1、目 录 一：活动前言3二：活动目的3三：活动主题3四：活动主办方3五：确认活动事项3六：报名方式4七：选手要求4八：选拔条件4十：投票具体形式5十一：活动宣传方式5方案A5方案B7十二：宣传模板设置8十三：暑期报名优惠政策9十四：形象大使后期宣传工作10十五：其他注意事项10十六：相关附件11一：活动前言 我的地盘我做主，我的学校我代言。学校因我的身影而美丽，学习因我的微笑而精彩。我们的美丽绽放在暑假美好的时光里，我们魅力闪耀在夏季灿烂的骄阳下。教育，将会用一朵花开的时间，闪亮你们的明眸二：活动目的促进暑期招生，发掘潜在客户提升的品牌形象扩大的影响力 多元的文化、共通的语言、强烈的自信、健康的2、心理、已成为当代青少年追逐的时尚生活目标。为了进一步推动中小幼学生开放式学习和素质教育的开展，丰富学生课余文化生活，提高学生的审美情趣，突出渲染学生的个性魅力和独特的文化氛围，充分展示新一代青少年的综合文化素养和良好的公众形象，特举办此次教育形象大使选拔活动。 本次活动在招生最旺季的暑期开展，通过此次整体的活动促销，旨在发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到的教学体系中来。利用形象大使的活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高品牌的知名度和社会影响力，为后期销售提供信息来源。三：活动主题活动主题为：四：活动主办方主办单位：教育总部承办单位：教育各分校活动对象：所有学员五：确认活动事项 各地分校根3、据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的分校则可根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动时间、活动规模、活动影响力辐射范围、活动预算（预算细分）、活动效果预估。六：报名方式 (一) 班级推荐（老校）:对于已有学生的教育分校，可由各班推荐学生作为参加形象大使选拔的海选。（每班至少3-5名） (二) 自由报名（新校）:对于还没有学生的刚开业的教育分校，可以此次活动为宣传噱头，到各公立学校或幼儿园进行联合活动或定点宣传，参加活动的学生填写资料表交到教育学校。 备注：1、参加活动的学生需认真填写资料表,个人信息必须属实 2、上交个人生活照一张，并将4、生活照电子档发送到指定电子邮箱。七：选手要求(一)热爱学校,热爱英语,阳光有活力(二)热情、大方、有亲和力(三)有良好的交际及语言表达能力(四)在文艺或其它方面具有特长例如:书法,绘画,歌舞,朗诵,武术,跆拳道,乐器演奏等。八：选拔条件(一) 对于老校来说：形象大使必须以学员为主，推荐最具代表性的优秀学员和对支持力度最大的积极学员。建议以分校周边1-2所公立学校或幼儿园为选拔重点，将在此学校或幼儿园就读的学生推举为竞争形象大使的最有力候选人，最好高中低年纪各个阶段学生均有分布。(二) 对于新校来说，建议以分校周边1-2所公立学校或幼儿园为选拔重点，将各年纪优秀学生或老师子女等具有代表性的学生推5、举为竞争形象大使的最有力候选人，最好高中低年纪各个阶段学生均有分布。九：活动阶段(一) 选拔阶段 候选人筛选过程(二) 投票阶段 对各自支持的候选人进行投票(三) 表彰阶段 对选拔出的形象大使进行表彰及推广，对参与活动的候选人和投票人给予奖励。十：投票具体形式(一) 将符合以上选拔条件的学生资料及照片整理成册，进行宣传资料（折页、海报、KT板）的排版制作(二) 候选人数在20人以下无需分组，候选人数超过20人，需进行分组选拔。低年级组为A组（1-3年级），高年级组为B组（4-6年级）(三) 所有候选人进行统一编号，编号规则（地区代号+组别+序号，例如WH_A_001）(四) 本次活动的投票方式6、有三种： 现场投票（到投票点或教育分校投票） 短信投票（将支持的候选人编号加上投票人自己姓名、所在学校班级年级的相关信息编辑短信发送到指定号码） 电话投票，致电教育分校，将自己支持的候选人编号报给前台，并留下自己和家长的有效联系方式为保证公平和公正，投票人的个人信息必须真实有效（以教育电话核实后的真是信息为准），以避免重复投票。注意：每个投票人只能投票一次，每次只能选取三位候选人进行投票。十一：活动宣传方式方案A活动形式：参与活动换取学习优惠卷1）与学校和幼儿园合作，老师的子女重点推荐等2）只要参与活动，不管是候选人还是投票人均可换取教育免费试听卡。3）在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展7、此次活动宣传。活动目的：1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。2）提高的品牌知名度和社会公益形象。，3）吸引潜在的客源，以此为契机，以优质的学生代表树立形象，以榜样的力量形成口碑宣传。活动内容： 前期可预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的宣传品。 地推结合活动宣传，以宣传品牌和形象大使公益形象为主，课程顾问层层跟进。 对于参与活动的候选人和投票人，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的学生统一登记完毕后，逐步安排学习。（注：每班要控制比例，以延长活动的后期影响）。 在商场、学校前或繁华的地区设8、立展台，开展此次活动。宣传形象大使职责，鼓励学生积极参与到活动中来。活动流程：第一步：联系学校、幼儿园，讲明活动意义，争取合作支持。第二步：制作展板、易拉宝等在学校校园内宣传。第三步：组织市场人员到商场等繁华地段宣传。第四步：确定候选人名单，制作宣传品。第五步：在学校周边和商场等繁华地段进行候选人宣传，收集现场投票。第六步：同时组织人在分校接听投票电话，接受投票短信，并进行信息整理。第七步：选出形象大使，对参与活动的学生及家长进行回访。第八步：对形象大使进行宣传推广，与学校建立长期合作关系。活动注意要点： 对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训 本次活动的宣传资料，务9、必要体现本次活动主题及参加要点。 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。活动分为两部分：1 进入学校和幼儿园 2在学校和幼儿园门口设展台，进行活动宣传。配合地推活动，鼓励学生到参与到活动中来。免费试听卡的发放标准各个地区自定。物品准备清单名 称数 量规 格备 注展 板、易拉宝根据情况自定总部提供模板学生资料表 各地区自定注意收取照片及电子版展台、条幅展台1个 条幅1幅宣传资料 各地区自定候选人照片+个人简介免费试听卡 各地区自定设计卡通、可爱方案B 对参与现场投票的学生进行拍照，并参与抽奖活动形式：广泛征集目标客户群参加支持自己喜欢的候选人的投票活动，发放候选人10、资料，将所有投票人信息存入资料库，参加抽奖，获奖人可以获得有形象大使亲笔签名的各种礼物，并参与表彰大会，与形象大使同台演出。活动目的：让更多的学生参与到活动中来，加强形象大使的榜样力量，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基础。活动内容：在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。发放候选人宣传册，征集学生投票登记投票人信息投票人参加抽奖。投票人可参与表彰大会，获得抽奖礼品并与形象大使一起参与演出。 活动流程：第一步：对整体人员进行培训，使大家明确各自的职责。第二步：洽谈，布置活动场地（学校门口、商场超市门口11、）。第三步：市场人员在周边寻找目标客户，请其参加投票、抽奖活动。第四步：现场抽奖，对投票人进行信息登记。第五步：通知参与领奖，确认参与人数。第六步：领奖同时组织公开课，现场进行暑期课程宣传。第七步：对形象大使进行后期宣传，做到家喻户晓。第八步：电话跟进未报名的学生，对已报名学生安排课程表。活动注意要点：对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训对于候选人的介绍必须详细且有特色，与品牌相结合。宣传地点的选择注意学生比较集中的地方，学校门口或商场超市等人流量大的地方。时间的选择应以学校放学或周末或节日为主。现场气氛要搞活跃。物品准备：名称数量规格备注候选人宣传册各地学校自定展12、板，易拉宝各地学校自定抽奖箱1个免费试听卡各地学校自定十二：宣传模板设置展板和易拉宝设计：包括宣传、候选人宣传。免费试听卡设计：符合儿童特定，卡通、顽皮。选票（即时贴）：带LOGO 的贴画，可以做为选票贴在候选人宣传册上。宣传册设计：必须预留投票人个人信息，包括姓名，所在学校班级年级，联系电话等等。十三：暑期报名优惠政策方案一报名就送：报暑假班当期送价值58元精美双肩背书包 暑期班秋季班连报送价值238元拉杆书包/送寒假班课程（2选一）报名就享：暑期班当期开课前15天至开课前一周可享受8.5折 开课前一周至开课当天9折 暑期班秋季班连报7.5折带人即送：在册学生带2人试听送 精美环保背包在册学13、生带人报名送时尚T恤一件方案二报暑假班当期：5月28日之前 享8.5折优惠6月15日之前 享9折优惠6月30日之前 享9.5折优惠两期连报优惠：暑假班+秋季班5月28日之前 享8折优惠6月15日之前 享8.5折优惠6月30日之前 享9折优惠三期连报优惠：暑假班+秋季班+春季班5月28日之前 享7.5折优惠6月15日之前 享8折优惠6月30日之前 享8.5折优惠并送寒假班课程方案三奖学金计划：期末考试英语成绩第一名的学生可免费到来学习校三好学生来学习可享受暑假班5折优惠班干部来学习可享受暑假班8折优惠各分校根据自身情况可对优惠政策进行调整十四：形象大使后期宣传工作(一)本次活动将选取三名教育形象14、大使：票数第一名的候选人获得“教育*地区形象大使”荣誉称号，并获得奖励（免费在学习）、证书及皇冠。票数第二第三名将分别获得“亚军”、“季军”的相应奖品、证书及皇冠。(二)形象大使的职责：形象大使代表教育官方形象，因此，必须注意自己的言行，与的品牌形象保持一致。形象大使的肖像将出现在教育各类宣传资料上，并参与教育各种大型活动，为代言。(三)后期宣传：通过网络、地推、口碑相传等各种方式宣传教育形象大使，树立积极健康形象，保持与学校的长期合作。十五：其他注意事项活动目标： 暑期是一年中招生的最黄金期，结合国际飞速发展之时，以选拔形象大使的宣传为切入口，推进暑期招生工作。其目标不但是学生数量的增加，更15、重要的是提升国际的品牌形象，为学校的下一步目标打下基础。 后期跟进：1) 活动结束后，及时由课程顾问与家长直接进行沟通，注意把家长进行分类，重点客户及时跟进，表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。2) 通过此次活动报名的学员，均可发给会员卡，以后享受一定的报名折扣。3） 与学校、幼儿园领导、教师建立长期的联系。数据分析：统计分析投入产出比详细记录每笔支出，包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。活动所招收的学员详细登记，做出表格，做出效果分析。十六：相关附件教育形象大使候选人资料表姓名年龄所在学校班级年级家长姓名联系方式特长请给我们选择你的理由 填写人签名： 填写时间：请附上个人生活照一张，并将生活照电子版发送至邮箱.