1、XXXX整体家居网络服务平台整体家居网络服务平台商业模式介绍暨融资计划书商业模式介绍暨融资计划书A 执行摘要执行摘要 P210B 公司概述公司概述 P1115C 行业分析行业分析 P1617D 消费者分析消费者分析 P1819E 竞争分析竞争分析 P2030F 营销计划营销计划 P3144G 运营方案运营方案 P4546H 管理团队管理团队 P4750I 财务规划财务规划 P5157J 风险分析风险分析 P5860K 附录附录 P6175目录目录1 A 执行摘要执行摘要2014年国内零售类电商的交易总额为2.8万亿元，比2013年增长49.7%，但由于商品属性、消费周期、渠道冲突、定价模型、现2、场体验、线下服务等多方面的因素，家居电商所占的比例不到5%，是公认的最难做的垂直性电商之一，正因为面临这些问题和挑战，未来也存在巨大的市场机遇。一个处在快速上升周期，各种可能性共存，未出现垄断者的商业蓝海等待我们去开拓。2 A 执行摘要执行摘要XX整体家居网络服务平台是我们倡导的“云商3.0模式”的成功实践。此前，无论1.0时代的“?2C”模式和2.0时代的“O2O”模式，都无法根本上解决上述制约家居电商发展的所有问题。为了打造整体家居网络服务平台，在线上，我们研发了：n矩阵式网上商城破解渠道冲突和定价模型的“魔咒”（网上商城原域名）n本地社会化服务平台打通售前、售后的各个服务环节n支付平台、3、用户平台、结算平台底层技术支撑n3DDIY反向设计系统和云渲染引擎满足用户的个性化定制需求和增强线下体验n设计师频道将服务范围从产品交易延伸到整体方案定制在线下，我们和实体商铺合作实现了线下线上复合式交易和交互式交易，和战略供应商合作建立线下5S体验馆，为用户提供完美的情景式购物体验。3 A 执行摘要执行摘要根据我们的行业经验和市场调研，我们认为传统家居制造企业及其经销商、终端零售商在开展电子商务过程中普遍面临三个根本性难题，分别是：渠道冲突和利益再分配问题定价模型问题用户体验问题5 A 执行摘要执行摘要对这些问题，我们以“组合拳”的方式给出了较理想的解决方案并已开始成功实践：格格家家美美居居4、云服务总线CSB产品供应商服务供应商区域商城网店网店云端线下体验馆资源层行业商城行业商城微店微店移动App渠道层终端层客户渠道和供应链管理个人集团客户家具家具建材饰品饰品家电家电设计设计物流/仓储安装装饰装饰支付支付/结算结算67 A 执行摘要执行摘要n以工厂为主导的FBC模式借鉴金融行业的成功经验，改变家居电商目前各自为战，无序竞争的野蛮生长状态，以供应商为主导集中化、有计划地进行电商布局，对其传统渠道经营模式进行变革，电子商务成为供应商服务其经销商的标准配置，而不是和对方争夺既得利益的手段，传统按地域划分的渠道保护政策仍然有效，订单按收货地址归属当地的经销商，销售收益各方按自己投入的资源进5、行合理分配。7 A 执行摘要执行摘要n矩阵式网上商城由于各地经济发展水平、消费能力、消费习惯的不同，尤其是家居行业长期以来形成的定价机制，导致同一品牌的相同产品在不同地域销售价格并不统一，线上电商渠道和线下实体店也存在着价格竞争，这种情况不会在短期内彻底改变，我们通过逻辑上相互独立的矩阵式网上商城架构，以“区域内线上线下同价，区域间价格在指导区间浮动”的策略解决了定价难题。n情景式体验馆+交叉销售以新建或改造现有实体店的方式，打造情景式家居体验馆，以客厅、起居室、厨房等不同空间乃至整宅为单位进行中式、欧式等风格的整体设计，根据设计方案进行装修装饰，布置和摆放产品，真实还原家居场景。同时借助多媒6、体“云终端”，实现“有限空间，无限展示”，并推动关联性销售，实体店经营者除了销售自己代理品牌的商品，经过授权也可以销售其他店铺的商品，弥补产品线不丰富的短板。8 A 执行摘要执行摘要通过整合产品供应商、服务供应商、本地运营商和经销商资源，XX线上线下一体化的网络平台为最终消费者提供全流程的整体家居服务：9售前售前设计，通过3DDIY系统选择设计师针对具体户型分享的不同风格的设计方案或自己动手画户型、选产品、出效果图，不仅可以预览未来的家，还能一键下单，把整体方案搬回家；测量，对于门窗、橱柜等安装时对尺寸精度要求很高的商品，本地服务商提供上门测量服务；售中售中选择空间，XX严格甄选商品供应商，为7、用户提供品牌丰富、品质优良、数量众多的放心产品；价格，因为压缩了中间环节和规模化采购，XX为用户提供更实惠的价格；复合式体验，不同于单一的线上销售，XX的实体店和情景式体验馆为用户提供线下体验环境，帮助用户亲自体验产品的功能和整体搭配效果；售后售后送货上门、负责安装45天退换货服务三年质保维护 A 执行摘要执行摘要目前在家居电商这个垂直领域，国内已经具备一定规模和实力的公司有二十余家。从业务角度对比，XX在模式、规模、产品、服务、和用户体验方面都具有一定优势：10XX美乐乐美乐乐齐家网齐家网尚品宅配尚品宅配土巴兔土巴兔红星美凯龙红星美凯龙模式特点从一开始就走开放平台的路线，与合作伙伴没有利益冲8、突先自营，后开放，双轨运行不可避免存在倾向性，公平性无法保障以团购起家，后转为平台模式自营商品为主，强调整体定制，不支持单品购买装修公司与装修者之间的中介服务平台以线下卖场为主，线上业务比重很小，而且与线下存在渠道冲突实体规模500+体验店，年底将达到4500家350家体验店线上为主，整合了较多的供应商。在个城市设立了分支机构。600多家实体店146个城市超过5000家装修公司已经入驻140余家卖场产品情况家具、建材、饰品全产品线，汇聚了大量知名品牌由自营家具类产品向全产品线发展收入模式单一，以活动促销为主要经营方式，营销成本高，不注重产品本身的设计和包装，日常自然产生的订单少板式家具类产品为9、主，无法满足多样化需求产品不能线上购买，只有实体店地址和参考价格全产品线，多品牌线下服务每个城市运营商，每个实体店都可以为消息者提供就近的本地化测量，送货，安装和维修服务仅依靠350多家体验馆，覆盖的地域范围有限体验馆少，线下服务只能覆盖少数城市。提供装修监理服务，但在结算方式，验收标准等方面存在风险，有待实践检验。实体店覆盖的地域范围较广，靠人海战术，服务人员能力水平参差不齐，测量误差导致很多售后问题。服务重点是提供家装设计和装修服务，产品销售不是业务重点集中在一，二线城市，覆盖的地域范围有限用户体验设计师频道、3DDIY系统、三屏合一的在线商城，与实体店及5S体验馆相结合，打造全渠道，全触10、点、情景化的良好用户体验线上偏重于单品介绍，虽然有推荐套装，但无法动态体验产品组合的整体效果和预览风格的一致性，协调性；线下受空间限制，实现情景式体验难度较大因为利益相关方较多，装修监理业务流程复杂，无法完全在线上完成闭环交易设计软件升级缓慢，操作复杂，不够人性化。但运营较早，积累比较多的户型数据和预置设计方案设计方案以平面效果图为主，逼真度和现场感弱。针对性差，个性化设计响应周期长，客户自主参与度不够传统卖场的切割式布局的影响仍然存在，虽有情景式体验，但在产品摆放上仍然是主次分明，密度也不合理，生活化气息不够 B 公司概述公司概述 关于关于XXX我们不是一个垂直型电商网站，不生产也不销售家居11、产品X我们不是简单地提供一个第三方开放电商平台，自己做“网上房东”我们不是电商代运营公司X我们不是软件公司，不销售软件X我们不是设计公司，不做工业设计，也不做工程设计XSo,whatareyoudoing?11 B 公司概述公司概述 关于关于XX我们是一家咨询公司，为传统制造业和零售业企业提供信息化建设、电子商务、互联网营销方面的咨询服务我们是一家面向泛家居行业的科技公司，以云模式为合作伙伴提供从IaaS、PaaS、到SaaS、BaaS的整体电商解决方案，为供应商、经销商、服务商搭建互联网服务平台，并形成三位一体化运作，打破传统电商利益分隔的问题，有效实现资源合理配置和利益共享，为消费者提供整12、体家居一站式服务。我们是一家服务资源整合公司，根据需要为不同类型的客户提供渠道建设、商品采购、工程设计、网络支付、资金结算、物流配送、测量安装、活动策划等方面的多元化服务我们是一家大数据托管和应用公司，为海量商业信息建立数据模型并进行可靠的存储和管理，基于数据进行深度挖掘和分析，帮助企业在瞬息万变的市场中进行科学决策，运筹帷幄，改善产品和服务Oh,isee.1213 B 公司概述公司概述 使命和愿景使命和愿景我们的使命：我们的使命：以科技提升生活品质，实现“一亿个家，一亿种美”的个性化家居梦想。我们的愿景：我们的愿景：以“云商”模式打造中国整体家居网络服务第一平台。14 B 公司概述公司概述 13、价值定位价值定位D对设计师，XX=无限组合，无限创意（infinitecombination,infinitecreative）C对消费者，XX=整体家居+智能家居（integralhome+intelligencehome）F对制造商，XX=增量的市场和集成化的渠道管理（incrementalmarket&integratedchannelmanagerment）O对运营商，XX=首选的本地化互联网家居服务平台（preferredlocalinternetserviceplatformofhomefurnishing）B对经销商，XX=海量有趣的、新型的产品库（libraryofmassiv14、einterstingandinnovationproducts）8i定位定位FODBC=8i B 公司概述公司概述 大事记大事记2012.82012.72013.4XX平台正式上线，成为家居行业首个云商平台平台正式上线，成为家居行业首个云商平台厦门成功举办厦门成功举办“挺进大中国，决战大未来挺进大中国，决战大未来”营销峰会，营销峰会，XX云商云商1.0模式正式发布模式正式发布XX平台新版上线，云商平台新版上线，云商2.0模式正式发布，被业界称为模式正式发布，被业界称为“家居电商新引擎家居电商新引擎”2013.8XX自主研发自主研发3D DIY系统上线，创新用户体验系统上线，创新用户体验20115、4.3成功参展第成功参展第32届国际名家具（东莞）展览会届国际名家具（东莞）展览会2014.5152014.7成功参展第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会，率先实现成功参展第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会，率先实现“三网合一三网合一”的家居的家居O2O交易闭环交易闭环2014.4XX桐乡桐乡5S体验馆开业体验馆开业XX手机版客户端（手机版客户端（Android和和iPhone）立体商城上线）立体商城上线XX微信立体商城上线、微信立体商城上线、3D DIY客户端上线客户端上线2014.6 2011.12XX在深圳成立在深圳成立2012.10XX一级建网（省公司）初步完成，二级建网（运营商16、）逐步扩展至全国各省的地级市一级建网（省公司）初步完成，二级建网（运营商）逐步扩展至全国各省的地级市2014.12XX（晋江）（晋江）5S家居创意广场盛大开业，引起业内轰动家居创意广场盛大开业，引起业内轰动2014.11XX3D设计云终端正式上市，开启家装设计触屏时代设计云终端正式上市，开启家装设计触屏时代2014.9XX荣膺全国工商联家居电商专委会副会长单位荣膺全国工商联家居电商专委会副会长单位2015.3成功参展第成功参展第33届国际名家具（东莞）展览会，并举行届国际名家具（东莞）展览会，并举行3D家居云设计系统家居云设计系统“三网合一三网合一”发布会发布会 C 行业分析行业分析 市场概览17、市场概览改革开放30年来，随着市场经济的发展，城乡居民收入及生活水平稳步提高，上游产业房地产市场高速发展，建材家具市场从“无”到有，从小到大，既体验了高速发展的繁荣，也经受了行业低谷的洗礼，我们通常把这段历史断代为5个时期：培育期培育期20世纪80年代90年代中期：为建材家具行业的起步阶段，此阶段市场布置简陋、投资少、市场规模小、市场数量少；经营产品档次低下，无品牌意识。20世纪90年代中期2002年：为建材家具行业的形成阶段，此阶段市场经营产品开始由中低档向中高档发展，品牌意识开始萌芽；市场规模和市场容量开始增长；国外品牌开始进驻中国市场；市场经营形式开始多样化，直销、代理、自营相配合，零售18、与批发相结合。成长期成长期2002年2006年：此阶段为建材家具行业的成长阶段，建材家具卖场数量开始增多；全国连锁型建材家具卖场开始发展；市场规模和容量出现剧烈扩张；品牌数量增多；商品品牌和服务意识竞争开始增强；房租开始上涨；没有活力的卖场开始被淘汰；产品同质化开始严重；经营成本增大；产品销售利润开始降低。成熟期成熟期2006年2010年：此阶段为建材家具行业的成熟阶段。楼市进一步升温，全国连锁型建材家具卖场出现倍数发展。随着2008年金融危机的蔓延，出口企业开始转内销，建材家具卖场快速扩张，竞争白热化；品牌投入成本大，导致经营成本越来越高；产品利润逐渐降低，品牌经营向市场精细化转变；企业从单19、一产品经营向横向或纵向多元化发展。衰退和转型期衰退和转型期2010年2012年：此阶段为市场衰退期，传统营销手段乏力；市场份额下降；传统建材家具卖场经营形态遇到极大瓶颈；商户和卖场生存出现危机，关店潮涌现；穷则思变，在这个阶段整体家居、电子商务、O2O等新的营销理念和型销售模式开始萌芽，为行业带来新的转机。全面复苏全面复苏2013年借助互联网、通信、电子和信息技术，“一站式设计、一站式购齐、一站式服务”的整体家居服务模式变为行业主流，智能家居风生水起，成为新的市场热点。16 C 行业分析行业分析 市场规模和发展趋势市场规模和发展趋势172014年，家居建材行业整体市场突破4万亿，其中电商交易额20、规模：电商交易额规模：1 14 40000亿元，亿元，同比增长100%，但在整个家居产业规模中占比较小，电商渗透率仅为5.02%，远远低于发达国家。未来家居电商将迎来快速发展机遇，预计2015年将达到2050亿元。调查显示：80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，已有5%的企业取得了不错的经济效益。目前中国建材家居电商仍处于早期发展阶段早期发展阶段，O2O对行业的改造将是一个进化过程，据预测，家居电商未来3到5年将迎来爆发期，整个行业零售额40%40%将会在电商完成，由此产生一个超过超过50005000亿的专业电商领域。亿的专业电商领域21、。D 客户和消费者分析客户和消费者分析 客户客户建材、家具、家电、家饰类泛家居产品制造商或品牌持有者测量、物流、安装、设计、施工、装修等线下服务供应商以地市（含部分经济发达地区的县城）为单位的本地平台运营商大型家居卖场线下实体店加盟合作的5S体验馆供应商运营商经销商客户18 D 客户和消费者分析客户和消费者分析 目标消费群体目标消费群体和其他快速消费品不同，国内家居类产品的消费群体和两个因素密切相关：一是消费者的年龄段，二是是否拥有自己的房产。按照消费群体的规模和购买能力，我们对目标客户群进行了细分：n25岁-30岁之间处于适婚年龄的已购房刚需人群是家居产品的消费主力n30岁-50岁之间购买第22、二、第三套自住房产，或进行二次装修改善现有居住环境的人群n不需要重新装修只是因为产品老旧、损坏或需要新的功能而购置部分家具、建材、家饰的人群对前两类人群我们与合作伙伴一起为他们提供个性化整体家居定制服务，对于第三类我们为他们提供了广泛的产品选择空间，消费者可以在线下和线上买到符合自己需求的不同价位，不同品牌，不同风格的商品。网民主力也是家居产品消费的主力19 E 竞争分析竞争分析 直接竞争者直接竞争者竞争者竞争者高管团队高管团队旗下公司旗下公司公共资源公共资源产品产品/服务服务模式模式概况概况尚品系李连柱李连柱胡翊胡翊广州市圆方计算机软件工程有限公司圆方软件我家我设计软件生产基地圆方软件软件公23、司2004年起步，从软件行业进入家居行业,2009年获得达晨创投笔一笔投资，在佛山自建了生产基地，在全国的直营店和加盟店超过600家，家居和电商业务目前的年营业额在10亿元左右，准备在国内IPO。广州新居网家居广州新居网家居科技有限公司科技有限公司新居网设计驱动C2B线下直营店+加盟店广州尚品宅配家广州尚品宅配家居股份有限公司居股份有限公司尚品宅配网线下体验中心佛山维尚家具制佛山维尚家具制造有限公司造有限公司维意网线下门店优劣势分析尚品系的优势可以归纳为4点：1.软件基础，因为做装修设计软件起家，在设计软件方面有深厚的基础，同时圆方的工厂端CAM软件在国内也有一定的市场占有率，可以很好的和前端24、设计软件集成，通过自动拆单、排料、数控等方式实现定制家具的高效率生产。2.线下优势，众多的门店可以解决用户现场体验的问题。3.资本优势，已经获得机构的风险投资，成熟模式可以加速复制，进一步扩大市场占有率，同时有利于吸引优秀人才，推动新品研发。4.先发和品牌优势，进入家居定制行业较早，积累了一定的客户和市场资源，通过明星代言提升了品牌的认知度。尚品系的劣势和存在的问题：自己生产的产品以板式家具为主，其他产品依靠OEM，只解决了功能性需求，缺乏品牌溢价，不适合中高端客户群体；1.过度强调整体性，以失去灵活性为代价，用户在线上无法购买单品。O2O模式的自营家居电商平台和第三方家居电商平台模式的自营家25、居电商平台和第三方家居电商平台2021 E 竞争分析竞争分析 直接竞争者直接竞争者竞争者竞争者高管团队高管团队旗下公司旗下公司公共资源公共资源产品产品/服务服务模式模式概况概况美乐乐高扬高扬天津美维信息技天津美维信息技术有限公司术有限公司美乐乐家居网线下体验馆O2O，线上导流，线下体验在佛山顺德起步，最初在淘宝和天猫平台销售家具产品，2008年开始自建B2C网站，2011年建立了第一家线下体验馆。2012年获得新加坡祥祥峰领投的峰领投的4000万美元的B轮投资，目前在全国有280余家线下体验馆，年营业额在20亿元左右，2013年底启动开放平台战略，吸引第三方品牌入驻。已建立了14个中转仓库。深26、圳象限家居设深圳象限家居设计有限公司计有限公司设计中心成都域城网络有成都域城网络有限公司限公司线上运营优劣势分析美乐乐的优势可以归纳为3点：1.线下优势，众多的线下体验馆可以解决用户现场体验的问题。2.资本优势，已经获得B轮投资，可以加速线下布局，同时有利于吸引优秀人才，增强与外部供应商的谈判能力。3.团队优势，高管的海外留学、工作经验和长期IT、互联网从业背景对公司治理和对接资本市场有一定帮助。美乐乐的劣势和存在的问题：美乐乐没有自己的制造工厂，销售的产品由做外销业务的工厂代工生产，开放平台战略是为了弥补产品线不够丰富和品牌单一的问题，但因为存在自营产品，平台中立性会受到质疑，如何优势互补，27、避免冲突存在挑战。1.线下体验馆位置过于偏僻，缺乏自然产生的客流量，严重依赖于线上的导流，线下难以反哺线上。所处商圈的氛围也会对品牌形象带来负面影响。建立5000平米以上大型体验馆的计划效果尚未显现。2.因为追求利润最大化，给下游代工工厂的利润空间狭窄，合作条件也较为苛刻，供应链的稳定性会影响到产品质量。O2O模式的自营家居电商平台和第三方家居电商平台模式的自营家居电商平台和第三方家居电商平台2122 E 竞争分析竞争分析 直接竞争者直接竞争者竞争者竞争者高管团队高管团队旗下公司旗下公司公共资源公共资源产品产品/服务服务模式模式概况概况海尔系海尔集团电子商海尔集团电子商务有限公司务有限公司阿里28、系的电商资源日日顺电商B2C+O2O海尔集团旗下公司，2011年开始涉足电商业务。日日顺加盟店超过2800家，除了海尔自有品牌主营第三方品牌。日日顺物流服务网点覆盖全国，在全国拥有83个仓储中心，2013年底获得阿里28亿港币的战略投资。青岛海尔物流有青岛海尔物流有限公司限公司日日顺物流优劣势分析海尔系的优势可以归纳为4点：1.物流优势，遍布全国3、4线城市和村镇的网点可以解决家具、建材等大件商品的物流难题，实现送货到家，借助现有网络可以很容易地为用提户供安装维修等售后服务。2.产品优势，海尔本身的家电类产品线就属于泛家居产品，与其他家居产品能够形成优势互补，另外在整体家电和智能家居方面的技术29、积累可以应用于整体家居定制。3.线下优势，众多的海尔实体店可以与线上业务相呼应，家电类产品可以自然融入情景式家居体验。资本优势，依托海尔集团和新投资方阿里巴巴的强大资金实力做后盾，具有强大的资源整合能力。海尔系的劣势和存在的问题：1.电商业务起步较晚，线上流量入口已被阿里、京东等先入者严重瓜分，线下体验馆较少，目前只有青岛（与美乐乐合作）和上海2家。2.在线设计，设计师空间等功能还不够完善。3.非家电类商品缺乏一线品牌，商品数量也较少，用户选择空间小。4.还是以产品为导向的经营思路，目前家电、家具、建材、家饰品等产品间仍缺乏整体规划，不具备用户体验的一致性，距离形成整体解决方案还有差距。O2O30、模式的自营家居电商平台和第三方家居电商平台模式的自营家居电商平台和第三方家居电商平台2223 E 竞争分析竞争分析 间接竞争者间接竞争者竞争者竞争者产品产品/服务服务模式模式概况概况优劣势分析优劣势分析上海商派网上海商派网络科技有限络科技有限公司公司ShopEX软件销售成立于成立于2002年，主要业务是研发和销年，主要业务是研发和销售电子商务软件及提供相关服务，投售电子商务软件及提供相关服务，投资方包括阿里巴巴和联想。其主要产资方包括阿里巴巴和联想。其主要产品品ShopEX在国内有很高的市场占有在国内有很高的市场占有率，率，2008年收购了康盛创想的年收购了康盛创想的ECShop系列产品。目前31、正向解决方系列产品。目前正向解决方案提供商和咨询管理服务商转型。案提供商和咨询管理服务商转型。优势：1.因为服务众多的客户且版本经过了长期演化，通用的功能已经很完善，产品化程度高，部署后可以快速投入应用，通过模板化可以实现一定程度的个性化定制。2.规模效应已经形成，基础版本具有价格优势。劣势：1.在支付方式，结算，与后端系统对接等方面的灵活性不足，没有针对特定行业进行优化。2.用户需要自建IT基础设施和维护管理，要投入较多资金和人力。ECMallEStore深圳市凡派深圳市凡派网络科技有网络科技有限公司限公司微购易SaaS2012年研发重点开始转向移动互联网，2013年推出基于微信的第三方电商32、平台微购易，目前用户数超过500家。2013年底获得上海金飞达600万元人民币投资。优势：1.较早从事微信第三方应用开发，对微信的开放API有深入研究，产品相对成熟。2.和腾讯之间合作密切，已入驻腾讯微信云。劣势：1.微商城还只是单店模式，平台类商城不能直接转换到微信端。2.和客户原有商城的接口需要二次开发，也缺乏统一接口规范。北京口袋时尚科技有限公司微店App管理+微信销售免费使用2011年团队成立，专注于移动电子商年团队成立，专注于移动电子商务，利用发现引擎和人工智能为用户务，利用发现引擎和人工智能为用户推荐精选商品，推荐精选商品，2012年获得年获得1200万美万美元投资。元投资。优势：33、1.能够利用淘宝天猫平台的庞大资源。2.技术算法方面具有一定优势，能够从海量产品中发掘潜力产品推荐给用户。3.免费模式初期可以快速覆盖市场。4.产品简单，可以在手机端实现后台管理。5.充分利用微信的人脉圈传播，推广成本低。劣势：1.客户群总量到一定规模后增长乏力。基于微信的广告推广模式尚未成熟。1.过度商业化对社交产品本身带来伤害，流失客户。口袋购物自营、导流传统电商传统电商ISV和基于微信等社交产品的微商城、微店类应用开发商和基于微信等社交产品的微商城、微店类应用开发商2324 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势2425 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势产品优势产品优势与天猫等其他34、多店的商城系统不同，XX网上商城系统是矩阵式架构。每个合作运营商独立运作本地的网上商城，每个本地商城在矩阵中是一个独立单元，服务于本地区的线下实体店和消费者，所有订单按收货地址进行辖区归属，从根本上解决了地域之间的渠道冲突问题和电商主导权问题。经过授权，同一个城市的店铺之间可以互相代卖对方的产品，用户可以通过店内的互联网终端了解其他店铺的商品，并能在线下单支付。网上商城在代卖过程中起着类似银联的作用，负责不同机构之间的资金结算，代售店铺会根据成交额获得合理的佣金。根据家具行业的特点，XX网上商城支持订单的分阶段支付和结算，消费者可以先支付定金后支付尾款，也可以一次性付款，由商城根据订单处理进度35、分期向供应商结算。各地的商城通过供应链与总部的产品库连接，根据供应商的规划，产品库中不同的商品会有不同的销售地域，相同销售地域的商品自然组成一个产品包，商城运营方可以从中选择全部或部分商品，推荐给本地的实体店铺销售，由供应商统一按订单进行发货，这样可以对其自营的商品形成有益补充，增加额外的销售机会。2526 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势产品优势产品优势此系统是整体家居网络服务平台的一个重要组件，是XX线下服务资源整合的信息化载体。其定位是为物流公司、安装公司、设计机构、装饰公司等线下服务商提供一个线上的展示工具和在线销售功能，因为服务半径、响应时间和成本因素，与商品交易相配套的线下服36、务需要实现本地化采购，该系统第一阶段初期的功能是实现人工选择服务、下单、支付、提供现场或非现场服务、结算和服务质量评价。下一个版本将实现服务的自动比价和交易自动撮合，提供一套标准的服务接口供外部系统调用，实现智能的BPM管理。2627 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势产品优势产品优势此系统是基于Unity3D游戏引擎开发的一款面向非专业型用户的家居三维设计和仿真体验软件，用户在2D模式画好户型图，添加门、窗、阳台后切换到3D模式，系统自动生成房屋内部的三维模型，用户通过简单的鼠标操作即可自由更换地板、墙纸、窗帘，从产品库中选择各种自己喜欢的家具和饰品自由摆放，对房间进行设计和布置，可以通37、过不同视图对设计效果进行浏览，还能像玩3D游戏一样在不同房间中走动，门窗会随着用户的靠近和离开自动打开和关闭，最终的设计效果提交到云平台进行渲染，获得高保真的设计效果图，还可以分享给其他用户或外部网站。3DDIY系统分Web和客户端2个版本，Web版免费给用户使用，在浏览器中安装一个插件即可运行，客户端版本面向实体店铺和供应商的体验馆，需要下载和安装，并付费激活，但能提供更多的高级特性和好的性能。2728 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势产品优势产品优势此系统运行在云端，利用服务器集群对3DDIY系统提交的渲染任务按时间顺序和优先级进行批量渲染处理，然后将渲染结果返回给3DDIY系统，该38、系统解决了FBX文件格式转换，MaxScript脚本调用渲染引擎，自动材质映射等技术难题，并利用了光域网技术提高渲染结果的颜色、光线和阴影的逼真度。此系统除了可以服务于内部高速渲染需求，还可以面向第三方提供商业化渲染服务。2829 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势产品优势产品优势“云端”是XX设计的多媒体家居产品展示和交易终端，部署在线下实体店和5S体验馆，设备端安装应用程序，通过互联网连接后端的网上商城系统。典型的应用场景是：1.消费者通过触摸屏选择自己感兴趣商品品类，云端显示商品列表；2.消费者点击列表中的某个商品，进入商品详细界面，浏览图片、价格、规格等详细信息；3.把商品放入购物39、车；4.刷会员卡登录；5.提交订单；在线下支付或通过余额支付；等候送货上门；此外店铺还可以利用云端进行广告推广，促销活动宣传，播放视频讲座。3D版云端可以在通过触控方式进行家居设计DIY，提供户型绘制、家装布置、实景漫游等各种功能，是家居卖场重要的营销辅助工具。1.“云端”是连通线上商城与线下实体店的重要触点，未来可以融入二维码支付等更多功能。2930 E 竞争分析竞争分析 竞争优势竞争优势团队和行业资源优势团队和行业资源优势我们的主要投资人与核心团队成员具备多年家具、建材行业大型企业成功经营管理经验，在设计、制造、流通、营销策划、媒体宣传方面都具有广泛的资源和深厚的人脉，这在前期我们拓展市场40、市场时带来了实质性的帮助，今后也将为公司发展提供持久的助力。我们熟知传统家居行业的在国内的发展历程，产品特点、供应链体系、市场规则和目前面临的发展困境，能够站在当事人的角度进行思考，既避免做事理想主义，建立空中楼阁无法接地气，也不会随波逐流，失去独立思考和理性判断。我们全部核心软件产品包括基础性的支付、结算系统都是依靠内部技术研发团队按着科学的规划自主开发完成的，这样便于及时响应用户反馈和市场变化，持续对产品进行迭代和重构，保持敏捷，拥抱变化是我们的技术信仰。我们的创业团队始终坚定地看好“云商3.0模式”的未来，在互联网行业看似到处都是商业机会，普遍追逐短期利益，浮躁情绪弥漫的大环境中，我们一41、直清醒地认识到自己走的道路与众不同，我们默默的做好自己修路人，送水者的角色。我们成功的保障：传统行业为体我们成功的保障：传统行业为体+互联网为用互联网为用 +清晰的商业模式与自我定位清晰的商业模式与自我定位 3031 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务面向生产家具、建材、家电、家居饰品的产品供应商或品牌所有者，XX整体家居网络服务平台以项目合作或服务租用方式为其提供：电子商务、互联网营销、大数据应用方面的咨询服务矩阵式网上商城与原有ERP系统集成服务线上线下支付服务交易资金结算服务会员积分体系管理服务产品线下展示和体验服务渠道拓展服务联合运营服务3132 F 营销计划营销计划 产品和服42、务产品和服务5S体验馆体验馆ES店店ERP集成咨询联合运营渠道拓展支付服务会员和积分体系矩阵式电商资金结算线下体验终端展示多媒体展示移动营销产品供应商3233 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务面向设计机构、设计师、装饰公司、施工公司、监理公司、快递公司、物流公司、仓储公司、安装公司等线下服务供应商，XX整体家居网络服务平台为其提供：在线的设计作品、工程案例分享和展示窗口，并能在线承接设计和施工任务在线的本地服务资源销售，实现交易撮合订单跟踪和管理线上线下支付服务交易资金结算服务会员积分体系管理服务全流程服务管理，实现服务链增值3334 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务仓储物43、流搬运安装测量、设计施工3DDIY588设计空间会员和积分体系资金结算支付服务远程服务社区服务点服务供应商内部资源池服务界面3435 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务面向本地网上商城运营商，XX整体家居网络服务平台为其提供：店铺管理供应链管理促销活动管理广告和资讯管理网站SEO服务运营数据统计分析服务订单跟踪和管理交易资金结算服务会员积分体系管理服务3536 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务本本地地运运营营商商店铺管理订单管理资讯和广告运营数据统计分析SCM和商品管理会员和积分体系促销活动SEO管理资金结算3637 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务面向零售实体店，44、XX整体家居网络服务平台为其提供：在线商品管理、展示和销售广告管理服务团购、闪购、预售、组合套餐等丰富的营销手段交互式代理销售订单跟踪和管理线上线下支付服务交易资金结算服务会员积分体系管理服务产品经销权打包3738 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务资金结算支付服务订单管理广告管理支付服务多媒体展示交互式销售商品管理和销售38线下零售店39 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务面向最终消费者，XX整体家居网络服务平台为其提供从户型测量，装修设计，建材采购，工程施工，工程监理，家具采购、安装，到售后维修、保养的全流程服务。移动AppWeb云终端3DDIY设计师平台消费者购物车订单支45、付3940 F 营销计划营销计划 产品和服务产品和服务定制产品生产物流配送搬运售后服务售后服务监理施工安装工程交付4041 F 营销计划营销计划 定价定价交易流量费交易流量费技术服务费技术服务费5S服务费服务费云终端云终端3D DIY客户端客户端建模服务建模服务广告费广告费产品供应商供货价的3%-5%10000元/100平米每用户2000元/年50元-500元/个服务供应商零售价的3%-5%1000元/年平台运营商50000元-300000元/年线下零售商零售价的3%-5%3000元/年5000-30000元/台每用户2000元/年见相关文件说明41 F 营销计划营销计划 推广方案推广方案线上46、（按优先级自高到低）1.搜索引擎、分类导航2.SEO/SEM3.社交媒体4.手机应用分发平台5.电子邮件6.门户网站、博客百科、问答、文档共享友情链接1.浏览器再定向2.软文推广3.二维码扫描4.客户端插件5.导流网站线下（按优先级自高到低）1.展会、会议、行业论坛2.行业协会3.体验馆和实体店4.活动推广、事件推广5.纸媒体、户外媒体、DM6.电视广告公益推广品牌品牌产品产品服务服务案例内容、知识内容、知识42 F 营销计划营销计划 未来未来6个月线上流量数据预测个月线上流量数据预测43KPI 项目项目4月月5月月6月月7月月8月月9月月IP200040006000800010000300047、0UV300060009000120001500045000PV1600032000480006400080000250000月新增月注册用户数30004500600080001000030000Alexa排名10万8万6万5万4万2万 F 营销计划营销计划 渠道方案渠道方案华南区华南区5个省级公司个省级公司华东区华东区5个省级公司个省级公司西北区北区7个省公司个省公司西南区区4个省公司个省公司华北区华北区6个省公司个省公司XX总部总部东北区东北区3个省公司个省公司平台运营商ES店服务网点1.总的指导方针是运营、管理和服务前移，决策集中2.由总部直接负责和全国性供应商的合作，总部直接负责全国的48、5S项目3.总部直接管理自建商城等大项目的实施4.由各区域省公司负责拓展平台运营商5.由省公司和运营商管理和地方性服务商的合作6.由平台运营商拓展ES店和线下服务网点并进行管理4445 G 运营方案运营方案 关键运营流程关键运营流程供应商信息收集和筛选目标供应商分析供应商邀约，交流和业务洽谈商务谈判，合作方案制定，合同签订产品线导入，定价供应商导入意向合作伙伴信息收集和筛选供应商邀约，交流和业务洽谈商务谈判，合同签订培训辅导和日常监管运营商拓展机构开通、审核和管理商品管理线上活动策划和网站推广运营数据监测和分析内外部培训客户服务和订单技术运营和维护业务运营需求市场调研，需求获取、原型开发、需求49、分析、需求确认、需求管理设计技术路线选择、产品选型、架构设计、组件设计、模型设计、接口设计开发程序编写、单元测试、集成测试、UAT测试、系统测试部署软硬件环境的建立、配置、调试、软件发布和验证交付试运行、验收、上线投产管理项目管理、过程能力改进、知识产权管理软件研发决策和管理4546 G 运营方案运营方案 里程碑里程碑464月5月6月7月8月9月10月11月12月20162017供应商300家，平台运营商100家，ES店3000家，建立5个5S体验馆，试点社区e店3ddiy安卓版发布3DDIY客户端软件激活数量10000个会员数90万，交易额30000万整体家居3D应用平台上线云终端在全国部署50、量超过1000台会员数200万交易额5亿全球供应商1000家会员数1200万交易额30亿3DDIY社区版开发3D商城开发ES店6000家社区e店1200个第三方支付牌照开拓海外市场取得多项技术专利其他业务稳步增长灾难备份中心建成微信商城2.0版开发网站技术架构优化，业务架构重构云渲染IDC投入运营3D云设计系统与品牌官网合作方超过10000家 H 管理团队管理团队 组织架构组织架构董事会董事会股东会会CEO营销品牌中心营销品牌中心六大区域六大区域网络运营中心网络运营中心服务中心中心发展中心中心云商科技中心云商科技中心计财中心计财中心管理中心管理中心各省公司各省公司监事会深圳市格美三维科技有限公51、司晋江晋江5S47 H 管理团队管理团队 高管和核心成员高管和核心成员施养抽施养抽 XX股东（控股）、董事长、CEO，福建合意建材有限公司董事长，福建石狮合意建材城董事长，全国工商联装饰业商会家居电商专委会副会长，广东省工商联晋江商会副会长，粤港福建家居商会常务副会长，有着25年家居卖场营销及管理经验，XX云商模式创始人。刘宁刘宁 XX第三大股东，现任招商地产董事会秘书，17年国内资本市场运作的实战经验，连续七年获选新财富“金牌董秘”，先后辅助了多家企业成功上市。48韩迎娣韩迎娣XX常务副总经理，兼网络运营中心总经理。拥有资深的电商运营经验、市场管理经验和高层管理经验，精通计算机管理及应用，精52、通网站建设及系统集成，擅长大型网站的构架、策划、推广、根据市场的变化和客户需求，不断挖掘新的盈利模式。H 管理团队管理团队 高管和核心成员高管和核心成员49伍家俊伍家俊 香港尚居发展有限公司（香港尚居发展有限公司（XX控股）股东，控股）股东，XX首席设计师，首席设计师，荣获InternationalDesignAwards2008（国际设计奖）和3DATS100oftheWorldsTop3DVisualizatio（3DATS世界100名顶尖3D视觉艺术家）。胡滔胡滔 XX股东、COO，有着10余年丰富的建材家居行业营销策划经验。XX5S体系总设计师。文聪文聪 XXCFO，国家注册会计师，熟53、悉上市公司和集团性企业 财务管控。H 管理团队管理团队 高管和核心成员高管和核心成员杨笑宇杨笑宇 XX股东、董事、CTO，20年大型IT系统总体架构设计经验和丰富的技术团队管理经验，曾任国家级云计算安全中间件项目技术负责人。温昌明温昌明 深圳市格美三维科技有限公司（XX控股）股东、总经理，国内顶尖的三维技术应用领域专家，擅长虚拟现实和3D数字仿真产品的设计开发。拥有多项三维技术相关的国家发明专利。50赵剑赵剑 XX董事，整体家居网络服务平台首席架构师，20年支付系统、电子商务平台和移动互联网开发经验和技术团队管理经验。I 财务规划财务规划 营业收入模型营业收入模型运营类收入网络商城建设收入主营54、业务营收按时间计算的服务租用收入按交易额计算的流量收入地方性建材家具卖场网络商城收入企业网络商城即全国性商城独立域名网络商城硬件销售收入平台服务年费3D客户端服务年费ES店合作服务年费供应商交易流量收入零售商交易流量收入51广告收入平台商城云终端手机商城微信商城3D云设计系统家居品牌官网合作费 I 财务规划财务规划 财务概要财务概要2015年-2017年营收预测单位：人民币元522015年年-2017年营收预计年营收预计收入项目收入项目子项目子项目2015年年2016年年2017年年广告费平台商城19,872,000.009,936,000.0055872000.00网络商城合作建设费（含维护55、）地方性建材家具卖场网络商城1,500,000.004,680,000.0013,500,000.00交易流量费14,000,000.0023,333,300.00140,000,000.00平台代理合作服务费4,600,00011,600,000.0028,000,000.00ES店合作服务费4,000,000.008,000,000.0040,000,000.00技术服务费ES店0.004,000,000.0012,000,000.005S体验馆合作服务费300,000.001,000,000.003,400,000.003D客户端服务年费0.002,0400,000.0032,600,056、00.003D云设计系统家居品牌官网合作费0.000.0025,000,000.00云终端销售收入800,000.002,400,000.008,000,000.00工厂合作服务费0.000.003,000,000.00产品差价产品差价预计预计公司引进的供应商我们在给省公司、平台和店铺供货时是有进行加价的，但是加价我们仅以考虑必要的物流费用、安装费用以及一定的问题率产生的费用加之部分由于采购入账无发票而产生税费等进行考虑后制定的加价政策，平均为1.8比1，所以并没有进行单独对差价收入以及物流和安装费用、以及订单问题产生费用等进行预计。营收合计：营收合计：23,087,200.00 77,34957、,300.00 321,372,000.00 税费税费1,616,104.005,414,451.0022,496,040.00营收净额：营收净额：21,471,096.00 71,934,849.00 298,875,960.00 I 财务规划财务规划 财务概要财务概要2015年-2017年成本费用预计以及盈利预计单位：人民币元532015年年-2017年成本费用预计以及盈利预计年成本费用预计以及盈利预计成本费用项目成本费用项目2015年年2016年年2017年年人力成本21,000,000.0042,000,000.0084,000,000.00营销推广费用8,000,000.0020,058、00,000.00 36,000,000.005S体验馆维护管理费用1,200,000.00 4,800,000.00 15,000,000.00云终端硬件采购成本500,000.001,500,000.005,000,000.00业务提成660,976.003,522,880.0010,010,760.00办公场所租金及办公费用1,500,000.003,000,000.006,000,000.00服务器托管及宽带租用费840,000.001,960,000.00 3,800,000.00灾备环境租用费300,000.00500,000.001,000,000.00折旧和摊销1,177,4059、0.002,141,100.004,034,500.00差旅费3,768,000.0011,304,000.00 20,347,200.00其他支出1,200,000.002,400,000.003,600,000.00物流安装等费用支出请详见营收预计中的差收入的备注说明。成本费用合计40,146,376.0093,127,980.00188,723,460.00营收净额：21,471,096.0071,934,849.00298,875,960.00税前利润-18,675,280.00-21,193,131.00110,152,500.00特别说明：由于我司为互联网业务，以现有互联网企业的业60、务特点来看公司前一年，甚至前二年的业绩并不一定如本预计表中这般好，但是第三年的爆发性增长的可能性很大，很可能三年的增长都在第三年的这一年内实现，所以这三年的预计报表的编制是据一定的成长性进行分解列示的，不应以年为单位进行实际对比认定，使用本预计报表时，请将三年的数据一并考虑进行对比认定应才是较为科学的。I 财务规划财务规划 融资要求融资要求/资金使用资金使用54我们计划以股权融资方式引入风险投资，资金的主要使用方向为：分别在华东，华南，东北，西北建设5个新的5S体验馆，每个体验馆营业面积为500-5000平方米社区e店建设营销推广费用投入购买云渲染服务器集群升级云端基础设施系统技术架构优化和业61、务架构重构，3D商城等重点项目的研发灾难备份环境建设 I 财务规划财务规划 目前的股权架构目前的股权架构55股东名称股东名称出资额（万元）出资额（万元）出资比例（出资比例（%）股东属性股东属性股东类别股东类别深圳市意定道网络有限公司993866.2533本地企业法人股东深圳市格意达网络有限公司250016.6667本地企业法人股东深圳市格意联投资有限公司255017本地企业法人股东施养抽120.08自然人自然人合计15000100公司的注册资本总额为1.5亿元人民币，目前实收资本总额10000万元。I 财务规划财务规划 当前估值当前估值56XX目前对自己的估值是4.89亿人民币，计算依据如下：62、当前估值=3年后估值/(1+50%)3=11015*0.75*20/(1+50%)3=4.89亿元注：20为市赢率，50%为投资方的年投资回报率Tips，部分电商类美股，部分电商类美股PE值（截止值（截止2015/04/02数据）：数据）：唯品会唯品会 127 阿里巴巴阿里巴巴 46 聚美优品聚美优品 34 I 财务规划财务规划 退出策略退出策略57我们为投资者设计了4种退出机制：以后进行再融资时向新的投资人转让股份如果公司被其他更大规模的公司战略收购，向被收购方转让股份公司在新三板挂牌IPO后在二级市场出售股票 J 风险分析风险分析p政策和市场风险我们前期进行了大量的基础调研，进行了充分的可63、行性论证，不存在市场误判的风险。中国目前政局稳定，深化改革开放的宏观政策不会改变，2014-2020年中国的家居市场和电子商务市场仍处于上升的黄金周期，不存在市场趋势逆转的风险。p管理风险我们高管团队具有大型企业管理经验，团队成员之间经过多年的磨合，互相之间具有高度的彼此认同和默契，不会因为管理经验不足或内部矛盾导致管理风险，影响公司发展。同时我们也希望投资方能够委派高级管理人才加入我们的团队，与公司共同成长。p财务风险我们建立了严格的预算审批制度和财务管理制度，每一笔资金的使用都可以进行全程的监督和回溯，目前公司财务状况健康，现金储备可以支撑公司6个月以上的正常运转。58 J 风险分析风险分64、析p运营风险根据我们的主要运营活动，运营风险体现在以下几个方面：59u技术风险我们拥有超过60人的软件开发团队，核心产品全部为自主研发，并建立了健全的项目管理办法和过程控制机制，核心技术人员持有公司激励股份，不存在外部依赖性和团队稳定风险。产品线中涉及的3D算法、资金结算、移动设备适配等关键技术难点已经突破并形成了可重用的开发框架和组件库，不存在技术路线失败的风险。u供应商导入风险其他行业的成功经验已经让家具行业的制造企业充分认识到通过电子商务和互联网手段来对现有业务模式进行变革，开辟新的营销渠道已是大势所趋，不需要我们再去教育市场。已经与XX合作的供应商超过180家，其中不乏穗宝床垫、新宜木65、门、恒源祥寝具等知名品牌，大量的合作案例会有效提升新供应的信心。在供应商导入方式上，我们除了通过点对点洽谈、举办招商会、参加行业展会、与行业协会合作等线下方式开展业务，还通过阿里巴巴、慧聪等B2B平台从线上筛选和引入供应商资源。在A轮融资完成后，我们会加大XX平台的营销推广力度，通过线上源源不断的客流和订单为供应商创造持续性的销售利润。另外随着我们5S体验馆的全面建设，也会为供应商提供新的品牌宣传、产品展示和销售窗口，供应商会很愿意与XX深度合作，在此方面不存在大的风险。J 风险分析风险分析60u运营商拓展风险XX业务模式的一个重要支点就是本地化运营和服务，我们会对已经合作的60家运营商提供产66、品供应、营销推广、云商平台服务、个性化定制、集中客服、技术培训、大数据支持等方面的全方位服务，帮助客户拓展本地产品经销商和管理本地线下服务团队。另外在初期我们会在技术服务费、交易佣金的分配比例上对本地运营商提供政策扶持。此外，因为XX不做自营业务，产品价差收入全部归本地运营商和当地实体店所有，这种完全“自治”的模式对本地运营商具有高度吸引力。u线上运营风险我们建立了完善的运营流程，所有工作都遵循制度化、流程化、标准化的原则在相关管理工具的支持有序运转，对突发事件也建立了应急处理机制。我们对运营人员实行了“合作小组”制的创新管理方式，每个小组都能互不依赖地做好网站的内容建设，网站的流量和订单多少67、直接影响每个人的收入，充分调动每个员工的积极性和提高工作效率。综上，通过顶层架构上的合理规划和策略性方面的灵活调控，项目的运营风险是可以管理和进行有效控制的。K 附录附录61 K 附录附录62 K 附录附录63 K 附录附录64 K 附录附录6566 K 附录附录67 K 附录附录 K 附录附录 一、福建晋江一、福建晋江.XX5S家居创意广场简介家居创意广场简介福建晋江.XX5S家居创意广场，XX投资3000万控股55%的股份，已于2014年12月21日盛大开业。晋江.XX5S家居创意广场位于晋江市文景路（世纪大道图书馆东侧），总建筑面积约2万平方米，商场共六层，按照不同功能和类别进行了针对性68、的区域划分。晋江.XX5S家居创意广场的店铺规划和设计由XX首席设计师伍家俊先生亲自主笔，以实景样板间展示的形式还原多风格家居情景和多格调、多档次的整体家居全景，囊括了全球四十余种流行家居风格，并结合XX功能强大的线上线下双轨运行模式的云商平台，打造全国首座最具规模的整体家居商城，真正实现消费者一站式设计、一站式购齐、一站式服务，并以个性化需求定制的形式，实现无数家居生活梦想。在这里，消费者可以发现家居设计创意灵感；在这里，XX优秀的设计师团队可为消费者量身定制不同需求的居家设计方案；在这里，消费者可以畅享引领世界潮流的家居风格之美；在这里，消费者可以选购到任意一款中意的家居产品。68 K 附69、录附录69 K 附录附录二、浙江桐乡二、浙江桐乡.XX整体家居体验馆整体家居体验馆桐乡.XX整体家居体验馆经营面积2000多平米，以实景样板间体验的形式呈现整体家居全景和多情景家居，目前为桐乡地区首创，乃至嘉兴地区规模最大的与互联网结合的整体家居体验馆。70 K 附录附录三、浙江嘉兴建材陶瓷市场、嘉地广场简介三、浙江嘉兴建材陶瓷市场、嘉地广场简介嘉兴建材陶瓷市场（创建于1993年）和嘉地广场是浙江经协旗下项目，现市场占地面积约400亩，建筑面积22万平方米，现有商户约700余户，是嘉兴地区乃至浙北地区规模最大的建材家具市场。嘉兴建材陶瓷市场业务涉及八大模块，打造“一站式”建材家居购物中心。现已70、跟XX达成合作，依托XX强大的技术优势，双方共同打造“区域内最具影响力的建材家具网上商城”和共建“XX5S整体家居体验馆”。71 K 附录附录四、四、XX参加第参加第32届国际名家具（东莞）展览会届国际名家具（东莞）展览会2014/03/16-2014/03/20，我们在东莞成功参加第32届国际名家具展，本届名家具展吸引了海内外1361家参展商，集中了国内外两岸三地绝大部分的知名家具品牌，以及来自美国、意大利、新加坡等国家的的25个国际知名家具品牌参展。展会现场人山人海。其中XX以遇见未来为主题的展区尤为引人注目，本次展会我们接待意向合作方超过1200人次，其中二十个地区平台运营商代理现场签约71、并支付合作订金。72 K 附录附录五、五、XX协办中国互联网应用高峰论坛协办中国互联网应用高峰论坛2014年4月26日下午，由中国经贸家具中国杂志社主办的“家居业O2O解决之道中国互联网应用高峰论坛”在东莞隆重召开。本次高峰论坛由深圳市XX网络有限公司特别协办，XX首席战略官李孟轩先生分享了从XX的云商模式，看家居O2O的解决之道，引起与会两百多家家居企业的热烈反响。73六、六、XX参加第十六届中国参加第十六届中国(广州广州)国际建筑装饰博览会国际建筑装饰博览会2014年7月8日-11日，XX盛装亮相“亚洲建材第一展”、“2014年建筑装饰行业第一盛会”2014第十六届中国(广州)国际建筑装饰72、博览会，“三网合一”家居O2O模式倍受关注，会上XX推出3DDIY反向设计客户端、云终端、手机客户端等最新成果，吸引了不少客户现场体验并下单购买，现场签约武汉、天津、徐州等多家地区平台运营商代理，成为本届建博会的家居电商代表企业。74 K 附录附录七、七、XX荣膺中国工商联家居电商专委会副会长单位荣膺中国工商联家居电商专委会副会长单位2014年9月9日，以“突破创新-荣耀发展”为主题的中国家居业发展高峰论坛在上海浦西洲际酒店举行，XX作为国内领先的家居行业云商服务平台，在会上被推选为中国工商联家居电商专委会副会长单位。75 K 附录附录Thank you!XX，一亿个家，一亿个家，一亿种美亿种美