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上传人：新****库编号：111247 2021-04-30 80页 1.51MB

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1、Joint Business Plan Template 联合商业计划模板 2 JBP的目标在供应商与沃尔玛之间就以下方面达成共识目标策略优先顺序期望驱动双方的销售 3 JBP模板的目的此模板目的在于帮助对JBP不是很熟悉的供应商对JBP的重要性，程序，期望，KPI等建立了解。此模板包含了大部分JBP的关键模块，但供应商可补充与生意有关的数据/信息/活动等，以便以后可以直观的回顾及执行。 4 JBP的作用提供双方已达成一致的商业目标以供将来具体实施及改善提高。 + 为一些销售活动确保其具有充足准备的时间 + 消除一些意外的突发事件 + 以长远的目光去进行资源配置及2、计划 + 为管理层提供建议与意见的机会。为双方去驱动销售！为双方去驱动销售！ 5 JBP的流程制定出主要的目标供应商团队 + 采购团队沃尔玛管理层所同意的一些关键数字拟出草稿供应商团队 +采购团队提交给到沃尔玛管理层批准如有需修改，则应修改直至通过季度性回顾 - 跟进相关行动 Management Involvement/Endorsement from both sides is the key 6 管理层的适时参与重要性：确保对主要的期望达成一致节约时间，避免来回无效的僵持从沃尔玛团队获得支持 7 JBP的元素供应商背景资料及组织结构远景当前形势分析目标及3、策略 (主要的目标核查清单) 财务摘要/建立财务目标 KPI(主要表现指数)及衡量标准新品计划实施及促销活动日历/娱乐式零售计分表/供应商发展进程回顾特殊主题供应商完成JBP的工具包 (附录) 8 公司背景资料公司发展历史公司各类别的市场份额公司组织结构公司背景资料 (举例) 10 1981: 在国内开设了第一个分支结构. 1981: 在东莞有了第一家工厂 1983: 新的工厂开始在本地生产产品 1987: “榔头”的系列新产品问世 1990: 器械产品的生意开始扩张. 2000: 新领域的生意开始扩张. 供应商: “ “Global Hardware” 在国内有22年的发展历史公司背景概述 11 “ “Global Hardware”在国内市场的状况器械 92.40% 212 F 工具 112.50% 234 E 螺丝钉、门拴 102.30% 325 Global

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