上海复星新浦江别墅项目策略沟通案（73页）.pdf
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上海复星新浦江别墅项目策略沟通案（73页）.pdf
1、复星新浦江城项目策略沟通 三个为什么 为什么? 1000平米别墅产品必须走办公路 为什么？ 众多总部级产品 客户要选择我们 为什么？ 同属新浦江城 同属万科 翡翠7万 VMO2万 试着回头分析我们的项目 以商业角度看待产品 优势优势优势优势 办公形态高端化 企业形象及实力展示 实力企业圈集中化 空间使用自由度提高 升值潜力 劣势劣势劣势劣势 不利于进驻人数的提升 交通导入劣势 整体商务氛围不足 企业业务沟通困难 以居住角度看待产品 优势优势优势优势 新浦江城大城区概念 独栋、双拼、联排建筑形态 30分钟城市距离 劣势劣势劣势劣势 区域定位偏重产业 阵列式规划缺乏居住氛围 居住配套不足 商业用地
2、性质影响认知 相对于两个层面的思考 二者都有可取之处，两者皆可 抉择的过程中我们逐渐清晰了一个问题 我们本身就把问题给复杂化了 试问 上海哪里有 3万/平米 的独栋？ 两者皆不愿舍 不如两者皆舍 卖产品本身 回归到原始问题 城市属性 独栋属性 圈层属性 高端属性 形态占位 城中大墅 墅之路图 居所居所居所居所 会所会所会所会所 办公办公办公办公 会谈会谈会谈会谈 休闲休闲休闲休闲 藏馆藏馆藏馆藏馆 别墅本身即是功能模糊化的产品功能模糊化的产品功能模糊化的产品功能模糊化的产品 对于拥有之人是各种需求的满足 因此定义为拥有者的城市不动产城市不动产城市不动产城市不动产 谁是拥有之人 谁来购买 企业家
3、个人、管理公司、实业公司、地产公司、投资公司、金融公司 可支配资产1亿以上的团体或个人 最终决策企业领航人总裁 总裁的城市不动产总裁的城市不动产总裁的城市不动产总裁的城市不动产 项目物理属性 不动产的十大关注价值 城市价值 15分钟进驻主城区 30分钟进驻城市核心圈 13.5公里 19公里 趋向价值 陆家嘴世界金融中心 后世博央企总部园区 央企总部圈 国家金融圈 浦江价值 新浦江城上海卫星城 上海城市扩张启动点的成功标榜 未来城市副中心 3.7公里 人口价值 地铁8号线的使用，导入大量人口 区域城市化进程带动土地价值抬升 品位价值 现有上海总部式办公产品中 珍罕的古典主义外观设计 符合决策者审美视觉 商务价值 建议在未来办公楼中增加会议中心服务 内容。 完备总裁决策、大型会晤功能的满足 包含： 会议室、客房、会所、休闲设施 信息价值 为每套产品配置完整的信息沟通系统 实现总裁即使不是在中心
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