房地产项目定位全过程探讨（6页）.doc-地产文库

房地产项目定位全过程探讨（6页）.doc

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地产前期

上传人：新****库编号：119936 2021-05-08 6页 38.50KB

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1、房地产项目定位全过程探讨房地产项目定位全过程探讨房地产业作为第三产业，其行业性质并不是单纯的商业行为，而应该是种服务行业，是倡导生活品质、营造生活环境和完善服务的行业。经营房地产，其核心内容应该就是经营服务品牌，而一个品牌的成功塑造，直接与前期项目市场定位息息相关。本人根据多年经历和自身工作总结，与有志者共同研究探讨房地产项目市场定位规律和操作方法。关键字：市场定位目标市场终端指向市场指向品牌定位公关关系一、市场定位房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。本人认为市场定位可分为目标指向定位、终端指向定位和市场指向定位。 1、目标指向定位就房地产市场而言，除了极个别地2、区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场。即对房地产产品的消费者而言，永远处在选择的优势地位。开发商的能力总是有限的，资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位。房地产在开发前必须要有一个清晰的认识：高、中、低三个档次的市场，不是一个开发商能够全部通吃下来的。即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。（1）从房产主题上来定位的话，可以把房地产市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等。 1）健康住宅主题定位人们在物质生活比较富足的情况下，就会产生一种追求健康3、的生活方式和优质的工作环境的心理动机。开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。“健康住宅”可理解为：在符合住宅基本要求的基础上，突出健康要素，应是以人类的居住健康的、可持续发展的为理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅。可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观，感官色彩、材料选择等。（2）创新住宅主题定位开发商从满足人们求异求新心理的角度出发，挖掘出人们对住宅追求高舒适度、高新鲜感的需求。开发以创新为主题定位的房地产，对开发商获得高额利

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