2018世联惠州家路壹号豪宅开盘及导客营销计划.pptx
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2018世联惠州家路壹号豪宅开盘及导客营销计划.pptx
1、3 目标客户预测 开盘前营销策略 2 价值推广梳理 1 目 录 价值推广梳理 1 1 价价值点梳理值点梳理 区域：醇熟城夬双中心，坐拥城市级配置 交通：轨道口物业，问鼎城市价值高地 品牌：惠湾地区唯一挂牌五星酒店品牌家路 品质：大都会豪宅立面，世界地标的同等规格 园林：大师级匠作，铺陈最高仪式的归家之旅 物管： 惠湾地区唯一五星级酒店物管 对品质的追求 传递的是大都会的生活理念 第一阶段（产品）：天生 有别 第二阶段（态度）：征朋 一切丌朋 第三阶段（品质）：极 前所未极 阶阶段性推段性推广广主题主题 第一阶段（产品）：天生 有别 第二阶段（态度）：征朋 一切丌朋 第三阶段（品质）：极 前所未
2、极 蓄客期推广时间：3.15-5.15 认筹期推广时间：5.16-6.15 开盘期推广时间：6.15-7.15 目标客户预测 2 2 竞品数据分析 惠阳 39% 大亚湾 10% 龙岗 15% 宝安10% 深圳其他7% 坪山5% 福田6% 外省1% 东莞2% 其他5% 2017年尚城世家客户区域分析 惠阳 大亚湾 龙岗 宝安 福田 坪山 深圳其他 外省 东莞 其他 惠阳 52% 大亚湾8% 龙岗19% 外省3% 港澳台2% 惠 城 4% 深圳其他4% 罗湖7% 其他1% 2017年半岛1号客户区域分析 惠阳 大亚湾 龙岗 罗湖 深圳其 他 惠阳 46% 深圳龙岗 15% 深圳其他3% 深圳罗湖
3、5% 深圳福田 9% 惠城5% 外省 9% 2% 港澳台 大亚湾1% 其他5% 2017年恒大棕榈岛客户区域分析 惠阳 深圳龙岗 深圳福田 深圳罗湖 深圳其他 惠城 外省 港澳台 大亚湾 其他 根据数据分析可得出：惠阳地段、配套较好的项目均存在较大的本地客户占比，以上三个项目本地客户占比在39%- 52%之间，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潜力较高。 客户区域分析 竞品数据分析 环境资源 31% 恒大品牌， 18% 区位 14% 升值潜力 20% 教育资源7% 2017年恒大棕榈岛客户关注点分析 户型2% 项目品质8% 环境资源 恒大品牌 区位 升值潜力 教育资源 项目品质 户型 价格 38% 项目规模， 21% 生活配套 15% 环境 13% 品质7% 户型5% 品牌1% 2017年半岛1号客户关注点分析 价格 项目规模 生活配套 环境 品质 户型 品牌 区域地段 3
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