1、xx传说xx传说传说-商业计划书商业计划书xx传说一、游戏定位一、游戏定位二、游戏背景和主线二、游戏背景和主线三、游戏玩点三、游戏玩点四、游戏特色四、游戏特色五、可行性分析五、可行性分析六、项目团队六、项目团队七、项目关键节点七、项目关键节点八、资金需求及股权结构八、资金需求及股权结构九、预算九、预算十、收入计划十、收入计划十一、运营策略十一、运营策略网页游戏网页游戏xx传说传说xx传说xx传说定位详细定义：详细定义：以仙魔神话故事为背景的以仙魔神话故事为背景的，非图形化的，非图形化的，战争策略兼宠物养成类的网页游戏战争策略兼宠物养成类的网页游戏.游戏的目标用户：上班白领族、学生、自由职业者。2、游戏的目标用户：上班白领族、学生、自由职业者。玩家类型：策略类、养成类，玩家类型：策略类、养成类，聊天交友类游戏爱好者。聊天交友类游戏爱好者。例如：英雄无敌、帝国时代、魔兽争霸、传奇、天堂例如：英雄无敌、帝国时代、魔兽争霸、传奇、天堂等游戏玩家。等游戏玩家。游戏游戏定位定位xx传说游戏背景和主线游戏背景和主线游戏背景故事游戏背景故事 数千年前世界仍是一片浑沌时，人、鬼、畜、妖、仙、魔数千年前世界仍是一片浑沌时，人、鬼、畜、妖、仙、魔共同居住在一块大陆。由于长久以来彼此纷争不断，天神不忍见弱小的人类共同居住在一块大陆。由于长久以来彼此纷争不断，天神不忍见弱小的人类惨遭无情毁灭，因此开辟了几个不同3、的世界将这些敌对的族群分开，形成了惨遭无情毁灭，因此开辟了几个不同的世界将这些敌对的族群分开，形成了天、仙、魔、人、鬼各自的领域。为了确保族群之间不再相互侵犯，天神在天、仙、魔、人、鬼各自的领域。为了确保族群之间不再相互侵犯，天神在不同世界之间的通道入口设下具有强大力量的边界，于是世界停止了长久的不同世界之间的通道入口设下具有强大力量的边界，于是世界停止了长久的纷争，直到一场异变，改变了这一切纷争，直到一场异变，改变了这一切玩家在游戏中通过自己的努力建立起属于自己的强大的帝国玩家在游戏中通过自己的努力建立起属于自己的强大的帝国,创造出真实世创造出真实世界中无法实现的辉煌界中无法实现的辉煌,从而4、获得极大的满足感从而获得极大的满足感.游戏中穿插了中国传统神话游戏中穿插了中国传统神话和历史故事剧情和历史故事剧情,体现传统中国文化底蕴，给玩家熟悉、亲切的融入感及英体现传统中国文化底蕴，给玩家熟悉、亲切的融入感及英雄荣誉感。雄荣誉感。xx传说游戏玩点游戏玩点国家成长的成就感国家成长的成就感.玩家从一个简陋的原始村落起步玩家从一个简陋的原始村落起步,通过培养幻兽、科技通过培养幻兽、科技升级、军队建设，建筑升级和对外扩张发展成为功能齐备的强大帝国。升级、军队建设，建筑升级和对外扩张发展成为功能齐备的强大帝国。宠物养成的乐趣宠物养成的乐趣。将一只可爱但低级的幻兽培养成能力超群，。将一只可爱但低级的5、幻兽培养成能力超群，形象酷炫的灵形象酷炫的灵兽。在宠物养成的过程中不断给玩家带来惊喜兽。在宠物养成的过程中不断给玩家带来惊喜,使玩家预罢不能。使玩家预罢不能。战略战术的智慧较量战略战术的智慧较量。种族、兵种、幻兽的相辅相克，使得战术更加多变，。种族、兵种、幻兽的相辅相克，使得战术更加多变，战争更有趣味。战争更有趣味。一统天下的成就感一统天下的成就感。在利益、荣誉的驱使下，。在利益、荣誉的驱使下，联盟之间的结盟和战争不断演联盟之间的结盟和战争不断演绎，绎，带给玩家更多的刺激和荣誉感。带给玩家更多的刺激和荣誉感。xx传说游戏特色游戏特色展现个性和方便交友的交互系统。通过强大的社区平台，随时让玩家展6、现个性和方便交友的交互系统。通过强大的社区平台，随时让玩家知道自己好友的近况，比如在哪活动？升级了？得到好装备了？养了知道自己好友的近况，比如在哪活动？升级了？得到好装备了？养了宠物了？结婚了？从而解决了宠物了？结婚了？从而解决了WebgameWebgame的硬伤。的硬伤。社区交流活动的增强社区交流活动的增强,使得玩家对游戏更具粘着性。使得玩家对游戏更具粘着性。突破传统网页游戏单一游戏类型限定，充分吸收融合大型网络游戏的突破传统网页游戏单一游戏类型限定，充分吸收融合大型网络游戏的特性玩点，从而大大提高游戏黏着度，促使玩家更快成瘾，并且长期特性玩点，从而大大提高游戏黏着度，促使玩家更快成瘾，并且7、长期保持对游戏的忠诚度。保持对游戏的忠诚度。xx传说可行性分析可行性分析市场前景分析市场前景分析 20072007年，在雪藏多年后，网页游戏以新形态重回玩家的视线。在克年，在雪藏多年后，网页游戏以新形态重回玩家的视线。在克服了技术硬伤之后服了技术硬伤之后,网页游戏最大的优势网页游戏最大的优势-方便性被发挥得淋漓尽致！方便性被发挥得淋漓尽致！不需要下载数据包、不需安装客户端、不需要安装光盘，玩家只需打不需要下载数据包、不需安装客户端、不需要安装光盘，玩家只需打开网页就可以玩，从第一步开网页就可以玩，从第一步-游戏参与方式上就实现了革命性改变，游戏参与方式上就实现了革命性改变，从而直接面向中国从而8、直接面向中国1.721.72亿网民这个巨大的市场，亿网民这个巨大的市场，尤其适合上班白领尤其适合上班白领在工作的闲暇时间消遣。另外，网页游戏不单单停留在网页表现形式在工作的闲暇时间消遣。另外，网页游戏不单单停留在网页表现形式上，它还将会向手机上，它还将会向手机WAPWAP和手机客户端图形网游（和手机客户端图形网游（j2mej2me）方式联合发）方式联合发展，离线后，玩家可以通过手机继续进行展，离线后，玩家可以通过手机继续进行具备了精锐魅力的网页具备了精锐魅力的网页游戏前途不可限量。游戏前途不可限量。20082008年是网页游戏暴发性增长的一年年是网页游戏暴发性增长的一年.以下是以下是可供参考的9、支持数据可供参考的支持数据:iResearchiResearch艾瑞咨询公司根据艾瑞咨询公司根据MMOGCHART.comMMOGCHART.com近期公布的数近期公布的数据整理显示，据整理显示，20082008年年2 2月全球网络游戏市场最大的赢家仍月全球网络游戏市场最大的赢家仍然是暴雪的然是暴雪的魔兽世界魔兽世界，占整个市场份额的，占整个市场份额的62.3%62.3%，遥，遥遥领先于其他游戏。虽然遥领先于其他游戏。虽然魔兽世界魔兽世界优势明显，但在这优势明显，但在这个榜单中最引人注目的是排名第二由个榜单中最引人注目的是排名第二由Jagex LTD.Jagex LTD.开发的开发的网页游戏网10、页游戏RuneScapeRuneScape，占，占6.9%6.9%。xx传说可行性分析可行性分析市场前景分析（续）市场前景分析（续）中国网页游戏论坛最近所做在线调查显示，网民中的白领受访者中，有中国网页游戏论坛最近所做在线调查显示，网民中的白领受访者中，有60%60%的的人群表示在未来可接受尝试网页游戏，这个比例高于学生受访者的人群表示在未来可接受尝试网页游戏，这个比例高于学生受访者的30%30%接受程接受程度。据有关部门统计，目前中国度。据有关部门统计，目前中国1.721.72亿的网民之中，网游玩家占亿的网民之中，网游玩家占30%30%，剩余的，剩余的70%70%人群中，白领人群占到其中的人11、群中，白领人群占到其中的40%40%以上，即以上，即51005100多万，按照白领中多万，按照白领中60%60%对网对网页游戏感兴趣的比例计算，这种新形态的网络游戏天然获得了将近页游戏感兴趣的比例计算，这种新形态的网络游戏天然获得了将近30003000万的万的支持。更重要的是支持。更重要的是,白领玩家相比起学生玩家白领玩家相比起学生玩家,更有支付能力更有支付能力,舍得给所看舍得给所看中的网络娱乐方式买单。从游戏运营的角度来看中的网络娱乐方式买单。从游戏运营的角度来看,显然比传统的客户端网游显然比传统的客户端网游更有优势。更有优势。据某重量级游戏运营商的内部分析报告，据某重量级游戏运营商的内部分12、析报告，20072007年国内上班族和学生类网民约年国内上班族和学生类网民约1.261.26亿，比照亿，比照20072007年客户端网络游戏玩家在网民中的渗透率年客户端网络游戏玩家在网民中的渗透率34%34%，保守估计网，保守估计网页游戏在上班族和学生群体中渗透率达到页游戏在上班族和学生群体中渗透率达到10%10%，则网页游戏的潜在用户群约，则网页游戏的潜在用户群约12601260万；再保守预计付费用户比例为万；再保守预计付费用户比例为20%20%，平均每付费用户贡献，平均每付费用户贡献3030元元/月，市月，市场总规模约为场总规模约为7.57.5亿亿/年。年。20072007年刚复苏的网页游13、戏实现收入约年刚复苏的网页游戏实现收入约50005000万元，万元，20082008年将具备巨大的收入上涨空间。年将具备巨大的收入上涨空间。xx传说可行性分析可行性分析竞争优势竞争优势xx传说传说是创新性的第三代网页游戏，在保持网页游戏无端特性的同是创新性的第三代网页游戏，在保持网页游戏无端特性的同 时，充分融合大型网游的玩法设定，让用户随心所欲地轻松体验网络游戏的时，充分融合大型网游的玩法设定，让用户随心所欲地轻松体验网络游戏的乐趣，而不需要担心电脑配置和网络条件问题；乐趣，而不需要担心电脑配置和网络条件问题；xx传说传说拥有超过竞争对手产品三倍的游戏内容体验，完全按照大型网游拥有超过竞争对14、手产品三倍的游戏内容体验，完全按照大型网游架构体系设计，从而使用户获得最丰富的游戏体验；架构体系设计，从而使用户获得最丰富的游戏体验；xx传说传说采用开放式设计架构，可以根据市场发展趋势，向大型网游、休采用开放式设计架构，可以根据市场发展趋势，向大型网游、休闲网游、手机网游、图形化游戏社区方向扩展，实现无缝隙对接，拥有无限闲网游、手机网游、图形化游戏社区方向扩展，实现无缝隙对接，拥有无限的扩展空间；的扩展空间；xx传说传说通过通过VIP星级系统，有效避免了付费用户与免费用户、高付费用星级系统，有效避免了付费用户与免费用户、高付费用户与一般付费用户，在内容体验和客户服务上的失衡问题，保证游戏世界15、生户与一般付费用户，在内容体验和客户服务上的失衡问题，保证游戏世界生态的自我循环，从而延长用户生命周期；态的自我循环，从而延长用户生命周期；xx传说项目团队项目团队 主策划-xx国内资深游戏制作人、营销运营专家、知名撰稿人，先后担当单机游戏xx研发主策划及项目制作人，从2001年起负责运营了等30余家电脑及游戏媒体担任特约撰稿人，发表了各类文章数千篇，总字数超过三百万字，对国内网络游戏市场有着深刻的洞悉和丰富的操作经验。策划1999年 金洪恩（完美时空前身）首届游戏创意策划大赛 第一名 2000年 台湾圣教士 历史策略游戏血浴三国主策划 2000年 台湾圣教士 策略模拟游戏创业大亨主策划 2016、04年 光通娱乐 卡通Q版回合制网游水浒Q传主策划运营2001年 北京星士德 千年 最高在线人数2.5万 年营收1800万元2001年 北京星士德 红月 最高在线人数1.5万 年营收1200万元2003年 光通娱乐 传奇3 最高在线人数46万 年营收1.4亿元2007年 网龙 魔域 最高在线人数60万 年营收6.45亿元写作：作为全国知名游戏撰稿人，自1997年至今，陆续在国内外30余本游戏报刊杂志发表文章上千篇，总字数超过三百万字，熟悉精通电脑单机版游戏和网络游戏；自2000年开始，一直以特约撰稿人身份为30余家游戏公司的相关游戏产品（单机游戏、网络游戏）进行报道介绍、分析评论、功略编写；中17、国大型个人游戏网站风暴小组站长兼狼联盟游戏创作组负责人 xx传说项目团队项目团队 平台策划和运营服务-xx在游戏运营平台建设、游戏运营服务管理、软件质量管理领域拥有丰富的经验，曾先后担当过软件质量经理，水浒Q传游戏开发测试顾问，光通游戏运营质量经理等职。游戏运营2006-2007年 规划设计光通游戏门户平台并管理开发过程，为光通开拓多游戏运营局面奠定了坚实的基础。2006年 主导光通客户服务部门改革，有效缩短服务请求处理时间，降低失单率，提高电话接通率，提高服务人员服务意识和游戏服务专业水准。从而有效提升了顾客满意度。2005年-2006年 负责审核把关游戏运营市场活动和产品活动，并协调实施。18、游戏测试2005年 在水浒Q传中引进和实施国外游戏测试技术和方法，规范游戏开发团队开发管理过程和测试管理流程。提升了火石团队的开发管理能力。软件质量 2000年-2005年，2007-2008先后在万达信息，HP GDCC-TISU 担任软件质量主管和经理等职。负责建立和推动质量管理体系，同时策划和开发项目管理平台工具，提高项目管理和质量管理水平，推动所在公司顺利通过CMM3，CMMI5，ISO9000，ISO 27001等认证。xx传说项目关键节点项目关键节点xx传说资金需求及股权结构资金需求及股权结构在游戏开发和市场初期预热（公测前）宣传阶段在游戏开发和市场初期预热（公测前）宣传阶段。我们19、需要融资我们需要融资300300万人民币。为此我们向首轮投资人出让万人民币。为此我们向首轮投资人出让5 50%0%的股的股权。即投资者投资权。即投资者投资300300万元成立企业后，运营及开发团队占有万元成立企业后，运营及开发团队占有5 50%0%的股的股权，投资人占权，投资人占5 50%0%股权。项目进入封测期前后，股权。项目进入封测期前后，采用增资扩股方式引采用增资扩股方式引入二期投资预计入二期投资预计15001500万以上，万以上，为市场正式运营及后续新产品开发做为市场正式运营及后续新产品开发做准备。二次融资后的股份比例分别为开发运营团队准备。二次融资后的股份比例分别为开发运营团队4 420、0 0%，首期投资人，首期投资人3030%，二期投资人，二期投资人30%30%。首笔资金的使用规划首笔资金的使用规划首次融资需要人民币首次融资需要人民币300300万元，其中万元，其中7 70 0万元为万元为第一版游戏开发费用，第一版游戏开发费用，2020万元为游戏开发环境设备费用，万元为游戏开发环境设备费用，60 60万元为游戏版号费用，万元为游戏版号费用，20 20万元为带宽租用、房租水电等企业运作费用。万元为带宽租用、房租水电等企业运作费用。30 30万元为游戏平台万元为游戏平台开发费用，开发费用，10 10万为平台设备费用，万为平台设备费用，90 90万为万为20082008年内的市场21、宣传，年内的市场宣传，渠道营销及前期游戏运营人员的工资费用。渠道营销及前期游戏运营人员的工资费用。我们将给投资者什么样的回报我们将给投资者什么样的回报我们预计我们预计2 2年内的年内的净净收益为收益为30003000万万元左右，元左右，即投资者在即投资者在2 2年内可获年内可获得投入资金得投入资金200%200%以上的回报率。以上的回报率。xx传说资金需求及股权结构（续）资金需求及股权结构（续）我们将如何降低投资者的风险我们将如何降低投资者的风险为了降低投资者风险，我们除了常规的财务监管措施为了降低投资者风险，我们除了常规的财务监管措施外还将与投资者签署对赌协议。即设定公测开启、公外还将与投资22、者签署对赌协议。即设定公测开启、公测测6 6个月个月、公测公测1212个月个月3 3个阶段里程碑。投资者在初始个阶段里程碑。投资者在初始投资收回前拥有企业收益投资收回前拥有企业收益70%70%的获取权，而每个里程碑的获取权，而每个里程碑达到预定目标的，则以自公测收费期后每个里程碑点达到预定目标的，则以自公测收费期后每个里程碑点减少减少10%10%收益获取权的方式分配收益，直至全部收回投收益获取权的方式分配收益，直至全部收回投资。公测资。公测6 6个月内个月内 ，预计一期投资人可收回投资，预计一期投资人可收回投资，1818个月内个月内 ，二期投资者可收回全部投资，从而有效降低，二期投资者可收回全23、部投资，从而有效降低投资方风险。投资方风险。例如例如:公测开始公测开始-6-6个月，个月，投资人优先获得收益分配比投资人优先获得收益分配比例例70%70%，6 6个月个月-12-12个月，个月，收益分配比例为收益分配比例为60%,12-1860%,12-18个月，个月，50%50%，直到收回全部投资。直到收回全部投资。xx传说预算预算人员投入人员投入服务器投入方面，服务器投入方面，除了办公用除了办公用PCPC、服务器投入外，、服务器投入外，游戏服务器在公测初期投游戏服务器在公测初期投入入6 6台普通的台普通的WebWeb服务器（服务器（1 1组）组）+防火墙防火墙+数据库服务器。数据库服务器。24、xx传说收入计划收入计划（续）（续）目标目标:12:12个月内达到稳定的个月内达到稳定的1010万平均在线人数万平均在线人数.游戏收入游戏收入=ACU(=ACU(平均在线平均在线)*)*实际用户系数实际用户系数*付费用户比付费用户比*月平均消费月平均消费APAPxx传说运营策略运营策略运营工作分为三个阶段：预热期、前导期、上市期运营工作分为三个阶段：预热期、前导期、上市期 预热期（内测前预热期（内测前）通过概念版官网、新闻炒作、事件炒作、官网活动进行产品品牌宣传，提高产品知名度，吸引潜在核心用户关注，并形成期待；前导期（商业化正式运营前）前导期（商业化正式运营前）通过正式版官网、媒体专区、媒体广告、异业合作、地面推广、新闻炒作、事件炒作、周边宣传等形式，围绕公测时间点进行全方位覆盖式宣传，扩大产品影响力，形成市场热点，以吸引玩家进入游戏为核心目标；上市期上市期配合游戏功能更新，进行促销宣传，扩大游戏用户消费力度，同步借助事件炒作、媒体广告、地面推广等形式，扩大产品知晓度、继续吸引新用户进入游戏体验；渠道策略渠道策略 软件店：通过与大型渠道合作，确保实体店中，都可以购买到点卡、客户端以及游戏周边产品。虚拟卡：通过和网吧联盟、网银等合作，确保在网络中，可以随时购买到虚拟卡。（续）（续）