上海复星新浦江别墅项目策略沟通案（73页）.pdf-地产文库

上海复星新浦江别墅项目策略沟通案（73页）.pdf

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上传人：新****库编号：108423 2021-04-27 73页 5.28MB

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1、复星新浦江城项目策略沟通三个为什么为什么? 1000平米别墅产品必须走办公路为什么？众多总部级产品客户要选择我们为什么？同属新浦江城同属万科翡翠7万 VMO2万试着回头分析我们的项目以商业角度看待产品优势优势优势优势办公形态高端化企业形象及实力展示实力企业圈集中化空间使用自由度提高升值潜力劣势劣势劣势劣势不利于进驻人数的提升交通导入劣势整体商务氛围不足企业业务沟通困难以居住角度看待产品优势优势优势优势新浦江城大城区概念独栋、双拼、联排建筑形态 30分钟城市距离劣势劣势劣势劣势区域定位偏重产业阵列式规划缺乏居住氛围居住配套不足商业用地2、性质影响认知相对于两个层面的思考二者都有可取之处，两者皆可抉择的过程中我们逐渐清晰了一个问题我们本身就把问题给复杂化了试问上海哪里有 3万/平米的独栋？两者皆不愿舍不如两者皆舍卖产品本身回归到原始问题城市属性独栋属性圈层属性高端属性形态占位城中大墅墅之路图居所居所居所居所会所会所会所会所办公办公办公办公会谈会谈会谈会谈休闲休闲休闲休闲藏馆藏馆藏馆藏馆别墅本身即是功能模糊化的产品功能模糊化的产品功能模糊化的产品功能模糊化的产品对于拥有之人是各种需求的满足因此定义为拥有者的城市不动产城市不动产城市不动产城市不动产谁是拥有之人谁来购买企业家3、个人、管理公司、实业公司、地产公司、投资公司、金融公司可支配资产1亿以上的团体或个人最终决策企业领航人总裁总裁的城市不动产总裁的城市不动产总裁的城市不动产总裁的城市不动产项目物理属性不动产的十大关注价值城市价值 15分钟进驻主城区 30分钟进驻城市核心圈 13.5公里 19公里趋向价值陆家嘴世界金融中心后世博央企总部园区央企总部圈国家金融圈浦江价值新浦江城上海卫星城上海城市扩张启动点的成功标榜未来城市副中心 3.7公里人口价值地铁8号线的使用，导入大量人口区域城市化进程带动土地价值抬升品位价值现有上海总部式办公产品中珍罕的古典主义外观设计符合决策者审美视觉商务价值建议在未来办公楼中增加会议中心服务内容。完备总裁决策、大型会晤功能的满足包含：会议室、客房、会所、休闲设施信息价值为每套产品配置完整的信息沟通系统实现总裁即使不是在中心

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