1、企业公司玻璃茶具促销管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: (一)本管理规定的目的（1)指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。（2)加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。（3)实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。（二）促销的类型（1)A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司2、企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处和经理共同策划，后者负责实施。（3)C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击串货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，公平竞争等而举办的日常小型促销。由各办事处和经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。（三）各类促销类型的费用来源及比例（待确定）。促销、类型费用来源及费用总额（比例）与直接使用者。（1）A类促销广告促销费预算为销售额的0.7%，直接使用者为营销中心。（2）B类促销广告促销费预算为3、销售额的0.2%，直接使用者为营销中心。（3）C类促销广告促销费预算为销售额的1.5%，直接使用者为区域（办事处）经理。（四）相关各部门在促销管理中的责任1.营销副总经理负责对各类促销方案的审批和批准，对促销的总体效果负责。2.办事处主管，区域经理负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域效果负责。（1)负责制定年度促销规划和预算。（2)策划A，B类促销活动，并制定实施计划。（3)每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。（4)负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。4.采购部负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商的管理，不断反馈新促销品的信息。5.财务部负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。6.物流部负责按照批准的促销品发放单，及时准确的将各类促销品发放到目标区域市场，做好物流保障工作。（五）C类促销的特殊规定1.促销费用时间上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。2.地域内的分配每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。