1、公司销售人员业绩奖金评定管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: （一）总则第一条目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟销售路线，开拓市场，本公司特制定此奖金制度。第二条奖金支付个人业务奖金及客户维系奖金分两次颁发，50%在销售合同完成三个月后支付，50%累加至年终奖金，于每年7月份支付。团体业务奖金及领导管理奖奖金按月或按季颁发。依相关规定扣除税金。第三条计算单位奖金计算时以元为单位：若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元。第四条离职或遭解雇时的处理员工基于私人理由向公司申请离职时或受惩戒2、解雇时的奖金，公司有权拒绝支付。（二）奖金类别第五条公司业绩奖金总构成公司业绩奖金主要由两部分构成：销售业绩奖金，客户维系奖金。第六条销售业绩奖金销售业绩奖金占公司销售额5%，其中公关差旅补贴1%，展业奖金4%。展业奖金4%可拆分成0.5%团体业务奖，0.5%领导管理奖，3%个人业务奖。（1）公关差旅补贴即公司给员工在销售推进时出差所产生费用的补贴，即差旅报销。（2）展业奖金即为业务拓展奖金，由领导管理奖,团体业务奖和个人业务奖构成。a.领导管理奖该销售小组月销售业绩，或季销售业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可获得领导管理奖。奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。b.团体业务3、奖该销售小组月销售总业绩，或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该小组每人可获得团体业务奖。奖金数为本月或本季公司销售额0.5%。c.个人业务奖个人业务奖是公司员工完成一使公司获利的合同所获得的奖金。奖金数为该合同销售额3%。其中该合同1%为技术工程奖金。第七条客户维系奖金客户维系奖金为销售额2%，其中1%为技术工程奖金，1%为客服维系奖金。（1）技术工程奖金是在客户购买我公司产品后，员工为客户提供技术操作指导，或协助经销商进行实地操作培训的奖金。该奖金为客户本次所购买的产品销售额1%。（2）客服维系奖金是客户在购买我公司产品后，相关人员通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户意见，维持与客4、户的联系，至该客户第二次下单购买，签订购货合同。以此该员工可获得等同于第二次客户所购买产品销售额1%的奖金。第八条奖金分类备注（1）个人业务奖三个百分点中有一个百分点为工程技术奖金。若合同签署后的技术指导由另一员工进行，则个人业务奖三个百分点分为两份由两人获得，分别为销售合同签署2%和技术工程1%。（三）评定方式及标准第九条技术工程奖金评定流程：员工在为客户提供技术指导或实地操作培训时，将每日的指导培训内容录入工作日志。在该项目结束后由该员工向部门主管递交技术工程奖金申请表及其在此期间的工作日志。由部门主管审核其工作日志的正确性与可行性。审核无误后再移交至行政部门审核其工作日志的真实性。总经理5、签字认可后，由财务处支付奖金。部门主管审核标准：工作日志的正确性与可行性。主管可根据其日志指出员工所存在的问题与不足，以提升员工的专业素养。审核工作日志基本无误后签字盖章，同意其申请。行政部门审核标准：工作日志的真实性。应与客户取得联系，核查工作日志做记录的过程与效果是否属实。经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。第十条客服维系奖金评定客户在购买我公司产品后，相关员工通过电话或邮件等进行跟踪回访，反馈客户意见，不定时进行联系以了解客户需求。同时在工作日志中记录其与客户的沟通6、内容及意见。该客户第二次下单购买，签订购货合同后，该员工可整理相关记录递交至其部门主管处进行审核。主管审核其工作日志准确性。审核无误后再移交至行政部门审核其工作日志的真实性。由总经理签字认可后，财务处支付奖金。部门主管审核标准：工作日志的准确性。审核工作日志基本无误后签字盖章，同意其申请。行政部门审核标准：工作日志的真实性。可抽检该员工某日与该客户相关的电话记录或邮件收发记录。行政部门经核查基本一致后签字盖章，同意其申请。如工作日志的正确性与真实性存在严重问题，部门主管和行政部门有权拒绝签字，驳回其技术工程奖金的申请，并向该员工说明驳回理由。第十一条公关差旅补贴评定公司对出差员工有相应的差旅补7、贴。员工可凭票据领取补贴，即凭票据进行报销。报销相关注意事项参照差旅管理制度。公关差旅报销金额不得超过其出差所创销售业绩的1%。超出部分则从展业奖金中扣除相应金额。如该次出差未达成任何业绩，则该次差旅报销累加至其下一次销售业绩奖金中进行扣除。第十二条展业奖金评定（1）领导管理奖该销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组的负责人可申请领导管理奖。负责人将其工作日志，相关数据统计及申请表提交至总经理处进行审核，再移交至行政部门进行核查。核查无误后，由财务处支付奖金。总经理审核标准：工作日志，相关统计数据的准确性。对工作日志，统计数据进行抽查。抽查结果无误可签字盖章，8、同意其申请。行政部门核查标准：工作日志的真实性及该负责人属下员工对其的评价。抽查、核实工作日志记录的内容。与该负责人属下员工进行互动沟通，了解其领导管理方式，以及其他员工对于该领导管理方式的评价，对该负责人的评价。行政部门经核查工作日志记录内容基本属实，半数以上员工对其评价中等或中等以上，可签字盖章同意其申请。如工作日志的准确性与真实性存在严重问题，或半数以上员工对其评价中等以下，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。（2）团体业务奖销售小组月销售总业绩或季销售总业绩达到公司给其预设销售总额，则该销售小组每个成员可获得月或季度团体业务奖。团体业务奖的发9、放金额依当年当季或当月完成的目标酌情发放。流程：该销售小组负责人向总经理递交团体业务奖申请与此期间工作总结，经总经理审查后移交至行政部门进行核查。两者均同意其申请后由财务处支付奖金。总经理审核标准：工作总结的准确性与销售业绩的真实性。经审查无误后签字盖章，同意其申请。行政部门核查标准：工作总结的真实性。可抽查工作总结中所列项目。经核查基本无误后签字盖章，同意其申请。如工作报告的准确性与真实性存在严重问题，总经理和行政部门有权拒绝签字，驳回其领导管理奖的申请，并向该负责人说明驳回理由。（3）个人业务奖员工完成某一使公司赢利的销售合同后可向公司申请个人业务奖。流程：向部门主管递交销售合同副本及相关10、工作日志，先经由部门主管审批，再由行政部门核实。两者核查无误后，经总经理签字认可，由财务处支付其奖金。部门主管审批标准：工作日志准确性，销售合理性及该合同对于公司的获利情况。主管应对该合同的获利情况进行评估，若无赢利，则主管可驳回其申请。若有赢利且销售价格合理，工作日志无误，则可签字盖章，同意其申请。行政部门核实标准：合同的真实性。对内与该部门其他员工进行核实，对外可与客户取得联系。此核实可由销售客服协助完成。确认情况真实无误后签字盖章，同意其申请。第十三条奖金特殊情况下的评定（1）当一销售合同由两个或两个以上人员负责时，主管可根据其实际操作情况将奖金进行配比分解并通知至本人。行政部门根据其工11、作日志核实其工作份额，并查访其本人对于该配比的意见或建议。获奖本人无异议后行政部门方可签字盖章，同意其奖金申请。（备注：若人员分属不同部门，则由双方部门主管进行协商后分配）（2）销售小组负责人将其业务转交至其部门员工，若该员工由此取得销售业绩获个人业务奖，3%的个人业务奖金分别由该员工与该销售小组负责人获得。其中负责人份额为1%，员工2%。（3）员工针对某一客户的个人业务奖只限一次。若该客户第二次进行订货采购，相关业绩奖金转为客服维系奖金，由与该客户保持联系的销售客服获得。（4）若员工未达成公司设定年终销售目标，公司将酌情颁发其累加奖金的100%，90%，80%.（依据完成比例来计算奖金额度:完成的百分比即为可颁发奖金的百分比）（5）若员工与客户的协议价格不同于公司规定销售单价，则个人业务奖金在销售额3%的基础上再乘以相应的单价差额百分比。个人业务奖金=销售额*3%*协议价/公司规定单价。例如，公司规定单价为8000元，该员工所得协议价为10000元，则其奖金=销售额*3%*10000/8000；员工与客户协议价不得低于6000.（四）附则第十四条修订各部门对本规则有任何疑议，由部门主管汇整后呈报人事部代为解释疑议；如若有修订的必要时，应由行政部门提列改善建议方案后，呈报总经理评核。第十五条施行本规则自年月日起实施。