1、化学试剂电商平台打造联合全球CRO公司的化学电商平台未来中国的sigma，科研试剂领域的京东化工市场8万亿大化工加精细化工市场份额300亿实验室耗材100亿化学试剂类市市场场传统化工企业缺乏互联网相关经验，依托于线下传统模式，即使推出了线上商城，在用户体验等方面都做的并不到位竞争对手分析国药国药化试化试：年销售额：13亿人民币老牌国企公司，旗下以沪试和沃凯两个品牌为主，经营试剂和耗材。优：优：品牌持久，基础试剂定价低，拥有较为成熟但不科学的仓储供应链系统。劣：劣：体制固化导致不能迎合客观市场所需而发展，自主品牌定位不清晰，试剂类商品定规不清晰。百灵百灵威威：年销售额：1亿+行业“黄埔军校”美名2、，旗下自主品牌J&K及数十种代理品牌，经营试剂为主。优优：行业渠道成熟而宽泛。劣劣：以代理品牌为主的思维方式已经导致习惯性经营进口品牌地战略思路。自主品牌定规混乱，价格体系不清晰，不具备竞争力。阿拉丁：阿拉丁：年销售额：1亿08年开始转型做试剂，11年电商平台上线，旗下自主品牌“阿拉丁”以试剂产品为主，目前有部分耗材商品。优：优：线上市场份额较大（65%+），品牌意识强，产品意识强。线上销售的形成已经盘活大库存。劣劣：线下销售能力薄弱，线上也无形成互联网思维的营销氛围，过多资源倾注于产品本身，完全不做任何代理品牌导致部分核心客户流失。泰坦泰坦化学化学：起步到现在3年多的公司，已经到B轮融资。旗3、下自主试剂品牌Adams，及探索平台以小型实验室设备仪器及耗材为主。优优：公司自主性强，资本充裕，线下布点销售能力强，线上营销氛围浓郁劣劣：以耗材和实验室仪器为主，试剂阿达玛斯定价过高，定规不清晰。被非行业资本绑架后，过快冲销售额，与自身战略定位不匹配，试剂类产品意识薄弱。我们要做行业垂直电商提供品类齐全的化学试剂网提供种类齐全的实验室耗材提供品类齐全的化学试剂提供优异的定制服务提供丰富的行业解决方案提供活跃的行业社交氛围高效供应链管理我们的核心竞争力全渠道管理平台线下人才及经验积累 产品线建设开发三部曲化学试剂 第一步半年时间完成12000个品种的化学试剂的备库+大分子药物中间体实验室耗材生4、物试剂 第二步同步总公司产品，完成实验室耗材的线上铺货 第三步同步总公司产品，完成生物试剂的线上铺货盈利模式短期电商销售已经谈下多家CRO或独立实验室分销合作，同时和多家化工企业签下成本200万库存，一年账期的代理合作，对应实际可销售额为1500万中期营销推广中后期产业链整合后期跨界整合国内国内国外销售收入销售收入平台广告代理分销平台广告代理分销自建分销体系平台广告代理分销收购上下游公司，扩充产品库，建立自研体系商品收益收入分析增值服务广告特权会员创始团队创始人/CEO化工领域深耕者，曾任多家化工试剂公司高管，有深厚的行业积累，并在美国留学及工作17年，同样都是医药科研领域，有极强的海外资源。5、战略合伙人兼技术顾问资深IT人+资源整合专家 十五年互联网相关工作，曾在网易新浪等门户网站工作过，技术出身转做市场运营，对互联网相关有着深刻认识。联合创始人/CTO药名康德资深实验室研发主管化学类博士后，出版过大量的科研论文，在科研领域有较高的影响力，同时在美国加州大学留学及做科研工作至今，在有机合成，光谱分析等都有着大量经验，可以带领团队协同工作。融资计划-天使轮600万金额需求15%出让股权用途：1、建立30人左右的团队；2、完成电商平台；3、产品线建设(药物小分子为主)；4、市场推广与营销；5、生产、仓储、办公场地；6、生产、质控等设备；现在进度：1、正在完善电商平台（XX.com 已经6、可以访问）2、建立库存商品3、大数据分析为导向的产品线建设财务预算RR Scientific 启动成本预算事项预算（年）（人员工资含社保）办公室房租+物业+水电+饮用水+上网￥36万仓储￥30万冷库（-2到-8度）改造￥15万货架及简单装修￥20万通风柜￥3万检测实验室设备￥300万（前期不投入，产品外包检测）办公家具￥10万人事行政（兼前台）1名￥8万财务1名￥10万出纳1名￥5万采购部采购专员2名20万采购经理1名15万市场部产品数据专员1名￥5万运营推广（兼新媒体）2名￥15万平台基础数据维护专员2名￥10万销售部销售专员（底薪）7名￥30万销售经理1名￥15万专职电销专员3名￥25万客7、服部订单处理专员3名15万生产（加工）基础加工人员5名￥30万生产部经理（兼物流经理）1名￥15万计划专员1名￥8万IT部数据库管理员/系统运维1名￥10万PHP开发工程师1名￥12万电商平台搭建（一次性外包）￥30万云服务器租凭￥3万百度推广￥30万产品外检费用￥10万合作平台硬广￥30万自主备库￥200万（第二阶段）寄售库存原料价值￥500万（第二阶段）天使轮：600万启动资金A轮（预计半年后）：直接找上市公司入股进入（已经联系好了），天使资金可选择溢价退出或保留股份我们可以为客户解决哪些问题？1、我们可以给会员提供全系列的实验室产品与服务；2、我们可以为会员提供更多的技术资料与文献；3、8、会员可以在我们的平台上与其他会员分享他的科研经历、咨询问题、交流信息、吐槽生活、等；4、我们可以为企业会员推荐优秀人才，同时也可以为会员个人提供更好的工作机会；项目亮点轻资产运营，将各公司质押库存善加利用，同时消化国内一部分市场份额产品线相对更全面化，不单一侧重某一产品线，通过电商实现便捷搜索下单海外高毛利蓝海市场，与各地区本土化经销渠道形成战略合作利用电商平台，在海外建立起重度垂直的B2C销售模式因实践总结的高效人力资源管理，实现轻资产高效配置全球科研用品及终端科研制品原材料的巨大消耗市场，海量大数据处理及转换能力核心问题：1.物流；2.危险品销售安全；3.资质1、平台试剂的物流通过快递公司来实现（包材质量非常过关，经过测试从三层楼丢下也不会破碎）;危险品就走专业危化品物流渠道（例如：中远化工物流）2、所有客户（电商平台的客户）都为注册用户，所有危险品，易制毒，剧毒品等化学品都是只能卖给单位的。因此，单位会有制定的采购人员，我们平台这边会对对方所有相关资质证照进行认证的，一旦认证通过后，他们即使购买有毒化学品，我们依然会到公安去做备案的。前期剧毒品我们不会经营，后期开始经营的时候，也是有库管专员和总经理两把钥匙才可以打开存放剧毒化学品的保险箱3、资质其实主要是危险化学品经营许可证，费用在8万人民币左右即可申请到，证上面品种越多，费用越高。-Thanks!