1、酒业公司业务销售工作管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: xx酒业公司业务管理制度为了更好的完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的发展。特制定本制度，希望大家共同遵守。一、岗位要求：1.销售员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、能吃苦、业务知识丰富。2.销售员主要工作是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息，具体可分为营销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。3.公司销售员必须经过公司培训及考试合格后方可上岗。二、营销计划：12、.公司鼓励销售人员事先提出营销计划，经营销主管审核同意后，销售人员可按销售计划进行。2.销售员私自答应客户要求其后果自行承担，公司不予解决。三、销售过程1.销售员一般自主进行活动，公司制定详细推销规程，且予以培训，销售员按该规程执行。2.销售员需以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。3.拟签订合同必须以国家颁布的标准合同或本公司文本为准。4.洽谈合同条款时，授权范围内的销售员自行决定，如有疑问的地方或在授权范围外的需请示公司领导。5.销售员每月定期提交各类推销总结报告，业绩费用报告，并作为公司考核依据。四、销售价格1.公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。2.公司制3、定各种促销条件和折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。3.客户报价低于定价标准或销售员折扣权限，报公司领导批准后方可成交。4.公司内部报价和折扣标准为公司商业机密，谨防泄密。五、待遇与考核1.公司对销售人员实行底薪加业务提成的薪资制度。2.公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率，销售额增长率，销售价格保持率，欠款回收率，访问成功率，老顾客保持率。3.营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离或辞退。4.业务提成的奖金在收到付款之月的次月支薪日发放。5.销售人员适用于一般员工的奖励和处罚条例，对业绩突出者予以晋升，核发一次性年终奖等；不能收回付款，形成呆4、坏账，被诈骗造成公司损失的，应负连带赔偿责任。六、考勤制度1、出勤。每天在早上十点以前到办公室签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核，迟到510分钟10元/次，迟到1030分钟20元/次，迟到30分钟以上按旷工半日计算。一个月内无迟到，全勤奖励50元。2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午10点半前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事5、的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。七、新业务员管理1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出尽职尽责的方可转正上岗。3、 业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（6、但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额）， 有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。5、 新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的5%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、 新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或业务主管决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者7、公司将适当放宽试用期限。）八、业务工作制度1、业务员的前3个月（试用期），主要以发展的客户量为考核依据。标准：底薪：800元。基本任务：20个新的客户（完成不了按比例发工资，如：开发了10个新客户，就发400元底薪，提成按收回货款的5%提取）提成：在完成20家以后，按收回货款的7%提取。如果开发了30以上家新客户，按收回货款的9%提取。如果连续2个月完成不了月基本任务，就自动请辞。2、业务员的3个月以后（转正），主要以销售额为考核依据。标准：底薪：1200元。基本任务：8000元的销售额+开发10个新客户。（完成不了按比例发工资，如：完成了4000元，就发工资的25%，就是300元底薪，提成按收回货款的5%提取。如：完成了8000的销售额，开发了5个新客户，就发工资的75%，就是900元底薪，提成按收回货款的5%提取。）提成：在完成8000元的销售额以后，超过8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。3、年终奖励标准：每月保质保量完成基本任务年销售额大于15万元奖励：年销售总额5%提成