1、全屋定制橱柜衣柜店规章制度及奖惩办法编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 橱柜衣柜店规章制度目的：为规范店面人员日常工作行为，提升服务质量和服务水平，增强xx的综合竞争力，特制定本制度。一、 店面日常管理规定1、店面卫生店面每日要进行清理，日常要进行必要保洁，每周进行一次彻底清理。样柜要日常进行维护，每月进行一次大型全面维护。店面卫生标准：A地面不得有污渍，垃圾桶要每天清理，及时更换垃圾袋。B台面不得有尘土、污渍，柜体门板不得有手印、灰尘等。C所有饰品每日必须擦拭，不得有任何污渍，饰品摆放要合理。2、店面人员选用标准A、2、 熟悉产品基本知识与特性，懂得专业销售技巧及基本对话技巧B、 在任何情况下都不能与客户发生争吵C、 不得有欺骗客户的言行D、 无论客户是否购买，均应文明待客、礼貌送客E、 维护公司形象，交换名片和握手时要使用正确的礼仪姿势 3、店面人员形象规范.按店面要求穿着统一工作服，季节更换时应及时更换，保持形象统一。.少戴或不戴饰品，工作时间统一佩戴xx胸牌。.头发应梳洗整齐，男员工应尽量剪短发，不剪光头。女员工如留长发应束起来，不戴花俏的发饰。.女员工应化淡妆，不搽有色的口红。保持口气清新，饭后漱口，牙齿清洁，不吃有刺激性的食物。.不纹身，特别是裸露的部分。.不穿拖鞋、运动鞋。皮鞋应及时擦拭，不留灰尘3、。.站立时应保持精神饱满，挺胸收腹。坐时腰要挺直，不靠椅背，不跷腿。行走时脚步轻盈自然，步伐均匀，不能急躁，作追赶状。4店面人员日常工作行为规范销售人员：销售人员的工作宗旨是在确保公司利益的前提下，以最佳服务质量尽一切努力,促成客户签订预约单。A不得在工作期间睡觉、看报、擅自离岗或办理私事。B举止文明。不得在商场内吸烟、吐痰、扔垃圾。为顾客斟茶倒水时应保证手、杯干净。应双手递接物品，需指示方向时，应以手掌示意，不得用手指点人指物。不得在商场里喧哗起哄。严禁不文雅的动作，如掏耳朵、挖鼻孔、剔牙、抓痒、伸懒腰、打哈欠等，在商场照镜梳头、化妆打扮也是十分失礼的行为。在需低下身体如拾物、系鞋带时，不可4、低头弯腰而致翘臀，应自然下蹲且脸朝顾客或外面。C销售员在接待客户和向客户介绍产品时，语言应该在充满友情与个性的同时还要轻松、不紧不慢，并适当使用相关专业术语，音调要自然亲切，情绪要热情饱满而真诚，谈话内容尽量少重复，以赢得客户的信任。D根据产品特点和客户条件进行合理引导，全心全意为客户进行材料的选择和搭配，在充分尊重客户的意见的同时，要以建议性的态度认真对待每位客户，不得对客户进行训导或随意做出不能兑现的承诺。E.销售员讲解时要保持良好的精神面貌，言谈诚恳亲切，举止大方得体。F.严格按照公司的规定给予客户认真细致的价格预算，不多算也不少算，对客户的合理要求在预约单上做好详细记录，对不合理的要求5、要耐心解释原因，语言要缓和并征得客户的同意。G.不得怠慢客户，更不得和客户争吵，即使是客户不对，也要遵循“客户永远是对的”服务宗旨，耐心与客户解释。H.不得随意降低商品折扣.设计员A结合公司产品特点对客户进行必要的引导，给客户设计出较为理想的方案，不得对客户进行误导或随意做出不能兑现的承诺。B设计员上门测量前须事先与客户联系约定好时间，并严格遵守约定，准时上门，见到客户先自我介绍并递上名片。如因特殊原因无法按约定时间上门时，须事先与客户联系解释原因，并再行约定上门时间，严禁同一客户约定两次均不能履约。C预约单必须一跟到底，不准以内部原因为由拖延合同设计或敷衍客户。不准因设计难度大或情况复杂或考6、虑个人提成利益等因素拖延、拒绝客户正当要求导致不能签单。严禁因设计员不及时上门设计导致客户退单或未能签订合同。D如遇不能一次签单而只需进行厨房定位的情况，要约定好下次上门测量的时间，并给客户出具基本布局方案。E对未能签定的预约单，设计员必须向店长说明情况，并做好登记，在等待下次上门设计期间，设计员须根据实际情况打电话和客户进行沟通、交流。F如厨柜在安装过程中出现问题，不管何种原因，设计员必须一跟到底，直至客户满意为止。G设计人员除做好有关设计工作外，还须协助做好讲解工作，完成店长临时安排的其它工作。二、岗位职责1、店长职责、带头遵守公司的各项规章制度。、了解公司的经营方针，依照上级的指示制定销7、售计划，合理安排店面员工工作，带领团队完成公司下达的销售任务。、负责设计师导购专业知识、沟通技巧的现场培训指导。做好店面团队建设.、及时同其他店面及部门协调沟通。、维护好每一位进店的客户，重点对大客户进行沟通跟踪回访。、负责安排人员对相关合同进行跟踪，协助安装师傅确认交货期、安装时间安装质量、款项收理、顾客满意度反馈等事项。并安排人员在合同安装完毕后对每一位签单客户进行售后回访。、对市场内同行业市场操作及销售情况及时准确认真细致地调查分析，并及时上报。、负责本店面同市场相关管理人员的沟通协调工作。、负责管理店内的日常工作，做到店内物品整洁干净。做好员工出勤管理，本着一视同仁的原则公正考勤，做好8、店内工作分配，密切有效有序，充分调动员工的积极性，保持热情积极活跃的卖场气氛。、及时认真、热情周到地处理好客户的投诉及反面意见，并做好原因分析记录。、对本部门销售做出数据分析，填写月工作总结，协同公司制订定活动促销方案。 、负责召开每周一次的店面会议，研究店面有关情况，组织学习下发文件及工厂通知等，并做好会议纪要。、处理店内的各项突发事情，并做出相应处理。、执行公司领导安排的其它工作。2、导购的职责:、遵守店面的各项规章制度。、上班期间着装整洁，精神饱满，仪态优美，处处维护公司的企业形象。、认真接待进店每一位顾客。为客户介绍产品的材料、工艺、性能、价格等相关信息，并针对客户的情况作一个简单的预9、算。使客户对产品有一个全面的认识。、客户如需量尺，请确认好材料、地址、电话等相关信息，填写量尺预约单，并由店长统一确定安排设计师上门量尺。、能简单的修改设计师所画出的3D效果图，与客户沟通确认方案，核对材料，并与客户签订合同。、做好与设计师之间的细节沟通，确保方案与材料的无误下单。、与装修公司等单位及个人保持良好的合作关系，推动他们为商场介绍客户。、打扫店内卫生、保持店内物品的干净整洁。、收集区域楼盘信息，积极参与商场内、外促销活动、完成公司领导以及店长安排的其它工作。3、设计师的职责:、遵守公司的各项规章制度。、根据店面的安排负责客户预定厨柜的量尺工作，与客户做到沟通无误，并设计相应的3D效10、果图，并把设计方案及思路与导购沟通。、协助导购做好与客户的方案沟通，并完成合同的签订。、下相应的工厂CAD图纸，做到准确无误。 、与装修公司保持良好的合作关系，推动他们为商场介绍客户。、打扫店内卫生、保持店内物品的干净整洁。、收集区域楼盘信息，积极参与商场内、外促销活动。、执行公司领导以及店长安排的其它工作。三、考勤制度为了规范考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制定本规定。1. 工作时间：8:3012:30 14:0018:00上下班时间若有更改，另行通知。2. 打卡制度 实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工11、作时间。打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。3. 值班制度 . 周一至周五中午需安排一人值班，周六周日、节假日或活动期间安排两人值班。值班人员有店长统一排班，未经允许不得私自调班。 . 值班时间为中午下班时间至下午上班时间。 . 中午下班前一小时至下班为值班人员午餐时间，12:30准时回店值班。 . 值班人员应做好值班期间电话接听记录及工作记12、录，并在下午上班时间及时将各项工作交接给相关人员。4. 倒休制度 . 每人每月可休息3天,所有员工需遵循周六周日不休、活动期间不休、所有人员不连休的原则。休息前要做好工作交接。 . 原则上周六周日和活动期间不安排调休，确因有事需请假抵扣双倍轮休。 . 原则上店面人员不允许有两人或多人同时倒休。员工倒休需提前申请，经批准后方可执行。5. 请假及续假 . 员工有事需提前一天以上请假，请假时需递交书面请假条并经批准后方可休假。 . 请假前要将自己所负责的工作认真交接并做好交接记录。 . 请假到期需续假者，需在有效假期内续假，否则视为旷工。 . 所有员工不得电话请假，续假除外。 . 特殊事假或病假由店13、长酌情处理。四、奖励与处罚制度 1. 奖励 . 每月无倒休、无请假、无迟到、早退，无罚款者，可获得当月全勤奖100元人民币。 . 每月连续三次获选优秀员工且五迟到、早退、违纪等现象者可获得最佳表现奖100元人民币。 . 每次举办活动签单数量最多，同时得到客户认可者可获得活动奖励基金100元人民币。 2. 处罚 . 迟到早退者一次罚其表演“抓钱舞”，要求严格按照标准表演，鼓舞大家工作士气。当月累计迟到早退5次以上（含5次）者，当月底薪按照所属岗位标准的90%发放。当月迟到早退累计达到10次以上（含10次）者，当月底薪按照所属岗位标准的80%发放。 . 值班严格按照值班时间执行，否则按照迟到早退处14、理。外出测量或拜访客户不能再下班时间回店的，要在下班前打电话告知店长，并于次日中午下班前补交书面申请，否则视为早退。 . 旷工者处理扣发旷工天数工资外，并处每日50元罚款，一月累计旷工超过3天（含3天）或全年累计旷工超过10天（含10天）者，作开除处理。 . 店面卫生打扫不合格者，追究责任人责任，发现1次处罚其当日上交有效客户信息5个（基本任务除外），少一个客户信息罚款5元。 . 严禁在工作期间睡觉、看报、擅自离岗或办理私事，违者一次罚款50-100元，一年内达3次予以辞退。 . 严禁与客户争吵或服务态度粗暴，一旦造成客户投诉，不管何种原因，违者每次扣罚奖金100元。一年内违规达3次予以开除。 . 除收发工作邮件和发短信、调换店面音乐等，严禁在上班时间上网做与工作无关之事，违者每次罚款50元。 . 因工作不仔细计价错误造成公司减收，当事人须补足差额部分。 . 上班期间禁止因扎堆闲聊或串岗等原因未注意客户进店，发现一次罚款50元，并处罚站于大厅接客户一星期。. 其它违规行为，视其情节每次罚款20200元。 以上如同意则打印成册，店内备存店员熟看！