1、公司工资提成及奖金积分管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一章、总则第一条 制定原则以公平合理、充分调动公司员工对工作的积极性为原则。第二条 制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展与成长，建立完善的薪酬激励机制。第三条 使用范围 除总经理外公司全体员工。第二章、工资及提成标准第一条 工资构成：基本工资（包含岗位津贴）、业绩提成、奖金（奖惩类）、全勤奖说明：岗位津贴的享有对象为：主管等级以上人员第二条 工资等级：部门主任 一等业务主任 二等业务主管 三等业务助理 四等第三条 工资标准：1.业务2、助理（基本工资700元）；2.业务主管（基本工资1000元，含岗位津贴）；3.业务主任（基本工资1200元，含岗位津贴）；4.部门主任（基本工资1200元，含岗位津贴、团队业绩奖）。第四条 提成标准：按定价全价回款的每套提成平均百分之十，详见提成表。第三章、奖金制度第一条 部门奖金奖励办法：以超出部门考核标准部分进行发货与回款综合排名，完成月考核的部门奖励方式：1、部门业绩考核第一名：奖励部门现金1000元；2、部门业绩考核第二名：奖励部门现金500元；3、如出现考核积分相同，首先以是否全额回款为参考，其次以发货数量为参考；4、部门业绩考核原则上只给排名前两位予以奖励。第二条 部门主任奖励办法3、：1、部门完成月考核标准其部门主任享有团队业绩考核奖：现金1000元；2、部门主任在完成当月部门考核标准的前提下，享有部门当月回款超额部分的2%作为奖励;3、新进员工如试用期内晋升为业务主管，其部门主任享有新人晋升奖：现金300元。第三条 优秀员工的奖励：1、月标兵奖：当月全额回款及发货金额均达到30000元的员工在当月公司业绩总排名第一者获得奖励：现金1000元 2、个人年度奖：；1）奖金标准：现金2000元；2）业绩标准：完成个人年度15万元回款(全价回款)目标；3）发放时间：春节放假前；4）考核时间：元月1日-12月31日期间发货全价回款的总额；第四条 业绩考核排名规则: 1、业绩排名规4、则：参考当月回款及发货两项指标，分别进行排名后，两项排名的积分之和为总排名成绩；注：达到参评标准后，排名时可将打折在七折以上的回款计入。2、积分的计算：首先单项计算排名，以该项的业绩排名记分，第一名1分，第二名2分，如业绩相同时，以其所在排位的名次数相加除以并列人数即为排位的积分。比如：有人并列第二名，则（+）/，这人的积分均为分；如单项业绩为0时积分加1分总排名则为两个单项的积分相加，积分最少的名次最好，如积分相同，首先参考回款排名，其次参考发货排名。第五条 员工月度内出全勤者给予50元/人奖励;第四章、积分奖励制度第一条 员工积分办法：1、月先进奖获得者1）正式员工评比：当月完成8套发货，5、全额回款达到5套（参考金额15000元）标准，均可参与评比，取前十位。排第一位如达月标兵考核标准为标兵奖，获得现金奖励，2-10名均获得积分奖励（+20分）；参照第三章第五条排名规则 2）试用期业务助理评比： 试用期（2个月内）当月完成5套发货、全额回款达到3套（参考金额10000元）标准，均可以获得积分奖励（+10分）2、工作创新奖： 凡在工作中，积极创新出快捷、实用、有效的销售方法和模式或提出有利于公司管理和发展的建议及方案，被公司采纳的均予以积分奖励（+10分）。3、回款超额奖：个人回款如有超过第五章第三条（1、2、3、4）条款A考核的，每超出一套享有积分奖励（+10分） 注：试用期员工6、如全额回款超出3套，也享有此条积分奖励。4、发货超额奖：个人发货如有超过第五章第三条（1、2、3、4、5）条款B考核的，每超出一套享有积分奖励（+2分）5、未完业绩积分：1）每少发一套积分：（-2分/套） 2) 每少一套全额回款积分：（-2分/套）6、退货积分： 1）当月退货率15%，每退货一套积分：（-3分/套）， 2）当月退货率=（当月退货数量/当月发货数量）*100%第二条 积分的核算使用： 1）积分可累计使用； 2）每分相当于RMB10元；3）达到60分以上者方可用积分兑换成现金或继续累积使用；4）兑换成现金者不再享有等价带薪免费游；5）年度内总积分为负分员工不再参与年度优秀员工及其他7、奖项的评比。 注：本年度积分可参与以上奖励活动，跨年度积分无效。第五章、业绩考核及奖惩第一条部门月业绩考核基本标准：1、销售回款考核标准100000元/月（全额回款）；2、销售发货考核标准50套/月；3、部门员工标准配置8人（含主任），业绩考核标准随人员增减同步增减。第二条 部门退货的处理遵循以下方式： 当月部门如退货的比例超出正常退货率相应减少部门主任团队业绩奖励，具体额度参照下列表格标准：计算方式：退货数量/当月发货数量*100 项目明细退货15%-20%退货20%-25%退货25%-30%退货30%以上主任相应减少考核奖金-100元-200元-500元当月不再享有第三章第二条第一项奖励第8、三条 月个人业绩考核基本标准：1、 部门主任个人销售回款考核标准: A：个人月回款目标6套，参考金额20000元B：个人月发货10套注：部门主任还应遵循以下考核办法：为了保障业务的正常运行,部门当月发货量应与部门应收款平衡，在当月部门基本考核任务完成的前提下，具体考核奖惩办法如下：计算公式:部门应收款/部门当月发货量*100%比例范围101%-110%111%-120%121%-130%131%-140%141%以上相应减少金额100元250元500元800元1000元比例范围90%-99%80%-89%70%-79%60%-69%60%以下相应增加金额100元250元500元800元10009、元应收款项：截止到当月月末的未回款额即为应收款额2、业务主任个人销售回款考核标准A：个人月回款目标6套，参考金额20000元B：个人月发货10套3、业务主管个人销售回款考核标准: A：个人月回款目标5套，参考金额15000元B：个人月发货8套4、业务助理个人销售回款考核标准： A：个人月回款目标3套，参考金额10000元B：个人月发货5套5、业务助理试用期（试用期2个月）内以考核发货为标准（三套），同时计业绩提成。注：前4项考核内容需A、B两项都达标方视为完成月个人业绩考核标准第四条 当月未完成个人业绩考核标准：1、业务人员当月未完成个人回款考核目标者（第五章第三条前四项A条款），少一套基本工10、资对应减少100元；2、业务助理试用期内当月未完成个人考核目标（第五章第三条第五项），少一套基本工资对应减少100元。注：所有考核标准中销售回款套数及金额指按定价全额回款的套数及金额，在月个人业绩考核时打折回款的按回款金额累计折合套数，四舍五入，记入当月工资核算。第五条 连续两个月未完成业绩考核：1、部门主任所带领团队如连续两个月未完成团队业绩，次月自动降级为业务主任，不再带领团队，待遇随降；2、业务主任连续两个月未完成个人业绩，次月自动降级为业务主管；3、业务主管连续两个月未完成个人业绩，次月自动降级为业务助理；4、业务助理连续两个月未完成个人业绩，视既往工作表现决定任留。第六章 工资、提成11、及奖金领取规定第一条 工资领取1、每月10号发放上月工资（遇节假日，另行通知）；2、日工资计算公式为：月工资/当月工作日；3、月出勤天数少于当月工作日的50%，其工资延至次月一并发放；4、员工当月工资的具体金额需参考公司其他制度的奖惩。第二条 提成领取规定：1、业绩统计：每个自然月的最后一天 如：3月31日；2、业绩确认：以财务收到的回款为标准，计入当月业绩考核指标；3、业绩提成领取日：每月20日领取上月业绩提成；4、团队业绩提成领取日：部门主任每月20日领取上月团队业绩提成。第三条 奖金考核及发放时间：1、考核时间：每个自然月的日至当月最后一天；2、发放时间：次月10日领取奖金。第七章 员工福利第一条 公司福利享有的对象为所有员工第二条 公司的福利包括以下内容：1、享有公司优秀员工奖励；2、享有国家法定假期及公司规定的假期；3、员工享有积分带薪旅游假。第三条 关于社会保险、医疗保险、失业保险即“三金”的缴纳说明1、社会保险、医疗保险、失业保险的缴纳直接在每月薪资中扣除，具体数据详见个人工资单；2、社会保险、医疗保险、失业保险的缴纳金额及缴纳办法参照洛阳地方法规；3、三金的缴纳在签订正式劳动合同的情况下才予以缴纳。第四条 本福利规定适合公司所有员工，其他未尽事宜请参照公司其他制度。