1、公司销售部薪资销售提成管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 为顺利完成集团公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，制定本制度。一、 适用范围 本制度适用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。二、 权责销售管理部为本制度的制定、修改、执行部门；人力行政支持中心为本制度的监督执行部门；财务部门负责业务提成的核算；适用范围内的所有员工必须严格遵照执行。三、 薪资体系1. A类执行：固定工资+团队管理指标考核奖金+团队业务提成+奖金2、2. B类执行：售前支持岗位的薪资执行固定+目标管理指标考核奖金制。四、 销售任务及销售净额的定义当年度销售任务=(签约满12个月的实际收款*年限折算率)+(新签合同的实际销售净额*100%)按年限进行折算，具体见下：年限(月数)头12个月第13-24个月第25-36个月第37个月起折算率100%50%25%0%当月销售净额=实际成交营业额因业务产生的相关费用支出（交通费、招待费、佣金、公关费用等销售费用）；五、 销售贡献分配1. 非直接开拓客户产生的销售：提成比例按实际情况打折；2. 销售经理有义务协助下级销售员完成销售业绩，并同时分享下级销售提成； 3. 多类别人员共同产生的业绩，则由相关3、人员按销售贡献不同协商分配比例，销售业绩按协商的比例分别计入，销售提成按分配的业绩分别计算；并上报公司审批并备案。4. 外部人员提供的销售信息并成功产生的销售业绩的，原则上外部人员与本公司销售人员的提成比例和不应超过对应销售人员的提成率，二者间的分配比例由公司确定；六、 提成或奖金的发放1. A管理指标考核奖金每月发放，业务提成每季度100%发放；2. B类人员的管理指标考核奖金提成按季度100%发放；七、 特殊规定1. 管理指标考核由该类岗位的直接上司及销售行政部根据考核内容及完成程度予以评定；2. A类与B类的目标任务每年进行调整；若当年度市场发生重大变化，在与A类与B类人员进行协调后按新目标任务执行；3. 所有人员在月度、季度或年度考核前离职，应支付的提成或奖金不予发放且无权追索。