1、目录目录市场市场分析分析公司公司介绍介绍营销营销策略策略财务财务分析分析项目项目背景背景公司公司战略战略234516项目背景项目背景食品安全备受关注互联网+农业的重大机遇观光休闲旅游备受欢迎形绘制完成情况工作不足明年计划工作概述市场分析市场分析淮南市近三年的观光农业园接待的旅游人次是逐年上涨，在2014年达到158万人次，说明此项目具有很大的可行性拟注册公司介绍拟注册公司介绍3公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司使命：向社会提供优质的甲公司使命：向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平。壳质产品，提高人类健康水平。公司宗旨：关注绿色环保与生命质量，公司宗旨：关注绿色环保与生命质2、量，创造健康与希望创造健康与希望12总经理（魏东）会计（郭庐阳）市场经理（豆文静）后勤管理员（孙柯春）销售员（李胜鹏）项目经理（黄志如）技术员（奚正辉）团队成员团队成员形绘制完成情况工作不足明年计划工作概述团队荣誉团队荣誉20142014年年4 4月，全国电子商务三创赛月，全国电子商务三创赛省级二等奖省级二等奖20152015年年4 4月月，中国青年中国青年APPAPP大赛省级大赛省级优秀奖优秀奖20152015年年6 6月，第五届全国电子商务月，第五届全国电子商务三创赛校级一等奖和省级三等奖三创赛校级一等奖和省级三等奖商业模式商业模式发展观光农业和发展观光农业和“农工商一体化农工商一体化”，3、实现农业的，实现农业的产业化、现代化产业化、现代化和信息化和信息化采用“C2MC2M”的商业模式利用“互联互联网网+特色农特色农业业”模式公司合作伙伴公司合作伙伴20152015年年3 3月月2525日，团队成员走访亚鹏胜农酥瓜基地，并与亚鹏胜农公司老日，团队成员走访亚鹏胜农酥瓜基地，并与亚鹏胜农公司老板达成合作意向！板达成合作意向！20152015年年4 4月月1212日，本公司为合作公司带去第一批消费者，日，本公司为合作公司带去第一批消费者，主要是带领校团委成员进行观光旅游。主要是带领校团委成员进行观光旅游。在淮南大学生平均每人每年瓜果和旅游消费额865.14元（2015年调查报告）淮南市4、大学生数量67207人（2014年）在校大学生市场容量58143463.98元根据调查分析可得出仅在校大学生的市场容量根据调查分析可得出仅在校大学生的市场容量就达到了就达到了5814.35814.3万元万元市场容量市场容量市场定位市场定位为大学生解决解决假期无处去旅游放松问题与吃货问题我公司充分开发本地市场，链接着当地常住居民与观光农业园利用公司网络平台，吸引外地游客并提供广告宣传服务、虚拟体验、低价的门票销售服务淮南市在校大学生淮南市在校大学生01淮南市长住居民淮南市长住居民02外地游客外地游客03项目介绍项目介绍农业观光旅游农业观光旅游01“种养种养+”+”虚拟现实游戏虚拟现实游戏02农产5、品电商销售农产品电商销售03农业观光旅游农业观光旅游添加文本添加文本添加文本绿色自耕地绿色自耕地疯狂乐园疯狂乐园捉鱼乐捉鱼乐生态餐厅高科技温室种植教育区“种养种养+”+”虚拟现实游戏虚拟现实游戏宗旨：让消费者得到视觉上的享受，体验农业园区生活在网站上制作农业园区的虚拟现实模型消费者虚拟体验农场、虚拟养殖 定期更新园区的相关信息，为消费者们提供便利达到吸引消费者旅游观光的目标农产品电商销售农产品电商销售利用本公司的网站和APP实现农产品电商销售劣势劣势(W)(W)1.优秀的管理团队，团队合作实践能力强；2.差异化的产品，成本相对其他同行业有优势；3.削减代理商结构，可以获得最大力度的利润结构；46、.良好的企业形象，技术水平高；1.国家政府对“互联网+农业”战略的重视程度高；2.我国是农业大国，近几年政府注重于农业与电子商务相结合，未来有巨大的发展空间；3.支付方式得到很大的改进；4.社会对有机和休闲旅游更加关注。1.经营不够完善，有机产品成本相对较高；2.电子商务费用的支付形式及农业及涉农产品配送方式；3.本公司所采用的技术未能形成技术壁垒；1.随着政府号召将农业与电子商务相结合，中国农业服务网站频繁崛起，行业内竞争激烈；2.进行生态农业，产品在市场上立足难，消费者对市场经济缺乏认识；3.互联网的快速发展，其他网站很容易进行复制，需要进行时刻创新。机会机会(O)(O)优势（优势（S S7、）威胁威胁(T)(T)SWOT分分析析营销策略营销策略产品产品策略策略价格价格策略策略 渠道渠道策略策略促销促销策略策略P1P2P3P4产品策略产品策略酥瓜、葡萄、草莓等农产品 主要产品产品组合策略享受农家乐+附送果酒、网上购买+送小礼品新产品开发策略自制的果酒、果醋等特色农产品我们产品在包装时要严格把关，减少产品破损，存放时间短的农产品，可以生产成果醋、果酒以及水果罐头价格策略价格策略估计估计成本成本选择定价选择定价目标目标选择定选择定价方法价方法分析分析竞争者竞争者确定确定需求需求选定最选定最终价格终价格产品与服务产品与服务收费对象收费对象收费标准收费标准观光园门票消费者观光游玩：单张108、元，团购（4人及以上）每张8元体验农家生活：单张30元，团购（3人及以上）每张25元（可免费吃农家饭套餐一份）观光农业产品葡萄10元每斤；酥瓜3元每斤；桃子7元每斤；草莓1.8元每斤；（可买三送一）观光园宣传观光农业园视频宣传：每分钟300元；传单：一千张30元；其他免费“种养+”虚拟现实游戏开发虚拟现实游戏：10003000元渠道策略渠道策略淘宝等其他平台淘宝等其他平台02此处输入文本此处输入文本此处输入文本加盟代理商加盟代理商0301此处输入文本此处输入文本此处输入文本独立网店平台独立网店平台对于不同的产品或服务的特性制定了线上和线下两种销售模式促销策略促销策略软文促销：给特色农产品和农场9、讲故事人员促销：通过人员推介的方式开展线上和线下的推广抢“红包”促销：通过网上抢“红包”，给予特惠价格和免费促销竞赛促销：通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引客户参与公司产品或服务的优惠成本预算成本预算明细明细金额（元）金额（元）网站与网站与APPAPP建设建设5000物品置办物品置办4700推广成本推广成本1000流动资产流动资产2000总计总计12700收入预算表收入预算表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年服务服务3591422广告广告28132125差价收入差价收入29122126增值增值0.5115254合计合计7.52335558.577支出预测表支出预测表第一10、年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年 第五年第五年销售费用销售费用4681115 管理管理费用费用累计折旧累计折旧0.80.80.80.80.8待摊费用待摊费用22222工资福利工资福利3581216应付本息应付本息11.523.55合计合计10.815.320.829.338.8利润预测表利润预测表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年预测收入预测收入9.52345.567.380.5预测支出预测支出10.815.320.829.338.8预测利润预测利润-1.3 7.724.73841.7财务分析财务分析2015年年前期保证亏损不大，后期收益增长迅速前期保证亏11、损不大，后期收益增长迅速1.192.562.595.5810.50预期收益预期收益投入成本投入成本1.2724.1510.80投入成本投入成本预期收益预期收益预期收益预期收益预期收益预期收益投入成本投入成本投入成本投入成本2016年年2017年年2018年年形绘制完成情况工作不足明年计划工作概述公司战略公司战略短期战略中期战略长期战略短期立足淮南市，集中资源发展淮南市本地的几家观光农业园，保证服务业务持续增长，保证淮南市观光农业服务质量，保证帮侬宝电子商务公司持续经营辐射周边城市，并且延伸公司的服务范围，让更多的潜在客户成为我公司的忠诚顾客，提高服务质量与效率。在不断地创新经营模式和营销方式，从而形成规模与比较优势，形成有竞争力的经营模式，创造更大的经济效益谢谢谢谢聆听聆听敬请敬请指导指导THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTIONTHANK YOU FOR YOUR ATTENTION