1、商用设备物联网商业计划书创新的把物联网技术、大数据技术、云服务应用于商用设备运营，使设备具有接入互联网能力，实现设备资产管理、远程运维、降低能耗、设备诊 断分析、效能分析，数据增值服务。可广泛应用于智慧城市、智慧园区、绿色建筑等；公司介绍商业背景产品介绍商业模式01020304CONTENTS目录专利成就0501CONTENTS公司介绍成立于2018年6月，注册资本500万元，实收资本150万元，现有股东7人，现任董事长底琛有，现任总经理XX，公司总部在册员工8人，现有二级分支机构（分公司）4家，其中省内3家（经开、浐灞、安康高新），省外1家（佳木斯）。微软金牌解决方案合作伙伴，在云计算、大数2、据、基础架构等微软 技术上积累多年经验；跨界创新，建立创新的物联网产品体系与商用设备大数据分析平台。致力于“商用设备+物联网技术”的结合，在ToB市场进行革新与 行业应用中获得先机，创造更多的商业价值针对空调、电梯等商用设备，提供全新的商业模式与解决方案多领域引进、培养跨界人才队伍；公司介绍：陕西XX网络科技有限责任公司（一一）02CONTENTS商业背景商业背景：大量商用设备无法联网、运维水平低下传统设备厂商的设备，没有联网功能，相应的互联网+功能无法建立企业级物联网应用匮乏设备厂商从端到应用全部自己研发，研发成本高，解决方案上市周期非常长中小企业无法得到物美价廉、服务响应质量高的IoT解决3、方案（二二）日本的日本的7倍倍美国的美国的3倍倍世界平均世界平均水平的水平的2.5倍倍印度的印度的1.2倍倍德国的德国的5倍倍节能减排工作已成为国家经济结构调整和转变增长方式的重要突破口“能源管理业务在全球会保持高速增长，处在刚刚起步阶段”-霍尼韦尔预测建筑能耗占总能耗的30%，到2023年，中国建筑能耗占全社会总能耗比例将达到35%左右，超越工业用能成为用能的第一领域，空调、电 梯为主要耗能设备商业背景：设备能源消耗畸高，能效水平低（二二）20%设备自动化运行的楼宇1%设备低能耗运转的楼宇运营费用20%建设费用80%手动控制高能耗运转80%99%以建筑为例：官方统计显示，在既有的近400亿平4、方米建筑中，99%属于高耗能建筑约80%的管理设备的“智能楼宇控制系统”瘫痪涉及到的用能设备，大部分处于低效或不合理运转状态，运营成本高商业背景：设备运行效率极低，管理简单粗暴（二二）商业背景：宏观政策支持下节能减排市场空间大到2022年，中国用于建筑节能项目的投资将至少达1.65万亿元。通过财政激 励机制、补贴等多种手段，绿色建筑占新建建筑比重超过30%。目前比例尚 不足1%。建筑节能领域发展空间巨大，未来将进入高速发展时期。到2022年，城镇新建建筑中绿色建筑推广比例超过50%，绿色建材应用比例 超过40%，新建建筑执行标准能效要求比“十四五”期末提高20%；国家应对节能减排工作的三个方面5、：新能源与可再生能源的开发，节能产品 和技术的应用，能效优化管理。前两个方面是当前的投资发展热点，第三个方面重视不够，产品几乎为零；大量高耗能商用设备运维水平低，能源消耗巨大；（二二）03CONTENTS产品介绍核心业务：商用设备物联网下的：节能与运营设备运维能源管理数据 服务电梯物联网空调物联网电梯、空调等设备节能设备运维托管数据分析服务数据系统开发节能改造（合作伙伴进行）建筑节能工厂、园区节能能源管理系统能源托管（三三）智能云Device Operation Analysis高质量服务吸引 更多用户户设备快速接入互联网 远程运维故障集中管理 售后服务体系运营模式和服务模 式的转型能源计量、6、降低能源 消耗10-30%持续降低运营 成本20%设备远程监 测和控制延长设施设 备运行寿命用户价值：节约能源，降低成本，符合政策设备厂商最终用户（三三）B端C端目标用户设备厂商（三三）可接入设备：设备厂商专注于客户需求、设备功能，而无须考虑实现设备联网的 各类附加方案，并快速具备远程运维得到物美价廉、服务响应质量高的IoT解决方案商用空调地源热泵供热设备机械机床电梯（三三）1.物联设备：包括各类连接模块，数 据采集器、开发板、智能网关，连 接所有可控设施设备与传感器，汇 集到管理端2.大数据分析：能源/设备大数据分 析平台，物联网数据收集后的处理 与分析、展现、反馈控制，应用于 综合节能分析7、设施诊断、设备运 转优化3.云服务：以服务的形式，提供两种 SaaS服务，并提供移动端APP核心技术物联设备、大数据、云服务组建完整“商用设备运营方案”物联网大数据分析云服务（三三）物联网连接模块：采集模块+芯片+网关（快速连接设备采集数据）热泵供水售后管理CFOHVACMODBUSLEGACYXML SQLHTTP HTMLODBC SNMPJDBCFTPSMTPWAP资产管理研发支持空调供热机械机床（三三）能源分析BAS建筑设施环境因素设备数据能耗采集器人员数据操作日志IT系统多维数据立方体控制系统&数据源数据自动更新频率可自定义UserUser运营/诊断运营预测过去发生过什么正在发生什8、么未来会发生什么大数据：应用于设备/能源&运营诊断（三三）核心的大数据规则诊断引擎某设备制定的规则事件发生的总时间及 其造成的额外开销事件发生的各时间 段触发事件的设备、时间（三三）云服务：XX云能源管理SaaS服务用户通过标准的Web浏览器来使用。按需租用，提供多种级别的服务三种级别的能源管理服务设备运维SaaS服务用户通过标准的Web浏览器来使用。按需租用，提供多种设备接入可灵活定义不同的设备：空调、电梯等（三三）产品能力大数据用来诊断楼宇能效、设备设施运营状况的系统：“给楼宇/设备诊断的360卫士”实时监控 远程运维一套可以跨互联网实时监控、控制 设备能源、设备运维的系统：“实 时运营监9、控”“远程运维平台”能源分析故障诊断效能优化 反馈控制一套可以提供优化建议，自学习，改善 楼宇/设备运转效率的系统：“360优 化建议”云服务以云端SaaS+现场安装结合的形式交付给客户以大数据为基础架构，整合楼宇运行数据、水电气冷能耗、围护、气候、环境、人员等基础数据，建立建筑设施大数据（三三）能源监控：我的能源状况怎样？状态、能耗如何展示？系统运行的怎样？能源诊断服务我该注重什么才能使设备使用更高效？我该注重什么来提 高我的系统运行效 率？优化运营服务我怎么能使我的设备实现 最高的能源效率？我对我的系统执行哪种实 时操作以实现系统的最高 效运行？能源管理SaaS服务（三三）设备运维SaaS10、服务设备资产管理设备状态监控设备异常报警设备预测性维保设备异常诊断设备大数据分析设备能源类信息自定义统计查询（三三）04CONTENTS商业模式政府客户PPP央企合 作团队传统销售 渠道利用云技术，实现成本大幅降低低价策略+免费策略合作伙伴网络，从传统建筑节能、能源管理 市场切入，提供差异化的能源管理产品、设 备监控产品商业模式：传统与创新结合募集社会资本从老旧电梯节能改造、空调联 网切入，与政府共建类PPP项目与中航工业为代表的客户，合作推广内部项目全面战略合作拟成立合资公司（四四）地产开发商渠道合作伙伴设计院泰豪300家渠道商推广逐步开拓渠道 合作伙伴以厂商固有渠道，为厂商提供附加价值海尔11、霍尼韦尔设备厂商建筑设计能源管理设备运维建筑设计院为重点传统销售渠道以建立多家地产商合作重点在于新建筑云服务 低价格（四四）绿色债券 基金统一改造 老旧设备能量回收 能源管理统一运营、维保运营加装能量回收可以再节省约30%的电力设备运营电梯维保统一安全监控社会募集资金发行低成本绿色债券政府类基金支持绿色建筑改造投资 与运营能源运营绿色建筑 改造业主 App厂商 App质检 Web物业App政府PPP：以设备物联网改造为突破口改造某类老旧设 备为切入点免费接入物联网（四四）逐步迁移：能源/运营托管能源费用托管：低于过去三年的平均能源费用支出（提供气候、人员因素纠正系数）设备运营托管：运营托管服12、务旨在实现更高效的设备运营。包括全天候设备监控、对报警事件的远程和现场响应，挖掘其他改进潜力和降低生命周期成本的咨询意见，节省成本，减少停工时间，并提供改进意见。帮助业主和物业经理在实现设备运营管理流程标准化的同时，提高设备运营效率，降低运营成本和能耗，有效提升客户满意度，从而在全生命周期中提高设备价值，改善品牌形象（四四）20252025+技术积累、项目验证20个项目，5000台设备4000万营收2022推广期、技术成熟50个客户、200栋楼宇或1 万台设备接入8000万营收2023500栋楼宇接入，10万台设备接入，60T数据/月积累2亿营收2024创业板上市50栋楼宇的能源托管20家楼宇运营托管5亿营收,实现规模盈利中国最大的能源托管服务提供商最大的设备设施运营服务提供商最大的基础设施大数据中心发展规划（四四）专利成就05CONTENTS专利与产权保护专利状态：正在申报实用新型与发明专利2项著作权：已获得9份著作权国家高新企业双软认证（五五）业内成就德勤高成长明日之星海尔战略合作伙伴中航国际战略合作伙伴泰豪战略合作伙伴中瑞资本战略合作伙伴亿林仪表战略合作伙伴霍尼韦尔、西门子、微软（五五）感谢聆听合作赢得未来