1、水育早教领导品牌水育早教领导品牌 商商 业业 计计 划划 书书优质教学空间优质教学空间卫生油本的测法数室，特造优原室内建材，优着 拼配的色彩空间及增格，即宝室上课或玩要 的最佳空间。活力泳无止境活力泳无止境源自澳洲儿童水育领导者xx 权威师资团队权威师资团队世界测法冠军及xx数研息监料营及儿量变家团从。专为中国宝宝量费设计要置水育课程专业水育教学专业水育教学基于“本中通动，进行了多种能力拓属方肉的课程设计，能动宝室体能，智能及心理能力的全面均衡发履，源自澳大利亚源自澳大利亚在通洲，60年实故经他的要重水育教育，缝合xx多年 的教学经验，为无数宜实具定了良好基础。l o v e&G致力于打造婴童2、水育早教行业标准 为中国婴幼儿提供草越的水育教育xx小 子小 子lo v e&G活力泳无止境活力泳无止境源自澳洲的婴童水育品牌Fik公司简介公司简介行业现状及分析行业现状及分析xxxx项目简介及特色优项目简介及特色优势势发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式运运 营营 计计 划划财财 务务 数数 据据融资需求及资金运用融资需求及资金运用目录目录Part One公司简介公司简介关关 于于 我我 们们 成成 长长 年年 纪纪 管管 理理 团团 队队核核 心心 成成 员员 融融 资资 需需 求求北京xx教育科技有限公司成立于2012012 2年年。专注于0 0 至至 7 7 岁岁宝宝水中早期运动教育、3、水中早期运动教育、早期多元智能开发领域。xx拥有业内第一套、也是唯套国家知识产权局著作权认证的婴童水育早教课程体系!并与北京师范大学、中科院心理研究所等教学、科研单位建立了良好的合作伙伴关系。至2014年年底，xx xx已经陆续在全国开设了超过4 4 0 0 家家 分分 中中 心心，已累计为超过2万名宝宝提供了卓越的水中运动教育课程服务。凭借多年来优质口碑的积累，在北京、山东等全国多个分区域市场已经成为家长和宝宝心目中“水育早教”的代代 名名 词词!并曾多次在媒体机构组织的相关评选活动中获奖，是 2 2 0 0 1 1 5 5 年年10月新浪育儿“中中 国国 最最 具具影响力品牌影响力品牌!”4、!”未来5年，xx 计划在中国再建立80-200家儿童发展中心，成长为中国婴幼儿水育教育产业领导品牌，让中国宝宝都能享受到国际品质、专业、科学的水育教育服务!公司简介公司简介-关于关于xxxx xx 子20132013年年xxxx 婴幼 儿水育教育体系获国家版权局保护；世界游泳冠军xxxx 出任教研总监20122012年年xx品牌荣获“北 京妈妈最受欢迎最受欢迎的早 教机构”、“中国早20092009年年引入国际领先的xx 婴幼儿水育理 念和教学方法20142014年年xx 全 国第40家分中 心开业!累计会 员突破2 2万万!20152015年年xx 水 孩子北京卓展旗卓展旗 舰中心舰中心开5、业，品 牌全牌全面升级面升级xx第一家直营 中心-北京世纪金 源中心隆重开业公司简介公司简介-xx-xx发展历发展历程程xx子20112011年年xxxx 创始人北京大学 MBA清华大学总裁班曾任职香港上市公司xxN 集团战略管理与研究负责人，参与 BSC 战略绩效机制导入，光伏、生物质等新能源投资项目的前 期评估、谈判与运作；20092009年创立年创立xxxx品牌。品牌。1 公司简介公司简介-管理团队管理团队介绍介绍-创始人创始人xx 子xxxx 首席运营执行官首席运营执行官 创始合伙人创始合伙人2015-至今 中科院心理所儿童心理学在读博士中科院心理所儿童心理学在读博士专注专注于儿童发展6、心理研究、水于儿童发展心理研究、水育教育研究。育教育研究。2015年 杂志特约撰稿人。1 公司简介公司简介-管理团队介绍管理团队介绍-创始创始合伙人合伙人xxxx 合伙人副总兼首席战略官合伙人副总兼首席战略官毕业于哈尔滨商业大学曾任职于哈药集团一负责大区渠道拓展及团队管理2015年加入xx负责融资渠道建设战略发展规划公司简介公司简介-管理圆队介绍管理圆队介绍-合伙人合伙人xx子0 xxxx 合伙人教研总监合伙人教研总监世界游泳冠军 曾六次打破世界纪录，女子50米 蛙泳世界记录保持者公司简介公司简介-管理团队介管理团队介绍绍-合伙人合伙人xx 子xx 合伙人 IT 总监清华大学EMBA。20027、-2014年 xx家居集团运营中心副总裁、董事。参与xx家具主板挂牌上市全过程。领导团队开发过多项ERP、CRM 系统及互联网等应用。2013年 主持xxERP 项目研发。2015年加入xx。1 公司简介公司简介-管理团队介绍管理团队介绍-合伙人合伙人xx 子xxxx 培培 训训 总总 监监 总总 经经 理理 助助 理理中科院心理研究所在读硕士热爱水育教育事业，具备丰富的专业教学经验和培训经验。2009-2013,金源中心店长，带领团队开创佳绩，打造了一只具有凝聚力和 拼搏精神的战斗团队。2013-2015,总部运营中心培训总监 建立全国分中心立体化培训体系，截止2015年12月共组织水育教师8、培训24期助力了水育理念 在中国的普及推广。xxxx 全国渠道总监全国渠道总监毕业首都师范大学 曾任职于新网中医频道、凤凰网中医频道，频道 创建核心成员。建设品牌营销团队、开通频道微博、博客、策划频道热点话题、在新频道上线当月吸纳5家以上的企业投放广告，为频道的良性运 转赢得先机。2014年开始担任xx全国渠道总监，成功在42个城市开拓分中心，并带领全 国分中心开展“宝宝视频争霸赛”等颇具影响力的全国性营销活动。公司简介公司简介-管理团队管理团队介绍介绍-核心成员核心成员xx子xxxx 全国督导服务全国督导服务总监总监北京师范大学心理学专业毕业曾任xx金源中心教务经理，高级水育亲子教师，教学经9、验丰富，为上千名宝宝提供 了优质的水育训练课程。2014年开始担任全国督导服务总监，从零开始团队打造xx全国店面服务体系，建立 全流程服务体系，主要负责各中心筹备服务全流程跟踪服务，参与开发高效的xx资 源管理(ERP 系统),协助开展全国系统培训。xxxx 网络营销总监网络营销总监毕业于武汉大学华夏学院计算机专业，曾担任北京名人教育集团网络部营销主管,负责集团整体网络营销策划、方案实施以及效果评估等工作。校脸软件市场推广部经理，负责校脸软件用户推广安装，以及加盟商服务支持工作。擅长SEM项目统筹及管理、SEO优化、微信营销、线上精准推广、网站运营策划、网站数据 分析、网络营销推广等。xxxx10、 财务总监财务总监中级会计师2012年清华大学财务总监特训班曾任职康达铁合金集团公司建筑公司财务负责人主持建立公司财务成本核算模型，ERP控制流程体系，合同风险控制体系。L 公司简介公司简介-管理团队介绍管理团队介绍-核心成员核心成员xxxx小子公司名称公司名称北京北京xxxx教育科技有限公司教育科技有限公司成立时间2012年1月04日注册资本2000万元注册地址股权结构xx(73%),xx(22%),xx(5%)主营业务07岁婴童水中运动教育，相关玩教具等商品研发、销售融资计划计划融资2500万元发展愿景打造中国婴童水育、水疗第一品牌，为更多的宝宝成长助力!1 公司简介一股权结构及融资需求公11、司简介一股权结构及融资需求 xx子Part Two行行 业业 现现 状状 及及 分分 析析水与生命的关系水与生命的关系国外相关研究成果国外相关研究成果水育对儿童发展作用水育对儿童发展作用国外发展历史国外发展历史国内外发展情况国内外发展情况国内市场现状及机遇国内市场现状及机遇xx 子子人类身体60%以上是由水构成的，相对于出生后暴露在干燥空气中的糟糕感受，在游泳池里被温暖的水包容的感觉与出生前在母亲子宫里时的感觉更为接近!水是生命之源，从生水是生命之源，从生命的最初诞生和孕育都与水密不可命的最初诞生和孕育都与水密不可 分，分，宝宝与水的亲近感更是与生俱来的宝宝与水的亲近感更是与生俱来的!行业现状12、及分析行业现状及分析-水与生命的关水与生命的关系系源源不断的水流、变化无形的状态、清澈纯净的视觉效果、哗啦哗啦的美妙声音，都会带给宝宝美妙的感受与体验!xx 子(1997-2006(1997-2006年，欧洲国家相关儿童年，欧洲国家相关儿童健康研究组健康研究组织对织对1 1岁内宝宝运动能力进行了监测研究。共有岁内宝宝运动能力进行了监测研究。共有21502150名宝宝在北欧参加了此项研究。简称名宝宝在北欧参加了此项研究。简称MUKI)主要对相关要素进行了测试和观察：I.早期的水育运动，包括激发、触动等刺激，会让宝宝有机会更早 地挑战一些自主性活动，开启婴儿发现的本能和本能和对运动的欲望!.水育运13、动增强了婴幼儿运动的自信心，通过对运动的体验，婴儿们会学会更好的适应新的环境；适应新的环境；.促进婴幼儿运动潜能开发和运动智能提升。协调感官技能和运 动技能，让宝宝在不同的成长阶段，都有良好的坐姿。坐姿。IV.促进宝宝背部肌肉能力加强，有效地促进婴幼儿身体协调能力协调能力 提升。V.适量的水育运动促进婴幼儿思考促进婴幼儿思考事物和识别事物能力的事物和识别事物能力的提升。MUKI 研究项目结果表明：研究项目结果表明：婴幼儿婴幼儿水育训练水育训练可以在促进可以在促进儿童儿童生理、心理生理、心理及智能发育方面有卓越的成效和及智能发育方面有卓越的成效和益处益处行业现状及分析行业现状及分析-国外相关研究14、成国外相关研究成果果xx 子xx 子17781778年年根据Cook 船长(James Cook,英国皇家海军军官、航海家、探险家和制图师)在其第三次航海途中的实地考察记录，当时太平洋岛屿 上的孩子们世世代代都是这样成长起来的!19391939年年最早的、成文的相关研究成果成文的相关研究成果婴儿期人类的游泳行为,由美国心理学家Myrtle McGraw博士率先发表在儿科观察上，在该 论文中，他记录和重点研究了42名宝宝的游泳行为。随着中国早教行业、医学、运动学、心理学等各相关行业对此方面的深入研究和实践投入，婴婴 幼幼 儿儿 水水育育 开始进入了我们的生活。上世纪六、七十年代上世纪六、七十年代15、最最 早早尝试开始婴儿水育教育服务的是澳洲的Claire mmermans和美国弗吉尼亚洲的Hunt Newman,这些早期的婴儿水育的开拓者，就已经开始在水中教授成百上千的宝宝们游泳了!行业现状及分析行业现状及分析-国外历史国外历史ching an Infant to SvVirginia Hunt Nephotographs by Robert Newn水育文化水育文化水育在澳洲水育在澳洲Australia is a nation of water babies!澳大利亚是世界上最大的岛屿；因为政府的政策使它长久以来可以保持优美的环境。澳洲对于水资源的利用能 力、以及人们日常与水的亲密无间16、，在世界上都是独一无二的。在文化上，澳洲可以说是世界上最多元文化的国家，人们从小接受的教育就包括要与不同文化背景的人融洽相 处，要培养包容、主动、自信的积极心态!澳洲的婴幼儿水育，就是遵循了澳洲的教育文化，让婴幼儿从小在水中活动，健康、自信、快乐的成长!从上 世纪的六十年代，澳洲的Water babies水育项目在得到国家相关机构的确认之后，即很快风靡、推广到世界各 地。已经有60多年的实践经验了!水育在美国水育在美国美国是极具创新力的国家，在这里，对婴幼儿水中活动的热情和投入，也毫不逊色于澳洲!美国对婴幼儿教育的各相关方的权利和义务，从政府、到社会机构、组织协会、甚至个人，都进行了政策法规的17、制定，以此来更好地规范 和指导婴幼儿早期教育工作。2 行业现状及分析行业现状及分析-国外发展情况国外发展情况 xx 子水育益处水育益处 健康活泼健康活泼水育是婴幼儿最佳的运动方式水育是婴幼儿最佳的运动方式!从出生就开始游从出生就开始游泳对宝宝的健康发育有显著的促进泳对宝宝的健康发育有显著的促进!自主运动会更好的促进婴幼儿智力的发育，婴幼儿水育解决了新生儿不能自主运动这一世界性难题!德国一项针对从小就参加专业水育训练的宝宝的调查研究表明，新生儿每天只需游泳20-30分钟，宝宝就会更健康、快乐的成长!宝宝们会通过自己的运动，增强抵抗力，提升各项智能发育。婴幼儿水育可以改善宝宝睡眠.刺激脑组织和神经18、系统，帮助宝宝建立起科学、规律的日常起居习 惯，让宝宝吃得饱、睡的香。持续的水育训练，可以提升宝宝的肺活量，强健四肢(胳膊/双手/手指&腿/脚/脚趾等)比如爬行 的时间更长，走的更快、更稳定、协调性更好等。协调感官技能和运动技能，让宝宝在不同的成 长阶段，都有良好的坐姿。水育训练还会显著增强宝宝运动智能的发育，提升宝宝运动的协调性和平衡感；相对地面运动训 练，由于水的托浮作用抵减相当一部分的重力，宝宝在水中能够更有效地锻炼到身体更多部位。婴幼儿水育还被医学领域作为“水疗”来辅助传统疗法，促进宝宝的身心发展，防止或减轻宝宝 可能产生或已患有的身心疾病。行业现状及分析行业现状及分析-水育教育对儿童19、成长作用水育教育对儿童成长作用xx 子水育益处快乐启智水育益处快乐启智婴幼儿水育婴幼儿水育人生之初最美人生之初最美妙的体验妙的体验!水是生命之源，人类身体60%以上是由水构成的，宝宝与水的亲近 感是与生俱来的!相对出生后暴露在干燥空气中的糟糕感受，在游泳池里温暖的包 容、哗啦哗啦的美妙声音，都会带给宝宝美妙的感觉!水育训练就是宝宝与水上演的刺激与反应的节目秀!宝宝游动带起水的拍打和水波的冲击，是对宝宝神经系统最好的 刺激，这要比在陆地上的活动刺激大多了，更大的促进宝宝各项 智能的发育。婴幼儿水育抓住婴幼儿的亲水关键期，延续婴儿与生俱来的亲 水性、延续其会闭气的天性。婴幼儿水育开启婴儿发现的本能20、和对运动的欲望(从被动运动 到主动运动),促进婴幼儿运动潜能开发和运动智能提升。!婴幼儿水育，可以有效的促进宝宝情商发育，培养宝宝乐观、自信的性格，疏解宝宝焦虑、紧张的不良情绪。宝宝出生后不能自主运动，这对他们是个很大的“打击”。而在水中，浮力的作用让宝宝 活动更自如、具有更高的灵活 性和更大的移动空间，他们爱 这种兴奋、激动、与愉悦的独 特感觉!水中的运动刺激，会让婴儿挑战 一些自主性活动，这会极大 增强新生宝宝的自信心!行业现状及分析行业现状及分析 水育教育对儿童成长作用水育教育对儿童成长作用水育益处 自信开朗自信自信建构健全人格的基础建构健全人格的基础!自信自信走向成功的关键走向成功的关21、键!人生之初，水育能帮助宝宝建立有益于一生的人生之初，水育能帮助宝宝建立有益于一生的自信自信!xx 子结论结论水育教育在国外己经已经有水育教育在国外己经已经有半个多世纪的历半个多世纪的历 史史了了，经过国外大量实践研究证实，儿童早期系统性经过国外大量实践研究证实，儿童早期系统性的水育训练，对其体能、智能以及社会能力的水育训练，对其体能、智能以及社会能力(情商情商)的促进作用是微带而且显誉的促进作用是微带而且显誉的口的口2 行业现状及分析行业现状及分析-水育教育对儿童成长作用水育教育对儿童成长作用 xx G子 婴幼儿早期教育行业婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经22、济发展迅速，婴幼儿 早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长，2015年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿一 6200亿美元。母婴消费从2008-2009年开始迎来黄金时代，市场容量已逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。随着 2015年 全面启动二胎政策。二胎政策。预计这项政策启动将给中国额外带来950万婴儿。从中国近三年的新生婴儿数量看，2013年 我国0-6岁婴童数量约为1.4亿，0-3岁婴幼儿7000万。每年新生婴儿数量达到2000万，其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1700万人。国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2001年开始早教市场进入“井喷期”,婴幼儿早期教23、育市场呈现出高速发展的态势，早期教育机构 数量急剧增加，数量急剧增加，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国早教行业的未来将是20年的 牛市!早教市场正在成为教育产业中最具潜力和发展前景的部分。行业现状及分析行业现状及分析 国内市场现状及机遇国内市场现状及机遇-概况概况高增长率：2009年-2015年中国教育产业年复合增长率为15%。xx 子10多年来中国城镇居民用于教育上的开支增长数倍2000201220002012年城镇居民家庭人均文教娱乐服务消费支出年城镇居民家庭人均文教娱乐服务消费支出250o2 行业现状及分析行业现状及分析-国内市场现状及机遇国内市场现状及机遇一一数据数据124、 1与居民在文教娱乐开支比例的增加一起正在发生的，是中国城镇化速度的发展，也给早教机构的地域扩居民在文教娱乐开支比例的增加一起正在发生的，是中国城镇化速度的发展，也给早教机构的地域扩张带张带 来了新的土壤，在这一来了新的土壤，在这一时期里，中国的早教机构如雨后春笋般的涌现。时期里，中国的早教机构如雨后春笋般的涌现。xx 子二胎政策的开放带来的人口红利二胎政策的开放带来的人口红利20132013年中国城市和农村婴幼儿出生数年中国城市和农村婴幼儿出生数160001400012000100o080006OOO400020002 行业现状及分析行业现状及分析-国国内市场现状及机遇一数据内市场现状及机遇25、一数据2 2 xx 子人口出生率的稳定和二胎政策的人口出生率的稳定和二胎政策的20201616年年1 1月月1 1日开放，也给未来数年中国早教服务带来了持续的消费基础。日开放，也给未来数年中国早教服务带来了持续的消费基础。1.1.儿童水育教育几乎是空白，与儿童水育教育几乎是空白，与国外存在极大差距国外存在极大差距。2.针对孩子的游泳训练一般都是在7岁以后开始，并且几乎都是在成年人的游泳馆中进行，没有专门的水育环境!3.作为国内早教市场重要的细分领域与核心模块，目前，国内还没有系统的的、成熟的婴幼儿水育成熟的婴幼儿水育教育课程及实践教育课程及实践!2 行业现状及分析行业现状及分析-国内市场现状及26、机遇国内市场现状及机遇现状现状 xx J子中国婴幼儿水育教育现状中国婴幼儿水育教育现状水育早教水育早教作为婴童早期教育产业重要的细分领域，目前正处于快速增长期!传统岸上早期教育竞 争格局已基本形成；二孩新政，二孩新政，助力产业发展再加速；从行业的成长性、影响力、市场准入和退出渠 道来考量，未来3-5年 婴童水育”将是早期教育领域中最具投资价值的细分市场板块之一：细分市场空间大细分市场空间大 中国0-3岁婴幼儿家 庭总数超过2500万 中国每年新生婴儿 数量达到2000万；从国际经验来看，3 岁以下宝宝的早期 教育中“水育早教”是最主要的产 品模式!国内这两块能够提 供高品质、成体系 相关服务的27、成熟机 构并不多。市场竞合性好市场竞合性好 婴幼儿水育课程与婴幼儿水育课程与金宝贝、东方爱婴金宝贝、东方爱婴 等传统陆地早教品等传统陆地早教品 牌的互补性远远大牌的互补性远远大 于竞争性于竞争性 这也是这也是xx 的很的很多实体店选择优先多实体店选择优先 在金宝贝、美吉姆在金宝贝、美吉姆 等旁边开办的原因等旁边开办的原因 之一。之一。竞争门槛高竞争门槛高 xxxx已经在已经在产品产品体系研发、多店体系研发、多店管理能力以及品管理能力以及品 牌知名度上形成牌知名度上形成了了占位优势占位优势再加上实体店面较再加上实体店面较 大的初始投入和特大的初始投入和特 色化运作模式，已色化运作模式，已 经形成28、了经形成了“竞争门竞争门 槛槛”,”,可以有效避可以有效避 免仿冒者的简单模免仿冒者的简单模 仿和恶性价格竞争仿和恶性价格竞争 婴幼儿水育市场正处于快速发展 阶段 其低风险、高预收的特征尤其明 显，目前行业普 遍平均毛利率在 30%以上。拥有巨大的市场空间和良好的市 场前景 爱早教20142014中中国早教市场分国早教市场分 析报告析报告显示，幼儿教育市场发 展迅速，20132013年年就达到就达到21302130亿亿人民币，人民币，并在 2014年持上升趋 势；行业现状及分析行业现状及分析-国内市场现状及机遇一前景与趋势国内市场现状及机遇一前景与趋势xx 子行业毛利高收益稳定细分市场增速快细29、分市场增速快Part Threexxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势品品 牌牌 创创 建建特特 色色 优优 势势产产 品品 优优 势势品品 牌牌 优优 势势教教 学学 实实 景景全国分中心全国分中心团团 队队 风风 采采3.xxxx项目简介及特项目简介及特色优势色优势 xxxx小子xxxx项项目简介及特色优势xxxx的故事的故事鉴于我国儿童水育市场的空白和迫切需求，经过大量考察和调研的基础上，我们于2009年，正式引入澳洲婴幼儿水育课程，结合我国婴幼儿教育 市场现状，创立了xxxx xxxx品牌及水育课程体系!xxxx项目简介及发展历程项目简介及发展历程-品牌创建品牌创建xx子器致力于30、打造婴童水育早教行业标准 为中国婴幼儿提供卓越的水育教育果果 xxxx的故事的故事xxxxxxxx水育早教课程水育早教课程WHO ARE WE?谁是xxxxxxl o v e&G r 0孩子孩子W孩子项目简介及特色优势孩子项目简介及特色优势-优势特点优势特点 xx 子专业化定位专业化定位的单店运营管理模的单店运营管理模式；式；持续专注于水育早教领域的战略定位持续专注于水育早教领域的战略定位；与其它品牌早教机构的与其它品牌早教机构的互补互补性性远远大于竞争远远大于竞争性性；水育早教细分市场的水育早教细分市场的先发先发优势、优势、领先领先优势优势产品研发后台：世产品研发后台：世界冠军领衔研发界冠军31、领衔研发,四年三次体系升级四年三次体系升级国内首家、唯一国家知识产权国内首家、唯一国家知识产权局专局专 利认证最高品质的婴童水育中利认证最高品质的婴童水育中心心 ”-”-海外知名设计师团队以海外知名设计师团队以“宝宝宝宝”视角设计场地环境，进口视角设计场地环境，进口“别别墅墅 级级”婴童专属泳池，国际婴童专属婴童专属泳池，国际婴童专属 臭氧水处理技术臭氧水处理技术第三方媒体认可第三方媒体认可(多次获奖多次获奖););北京电视台北京电视台 及新浪等媒体的专题及新浪等媒体的专题报道报道 客户的高口碑认可客户的高口碑认可(明星宝宝的早教基地明星宝宝的早教基地)客户群体的高粘性客户群体的高粘性合作伙伴32、认可合作伙伴认可(40(40余家门店，余家门店，2 2万多名万多名会员会员)世界冠军领衔指导世界冠军领衔指导专业队退役教练、知名大学毕业专业队退役教练、知名大学毕业 生精选师资生精选师资 合伙人及管理团队合伙人及管理团队 具有较高的管理能力和具有较高的管理能力和水平水平“共享制共享制”管理模式及激励机制管理模式及激励机制1 1、产品优势产品优势 2 2、品牌优势品牌优势3、团队优势 4、模式优势3,xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势一一产品优势产品优势1(1(国际教学理国际教学理 xx 子子活力泳无止境源自澳洲国际水育理念0-7岁宝宝专属课程查看详情3,xxxx项目简介及特色优势项目33、简介及特色优势-产品优势产品优势2:2:权威师资权威师资 xx 子子世界游泳冠军世界游泳冠军xxxx领衔执教领衔执教EXPLORATION活力泳无止境权威师资权威师资冠军专家团队世界游泳冠军xxxx查看详情教研总监3,xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-产品优势产品优势2:2:精英团队精英团队 与运营模式高度匹配的 教务管理教务管理模式 世界冠军xxxx领领衔 以教 研和课程品质课程品质为核心xx特色化的人力资源战略，能够有效凝聚、熔炼业 界人才，保证课程服务整体品质的兑付，支撑品牌口碑 自建、独有的内训、内训、人才遴选人才遴选模式 专业队退役教练精选知名大学毕业生源精选 开放、包容34、的激励机制 特色化的“共享制”门 店 管理机制!xx 子子3,xxxx项目特色优势一产品优势项目特色优势一产品优势3:3:专业科学系统的课程体系专业科学系统的课程体系 xx 子子高续课率、高转介绍率，大量会员数据背后的“有有 效效 性性”反证世界冠军领衔研发，世界冠军领衔研发，历经6年发展课程体系 四四 次次 升升 级级唯一唯一 具有专业课程体系的婴童水育具有专业课程体系的婴童水育早教品早教品牌国家知识产权局专利认证xx GF中 语 要 化 百 志 施 无 校 育 科 题 有 限 杂 园(中 国)积 空 的 克 件 符 合 团 定 需 市对 其 于 2 0 1 2 年 0 9 月 0 1 日 35、创 作 完 成 的 作 品 Faterbabies 要幼几水育教育体系 详 解 系 列),申 请 者 以 法 人 作 品 著 作 权 人 身 份 依 法 率 有 著 作 权。经 中 国 版 权 保 护 中 心 审 核，对 该 作 品 的 著 作 权 子 以 登 记。登 记 号 为：国作登字-2013-L-00081007发 证 日 重 为：2 0 1 3 年 0 1 月 1 0 日中 华 人 民 共 和 国 国 家 版 权 局中 华 人 民 共 和 国 国 家 版 权 局 著作权登记证书著作权登记证书Bxxxxts婴童水育的六大益处潜能提升Pofxxtial for improvemxxt 社36、交能力社交能力 Iherease Social Skis大运动能力大运动能力crest Athlerie Ablties 语言能语言能 Language Skk认知能认知能 cognitivecognitive AbAbltieslties精细动作能力精细动作能力 Precision in MovemxxtLEVEL 124-7Y“9:xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-产产 品品 优优 势势 3 3:专专 利利 课课 程程 体体 系系 结结 构构 展展 示示Levels专业课程体系专业课程体系xx 子子LEVEL 4-112.5-4YLEVEL 2-84M-2.5Y4M-2.5YL37、EVEL1O-HM建 查3,模我 7 岁 了力STRxxGTH活力泳无止境安全放心臭氧净化水质小班制教小班制教学专用泳池查看详情查看详情 xxxx项目简介及特色优势一产品优势项目简介及特色优势一产品优势4:4:国际化的婴童水育国际化的婴童水育环境环境 xx 子xxxx项目简介项目简介及特色优势一产品优势及特色优势一产品优势4;4;国际水准的婴童水育环国际水准的婴童水育环境境 海外知名设计师团队!以“宝宝”视角展开设计!环境本身，就是课程的一部分!进口“别墅级”泳池 国际臭氧消毒技术，最多6天全部换新水 所有玩教具100%婴儿级环保材料标准xx 子子新浪育儿2015年度中国影响力婴童水育教育品牌38、xx首席品牌运营执行官xx女士获邀参加颁奖典礼并接受媒体专访3.xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-品牌优势：知名媒体报道品牌优势：知名媒体报道xx 子子出内院伴成*m%2015新浪育儿年 度 盛 典3,xxxx项目简介及特项目简介及特色优势一品牌优势：色优势一品牌优势：xxxx冠军课堂冠军课堂 xx 子五位世界游泳冠军齐聚五位世界游泳冠军齐聚xxxx3.xxxx项目简介及特色优势一品牌优势：项目简介及特色优势一品牌优势：xxxx冠军课堂冠军课堂中国女子游泳的领军人物/中国泳坛“五朵金花”之一从2000年开始不断刷新中国、亚洲以及奥运会的200米蛙泳记录世界游泳冠军齐晖助阵世界游泳冠39、军齐晖助阵xxxxxx小子*授予：北京xx教育科技有限公司 xx xx最具创新奖最具创新奖247月93,xxxx项目简介及特色优势一项目简介及特色优势一品牌优势；奖牌荣誉品牌优势；奖牌荣誉xx子?妇儿览盒热2 光世C 备4xx-xx-冠军家庭、明星家庭冠军家庭、明星家庭的早教首选的早教首选xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势一品牌优势：会员口碑一品牌优势：会员口碑xx子奥运冠军陈圮的儿子在水孩在中心上课体操冠军李小鹏的女儿在xx上课小品明星丫蛋儿的女儿在xx上课围棋国手-孔杰的儿子在xx上课刘国梁的双胞胎女儿在xx上课影星王志飞的女儿在xx上课3xxxxxxxx 坚持坚持让家长放心、让40、宝宝开心。宝宝专属的环境宝宝专属的环境宝宝专属的游戏空间，xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-教学实景展示教学实景展示xx 子bxxxxxxxx坚持坚持爱、鼓励爱、鼓励宝宝用自己的速度学习，宝宝用自己的速度学习，给予爱、鼓励、信心，给予爱、鼓励、信心，培育宝宝安全感与自信心培育宝宝安全感与自信心.xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-教学教学实景展示实景展示xx 子Cxxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-教学实景展示教学实景展示 xx 子xxxxxxxx优质的环境标准优质的环境标准xxxxxx安全健康的环境安全健康的环境WaterbabteWaterbabtesxxs41、xx的空间设计的空间设计坚持从宝宝的视野，坚持从宝宝的视野，严格挑选每一件玩具、家具，严格挑选每一件玩具、家具，为宝宝构筑专属快乐、为宝宝构筑专属快乐、安全、舒适的环境空间。安全、舒适的环境空间。泳池臭氧循环杀菌，严格确泳池臭氧循环杀菌，严格确保水质健康保水质健康，让每一个来这里的宝宝让每一个来这里的宝宝都能自由自在、无忧无虑都能自由自在、无忧无虑的尽情玩耍。的尽情玩耍。xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-教学实景展示教学实景展示 xx 子a3,xxxx项目简介及特色优势项目简介及特色优势-团队风采团队风采水子追或直护、爱飞林相水子追或直护、爱飞林相”芦原之带芦原之带xx J子Par42、t Four发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式战战 略略 定定 位位发发 展展 目目 标标商商 业业 模模 式式成长性分析成长性分析行业地位及竞争力行业地位及竞争力 企业核心竞争力企业核心竞争力-xxxx孩孩子子改 战略定位：专专 心心做好做好“婴幼儿水育婴幼儿水育”,专 注于于为为“07“07岁岁”宝宝提供宝宝提供最有价值的早期教育服务，最有价值的早期教育服务，只 在这一领域中中 做做 大大 做做 强强!4,发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式-战略定战略定位位聚焦聚焦用户体验用户体验最佳的客户服务体验“每一节课都是艺术品!”聚焦聚焦课程品质课程品质始终以课程研发 及创新为核心聚焦聚焦婴童43、水育婴童水育做强做深做专做强做深做专xx子发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式-发展目标发展目标 xx 子建立完善科学高效的多店管理模式建立完善科学高效的多店管理模式 持续提升产品持续提升产品(课程课程)研研发后台的能发后台的能力创新多店服务体系与经营模式，打造创新多店服务体系与经营模式，打造精英团队精英团队!大力推动认证培训业务、相关衍大力推动认证培训业务、相关衍生品业务增长，力争在较短生品业务增长，力争在较短时间时间 内，成为国内婴童水育内，成为国内婴童水育教育及相教育及相 关上下游产业第一品牌关上下游产业第一品牌加快全国重点城市市场分中心布加快全国重点城市市场分中心布局，将成熟的线下单店44、模式推局，将成熟的线下单店模式推广、辐射至全国广、辐射至全国!21。持续提升整体品质，。持续提升整体品质，不断巩固市场领先地位不断巩固市场领先地位!发展目 标43未来将依托高效的线下门店网络及高净值会员数据库，净值会员数据库，打造最具打造最具特色的高价特色的高价 值早期教育服务品牌值早期教育服务品牌三大业务模块三大业务模块相关衍生品设计、相关衍生品设计、研发与销售业务研发与销售业务 (玩教具、设施及玩教具、设施及装备等装备等)线下门店群运 营 与 管 理 服 务专业化的专业化的认证、培训业认证、培训业务发发展战略及盈利模式展战略及盈利模式-商业模商业模式式xx 子子相关课程研究课题组织、参与、45、研发强大的ERP系统及大数据管理能力多店面管理平台多店面管理平台培训学校培训学校衍生商品销售、培训等相关业务的高潜力增长依托优质的门店资源和高净值会员群，作为公司大力培育的新业务，未来将成为公司新的利润增长点!随着业务基础平台的建立和业务的成熟，未来将有序扩充到相关会员、潜在会员群的客户资源开发；上游供应链整合。品牌授权及门店运营管理业务的高增长与管理后台能力、门店数量同比例增长；新课程的开发与植入；水下摄影、生日会等相关业务的开发与植入；门店精细化管理，盈利增厚可期上述项目的前期试售及试运行均已取得理想预期效果上述项目的前期试售及试运行均已取得理想预期效果发展战发展战略及盈利模式略及盈利模式46、-成成长性分长性分析析 xx是本行业执业标准的是本行业执业标准的创建者和引领者创建者和引领者。目前还没有跟随者和竞争者。目前还没有跟随者和竞争者!在课程研发、客户开发、多店面的协同管理能力、经营伙伴的深度合作上具有绝对领先优势!上述各方面的建设是长期高投入和专业技能积累的过程，行业外很难在短期进入和模仿，壁垒较高。xx品牌的高聚向作用、客户的高忠诚度、高粘性、高转化率、高转介绍率，是本行业的一个基本特征!管理团队和员工均将在公司未来发展中享有公司发展收益和股权激励，员工的忠诚度高!我们是水育行业第一套科学的课程体系我们是水育行业第一套科学的课程体系研发者、出品者、实践者研发者、出品者、实践者!47、课程体系的研发和完善是一个高投入和长期持续性的过程!研发和仿冒代价高昂，时间滞后，成功概率较低!环境设计和玩教具产品制造均由国内外一流设计师团队交付，施工和材料采购均采用行业内最高的母婴标准，成本较高，仿冒者难以承担。得到众多明星家庭、冠军家庭青睐的品牌，在客户群体中建立了高口碑。发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式-行业中的地位和竞争力行业中的地位和竞争力 xxxx小子核心 竞争力 已经形成了已经形成了跨区域、与课程教跨区域、与课程教学模式高度契合的多店特色管学模式高度契合的多店特色管理能力理能力!已通过自主研发的已通过自主研发的ERP系统完系统完成成了与运营模式的整合!已在全国建立已在全国48、建立4040余家门店分中余家门店分中心。心。实施和经营过程中实施和经营过程中，积累了较，积累了较多的多的管理经验管理经验，锤炼了较出色，锤炼了较出色的的团队团队队伍。队伍。未来融资计划如顺利实施，管理团队有 极大把握通过做大线下门店规模、打造 品牌美誉度，建立婴童水育早教行业标 准，成为该品类领导品牌!我们先期已与合作伙伴及客户做了充分 沟通和交流，已经获得了极大共识和响 应，我们将通过经营计划详细阐述这一 实施过程。唯一已经建立了强大的课程体系 持续研发后台(已经与中科院心 理所、北京师范大学建立了开放 式、长期的研发合作),并 且 拥 有 课 程 体 系 的 品 牌 目前xx品牌在婴童水育49、这一细分市场领域是绝对的领跑者，没有同类竞争者!细分市场领先性和占位优势4,发展战略及盈利模式发展战略及盈利模式-核心竞核心竞争力争力xx 子3xxxx 孩孩子子Part Five运 营 规 划经经 营营 构构 想想 经经 营营 计计 划划 实施路线图实施路线图 3 3 年年 展展 望望以以“直营控股直营控股”+“”+“特许授权特许授权”的的轻资产模式轻资产模式拓展全国重要市场拓展全国重要市场北上广等重要一、二线市场北上广等重要一、二线市场1.以大型旗舰中心的形式运作(主要形式)2.总部统一管理(控股直营)其他有价值的三、四线城市市场：1.以中小型的形象中心、标准中心的方式运作2.总部授权，统50、一管理；同步协同大力培育相关及衍生品垂直电商业务培育项目新的增长点xx 子运营规划运营规划-经营构想经营构想迅速达成具有战略意义的店群规模迅速达成具有战略意义的店群规模在2-3年之内，迅速完成不少于80家直营标杆门店的筹建完成整体产品线的升级和优化水育课程体系第4次升级完成，业界优质研发资源完成整合，保持领先、创新优势!“水下摄影”等课程强相关类产品完成标准化设计，并进入成熟运作通道，形成规模盈利产出；连锁店群管理平台升级优化完成连锁店群管理平台升级优化完成培训学校建立并运营，打通团队管理能力提升瓶颈关，满足快速发展要求!ERP系统完成再升级，实现立体化、远程化、即时化管理能力；完成PC端、移51、动端、微信端的整合，形成全网、跨地域协同市场营销运作能力；风险管理、资金池收益管理能力衍生品垂直电商业务完成构建，并进入快速增长及盈利通道衍生品垂直电商业务完成构建，并进入快速增长及盈利通道xx 子运营规划运营规划-经营计划经营计划在线购物 玩教具玩教具 家具、服装家具、服装 母婴用品母婴用品在线会员服务 课程预约课程预约 活动报名活动报名 会员二手品置换会员二手品置换 在线微视频课程在线微视频课程消费金融 产融结合提升产融结合提升用户消费体用户消费体验，拓宽消费验，拓宽消费 婴幼儿早教教室婴幼儿早教教室 婴幼儿小型游乐场婴幼儿小型游乐场 婴幼儿水育天堂婴幼儿水育天堂传统早教课堂传统早教课堂 52、在线电商平台的在线电商平台的 线下实物体验店线下实物体验店 店内物品二维码店内物品二维码 直销直销线下实物体验店线下实物体验店 水下摄影水下摄影 冠军课堂冠军课堂特色特色party会销会销其他增值服务其他增值服务 由传统早教模式转 型升级到O20 模式 深入开发已有线下 高净值会员的潜在 消费 电商平台逐步壮大 带动线下会员快速 增 长 现有门店及会员的 优势，未来母婴类 垂直领域电商平台 必将快速发展垂直电商 平 台线上线下水育早教水育早教运营规划运营规划-实施路线图实施路线图母婴领域垂直综合性电子商务平台xx 子门 店!门店2门店3 20162016年年完成完成A A 轮融资轮融资3 3年53、全国年全国30-8030-80家家 门店，多数为直营门店，多数为直营 中心中心 销售收入销售收入1500-1500-25002500万元万元 做好做好 新三板准备新三板准备 衍生品电商平台衍生品电商平台 运营并实现盈利运营并实现盈利 培训学校建立培训学校建立 完成销售收入完成销售收入4000600040006000万万 元登陆新三板，元登陆新三板，实现实现B B轮融资轮融资运营规划运营规划-3-3年年展望展望xx子 销售收入完成销售收入完成80008000万万-1.3-1.3亿元亿元2015年20182018年年20172017年年Part Six财财 务务 数数 据据销售增长一览销售增长一览54、门店及会员数量增长一览门店及会员数量增长一览 标准单店数量统计样例标准单店数量统计样例 单店销售数据样例单店销售数据样例单店投资回报周期一览单店投资回报周期一览 财务预测财务预测盈利预测及实现基础盈利预测及实现基础xx 子子2013年 2015年财务数据财务数据-销售销售收入增收入增长一长一览览xx子销售收入销售收入(万元万元)净利润净利润(万元万元)20132015年门店、会员数量累计增长情况累计会员数累计会员数(位位)累计门店数量累计门店数量(家家)财务数据财务数据-门店及会员累计数量增长情况门店及会员累计数量增长情况 xx2013年300003000020000200001000010055、00子2014年2015年2020 -0单位：万元单位：万元50050045045040040035035030030025025020020015015010010050500310310万元万元313313位位20152015年年1111月月“北京卓展中心北京卓展中心(标杆店标杆店)”)”会会员数量员数量、销售收入销售收入统计统计250250万元万元197197万元万元财务数据财务数据-标准单店盈利能力表现标准单店盈利能力表现(举例举例)20152015年年7 7月月 20152015年年8 8月月 20152015年年9 9月月 20152015年年1010月月累计会员数量 累计销售资金56、回流 指数(累计销售资金回流)xx 子1919万元万元 2424位位开业前开业前107107万元万元130130位位会员资金回流量167167万元万元484484位位212212位位254254位位“北京卓展中心北京卓展中心(标杆店标杆店)”)”投投资回收期预估资回收期预估示意图示意图450财务数据财务数据-标准单店投资回收能力标准单店投资回收能力(举例举例)xx 子平均回收期约为平均回收期约为12-12-18-18个月个月(R M B 万 元)20162016年年20172017年年20182018年年主营业务收入直营门店直营门店特许业务特许业务相关相关&衍生品销售衍生品销售净利润1500-57、25001500-2500150-300150-3004000-60004000-6000250-400250-4008000-12008000-12000 01500-20001500-2000单位：万元 单位：万元单位：万元xx 子财务数据财务数据-财务预测财务预测财务数据财务数据-盈利颁测实现基础盈利颁测实现基础 xx 子2 2、团队准备团队准备盈利预测实现基础3 3、资金准备资金准备资金及时到位门店选址、开业筹 建顺利；目前已与一定数量 的区域合作伙伴达 成成熟意向其它认证培训业务、衍生品电商业务按衍生品电商业务按计划拓展顺利 配套管理团队、师资团队准备充 分4、相关业务 进 展1、店58、群规模孩子孩子Part Sevxx融资需求及资金运用融资需求及资金运用xxxx股东名称股东名称持股比例持股比例xx73%xx22%xx5%公司名称：公司名称：北京北京xxxx教育科技有限公司教育科技有限公司公司住所：公司住所：北京海淀区远大路一号北京海淀区远大路一号法定代表人：法定代表人：xxxx注册资本：注册资本：20002000万元人民币万元人民币企业类型：企业类型：有限责任公司有限责任公司融资需求及资金运用融资需求及资金运用-持股结构持股结构 xx 子融资需求及资金使用计划融资需求及资金使用计划 xx 子融资需求：融资需求：25002500万人民币万人民币(释放释放10%)10%)ERP系统完善及衍生品电商平台品牌推广及营销产品(课程)研发及相关衍生品开发标准化直营旗舰中心营建培训学校筹建及团队优化培训学校筹建及团队优化连锁店群管控平台能力建设连锁店群管控平台能力建设30%xx 子子联系人xx北京xx教育科技有限公司