1、天使轮融资XX年11月会会员员制制轻轻奢餐奢餐饮饮服服务务平台天使平台天使轮轮融融资资商商业计业计划划书书投资亮点中国O2O市场的容量估计为20万亿，目前每年的交易额仅为千亿级，还处在市场渗透的早期阶段，具有巨大的增长空间市场简介商业模式竞争优势融资概要国内中产阶层人群不断扩张，消费升级是大趋势万亿级市场0102 大众平台将在目标客群、用户体验、品牌定位等多方面遇到挑战，轻奢消费将成为互联网+的一大专注点通过权益类会员优惠模式拓展商户、VIP会员及企业客户，模式轻，扩张迅速用户增长迅速，XXtastercard微信关注用户超过1.62万；订阅号及微博关注用户5万+B2B业务已与行业知名企业合作2、，包括：银联、联想、招商银行、家乐福、中国日报、中信银行、德勤、KPMG、PWC、IBM、英商会、SMG、欧莱雅等客户快速增长小而精餐厅推荐服务平台及用户点评，节省用户搜索成本，给商家带来更精准的推广聚焦中高端白领用户群体，轻模式运营，业务发展迅速付费转换率0304业务变现能力强，付费转换率稳定在4%左右，行业均值为0.5-1%，是平均水平的4-8倍连续创业的CEO和拥有多年O2O行业经验的团队4%低资本投入、高回报预期PreA轮融资400万人民币，投入产品研发、业务运营、市场推广行业现状及痛点食客：团购的优惠以中低端餐厅为主，套餐为主；缺乏轻奢、中高端、小资餐优惠促销厅的全场优惠或VIP权益3、餐厅：团购的重模式增加餐厅的运营成本；在大众平台上的优惠促销不能保证受惠用户的忠诚度食客：面临越来越多专业美食平台大量推荐信息的冲击，但没有一个高效的检餐厅搜索索方式；类似大众点评的c端评论内容质量层次不齐餐厅：各类线上平台的餐饮信息太“拥挤”，餐厅很难被精准地推荐到目标用户群 版权所有保密内容新中产阶层：生活方式的全方位消费升级亿级中产消费阶层愿意为品质、品牌、中高端的娱乐休闲服务买单，预计XX美国中国0%年的休闲生活服务020消费市场将达到4545亿人民币，移动广告市场突破1000亿人民币（2015年达564.9亿元）10%20%30%40%中国休闲生活服务*市场规模（亿元）中国休闲生活O4、2O市场规模（亿元）72,80566,41159,92153,29346,81041,32335,97330,4014,54550%60%70%3,8663,0922,3511,7171,18480%74844890%2010 2011 2012 2013 2014 2015e XXe 2017e2010 2011 2012 2013 2014 2015e XXe 2017e100%*休闲生活服务市场：仅包括餐饮、休闲娱乐、美容美护、酒店、婚庆与亲子六个细分行业，未涉及汽修、家政等行业数据来源：国家统计局，艾瑞咨询，高盛中国。艾媒咨询XX全城为中高端消费人群提高就餐体验我们的使命 轻奢餐饮“一5、站式”服务平台人口：1.4Million平均年收入：US$500,000XX全城目标消费群群体顶尖消费人群我们的价值 为白领阶层食客：省钱+省时间，提升餐饮消费体验人口：146Million平均年收入：US$11,733大众富裕人群 为中高端餐厅提供：更精准的客群及低成本的市场推广策略省钱：通过VIP俱乐部提供全城轻奢餐饮的重磅优惠及礼遇人口：236Million平均年收入：US$5,858省时间：通过文字或语音聊天的形式，即时精准推荐用户所需的餐厅大众白领人群工薪阶层人群更精准：通过聚焦中高端市场，提高客流质量低成本：轻运营模式，不集成商家POS或财务流程，提高合作双方运营效率人口：387M6、illion平均年收入：US$2,000XX全城商业模式近期普通会员可以预付年费成为VIP，尊享最重磅的优惠和礼遇商户VIP会员费特别面向“专业吃货”业务合作通常会员费可以通过3次左右的就餐“回本”培养轻奢餐饮消费的忠诚度中期内容传播银行和其他机构为其客户大批量采用户XX全城B2B的VIP购VIP权益大客户销售权益采购较高的潜在ARPU和用户价值更精准的用户群体定位中后期带来高大众平台的广告收益广告费B2B客户企业员工/VIP客户我们的产品XX（15年底正式上线）手机端的VIP餐饮俱乐部平台 目前提供全国200多家精品餐厅的优惠及贵宾礼遇 一般用户只需提供简单的个人资料即可入会 会员只需给商家7、出示在微信端的电子会员卡，即可享受优惠及礼遇用户无需预购团购券或指定套餐商家（如果必要）只需输入会员手机后四位来验证 普通会员将可以付费升级为VIP会员，享受更多更重磅的优惠及VIP权益 版权所有保密内容我们的产品（续）XX餐厅推荐uBot（测试阶段）智能机器人：用户在微信端通过自然语言（文字或语音）和其聊天，获得餐饮信息和推荐 推荐的餐厅是基于专业美食平台和意见领袖的内容 用户可以通过多个维度（菜品、方位、就餐场景等或其组合）灵活地查询 新一代的基于语义的智能搜索不被语言约束（例如，中文用户可以搜索到英文平台上推荐的餐厅）版权所有保密内容竞争对手比较大众平台巨头细分市场新锐XX全城市场定位垂8、直领域运营模式盈利模式大众市场中高端、小资或老外中高端及小资大而全：团购（套餐为主）、餐饮信息（包括用户点评）、订座等团购套餐、餐饮信息（包括用户点评）、约饭等）全场VIP优惠权益+餐饮信息智能搜索+餐厅推荐重模式重模式为主轻模式为主面向商家收费面向商家收费面向用户和商家收费 版权所有保密内容竞争优势快速增长的高价值细分领域 抓住中国经济发展的大趋势 主攻中高端白领和小资人群 平均用户价值（CLV）较高高效的轻运营模式 易于多维度扩张更高的资本利用率更好的投资回报 低运营和地推成本可早期变现的收入模式 早期便可以通过VIP会员费模式变现团队执行力强且背景互补 版权所有保密内容用户25%20%19、5%10%5%以中高端白领和小资人群为主水 用（平 户 人男女 相比大众平台有更高的潜在ARPU 细分市场策略降低获取用户成本民1 收币入月薪）0%6k-10k 10k-15k 15k-25k6k以下25k以上B2B合作 为第三方平台提供轻奢餐饮VIP权益 目前已合作的有：银联、中信银行、中国日报、德勤、家乐福等50多家机构（截止XX年11月1日）1数据来源：XX年4月，随机调查了2000位XX全城会员 版权所有保密内容用户（续）Club会员（微信服务号）18,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000 已累计17,600多种子会员用户（截10、止XX年11月1日）VIP付费转换率近5%市场推广以跨界合作和内容营销为主，获取单个用户成本几乎为零XX关注增长趋势内容号（微信订阅号）订阅号-中文版XX全城之上海 两个号共累计近43,000个粉丝（截止XX年11月1日，去重后）订阅号-英文版CityTasteShanghai 版权所有保密内容商户以中高端及小资餐饮商户为主50%40%30%20%10%0%晚餐人均一般在100250RMB之间 较高的质量保证 合作商户需在美食评论平台上有较高的评级 且在专业美食媒体有一定的推荐曝光101-200201-300100及以下300以上 著名品牌有：光与盐、蓝枪鱼、Osteria、Gemma等XX会11、员在外吃晚餐的人均预算11数据来源：XX年4月，随机调查了2000位XX全城会员 版权所有保密内容商户（续）商户拓展优惠力度 轻模式，无需对接商家POS或财务 节省商家的运营成本，并提高商户开拓的效率 VIP平均优惠力度：6.5折7折 75%的合作商家不在其他主流平台做任何折扣优惠 18%的合作商家在其他平台有折扣优惠，但是力度要低于XX全城 每周有510家新餐厅加入 平均每家餐厅的签约仅需1.1次拜访（vs.一般团购平台需近4次拜访）7%18%专属全单优惠优惠力度优于其他平台优惠力度与其他平台类似75%版权所有保密内容市场规模中高端白领及小资人群轻奢类餐厅中高端品牌广告市场（晚餐人均主要在112、00400RMB的区间范围）（仅国内大城市）5千万人群 （仅国内大城市）5万家 每年20%+的增速 每年约15%的增速 每年约200亿RMB的线上投入 每年约20%的增速 版权所有保密内容规划及路线图用户：聚焦中高端白领及小资人群用户：中高端白领及小资人群为主用户：向其他目标人群拓展行业：餐饮、旅游、购物等各大消费领域行业：聚焦餐饮行业：餐饮及其他消费领域地域：上海及周边地域：上海（包括周边）及国内大城市地域：大中华及周边国家策略：细分市场切入，轻模式，快速占领轻奢餐饮市场，开始尝试变现策略：地域及行业扩张，获取更多高价值用户，优化变现模式策略：品牌价值+规模经济+运营效率=竞争壁垒，全面扩大13、变现规模初期中期中后期 版权所有保密内容核心团队AliciaRodrigoCartoonStevenSteve卢菲菲市场罗德里奥张家桐陈亮张子丰商户创始人兼CEO产品技术 连续创业者 美食互联网平台创始人经历 连续创业者 十多年国内外（中美英）工作 二次创业连续创业者 高端餐饮领域的丰富经验学习经历，涉及互联网、广告 曾合伙运营媒体工作多家O2O创业公司技术合伙人经历多年各领域的的互联网开发和IT项目管理经验媒体、企业战略、金融投资、人工智能、大数据等多个领域 曾任全球前三对冲基金策略师，外资私募投后战略策划总监，美国五百强公司IT开发团队领队室，从事美食相关的媒体推广 短时间内，成功将公司发展到月利润近10万人民币 在餐饮、酒店等消费领域有丰富资源“富二代”力争成为“创一代”丰富的餐饮人脉资源技术多面手 牛津MBA，WFU计算机科学硕士 版权所有保密内容融资计划融资目标：400万RMB资金运作周期：12个月左右资金用途：A轮融资前目标：产品研发、技术升级及维护业务拓展及运营35%35%总用户目标：89万 VIP付费转换率目标：8%餐厅渗透上海并覆盖周边城市 拓展到非餐饮行业（例如，酒店）市场推广20%办公室、设备及其他10%0%10%20%30%40%本轮融资下一轮融资 版权所有保密内容t