1、四川四川XXXX医疗电器有限公司医疗电器有限公司形成技术垄断，已布局全球的远程康复设备制造商形成技术垄断，已布局全球的远程康复设备制造商形成技术垄断，已布局全球的远程康复设备制造商形成技术垄断，已布局全球的远程康复设备制造商以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as theirresponsibilityXXXXXXXX医电医电四川XX医疗电器有限公司(简称：XX医电)集研发、制造和销售于一体的智能医疗康复企业。XX被评为国家高新技术企业、国家双软企业、自营进出口，出口退税企业、成都市创新型电子商务企业称号等。XX各系列产品目前共获得了全球50多项2、专利保护，拳头产品在全球仅有一个竞争对手，两家公司在机械物理角度实现了覆盖，是其他竞争对手的系统风险。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblilitywww.XX.com我们发现我们发现 我国是一个劳动密集型国家，骨折发病率高，在骨科治疗过程中，很多病人手术做的非常成功，骨伤恢复看起来也很不错，但就是功能恢复不好，主要 原因是功能康复没有跟上。90%的治疗医生没有时间精 力去搞骨伤康复，也缺乏技能；在对骨伤残疾人进行的一项关于想接受怎样的服务和需求的调查中，患者有康复训练与需求的有72.09%。(1)吕艳伟，吴3、新宝，侯树勋，等.骨科手术患者术后康复知识知晓度与需求度的多中心研究J.中国骨与关节杂志，2016,5(3):205-208.以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblilitywww.XX.com 我国每年骨伤病人发病人数大于400万；该类患者有康复训练与需求的有72.09%。400400万万(1)吕艳伟，吴新宝，侯树勋，等.骨科手术患者术后康复知识知晓度与需求度的多中心研究J.中国骨与关节杂志，2016,5(3):205-208.以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health4、 as their responsiblility流行病学概况流行病学概况www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblilityXXXX医电医电首款拳头产品：远程静态牵伸医疗康复器械，通过对因各种疾病、创伤、手术造成的肌肉功能性萎缩进行相应的康复治疗.主要适应症 医院目标科室：骨科、康复科，神经科、烧伤科，中医科，老年科。适用于：1.创伤(包括骨折、关节置换术后)、烧伤导致的关节活动度降低，脑血管、脊髓损伤导致的肌张力增高，关节活动度下降等情况。2.因中枢神经系统疾病导致的肌肉、关节或部分身体部位5、的活动能力降低的症状 主要症状包括：骨折、脑卒中、脑瘫、神经损伤、残障人士，主要症状包括：骨折、脑卒中、脑瘫、神经损伤、残障人士，肢体功能障碍、肢体功能障碍、腰椎、颈椎病及所有生活运动功能障碍人群等等。腰椎、颈椎病及所有生活运动功能障碍人群等等。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility远程静态牵伸医疗康复器械远程静态牵伸医疗康复器械共七个共七个关节关节www.XX.com腕关节踝关节肘关节全球专利 已通过CFDA,美国FDA认证和欧洲CE认证 拳头产品售价仅为竞争对手的1/6,成本大6、幅降低，毛利空间巨大 独特的“单车”销售模式，快速占领市场 目前顺利进入美国，并进入其保险体系。德国、英国、荷兰、波兰及中东的代理商已经达成合作意向，亚太地区，香港、新加坡等渠道建设已初步完成。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility远程静态牵伸医疗康复器械远程静态牵伸医疗康复器械www.XX.comJAS产品和我们产品都有专利保护，不同的是保护方向不同，我们是横向，JAS是纵向，所以我们的产品在专利上并不冲突。远程静态牵伸医疗康复器械远程静态牵伸医疗康复器械竞品情况之专利对比竞品情况之专利对比以人类身7、体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility特点特点JASJAS专利专利IKIK专利专利结构多采用弧形轨道结构与齿轮交错运动的方式涡轮蜗杆与齿轮盘结构评定功能无主动评定和被动评定角度范围单方向训练屈、伸训练以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility专利对比说明专利对比说明以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility远程静态牵伸医疗康复器械远8、程静态牵伸医疗康复器械销售策略 国内市场国内市场“单车”模式：招商代理商购买设备后，负责进入医院相关科室，患者通过扫码方式进行使 用，支付押金以及押金以及6060元元/天天/台的费用台的费用(进入XX公司账户，由XX公司根据数据定期结转给 代理商)国内销售模式：XX代理商医院(销售)患者押金及使用费进入XX公司账户，再由XX公司按照约定定期结算给代理商。海外市场海外市场5月将确定美国北方6个州的代理权。租赁模式：国外代理商以购买或者缴纳保证金的模式获得产品，代理商负责引导医院骨科医 生及治疗师开具设备处方，由DME公司负责设备与患者之间的交流及保险报销。www.XX.com以人类身体健康为己任9、以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility销售战略规划销售战略规划20172017两大指标两大指标1.经销商网络建设由现有全国代理模式转型为自主招商服务指导模式，由省总代转变为医院精细化，最大化去掉中间环节，减轻经销商负担，加快市场导入速度。2.销售目标：5万台(含16年3万台订单)(产品毛利率77%)www.XX.com区域三级医院家数指标第二单元(5%)第三单元(20%)第四单元(25%)第五单元(25%)第六单元(25%)目标医院数合数3 月4月5 月6月7 月8月9 月10月11月12月京津863003000015210、525353540404045黑龙江，辽宁，吉林22030030000152525353540404045山西，内蒙8725025000102020303035353535河北5825025000102020303035353535河南8725025000102020303035353535湖南，江西12028028000152525303535354040湖北6025025000102020303035353535山东8128028000152525303535354040陕西4825025000102020303035353535甘吉宁61250250001020203030353535311、5浙江10228028000152525303535354040新疆192502500010102020303035353535江苏，妄微江苏，妄微1552802800015152525303535354040上海上海372502500010102020303035353535广东广东1082802800015152525303535354040福建福建57572502500250001010202020303035353535四川，重庆四川，重庆1051052502500250001010202020303035353535贵阳，云南贵阳，云南84842502500250001010202012、20303035353535广西，海南广西，海南66662502502500250001010202020303035353535合计合计15121512500050005000050000022522541541541541558058060560567567570071017年放水养鱼，不提取经销商租赁费用，快速进入市场，后期采取收取服务费用，提供耗材方式，扩大产品销售渠道盈利。www.XX.com以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as their responsibilityXXXX医电医电 防湿疹服防湿疹服简介简介 XX的防湿疹服是一款13、全天然纤维制品，产品由丝 绸制作，在丝绸纤维上附着具有保持水分、隔绝过 敏原的高分子聚合物。产品是湿疹、过敏性皮炎的辅助治疗器械(一类医 疗器械);产品具有持续保水、隔绝过敏性/接触性 皮炎感染源的功能，因此也作为日常防治以上疾病 的穿戴服饰。产品的主要适用对象为儿童和卧床病人。目前已开发成功儿童型号，成人型号在设计研发中。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblilitywww.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsibl14、ilityXXXX医电医电 气气囊式支具囊式支具简介简介 XX的气囊式支具是国内首创，用于关节、肢体的固 定与支撑的康复设备。主要用于骨折、骨科术后的康 复治疗，也作为居家使用的康复辅助器械。产品以气囊作为创伤关节的夹持与保护装置，固定关 节位置、限制运动过程中的异常移位。医生根据愈合 形况设定气囊充气压强，气囊内部压强的一致性保证 其不会对肿胀部位构成二次伤害。传统护具通常不敢 在关节处施加支撑。产品以现代康复理论作为指导，在康复早期(骨痂愈 合、软组织肿胀)可进行适当的支撑性运动训练。产品主要包含支具主体、适合不同关节的气囊、充气 泵。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The hum15、an body health as their responsiblility对称性神经肌肉电刺激康复对称性神经肌肉电刺激康复治疗仪治疗仪简介简介 XX的对称性神经肌肉电刺激康复治疗仪是世界首创的结合异侧动作捕捉和功能性电刺激的手部功能康复设备。产品的医学理念是近几年出现并被证实有效的对侧控制型神经肌肉电刺激技术(CCNMES),具有高度的专业性和新颖性。产品采用全程语音指导，极易使用。产品全部软件和硬件由XX医疗电器有限公司自主研发，拥有独立知识产权。产品主要包含对侧动作捕获端、主控制器和肌电刺激端。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body h16、ealth as their responsiblility产品主要创新点及研究价产品主要创新点及研究价值值这一产品的核心创新点是第一次以完整产品的形式实现了对侧控制型神经肌肉电刺激技术(CCNMES),此前这一技术是康复医生使用神经肌肉电刺激器，根据病人健侧的活动情况对患侧人工触发刺激实现的。这一产品除康复外，也具有一定的医学研究价值。在双侧运动中健侧肢体的随意运动可以刺激受累侧初级运动皮质区和辅助运动区，增加患侧肢体执行对称运动时靶肌群收缩的可能性，以及受累侧半球运动传导通路的兴奋性。CCNMES 通过健侧肢体控制刺激以引起患侧肢体运动，也是利用了双侧运动原理，双侧运动可以促进半球间去抑制17、，可能通过从未受累侧半球发出的正常运动命令的共享从而使大脑重组，这种去抑制也可能促进募集病灶侧残留的神经元组建新的任务相关的神经网络。这一产品的大量临床使用，将对康复技术的研究带来价值。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility感觉康复训练模块感觉康复训练模块简介简介 XX感觉康复训练模块是世界首创的对触觉、温度觉、形状觉、距离觉、压力觉、震动觉进行康 复训练的设备组件。在康复医学领域目前还没有实现感觉康复训练的电子化设备，这一模块的研 制填补了这一空白。模块设计了控制信号输入控制接口18、和感觉反馈输出接口，为与其他电子产品的结合留下了扩展空 间。这一模块的研发采用了XX的多项感觉训练专利技术。功能与功效功能与功效 感觉功能障碍(含抑制性症状和刺激性症状)出现在大量的外科、中枢神经损伤、糖尿病病人中，只因病人对感觉康复的需求刚性不足，导致感觉康复目前没有成为重要的康复项目。此模块产品集电刺激阵列、冷热换能器、震动马达、压力袖带控制于一体，由中央控制器编程控 制，可以实现触觉、温度觉、形状觉、距离觉、震动觉、压力觉的训练。www.XX.com 感觉康复训练模块的核心创新点是第一次以电子产 品的方式实现了多种感觉训练，此前感觉训练完全 是康复医生手工操作，例如用不同硬度的物体刺激 19、皮肤训练触觉感觉。只有通过这一产品，才能保证 感觉训练的一致性和可量化性，同时通过设备节省 大量的人工治疗时间。与运动康复相比，感觉康复通常不被视为病人的刚 性康复需求。同时，感觉功能的恢复需要大量时间，几乎不可能在医院环境完成。因此，感觉康复训练 设备被设计为一个可与XX或其他厂家康复产品连 接的独立功能模块。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility模块产品主要创新点模块产品主要创新点www.XX.com 可与震动电机连接产生震动刺激 可与压力袖带连接产生压力刺激运显显显 感觉康复训练模块可以与经皮神20、经电刺激(TENS)阵列连接，由中央控制器产生触觉、形状觉、距离觉刺激。可与冷热换能器(热电偶)连接产生冷、热刺激。压力袖带内垫压力袖带 冷热换能器肃动电机冷热换能器以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility模块的扩展方式模块的扩展方式www.XX.com温度传感器控制器温度传感器控制器电极内垫专利名称XX国际PCT专利在各国申请号美国 日 本 韩国俄罗斯 印度 欧洲台湾一种感觉康复训练 系统及其实现方法14375379PCT/CN2013/10-2014001303 70212502014131289521、821/CHENP/EP13872271.2014 5103117088专利类型 名称 申请号或专利号 授权状态实用新型 用于治疗创口的柔性导电治疗装置 201320127361.3 授权实用新型 基于皮肤触觉刺激的感觉康复训练系统 201320267434.9 授权实用新型 集温度和震动刺激于一体的感觉康复训练系统 201320267459.9 授权授权实用新型 集触觉、温度及震动刺激于一体的感觉康复训练系统 201320267636.3 授权授权实用新型 集触觉、温度和压力刺激于一体的感觉康复训练系统 201320267478.1 授权授权实用新型 基于皮肤震动刺激的感觉康复训练系统 2022、1320267637.8 授权实用新型 基于触觉刺激的感觉康复训练系统 201320267435.3 授权授权发明专利发明专利 一种感觉康复训练系统及其实现方法一种感觉康复训练系统及其实现方法 201310181540.201310181540.X X 授权授权实用新型 基于温度刺激的人体感觉检测装置 201420029737.1 授权授权实用新型 基于震动刺激的人体感觉检测装置 201420029735.2 授权授权实用新型 一种人体感觉检测装置 201420029643.4 授权授权以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their res23、ponsiblility1项国际专利、1项发明专利、10项实用新型专利www.XX.com平衡训练仪平衡训练仪简简 介介 XX平衡训练仪是一款可在居家环境下使用的平衡训练 产品。这一产品的医学需求来自于上海华东医院著名运动康复 专家，产品有专业的医学背景作为支撑。产品以Wii Fit平衡板作为平衡训练组件，结合XX智 能穿戴式运动康复系统的客户终端，以及独立研发的多款作业训练游戏，组成单独训练平衡功能的设备。产品价格在3000元以内，远远低于目前医院同类设备。功能与功效功能与功效 平衡功能障碍几乎出现于所有运动障碍病人，包括中枢神经损伤、中 枢神经系统疾病引起的肢体运动功能障碍，脊髓损伤等。此24、产品具备平衡评定功能。设备记录病人在规定时间，条件(如闭目、单足站立)下重心变化情况，并量化评估平衡能力。此产品的平衡训练是通过多款虚拟情景游戏实现，病人通过重心变化 完成游戏任务，在娱乐中完成训练。以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblilitywww.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility产品主要创新点产品主要创新点平衡训练仪的主要创新点是将消费电子类产品Wii Fit的平衡板组件引入到康复医学中，并结25、合平衡训练的临床需求开发了平衡评定软件和多款平衡训练虚拟情景游戏。这一应用领域的结合大大降低了平衡训练仪的价格(院内平衡训练、评定产品价格都在2万以上)。进而使得平衡训练仪成为康复病人可负担的家用康复产品，将以往必须在医院进行的平衡训练转移到家里。市场研发及投放计划市场研发及投放计划产品将于2016年7月完成研制并试产，于2016年8月提交上海华东医院进行临床试用，预计于2016年10月投放市场。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility家用步行训练仪家用步行训练仪简介简介 XX家用步26、行训练仪是国内首创的基于便携式运动传感技术 的家用步行训练设备。与智能穿戴式运动康复系统相同，这一系统采用了XX自主知识产权的传感器运动捕获技术和智能动作评估技术。产品采用全程多媒体语音、视频指导，极易上手。产品主要包含传感器、客户终端和步行训练软件。功能与功效功能与功效 适用于步行转移障碍的康复患者，尤其适 用于帕金森患者。产品以八一康复医院帕金森康复治疗专家 的医学需求和治疗手段为基础，旨在解决 起步困难、步态异常、跨越障碍困难等实 际问题，具有很强的专业性。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their respo27、nsiblility产品主要创新点产品主要创新点 家用步行训练仪是XX运动捕获技术在下肢步行康复领域的应用创 新产品。这一产品具有以下研发创新点：使用便携式传感器将病人的实际步 行参数，如大腿每次跨步的角度、步频、双腿一致性参数等测算出 来，并与正常步行模式参数比较，产生评估步行模式是否正确的量 化表达，并实时给予用户提示。市场研发及投放计划市场研发及投放计划产品将于2016年3月完成临床方案调研，7月完成研制并试产样品，在2016年9月由八一康复医院主导开始临床验证，预计于2016年12 月投放市场。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body h28、ealth as their responsiblility站立及移动辅助设备站立及移动辅助设备简介简介 XX站立及移动辅助设备是一款协助康复病人进行早期活动 的设备。这一产品兼具辅助移动和站立训练功能，同时方便护理人员 对病人进行护理。日本SakaiMed公司的立体移动辅具actimoNR是世界上首创的 此类产品，XX产品将在稳定性设计、行走方式等方面进行 优化。功能与功效功能与功效 适用于所有步行障碍及需进行站立训练的康复患者。转移功能：使用者用绑带固定腰部，患侧足放置于设备踏板 上，健侧足蹬地前进。站立训练功能：作为站立桌使用，使用者借助设备保持站立 位，进行站立训练。同时可由前方修正骨29、盆位置。辅助起身功能：能够贴近到椅子或床的位置，协助从坐位到 站位转换www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility产品功能改进点产品功能改进点对比actimoNR,XX产品将进行以下功能改进：足部踏板改进为可拆卸式，卸除后患者可把设备当作助行器，缓慢推动进行双足步行训练；将制动装置放置在触手可及的位置，方便随时停稳。绑带平时隐藏在设备里，在使用时才抽出，放松后自动缩进设备内。同时在两个膝盖部位增加固定绑带 增加锚点，在使用中可与使用环境中的无障碍设施连接，固定后方便进行站立训练。市场研发30、及投放计划市场研发及投放计划 产品将于2016年2月完成临床方案调研，6月完成研制并试产样品，将于2016年8月进行临床试用，预计于2016年10月投放市场。www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility外贸部 部长张 建 龙暴驱的者名指利。暴组织结构图组织结构图www.XX.com技术总监技术总监董梁董梁董事长董事长 岳巍岳巍总经理雷谨名雷谨名综合部销售部张腾匀生产部张羽丽研 发 三 部学术部质量部陈月堂曾庆武采购部雷谨名财务部研 发 一 部黄 涛董 樂部长部长部长部长部长部长部长岳巍先31、生是原益佰制药创始人全程负责益佰上市，2004年成功推动益佰制药在上海交易所上市此后主导收购上市公司西藏药业，并出任西藏药业总裁，一年之内扭亏为盈，推出多款核心品牌20082011年负责全面管理工作，公司股价达到历史高点2011年底白主辞去职务，从资本市场上退出现任四川XX医疗电器有限公司董事长www.XX.com以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as theirresponsibility团队成员团队成员岳巍 董事长雷谨名先生1993年毕业于北京商学院，工商管理，本科曾就职于天津天士力医药股份有限公司日本大家制药株式会社贵州益佰制药股份有限公32、司2012年7月至今，参与创建四川XX，先后担任总经理助理、总经理。以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as their responsibility团队成员团队成员雷谨名 总经理www.XX.com2005年毕业于新加坡国立大学电子与计算机工程系，获博土学位。2013年起就职于四川XX医疗电器有限公司任副总经理/研发总监。建立起30余人的研发中心。研发成功远程运动康复系统、远程被动牵伸康复系统、颈肩康复训练系统等多项产品。研发过程中带领团队共申请国际PCT 专利2项，发明专利6项，实用新型专利30余项，完成3项产品标准，4件软件著作权。成都市青33、年创新人才，获成都市特聘专家称号。以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as theirresponsibility董梁博士 技术总监团队成员团队成员www.XX.com毕业于西安外国语大学国际经济与贸易专业，2014年-2015年期间供职于上海哲州实业有限公司glowingplant 项目、Baida online等海外项目，积累了一定的海外项目经验：2015-2017年供职于重庆健康优选电子 商务有限公司，担任商品部经理一职，为公司开发及维 护上游供应商等工作。供职期间，引入独家代理品牌4 个，其他商品400余SKU,为公司丰富了上游供应链优势34、。1998年西南医科大学毕业，本科学历，从事临床神经内科专业医师四年，并发表过反射性癫痫临床论文1 篇，从2002年至今15年时间一直从事医药销售，市场营销及销售管理工作多次参加国内高级医药经理人管理培训，成功培养和带教一大批外企医药行业职业经理人以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility团队成员团队成员唐恺择国外销售总监刘正荣国内销售总监www.XX.com以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility股权结构股权结构35、持股比例持股比例团队和其他 29%岳帅凯 24%www.XX.com岳巍；47%以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility融资计划融资计划5000万元资金用途1.全球渠道建设，含欧美、中东、亚太等市场，约1000万元2.第二代产品及后续康复设备的研发生产制造；多关节产品开模、生产制造，约2000万 元3.2017年5类新产品线研发，约1500万元4.备用流动资金，约500万元www.XX.comwww.XX.com邮箱：adminXX.com电话：028-87804208传真：028-87804207-836、000地址：中国四川省成都市现代工业港(南区)和淮路58号飞飞XXXXThanks!以人类身体康健为己任以人类身体康健为己任The human body health as their responsiblity42以人类身体健康为己任以人类身体健康为己任The human body health as their responsiblility市场预测市场预测中国市场中国市场牵伸产品的适应症：各种原因导致的关节活动障碍、肌肉痉挛病症，常见于骨折术后、烧伤、中风后遗症、脑瘫等，这几种疾病发病率极高，总和接近3%发病率，每年约4000万人数市场，假设其中每年仅有10%10%(400(400万人万37、人)使用的我们的产品，每人在2-5个月的康复期内，使用5次，那么每年的租金收入将达到12亿。根据2015年中国卒中流行报告。数据显示，我国脑卒中每年新发病例270270万，万，并持续以8.7%的速度增长。此外，我国每年仅运动损伤病人就有1200万人，其中手术病人400万人；脑瘫、神经损伤、残障人士、烧脑瘫、神经损伤、残障人士、烧 伤、肢体功能障碍、腰椎、伤、肢体功能障碍、腰椎、颈椎病等颈椎病等适应疾病的人数尚在统计中美国市场美国市场在美国，上述疾病的发病率仍然很高，约为5%左右。美国2.3亿人口，需要使用我们产品的人数在1200万 以上，假设每年仅有5%发病率的10%10%的的患者(120万人)使用我们的产品，产品的平均使用周期假设为5个 月，各关节平均400美金/台/月，那么美国市场规模预计约2424亿美元亿美元(156(156亿元亿元)。欧盟和中东市场欧盟和中东市场在欧盟和中东，相应发病率任然保持和美国、中国类似的比率，根据不同市场的销售和租赁策略，我们初 步估计欧盟和中东的市场空间容量总和约为300300亿元亿元左右。www.XX.com