1、XX 商业计划书一句话简介XX是一家专注于中长期公寓领域的垂直类B2C电子商务平台，旨在改善当前租房市场信息传递失灵、匹配效率低下和渠道费用高昂等问题。行业背景XX主要针对的公寓类型主要有以下三种：白领公寓（房源集中、有限服务）：如魔方、未来域、自如寓、新派公寓等，一线城市存量超过5万套；托管公寓（房源分散、有限服务）：如自如友家、蘑菇公寓、青客公寓等，一线城市存量超过40万套；酒店式公寓（房源集中、酒店式服务、针对高端客户）：如雅诗阁、Shama，一线城市存量超过25万套；目前公寓行业管理品牌林立、年增长超过20%，随着消费能力及消费意识提升，该类产品的需求日趋旺盛。解决什么问题1、没有统一2、的展示、信息传输平台；2、降低租房中信息不对称，提高租房效率，优化租房体验；3、租房金融产品开发不足；.典型的用户使用场景小王由于工作变动，来到一个新的城市，找房是他要面对的第一件重要并且紧迫的事情。他拿出手机，关注XX的微信公众账号，填写工作地点、交通方式、租金、租赁方式等简单并且直观的需求，据此XX进行需求和房源的智能匹配，并对筛选结果进行通勤时间的排序。小王选择看中的房源，点击视频看房，确定租赁意向后直接预定并进行支付。整个租房过程在30分钟内完成。竞争对手主要竞争对手如下：搜房网、58同城等大型租房网站：信息虚假或不足、租房金融功能匮乏；途家、蚂蚁短租等短租网站：房源的标准化程度低、盲3、目扩张；携程、去哪儿等包含酒店式公寓的搜索平台：完全是酒店式的展示方式；各家公司自己的网站和应用，如链家：大部分公司都没有这样的实力做这样的系统，而且单一公司的网站和应用流量都有限；平安好房：房地产和互联网结合的搅局巨头，目前尚不清楚在租房领域的具体策略，主打零中介佣金。产品原型有一些可供参考的产品：垂直搜索平台：V租房（微信端）、zillow（app）、爱合住（新颖的展示方式）、google（搜索界面）；市场推广策略1、微信、微博推广，比如私信所有公寓管理公司的粉丝。2、主打30分钟租房、免押金、智能匹配等特色服务。3、和求职网站合作，导入流量。（工作在决策链的位置高于租房）4、和大公司合作4、，提供一站式租房解决方案。5、和OTA或途家等短租网合作，做反季节营销，在租房淡季推出短租房源。6、根据项目类型，进行定向营销。7、配合各公寓品牌的推广策略，开展优惠月等活动。8、尝试做一些事件营销，简单的比如评选最佳公寓之类的。9、通过发布公寓行业研究报告之类的途径扩大影响。商业拓展策略1、从一线城市需求最迫切的小型公寓管理公司入手，对产品进行快速迭代；2、在初期，为连锁的公寓管理品牌（包括一些知名的酒店式公寓品牌）提供更多的免费服务；3、更多地和线下的中介公司合作，尽量采用收入分成，降低人力成本；4、条件适合的时候，可以推广品牌授权；5、通过先找物业，再推荐给公寓管理公司的方式进行拓展；65、拓展人才公寓市场；7、拓展公租房市场；盈利模式目前考虑的盈利点有以下几个：1、销售佣金或销售端口费用收入，这得看能否形成支付闭环；2、公寓管理应用的增值服务收入；3、广告收入；4、租房金融业务收入（房租分期、个性化押金）；5、数据服务、咨询服务。产品设计要点1、缩短搜索时间、降低提出需求的难度：让用户回答是什么，而不是需要什么；、提高匹配速度和精度：根据用户动作（点击、收藏或预定）快速迭代，调整匹配模型；、降低决策失误的负面影响：比如3天无条件退租等措施；、提供点评等信息：针对社区环境、物业设施、服务等；、建立公寓的标准评分体系：通过一些硬性指标，结合点评信息，建立标准评分体系。产品设计要点6、2、形成支付闭环、线上支付较便利：支付便利，3天无条件退款有保障；、与生活服务平台相连，培养用户线上支付的习惯；、收取合理的佣金、在线租金催促：鼓励公寓管理人员引导用户进行在线支付。3、和生活服务平台无缝连接：搜索平台在租房成功后即转为生活服务平台，并可以在两者之间进行切换。、线上支付有优惠：免押金、积分累计；4、实现更高效的房源管理：和公寓管理系统的房源管理模块实现实时更新；在租约到期之前，即可进行预退租，若有候补租户，即可免费解约；租房低谷季，可做短租或日租。、前台功能弱化：合同签署、身份验证等在线上完成。XX战略构思：以居住为核心的社区经济智能搜索平台：信息挖掘与处理房源供应方：增加有效7、供应房源需求方：良好的租房体验上游平台上游平台核心平台核心平台生活服务平台生活服务平台房源供给反馈流量、价格信息、租户偏好建建立立良良好好的的租租房房生生态态系系统统房源匹配反馈信息、形成闭环团队介绍CEO27岁学历：浙江大学土木工程系，本科2013.092014.05赛富不动产基金&新派公寓高级经理（直接和CEO汇报）2012.012013.08第一创业证券创新业务部（华东区）副总监2011.012012.01方方地产咨询机构（上海交大产业地产研究院、思量商业地产研究中心）2009.07-2011.01上海城市房地产估价有限公司兼职创业经验：1、2009.072012.01制造业：产品种类包8、括高阻尼橡胶支座、卫浴五金塑料、非晶合金变压器等；带领20人的市场销售团队。2、2012.01至今金融业：政府平台融资、并购基金、定向增发基金，5人团队，2014年开始盈利。团队介绍，CTO，46岁学历：本科(上海科技大学物理系)，MBA(上海交通大学)。主要工作经历：1990年至2001年，服务于中国建设银行，先后在泉州市分行科技部、福建省分行科技部、总行科技部等部门工作，从事软件设计、开发和项目管理。参与过建行银行全国大集中核心业务系统建设。2001年至2005年，北京高阳金信信息技术有限公司，信用卡服务事业部总经理。2006年至2009年，美国Salary.COM公司，技术副总裁，组建中9、国研发中心。2008年至今，合伙创立上海协森计算机技术有限公司，服务于金融行业企业流程咨询服务他IT建设，大型软件项目管理，等等主要能力：企业流程分析、企业软件规划和设计、大型项目管理、跨国公司技术团队组建、企业业务运营管理，等等。团队介绍，COO，28岁学历：对外经济贸易大学金融学硕士主要工作经历：2010.07-至今新沃资本控股有限公司VP寻找符合投资标准的项目，拓展项目源渠道；负责项目筛选、尽职调查、撰写投资分析报告，参与交易结构及条款设计、商务谈判、投后管理等募投管退所有环节，协助资金募集的培训、路演、销售签约等工作。主导和参与的地产金融项目总金额超过25亿元，在房地产金融领域有非常扎10、实的知识和经验储备，且擅长项目拓展，将全面协助CEO推进公司的业务发展。团队介绍，业务总监，32岁主要工作经历：曾在布丁连锁酒店、城市魔方公寓、新派公寓等公司负责项目拓展，在选址、工程、产品等环节经验非常丰富，在公寓行业人脉广泛，将全面负责公寓产品标准体系建立和业务拓展。财务预测（1年）合计第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月团队人员（人）团队人员（人）20205678910121416182020成本（元）成本（元）3,797,588 3,797,588 210,000 145,000 218,026 233,252 249,992 265,331 11、341,817 372,382 410,974 441,766 474,071 434,976 工资福利 2,175,000 75,000 90,000 105,000 120,000 135,000 150,000 180,000 210,000 240,000 270,000 300,000 300,000 房租 270,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 15,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000 业务拓展 130,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 1012、,000 10,000 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 市场推广 500,000 -50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 云服务器 132,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 办公设备 400,000 100,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 40,000 40,000 4013、,000 40,000 40,000 -其它 90,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 营业税 100,588 -3,026 3,252 4,992 5,331 9,817 10,382 13,974 14,766 17,071 17,976 公寓数量（套）公寓数量（套）50,000 50,000 500 1,000 2,000 4,000 7,000 10,000 15,000 20,000 27,000 34,000 42,000 50,000 流量（瓷）流量（瓷14、）5,000,000 5,000,000 -200,000 200,000 300,000 300,000 500,000 500,000 700,000 700,000 800,000 800,000 收入（元）收入（元）1,796,220 1,796,220 -54,040 58,080 89,140 95,200 175,300 185,400 249,540 263,680 304,840 321,000 销售 422,000 -4,000 8,000 14,000 20,000 30,000 40,000 54,000 68,000 84,000 100,000 增值服务 1,250,000 -50,000 50,000 75,000 75,000 125,000 125,000 175,000 175,000 200,000 200,000 广告 60,000 -10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 租房金融 4,220 -40 80 140 200 300 400 540 680 840 1,000 数据、咨询服务 60,000 -10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 THANKS叶佩旭叶佩旭手机：15168566985E-mail：