2018世联惠州家路壹号豪宅开盘及导客营销计划.pptx-地产文库

2018世联惠州家路壹号豪宅开盘及导客营销计划.pptx

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开盘认筹

上传人：房地****识编号：109424 2021-04-28 37页 8.78MB

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1、3 目标客户预测开盘前营销策略 2 价值推广梳理 1 目录价值推广梳理 1 1 价价值点梳理值点梳理区域：醇熟城夬双中心，坐拥城市级配置交通：轨道口物业，问鼎城市价值高地品牌：惠湾地区唯一挂牌五星酒店品牌家路品质：大都会豪宅立面，世界地标的同等规格园林：大师级匠作，铺陈最高仪式的归家之旅物管：惠湾地区唯一五星级酒店物管对品质的追求传递的是大都会的生活理念第一阶段（产品）：天生有别第二阶段（态度）：征朋一切丌朋第三阶段（品质）：极前所未极阶阶段性推段性推广广主题主题第一阶段（产品）：天生有别第二阶段（态度）：征朋一切丌朋第三阶段（品质）：极前所未2、极蓄客期推广时间：3.15-5.15 认筹期推广时间：5.16-6.15 开盘期推广时间：6.15-7.15 目标客户预测 2 2 竞品数据分析惠阳 39% 大亚湾 10% 龙岗 15% 宝安10% 深圳其他7% 坪山5% 福田6% 外省1% 东莞2% 其他5% 2017年尚城世家客户区域分析惠阳大亚湾龙岗宝安福田坪山深圳其他外省东莞其他惠阳 52% 大亚湾8% 龙岗19% 外省3% 港澳台2% 惠城 4% 深圳其他4% 罗湖7% 其他1% 2017年半岛1号客户区域分析惠阳大亚湾龙岗罗湖深圳其他惠阳 46% 深圳龙岗 15% 深圳其他3% 深圳罗湖 3、5% 深圳福田 9% 惠城5% 外省 9% 2% 港澳台大亚湾1% 其他5% 2017年恒大棕榈岛客户区域分析惠阳深圳龙岗深圳福田深圳罗湖深圳其他惠城外省港澳台大亚湾其他根据数据分析可得出：惠阳地段、配套较好的项目均存在较大的本地客户占比，以上三个项目本地客户占比在39%- 52%之间，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潜力较高。客户区域分析竞品数据分析环境资源 31% 恒大品牌， 18% 区位 14% 升值潜力 20% 教育资源7% 2017年恒大棕榈岛客户关注点分析户型2% 项目品质8% 环境资源恒大品牌区位升值潜力教育资源项目品质户型价格 38% 项目规模， 21% 生活配套 15% 环境 13% 品质7% 户型5% 品牌1% 2017年半岛1号客户关注点分析价格项目规模生活配套环境品质户型品牌区域地段 3

开盘计划方案（共20套打包）开盘计划方案（共20套打包）

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