1、科技发展公司市场薪资提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 第一条 总则本制度旨在提高市场员工工作兴趣和热情，奖励先进、鞭策后进，体现选拔、竞争、激励淘汰为核心的用人机制。第二条 适用范围所有参与市场招生的公司员工及其他涉及招生的人员。第三条 薪资标准一、市场专员的薪资构成1. 底薪+业绩提成+业绩累计奖。2. 底薪：每个季度根据市场专员的实招人数进行考核和调整。职级别合格优秀卓越基本工资2000元2200元2400元季度招生人数10人30人40人1) 市场专员初次定级是根据其市场操作熟练程度来定，一般都是从合2、格级别开始晋级，特殊招聘人员另议。2) 新入职员工在试用期内底薪为合格底薪的80%，试用考核期一般为3个月。如果新入职员工在试用期内招生人数累计10人，即可在下个季度升级为合格级别，享有合格级别底薪，否则实行淘汰或换岗。如果新入职员工表现非常优秀，在试用期内招生人数30人，亦可直接跨级转正为优秀级别，享有优秀级别底薪。3) 新入职员工如业绩优异，亦可打破3个月考核期提前转正，转正标准底薪参照表一。4) 底薪每季度根据招生人数调整一次，如市场专员定级为优秀的级别，但一个季度后，招生人数未满30人，则下季度该市场专员底薪调至2000元。如市场专员定级为合格的级别，一个季度后招生人数突破40人以上，3、亦可直接跨级晋升为卓越市场人员的级别，享有卓越级别底薪。底薪是每个月全额发放。3. 业绩提成业绩提成是市场专员在任职期间，按照其当月实收全额学费的的招生人数核算出的业绩奖励，旨在激励员工。市场专员业绩提成详见提成标准。4. 业绩累计奖：根据每个季度的累计招生人数的实收金额核算奖金。人数等级60人90人120人业绩奖金800元1200元2000元1) 业绩累计奖是在下个季度的最后一个月发放上一个季度的奖金，累计奖招生人数是以自然季度为时间标准，回款标准是从上一个季度到下一个季度末月的15号，回款率超过90%以上，即可发放相应业绩累计奖。第四条 提成核发标准一、各招生人员的提成标准1. 市场专员的4、提成标准如下：招生人数5人5人X10人10人X20人20人X30人30人X40人40人X提成区间400元500元600元700元800元1000元市场专员被派往新拓展的市场区域时，可给予3个月的保护期，即保持其当前的底薪职级别不变。首批招生人数15人，招生提成一律按照500元/人核算；如其招生达到15人以上，则按实际对应提成标准来核发。如其招生人数达到底薪晋级标准的，可以晋级或跨级调整。2. 宣讲老师的提成标准如下：宣讲会现场成功招生的，奖励宣讲老师100元/人。3. 特殊招生人员的提成标准如下：特殊人员由校区负责人指定，总经理批准同意的招生人员。招生人数3人3人X5人5人X10人10人X提成5、区间400元450元500元550元4. 其他招生人员的提成标准如下：其他招生人员是指本公司网络咨询、派单人员、协会成员等参与招生的人员。招生人数3人3人X5人5人X10人10人X提成区间300元350元400元450元二、提成核发标准1. 业绩提成是按照提成区间的坡度进行，根据月度招生人数核算提成奖金。核算公式：当月总提成 = 当月招生人数 * 提成区间。当月应发提成 = 已交满学费的招生人数 * 提成区间。对于未交满学费的学员，待学费交清后的次月计发市场专员提成。如：当月招生人数为6人，即当月总提成=5人*400元/人+1人*500元/人=2500元。当月有2个学员全额收取学费，则当月应发6、提成=2人*400元/人=800元。2. 每月业绩提成和基本薪资一起发放。等学生过了7天的反悔期后才能视为其招生人数。如后期出现退费，则在下个月按照相关计算法则扣除其计发奖金，全额退款直接减除其人数标准。3. 对于部分退费的学员，提成应按照所交学费的比例计算，提成区间应根据当月业绩最高提成区间。如： 应收学费为9600元，实收5000元，当月招生11人，那么提成 = 5000 / 9600 * 600=312（四舍五入到个位）。第五条 附则一、仅收取500元以下定金的学员不能纳入招生人员的招生人数。待其第一次缴纳学费时方可纳入当月招生。二、签单人员应及时与学员签订双保协议。对于招生当月未签订双保协议的，应纳入次月招生人数，按规定核发提成。三、特殊招生人员应提前制定，经总经理审批后至综合部备案。未提前备案的不予核发。四、招生人员应在收费收据及双保协议上备注招生人姓名，由财务部出纳登记入账，综合部按规定核发相关提成。未在收费收据及双保协议上备注招生人姓名的，责任自负。五、以上制度所有解释权归属于省科技发展有限公司所有。本制度自签批日开始生效。