1、商业计划书橡塑原料细分市场O2O分销平台2目录 xx的公司目的 客户的问题 解决方案 时机，为什么是现在 市场规模 竞争格局 产品与服务 盈利模式团队描述财务资料 3公司的目的 公司的目的：在橡塑原料细分市场打造一个最佳客户体验，服务于中小终端用户O2O分销平台。4客户的问题p中小客户在市场没有价格谈判筹码p 没有高性价比的稳定供应商p比较采购工作耗费大量精力p鱼龙混杂的供应商，服务参次不齐，客户体验差p需要标准化的服务，简化采购作业，降低运营成本5解决方案针对中小用户，提供标准化报价，标准化贸易融资与物流服务。参考“找钢网”与“京东”的运营模式在橡塑行业细分市场，在O2O平台汇集供应资源，包2、括物料的供应，物流的供应，贸易融资的供应，做标准化线上线下服务商。xx在专业橡塑行业，为企业提供实时的供求信息，一手资讯，线上交易，线下门到门的服务。包括报关，运输，物流，融资等一站式服务中石化中石油目前把控市场话语权,但是逐步走向多元化供应；大量煤化工，民营生产企业进入生产领域，而且有成本上的优势1进口货物发展趋势将逐步从粗放型交易，转向精准定位型交易26时机，为什么是现在7时机，为什么是现在3.煤化工的大量扩产，国内产能过剩是必然趋势截止2013年8月全国在建拟建和投产煤制烯烃、甲醇制烯烃项目总计33个，其中甲醇制烯烃项目6个；烯烃产能1788万吨，聚丙烯产能800万吨。8时机，为什么是现3、在钢材行业已经在供应严重过剩的情况下，已经浮现大型垂直专业化电商，传统BTB平台交易型电商逐步趋于弱势。目前橡塑行业还没有一家专业化，垂直化，服务于中小买家的电商，我们有理由相信，在未来几年内，线上线下紧密配合的O2O电商，能够给中小买家最好的客户体验。他山之石-案例9找钢网是国内钢铁全产业链电商平台。2012年3月成立，现估值2亿美金，日交易11万吨.预计2014年实现交易额500亿元。2012.03.202012.05.032012.09.252012.12.172013.04.082013.06.17成立网站上线，当天完成撮合交易166.774吨，交易额达74万元找钢网当日交易额突破704、00吨，当月成交额突破3.5个亿日成交突破万吨，当天共撮合交易12684吨日成交突破2万吨日成交突破3万吨第三轮总融资额3480万美金，估值达到2亿美金。2013.10.30日成交突破4万吨2013.12.312014.03.12自营业务交易吨数突破1万2014.07.03日交易量突破115136吨2014.05.22日交易量突破9万吨2014.05.042017笔订单，日突破万吨2014.04.08找钢商城上线10市场规模产品种类xx专注于橡塑市场中专注于橡塑市场中聚聚乙烯乙烯+聚丙烯聚丙烯+聚氯乙烯（聚氯乙烯（PE+PP+PVC）市场市场该细分市场规模目标市场规模6000亿人民币。可以复制5、到橡塑，以及固体化工品大宗商品市场。一一期项目期项目“快塑通”整体市场成交额规模约200亿美金，目标市场交易规模20%。二二期项目期项目“快塑网”整体市场交易规模约5500亿人民币，目标市场交易规模40%。11市场规模交易区域&目标市场xx首期“快塑通”APP以中国主要港口的进口市场为主。目前现有推广团队分布在广州，汕头，宁波，上海，青岛，重庆等城市。以终端用户为主要目标客户，分销商，贸易商为辅助客户，尽量覆盖更多的区域与客户。xx从二期产品“快塑网”开始，逐步扩散到全国区域的内贸市场，打造“快塑通”与“快塑网”成为全国市场的现货交易的移动端与PC端平台重庆青岛上海宁波汕头广州12竞争格局其他6、工厂直销（含进口）15.0%中石化直销8.0%中石油直销5.0%浙江远大分销其他贸易商分销71.7%国内消费市场（不含进料加工）直销工厂市场份额-“快塑网”所在市场海外石化厂直销30.0%浙江远大分销0.5%浙江前程分销0.5%日本三菱商社分销3.0%其他贸易商分销66.0%进口市场（含进料加工）直销工厂用户份额-“快塑通”所在市场1、传统贸易商方式还是贸易商分销到终端占据大比例，而且市场相当分散2、线上交易停留在贸易商之间的交易信息分享平台3、O2O的方式，追求客户体验的分销平台，在市场还没有出现选取了市场上最大生产商直销做对比-中石油，中石化选取了市场上最大的贸易商直销终端数据做对比-三菱7、商社，浙江远大，浙江前程13竞争格局1、现有BTB平台阿里巴巴，慧聪塑料网，中塑在线，等等，更加适合于买家寻找市场不通用，供应渠道封闭，很难寻找厂家和一线代理的产品。2、线上交易停留在贸易商之间的价格信息平台 成熟的线上垂直平台，市场目前只有“上海化工交易市场”，主要在市场的贸易商之间利用供求信息不对冲做交易，没有深入到终端工厂。交易是线下撮合为主，终端客户体验差。3、类“找钢网”项目和我们的产品几乎同时上线的“化塑汇”、“找塑料网”等项目，还是停留在免费撮合阶段，在未来很长一段时间内都会在贸易商之间兜圈子，和上海化工交易市场“一样，不同的只是提供了”线上撮合“，”免费服务“。终端用户的体验并8、不好，供应端和终端的资源都不够。14产品与服务市场：针对塑料进口目标市场客户。服务：服务于中小终端工厂，产品外销的终端工厂业务：帮助海外供应商营销中国市场，帮助中间贸易商做蚂蚁订单分销移动端产品“快塑通”市场：针对塑料内贸分销市场的客户。服务：服务于中小终端工厂，产品内销的终端工厂业务：帮助国内供应商营销中国市场，帮助一线代理商做蚂蚁订单分销PC端产品“快塑网”15产品与服务-快塑通功能介绍直销商城在线超市最新成交行情线下撮合物流支持融资服务风险控制技术支持数据开放我的需求16产品与服务-快塑网 目前网站正在建设中，也是提供以下两项服务 佣金式代理销售模式战略式合作伙伴排他性战略合作协议直销商9、城超市式代理销售模式固定的盈利标准标准现货交易模式在线超市17盈利模式运营模式 1、参考“找钢网”细分市场做垂直电商的模式2、与找钢区别1-更加突出终端的销售，铺设到最终用户的线上分销渠道3、与找钢区别2-更加追求客户体验，用“京东模式”标准化服务客户收入模式1、直销商城-向卖方收取“佣金”的收入模式2、在线超市-买卖差价模式18盈利模式海外石化企业国内石化企业终端用户传统销售投入传统渠道最少投入，最佳效果长期稳定合作运营模式 直销商城 =“精准定位营销”盈利模式1、为二线国内、海外石化厂在中国市场进行精准定位营销2、为国内、海外石化厂进行专业的线上专营直销推广19盈利模式一线分销商蚂蚁客户-10、80%80%销售投入核心客户-20%最少的销售投入贡献80%利润运营模式 在线超市=“蚂蚁订单”盈利模式 1、为市场上中小“蚂蚁”客户提供免费的找货服务2、为供应商在传统的，被视为鸡肋的“蚂蚁订单市场”建立一个便捷的渠道20团队描述公司创始人-和有多年行业顶级公司的业务管理经验，两个合作创业8年创造了CPG公司，2013年总体销售额超过2亿美，在行业领先分销理念的公司，享有很高的行业知名度。市场总监-在目前全国排名前3塑料贸易公司前程工作7年。IT总监有丰富的软件开发经验以及电商平台开发经验。销售总监-曾在韩国LG商社外企从事塑料贸易业务，并且有创业经验 IT开发合作团队-广州攸畅团队广州畅优11、团队是一家年轻的创业公司，2014年刚刚成立，我们的合作项目是公司的第一个开发项目。但是公司创业团队有非常深厚的系统开发功底，曾经负责广州亚运会智能交通系统开发项目21团队描述CEOandFounder1979年出生，浙江大学本科高分子专业毕业，毕业以后一直从事橡塑行业国内分销、国际贸易工作，有超过13年的行业工作经验。2001年，加入中化集团，宁波公司，从事一线塑料原料分销工作。2004年，中化集团，香港分公司，从事塑料原材料国际贸易工作，负责中国市场。2006年，CPG公司，公司创始人2014年，xx公司，公司创始人President,AndFounder1970出生，MBA（中山大学），12、超过20年的行业经验。1994年开始日本“三菱商社”广州公司工作，从事塑料原材料三国贸易的一线交易工作2001-2002创业经历，公司从事塑料原材料代理销售工作2003，中化集团，香港分公司，通用塑料部门总经理，从事塑料原材料国际贸易工作，负责中国市场2006年，CPG公司，公司创始人，任CEO2014年，xx公司，公式创始人市场总监1983年出生，硕士学位，毕业于瑞典KristianstadUniversity,专业IT系统加入xx公司前，在国内塑料行业主要分销商浙江前程石化股份有限公司担任项目经理，对国内塑料分销行业市场运作非常熟悉。销售总监1976年1月份出生，华东理工大学化学工程专业，13、先后在中国石化，韩国SK商社，LG商社有多年工作经验。在加入xx前有过3年的创业经验CTO1975年出生2014年加入xx公司，之前在达人邦电商网站担任技术总监职位。之前任职多家公司，包括香港上市公司软讯科技。有10年的项目管理及项目设计开发经验,曾但任项目经理，技术经理职位，软件框架搭建，项目谈判技能，文档编写能力，大型团队管理经验，对电子商务开发有丰富经验。22团队描述团队优势 1、创始人xx和xx创立的CPG公司是美国陶氏化学，泰国PTT石化等世界500强企业在中国市场的一级代理商，公司销售额超过2亿美金。在多年的传统分销经验中，对客户体验有深刻的理解，对于运营整个供应链有丰富的经验。214、xx是在多年运营CPG基础上，创业团队，抓住市场上中小客户对供应商体验差，供应商又觉得中小客户开发维护成本高的行业痛点，参考钢铁行业垂直电商的营运模式上总结出来创新平台3、一旦平台通过APP绑定客户资源，可以利用创始人在行业的人脉迅速导入石化厂供应端资源，迅速建立石化厂到中小终端最直接的O2O分销渠道4、创业团队和银行、物流行业等供应链上重要的环节有信任基础，我们的运营模式得到这些供应商的大力支持，例如，（香港）上海商业银行为刚刚成立的项目提供不超过4000万美金的贸易融资方案。财务资料三年预计利润表三年预计利润表$000s（K,USD)201420152016Sales$15,000$6515、0,000$1,400,000GrossProfit$40$1,600$3,180Operatingexpenses$300$2,100$3,000Pre-taxIncome$-260$-500$180基于我们原有线下业务的发展经验，如果我们可以在2014年底开始按计划进行投入，我们有信心在2015年取得6.5亿美金的销售额。但是对于2016年业务的发展，我们觉得预计难度比较大，完全取决我们在2015年投入的情况。融资计划我们将首轮融资200万美金的资金，出让公司20%的股份，用于IT系统投入和运营推广。首先，我们考虑的是收购我们的IT外包公司攸畅团队，其次，是考虑引进IT高管以及组建IT团队。在商业推广上面，我们首要是建立一个地推销售团队。同时导入CPG公司通用分销业务的供应商以及客户资源。引入战略合作者。财务资料股本结构ShareholderNumberofsharesxx5000 xx5000公司目前发行了1万股股票，同时给主要管理层发放共计10%的期权对于BTB商业模式认可、感兴趣首先，我们欢迎对于BTB商业模式认可、熟悉的风投，可以给我们发展方向的指导其次，是考虑风投的影响力，为我们带来行业影响力。最后，可以帮助我们在发展道路上做一轮融资计划。理想的投资伙伴26THANK YOU