1、01 产业空间及xx社群定位02 xx社群业务模型03 xx社群会员数据画像04 xx社群品牌历程05 xx社群收入模型目 录Content产业空间及xx社群定位P A RT012016年底,我国60岁以上老年人2.3亿,占总人口16.4%我国老年消费占消费市场比例36.7%平稳老化期 快速老化期 高峰平台期 中国投资研究网2016湖北省常住人口5885万，60岁及以上人口1072万2017年武汉市常住人口1076.62万人，60岁及以上人口272.52万人-湖北省老龄人口趋势图（单位：万人）-武汉市老年人口趋势图（单位：万人）我国养老产业市场容量预测（单位：22.3万亿元）2004-20152、年我国老年旅游市场规模（单位：8960亿元）麦肯锡研究报告 中国投资研究网xx社群定位湖北旅游+大健康xx社群，打造全国老年人健康服务第一品牌。针对50-70岁中 老年群体，实行预付费会员制，以优质旅游 服务为切入点，以个性化、体验化、情感化、休闲化以及美化的绝美旅游为抓手，以社群 模式运营，深度挖掘健康生活的需求，构建 医、食、康、养的健康消费的供应链体系。xx社群业务模型P A RT02xx社群获客体系xx社群业务模型xx社群会员服务体系xx社群会员转化体系xx社群会员产品体系xx社群获客体系xx社群通过20年积累的客户积累、湖北省老年体育协会以及全省各基层协会组织、会员服 务网点（覆盖全3、省xx社群工作站网络）、异业 伙伴，搭建高效多元的获客入口。2.1从事旅游行业将近18年，服务客户超过百万人次，积累海量客户关系湖北省老年人体育协会副主席单位，覆盖全省乡镇级单位的成熟渠道黄石、咸宁、随州、荆州、荆门、天门、襄阳、十堰、恩施州、钟祥等各地 市州营业部、会员服务网点、工作站异业渠道，商业银行VIP客户、养老社区、保险机构、工会组织50岁-70岁“初老族”，时间成本低、自主空闲时间多。每年旅居消费次数达3-5次以 上。xx社群提供10款2年一次自选长线游产品，1次尾单通知游产品、2次2日周边主题游 产品。会员享有所有权益外产品95折、一对 一专属旅游顾问服务，超值体验吸引成为会 员4、，通过服务留住会员。xx社群会员转换体系宜的气候和对身体有好处其他可以进行深度漫游可以体验异地风情和文化适.2 22年1次自选长线游机会，10条线路可供选择湖北xx国旅独家包机或邮轮尾单通知旅游一次xx社群会员服务体系24小时客服电话 1对1专属旅游顾问会员服务网点（营业部）标准化工作流程、从上到下的店小二精神2.3微信交流群3分钟内应答1对1专属旅游顾问服务24小时客服热线会员产品体系旅游 医疗 中医 食材可进入、可停留、可欣赏、可回味、可参与、可互动、可感受、可享受”的xx社群之旅2.4“医养食旅会员家庭理财资产配置管理会员度假地产、养老地产配置产品供应链闭环+旅游产品通过强大资源整合能力5、，形成了丰富的产品采购渠道，再通过会 员体系形成强势议价能力，幸福 社群的旅游产 品加入健康养生、管家服务 等增值服务，毛利润可 20%-35%资产配置、地产项目xx社群与金融机构、地产开 发机构合作，面向会员推 出定 制化资产配置服务及 养老、度假地产，毛利润视具体项目 而定。医养食材产品对于忠诚度高的会员，我们将 推出医疗、康养、食材能其他 版块消费，这些产品多为内部 生产或独家代理的稀缺性资源，毛利润可达40%-70%旅居产品用 鄂 旅 投 等 股 东 旗 下 的 自 有 酒店资源及自有景区资源，形 成独家旅居产品，毛利润可 30%-60%xx社群各板块毛利润xx社群品牌历程P A RT6、03娱乐、教育、遁世、美学的“幸福甜蜜地带”回到知青年代主题周边游参与会员：近万人回到知青年代，带着会员重返知青岁月2017年9月起，xx社群在武汉黄陂木兰花乡 组织“回到知青年代”主题游活动，参与人数 近万名，穿军装、唱红歌、叙友谊，忆岁月。并引起媒体广发关注，同时赢得会员赞誉，好 评如潮。追寻习大大的脚步2017年12月，xx社群在美丽的越南下龙湾举办“一带一路 中越国际老年人健身交流艺术节”参与会员：600人海上邀明月-国际邮轮艺术节参与会员：400人/月2018年1月开始，每月组织400人的国际邮轮海上音乐节活动。“做最好的老年旅游服务商”2018年3月6日，中国旅游报在A2版对湖北x7、x国旅以及旅游+大健康幸福社 群进行了报道。xx社群会员数据画像Member DataP A RT04xx社群会员数据湖北旅游+大健康xx社群，打造全国老年人健康服务第一品牌。2022年目标已达成目标2018年目标新增付费会员：2万名新增权益金额：7996万元付费会员：6442人权益金额：1941万元累计会员：15万名权益金额：6.18亿元会员数据样本姓名：xx年龄：55岁会员号：性别：男身体状况：良好消费累计金额：3998元会员记录：2017年8月29日加入xx社群，缴纳会费3998元2018年1月8日，参加自选丽星邮轮 操作人：杨萌2018年3月24日，参加自费俄罗斯长线游，消费3998元8、。操作 人：身份证号：手机号：居住城市：74%多为”初老族“目前xx社群会员中 74%为50岁-65岁，刚 退休的“初老族”。其中女性会员占74%53%消费能力强会员大部分为文化知识 水平较高的中产阶级，据目前会员统计资料显示月收入超过4000元的会 员比例超过53%出游频率高2017年会员调查显示，每 年出游次数在3次以上的会 员达39%，人均旅游消费金额在2000-5000元。信赖度高在会员日活动中，会员储值消费转化率最高可达 到70%。70%39%xx社群会员数据总结,xx社群收入模型P A RT05会员是xx社群收入实现的基础。预计在2022年xx社群实现会员15万名，在湖北中老年群体的渗透比例为 1.22%。xx社群会员发展及渗透率2018年会员权益价格3998元。二次旅游消费转化比例40%，平均消费金额3000元。2019年在xx社群针对会员引入医、食、康、养服务，转化比例10%。2022年营收在6.18亿，利润总额1.24亿元。xx社群收入结构及利润测算让湖北旅游+大健康xx社群，成为一个老年人安心、子女放心、集社交、旅游、医食康养的服务平台。因 为 专 注 ，所 以 专 业因 为 专 业 ，所 以 卓 越2 0 年 只 做 一 件 事 。THANKS感 谢 您 的 聆 听