1、商业计划书 Business plan我们验证：一次旅行行为的促成，比起目的地更看重同行者关键：了解同行者的社交身份,是旅行从低频到高频转移的关键引爆点：唯一！出行者社交身份结构化后的元搜索平台，目前只有酒店，机票的比价的元搜索。服务于用户与客户（旅行服务商）中间平台，模式很轻，不存在竞争。一个人上路，明确目的地（狂热）宅，哪里也不想去（完全没兴趣）找到志同道合的人，明确目的地（热爱）去哪里无所谓，看跟谁一起去（普通）1%9%20%70%旅行结伴意向与旅行热衷度-调查结果项目独特卖点Project features02用户&客户18-35岁青年群体岁青年群体，大学生为切入点大学生为切入点客户：2、旅行服务商客户：旅行服务商03需求定位出行更看重和谁，去哪儿次之出行更看重和谁，去哪儿次之旅行服务商旅行服务商OTAOTA的的SAASSAAS服务服务04盈利模式（双边）客户：盈利分成、广告、（双边）客户：盈利分成、广告、SAASSAAS服务服务VIPVIP制制用户：技能超市佣金用户：技能超市佣金05产品服务定位活动参与人身份，安全，技能评估定位活动参与人身份，安全，技能评估旅行服务商的旅行服务商的“人人”的结构化的结构化SAASSAAS服务服务06未来发展全球全球OTAOTA、TSPTSP服务商服务商+用户出行身份评估用户出行身份评估01一句话描述产品出出行者（社交身份）的元搜索行者（社交身3、份）的元搜索APPAPP产品介绍Product introduction 产品简述1我们的服务我们的服务双边模式，通过出行服务商的SAAS服务使其用户的社交身份结构化，元搜索技术抓取结构化数据呈现给用户，让用户清楚的知道跟谁游（发布者是谁），同行者是谁。结伴形式可以是跟团也可以是自由行，使用户出行可能性大大增加，自由行中的机票，酒店服务等，可以由服务商解决。应用场景应用场景用户：我们呈现“参与者”社交的结构化信息，用户甄选所有旅行活动供应商的活动参与者的社交身份，根据感性兴趣的人参加某一旅行活动。客户：通过我们的SAAS“人”的结构化服务，客户发布的出行活动及参与者呈现在“一起么”的元应用中。4、组团社精准了市场，地接社提升产品和服务。旅游服务商提升了营业额 2关于市场Market20122013年全国普通本专科学生在校数与招收数（万）2012年在校数 391（万）2013年在校数 2468（万）2012年招生数68（万）2013年招生数69（万）长假出游48%周末出游75%9%寒暑假出游在校大学生出游类型-调查天花板：1835岁的青年群体|旅行服务商（OTA，TSP，达人旅行，户外俱乐部）14年中国在线旅游市场交易规模3670.6亿元，预计17年市场规模4650.1亿元。每年20%速度增长。中国在线旅游消费将占市场70%份额。青年是在线旅行市场的消费主力。13年中国只有10%的旅行服5、务商拥有完善的OTA营销解决方案。切入点：周边微出行，大学生，自助行及跟团|大学生旅行服务商份额：2800万 约 100亿的市场同行者重要的痛点想要便宜的旅行自助行什么都不会想交的旅伴在哪里我们的解决方案想交的旅伴在哪里结构化！我的菜！团体联谊一站式！二度人脉，安全晒！你很满足！我们的解决案自助行什么都不会同行者：技能资源分享分享出行技能&资源颜值派300艺能派240技能派280让你拥有成就感！想要便宜的旅行去掉中间环节，让你更省钱！关于产品Product 首页功能展示人的结构化后，了解同行者身份，新颖的体验筛选工具，让旅行更随心拉上好友一起旅行点击图片即可查看活动详情导航栏显示所在位置活动提6、示一目了然看看谁在活动中按照旅行偏好定位属于你的志同道合点击头像即可查看Ta的资料团队介绍Our teamCEO隔壁老王一起么项目创始人，连续创业者同济大学建筑系毕业后直接创业创立行天户外俱乐部，盈利100万后创立上海天昕旅行社并任CEO年出游人数1万多人，10年户外经验专业做大学生旅行已有8年时间，接受过环球旅讯采访。中国户外探险联盟（其名登山协会，科学考察协会）上海站的理事CMO女王大人 07年利用社团模式创业，建立以成都理工大学为核心的跆拳道教育培训组织 是上海大多数跆拳道、空手道大学生社团的教练户外达人，全中国几乎走遍社团达人，在大学生社团或组织中有很高人气14年成立设计公司负责市场开7、拓，公关能力强CTO COO 组织运营项目团队为客户举办各类营销活动活动涉及品宣、会销、展示等曾操作过1500人的会销活动并上台演讲曾负责企培集团全年的市场活动曾任投资公司运营总监，负责市场活动、销讲、团队建立、培训、薪酬制定等工作参加过上海市科技攻关项目牵头设计并开发了上海市数字印刷第三方服务平台开发了世博会个性化明信片设计系统和个性化名片APP既懂得前端APP开发，也懂得后台服务器开发既能完成研发任务，又能协调各开发小组的技术方案和技术进度收入来源渠道通路客户关系客户细分价值主张成本结构关键业务核心资源重要合作商业画布Business plan重要合作1、沪28所高校及旅游艺术类学校团委，8、学生会，社团2、全中国地方性景区运营商、旅游局3、沪高校旅行服务商，行天新旅行，OK旅行，AMAZING TRIP，伴旅户外俱乐部4、出行达人（大V用户）5、中国户外探险联盟，中国62个分部合作。1、出行者身份的元搜索。2、OTA,TSP的SAAS服务（增加其营业额）。3、出行者闲置资源及技能的评估，及对接。4、出行者的安全、体验评估。关键业务核心资源1、沪28所高校，500+的学生会社团活动发布者。2、沪12所高校的旅游、电子商务相关院系的产学合作关系.3、地方性景区运营商，旅游局的每年6位数广告投放合作。4、“一起么”（170人领路客：户外达人）5、上海天昕旅行社，渠道，每年12000+的9、大学生用户。6、中国户外探险联盟，上海站常任理事。全国户外俱乐部，路线，地接资源。成本结构团队维持、产品开发办公运营、营销推广1、OTA，TSP的返佣-点击CPC，最终交易达成CPS2、广告3、大数据分析，咨询贩卖4、旅行闲置技能，资源出售佣金（分享经济）收入来源价值主张（一次旅行行为的促成，同行者是谁比目的地更重要。|旅行低频到高频转移的关键是，了解同行者的社交身份。）1、精准的帮助用户了解，搜索到出行中是哪类人。2、旅行者闲置资源技能的交换，增强体验。3、让用户出行更便宜。4、安全靠谱的结伴拼游。5、让OTA，TSP，达人获取更多的利润。客户细分1、18-35岁青年群体，自助行&跟团游旅行10、者，国内&出境游。2、户外俱乐部，TSP，OTA，达人，旅行资讯公司。3、社交脱单需求者。PS：切入市场，会以周边游，大学生市场切入。客户关系共同协作，粉丝，营销参与者，产品体验者，各类活动的发起者，安全的品控者，OTA,TSP的SAAS服务方。渠道通路1.沪12所高校的旅游、电子商务相关院系。2.一起么“粉丝群及出行达人。”3.上海天昕旅行社客户及渠道。4.沪28所高校学生会，社团。5.多所服务商的SAAS服务。6.出行活动的广告公司经纪人。的确“空白”了！1.我们做了调研，还没有发现做出游者社交身份的元搜素应用的。只了解到，国外Tinder社交网站，准备通过社交身份推送，匹配后，线下出行活11、动来变现。2.位面不同，双边模式，通过元搜索技术连接 旅行服务商与用户，是OTA,TSP,户外俱乐部，达人资源整合公司的服务商。33亿3.3亿间接竞争区别结伴领域应用，属于初期，市场游客（总33亿）结伴占10%（3.3亿）的比例，高增长，以80、90后为主（约60%）。1.价值主张，因为目的地结伴|我们因为人结伴 2.市场，地域切入（云南等）|我们是学生3.起点，线上论坛|我们是线下资源运营丰富 4.粘性、安全性没有得到解决|我们由旅行服务商背书5.变现，一直没得到解决|我们清晰，轻易复制，变现快捡人行者拼途旅行约伴结伴游旅游结伴搭伴玩途友约游磨房.活动校园约伴陌陌约行搭伴旅行竞争对手分析Co12、mpetitor analysis一三风险&门槛 Venture&Barrier 二团队背景：创始人在旅行行业浸淫8年有高校合作优势基础和资源沪多所旅游相关高校的产学合作关系上海高校学生出行服务商第一品牌有可能的风险：帮助旅行服务商业绩成长的曲线斜率不确定广告模式已验证：上海周边多家旅游局的长期广告支持。SAAS服务已对接成功：已和多个高校旅行服务商达成SAAS服务合作户外联盟理事身份，已有多所户外俱乐部达成SAAS服务意向1融资额：200万 出让股份：10%融资额与出让股份5个月支出约200万元（10月-2月）产品打磨，产品投放推广90万50万45万15万1、产品开发+硬件升级IOS开发+安13、卓优化+CPU+内存+数据盘+SSD盘+公网带宽=90万元90万2、优化团队（增员）市场，产品架构，运营=45万元45万阶段运营目标3、推广市场活动+各方渠道+旅行服务商SAAS公关=50万元50万4、固定资产、日常运营、其他办公设备+场地成本+日常成本=15万元15万资金使用简述Money used briefly进度与潜力Progress And potential产品内测部分功能逐一测试收集用户意见0305以小型旅行社、俱乐部、高校达人为主10所沪高校旅行服务商04完善产品功能元搜索技术结构化数据模块粉丝破千产品测试参与项目01通路&服务商合作达成高校产学合作达成300+社团合作达成100+达人达成4所高校旅行服务上合作达成02?0630万注册用户主要分布在松江、杨浦、临港、奉贤等大学城项目运作目标项目运作目标 我们的用户量大家一起见证一起么的进步THANK YOU