1、2000亿市场的跑马圈地XX融资商业计划书硬 件软 件?2设备的零部件依靠工业辅材结合在一起工 业 原 材 料 工 业 模 切 件完成设备组装3模切加工软 件工业辅材硬 件4工业辅材市场应用 手持设备 45%汽车 10%其他 15%电脑 30%5相应消费电子产品出货量（万台）平均屏幕尺寸（英寸）平均屏幕面积（mm）成品组装和 出货用数量 （m2/件）使用面积 （万m2）平均价格 （元/m2）市场规模 （亿元）胶黏剂3140898223*1250.3210050855552.8光学保护膜3140898223*1250.185655520113.1OCA2932195108*650.03104562、7073.2导电材料2932195108*650.0926390260686.1屏蔽材料1615006108*650.023230400129.2EMI（电磁）1615007108*650.00348550024.2石墨散热膜16150010.1223*1250.02439978032.0导热硅胶1615008108*650.00580860048.5Total1659.1巨大的工业辅材市场仅消费电子领域，2014年市场规模达1600亿元，预计2016年达2000亿元表：年消费电子产品工业辅材市场数据62014备库存和供应链波动导致物料呆滞，影响资金流动！产业链各环节账期过长，动辄3-6个月，3、资金断链风险巨大！7工业辅材传统产业链两大痛点材料商 经销商 加工商 OEM制造商 Brand Owner相应消费电子产品出货量（万台）平均屏幕尺寸（英寸）平均屏幕面积（mm）成品组装和 出货用数量 （m2/件）使用面积 （万m2）平均价格 （元/m2）市场规模 （亿元）呆滞物料（库存物料）数量（万m2）呆滞物料 市场容量 （亿元）胶黏剂3140898223*1250.3210050855552.811055.955光学保护膜3140898223*1250.185655520113.16786.612OCA2932195108*650.03104567073.2941.06导电材料2932194、5108*650.0926390260686.12111.249屏蔽材料1615006108*650.023230400129.2290.710EMI（电磁）1615007108*650.00348550024.233.92石墨散热膜16150010.1223*1250.02439978032.0319.82导热硅胶1615008108*650.00580860048.563.03Total1659.1140.0巨量工业辅材呆滞库中约10%的工业辅材积压在供应链的各级厂商库中，成为呆滞物料仅消费电子领域，2014年呆滞物料价值高达140亿元！表：2014年消费电子产品工业辅材呆滞物料市场数据85、呆滞物料的巨大价值现代制造业对 工业辅材的需求传统批量物料 供应模式供货周期短供货周期长价格难降规格精准价格低适应性差没有MOQ可以定制MOQ高供货快MOQ低成本低呆滞物料 供应10熟人对熟人，本渠道对本渠道，仅三成的呆滞物料能找到买家大量呆滞物料积压库中，占用 资金和库房优质物料积压，形成巨大浪费不清楚行情，卖贱了怎么办？跟买方没有长期合作关系，货 款收不回来怎么办？熟人对熟人，本渠道对本渠道，找不到合适的物料卖家不了解市场总体库存量，供应 量无保障，不敢贸然选用使用呆滞物料存在质量风险，降低使用意愿不清楚行情，买贵了怎么办？跟卖方没有长期合作关系，货 款被骗怎么办？物料传统渠道交易的痛点买6、 方 求之 不 得卖方难以消化供需不好找库存不明确质量有风险价格不透明信用无保障呆滞0 020002000亿亿/年年140140亿亿/年年10+10+万万工业辅材领域的市场机会专业的工业辅材 库存材料电商平台亟待解决的 库存材料市场庞大的工业辅材市场业内供求厂商12聚焦消费电子领域 XXXX解决工业辅材呆滞物料交易痛点把用户引至线上，养成交易习惯最专业的工业辅材库存材料电商平台亟待解决的 呆滞物料市场1.0业内供求厂商140亿/年XXXX3+万13传统呆滞物料特点通过呆滞物料交 易来启动，克服 传统习惯。用户 只想尽快成交，不需要人情刷脸。留客人工撮合初期自行搜罗材料信息，采用人工撮合，提高成7、交率，保证用户满意度，防止用户流失。用户口碑+地推.业内圈子口碑 效应；.地推团队大力 推广；.网络社群传播。第三方服务.专家团队，专业 测试，第三方检 验报告，化解质 量风险忧虑；.第三方支付平台，交易评价体系，化解信用风险忧 虑。免费交易.免费撮合交易，使跳单无利可 图；.呆滞物料本身 的临时性，使 双方难以长期 合作；.提供有价值的 第三方服务。忧虑质量/信用风险跳单交易跳出平台挑战与应对数量增长慢初期供求不旺行业习惯深1.0XXXX142000亿/年140亿/年XXXX工业辅材市场 亟待解决的 呆滞物料市场引入供应链金融解决工业辅材账期过长痛点！XXXX最大的工业辅材电商平台业内供求厂8、商10+万3+万152.0增值服务解决痛点提供材料/供应链金 融服务，解决账期长、系统波动风险大的痛 点。跃变由呆滞物料 走向常规物料拓展诱导传统厂商 走向线上习惯+利诱XX1.0培养天使 用户交易习惯，使其 尝到甜头。网络效应XX1.0吸引用户 超过临界点，形成网 络效应。挑战与应对2.0XXXX16买方论坛材料设计师 卖方 App 大数据重塑工业辅材产业生态圈，助推工业4.0检测 金融物流人才支付咨询交易未来新型物料自有品牌物料常规物料呆滞物料供应链 社群3.0XXXX材料研发企业材料生产企业17XXXX平台上线，从呆滞物料电商平台入手，以线上自营材料作为赢利点从呆滞物料开始延伸 常规物料9、。访问量100 万人次，金牌交易会 员1万，交易额4千万总体战略发展规划收购国内外知名特殊 材料厂商，实现线上收购其他论坛网站，成为最大的工业辅材 交易平台。交易额20亿，利润1亿在现有会员基础上，主导供应链金融。交易额2亿，利润2 千万XXXX线下共赢。准备IPO20172017201620162018201820192019免费撮合交易。通过 地推与社群推广结合，6月前实现2000会员在 线，12月实现1万会员 在线。以自营和第三 方形式销售工业辅材 呆滞物料产品。推出供应链金融工业辅材全线产品上 线。利用供应链金融 产品，解决工业供应 链最大的痛点。实现 平台飞跃。实现交易 额10亿，利10、润1千万。在现有网站原型基础 上进行优化，通过技 术团队运作，网站在1 月底前上线。1月招聘 运营及销售人员，网 站开始试运行。XXXX 未来两年执行计划17.01-17.1216.01-16.0216.02-16.12上线/招聘 运营/推广1920网站掠影1.0XXXX未来半年内执行计划及数据建立分切中心 ，形成线上产 品小批量定制化的快速反应自营品牌注册与产品收录天津，苏州分切销售中心成立自主产品MHT102，MHT202，MHB202等，已有数十万平米库存实现库存产品平台销售常规产品以自营产品为主3月底上线，预计第二季度交易额 500万RMB线下线上1.0XXXX211984年生，浙江工11、业大学工学学士天津滨海陶陶印刷有限公司（华北地区最大加工厂商之一）总经理从事模切上游材料生产和印刷模切行业10余年，丰富的行业经验。早年从事材料研发，精通 从原材到模切成品的各个环节。公司年销售额5亿，是三星、苹果、华为、富士康等模切部件国内主要合作方。【材料专家】负责全线材料产品 的各个环节项延贵1983年生，南昌大学工学学士苏州斯迪克新材料科技股份有限公司（中国本土最大辅材生产厂商）销售总监/副总经理辅材行业从业10年，与公司一起取得苹果、三星、联想、华为、LG及各大OEM代工认证。与各厂商都有深度合作。重视团队与渠道建设。1981年生，北京大学光华管理学院工商管理硕士，浙江大学工学学士 12、1.亚马逊中国 高级经理2.百度 电商平台、微购 高级经理3.全球最大材料公司 3M 中国有限公司 高级销售经理连续创业者，曾创立北清海纳投资、蓝溪酒吧、昼夜咖啡馆创始团队核心成员【销售专家】负责营销推广及市 场活动【运营专家】负责全面运营金殿松王金可22项延贵【材料专家】以材料产品自营 采购、鉴定、销 售为主。利用多 年材料加工商的 优势，和韩系主 机厂的关系优势，可轻松获得供应 链订单。强大的核心团队铁三角王金可【运营专家】以线上运营为主。利用个人电商经验充分发展线上产品。带领整个运营团队。金殿松【销售专家】以平台销售为主，利用多年原材 料厂商优势，和大量的加工商，经销商有紧密的关系，进行13、平台 地推销售有很大的优势。行业背景深厚十年磨剑 积累资源电商与传统产业 跨界融合敏锐捕捉商机 占据先行优势XXXX核心优势行业理解透彻24三年财务测算支撑业务的几大因素a.呆滞库存材料的固有市场增长在20%左右。b.Top 20 材料供应商的支持（约占工业 材料市场份额10%）。c.材料金融势在必行，将会成为收入重 要来源之一。d.材料销售平台中，自营产品（包括代 理和自有品牌）的销售前期是主力军e.随着平台的增长，销售额来源的多样 化，将实现爆发性增长。201620172018呆滞及常规材料免费撮合交易材料撮合额201001000撮合收入0020营业税001.2撮合净收入0018.8物流收14、入0.2220材料自营交易自营撮合额15150800撮合收入1.51896营业税0.091.085.76撮合净收入1.4116.9290.24物流收入0.64.532供应链金融呆滞物料220180常规物料280260财务收入0.12313.2广告费用收入0.040.58收入合计2.3726.92163.44管理费用0.245216.2销售费用0.31515.4费用合计0.56321.6营业利润1.8123.92141.84未来三年财务预测（单位：百万RMB）2510%出让股权团队管理权融资后续融资需要投资人帮助网站及平台系统搭建线下推广扩张的融资支持团队管理权后续扩张的融资支持注：种子轮已自筹15、50万RMB400万战略合作天使轮融资需求26北京公司整体前整体前1010个月预算个月预算房租255,500.00人员工资合计2,230,000.00产品经理（1）360,000.00设计人员（1）400,000.00开发人员（2）440,000.00后台系统人员（1）200,000.00BD(4)240,000.00客服（3）180,000.00市场策划人员（1）70,000.00财务人员（1）80,000.00材料专家（1）80,000.00物流管理部门（1）50,000.00职能部门（公司运作）130,000.00服务器与维护合计84,000.00云服务器36,000.00网站安全与风险控制（1）48,000.00公司运营费用合计1,080,000.00运营费用及自营产品投入580,000.00现金流500,000.00总计总计3,649,500.00附表：XX前10月预算表拟从北京作运营中心，辐射推广，前10个月总体预算在360万左右，预估融资400万27单位：元