新房地产经纪人培训流程（5页）.doc-地产文库

新房地产经纪人培训流程（5页）.doc

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培训课件

上传人：房地****范编号：111658 2021-04-30 5页 33.50KB

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1、新经纪人培训流程新经纪人培训流程 1工作成绩尚可的员工提供建议和鼓励（教练角色） 2工作超出标准，表现出色的员工提供职业的指导（导师角色） 3工作成绩低于标准的员工指明方向，制定纪律，安排任务（严父角色）思路：基础培训在岗跟进培训（巩固）提高 60 天。提供一套完善的新经纪人培训思路，让新经纪人尽快融入团队。认可行业，制造产能。新经纪人培训流程新经纪人培训流程第 1 天上午 1 参加早会介绍同事（店长或店秘）新员工贺信。 2 领办公用品（本 2 笔）。 3 介绍熟悉办公室环境（店秘）。 4 体系文化，公司发展介绍，规章制度讲解（店秘）。 5 工作照拍摄（店秘）。2、下午 6 房产基础知识，心态调整。市场介绍（一培训员）。 7 经纪人文件夹发放。第 2 天上午 1 参加早会 2 房产基础知识（二）房屋分析，户型分析，权属状况，过户费。下午 3 商圈过户费，贷款费计算和考核，2 小时商圈调查，发 DM 单，扫楼。第 3 天上午 1半天商圈调查六合路卢沟桥路沿江大道解放大道下午 2店内接待（10 个电话至熟人），客户开发客户开发，外网电话拨打（10 个外网电话）第 4 天 1半天商圈一元路六合路沿江大道解放大道 2房堪，带看。第 5 天上午 1 半天商圈二七片区，黄浦片区下午 2 匹配磋商技巧。第 6 天上午 1 半天商圈仁义社区，袁家墩社区，麟趾小区分析下午 2金融第 7 天上午 1 半天商圈怡景花园，六合新界，六合花园，滨江苑，汉飞青年城下午 2 店内接待回顾演练，房堪，带看。第 8 天上午 1 半天商圈下午 2 理论考核（演练，流程）第 9 天上午 1 半天商圈下午 2 演练考核：外网电话店内接待房堪带看第 10 天上午 1 早会发认证证书拜师 2 讨论心态调整心得体会 3 实操第 11 天到 15 天完成房源量，求购量，社区次数，DM 单第 16 天休息第 17 天 1 客户维护培训（半天）第 18 天 1销售技巧培训

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