1、 未来家校、学霸乐园、文旅新业未来家校、学霸乐园、文旅新业盈利内容项目定位营销方案1234项目简介序项目简介根治痛点好奇好玩好学易学序学霸乐园文旅新业教育痛点创始人4创始人XX序.1XX 男，教师、作家、编剧、原创音乐人、广东省中高考命题人，64年生于安徽芜湖，85年毕业于安徽师大，疯狂作文疯狂阅读杂志顾问，华夏教科院副院长，中国少年作协副主席，教育部”疯狂作文”一招语文”奇快教学”根本教育”原创人/课研主任(深圳大学师范学院上述四门课程主讲)，深圳市地方教材QQ奇快语文(一年级高三)主编，原创软件感统训练测练玩神话学双语读后赛疯狂作文魔方售课抖课等5教育痛点背天逆性序.2教育“根本”病了，必2、须回归儿童好奇爱玩本性：寓教于乐、诱教于玩。学校用三十年前的管理、三百前的知识、三千前的教法、三万前的考法，却妄想培养三十年后的创新型领先人才。家长不懂择偶持家、任性怀孕保胎、荒废婴脑训练、盲目跟风幼教、浪费儿童阅读黄金期、扼杀少年自觉自学独立，却妄想成龙成凤。背天逆性、本末倒置、主次不分、繁难慢费6根治痛点根本教育序.3师本-知本-校本-生本，都不是本。根深才叶茂第一根本：龙生龙凤生凤，婚恋要门当户对、同频共振第二根本：好种出好苗，任性怀孕风险大，优生优育练婴脑第三根本：幼教识字掌钥匙，早识双语早起跑第四根本：书籍是人类进步的阶梯，万法读书高第五根本：万物自生灭，少年当自强7未来家校好奇好玩3、序.4好奇好玩才爱学，厌学苦学才不学第一好玩，玩耍出智慧，团玩出学霸第二好吃，长脑长体才好吃第三好哄，长智长心才好哄第四好动，探索创造才好动第五好争，群居动物才好争8团玩园好学易学序.5好学易学才会学，难学死学才逃学少教材=万物活教材，无意识无压力无任务少教学=时刻在教学，大道至简、化繁为简、万法归一少教师=人人互教师，顺应孩子好奇，激发孩子好奇，保护孩子好奇，千万不能透支孩子好奇少教室=天地大教室，顺应孩子爱重复天性少课业=全球尽绽放，顺应孩子整体吸收天性9中华复兴学霸乐园序.6未来家校，不要师本-知本-校本-生本，只要根本未来人类，不要记忆-存储-运算-感知，只要领袖未来社会，不要公司-客4、户-董事-合伙，只要平台未来世界，不要标准-国家-人种-主义，只要团队未来家庭：不要夫妻-子女-责任-血缘，只要随缘未来朋友：不要利益-事业-组织-义气，只要趣缘未来工作：不要工种-业余-跳槽-糊口，只要兴趣10智能时代文旅新业序.7教育不变，我们就变教育文旅不变，我们就变文旅教育+文旅，智能时代新业态寓教于乐，万古真理新应用机器负责挣钱养家，人类负责貌美如花智能未来，人类吃喝玩乐出智慧出情愫盈利内容前景分析基础条件五个玩区一主要客群12前景分析1.1“望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。舍得在孩子身上花钱的观念就是这片市场欣欣向荣的重要原因家国根本随着婚姻家5、庭的锐减(不婚不育的递增)，未来，国家将不得不鼓励弃婴、私生子。教育是家国之根本，XX的健康发展，关系到家国的未来，家国一直给予高度重视和政策支持市场需求行业蓝海未来，大多孩子将不知父母，学校将成家校，教师将成师父师母。中国已经进入成熟的大众休闲度假旅游经济时代教育痛点智能时代的人才培养，不能师本-知本-校本-生本，而应“根本”:人是能思能走的树，种苗好水土好光合好=成长好产品核心认知、教育、体验、亲情、休闲。“寓教于乐”“有教无类”“项目式体验式”“自主/合作/探究”1234513独有条件：教育部廿年教研成果：根本教育(第五次教育革命)系列成果（鲜明的项目特色与自主产品开发能力，颠覆教育，革6、新文旅）联合政府/学校/景区/小区/商超共建共融首店盈利后，向周边城镇拓展连锁（可改造闲置房田/学校）年投资3050万用于人工、租金、玩具等，半年回本起步可在幼儿园/小学附近租几百平米，最好有室外场地区位条件好，离近城镇/大居住区，距离在半小时车程内（首选长三角、珠三角后花园）123456基础条件1.214五个玩区(室内)1.3玩字区玩字区(幼识字幼识字)玩课区玩课区(少自学少自学)玩具区玩具区(婴练脑婴练脑)玩书区玩书区(童广读童广读)玩偶区玩偶区(青成家青成家)15玩具区玩具区(婴练脑婴练脑)五个玩区(室内外)1.3玩字区玩字区(幼识字幼识字)玩书区玩书区(童广读童广读)玩课区玩课区(少自7、学少自学)玩偶区玩偶区(青成家青成家)16 起步期：炼脑套装玩具 练眼类玩具、练耳类玩具、练口类玩具、练鼻类玩具、练手类玩具、练脚类玩具、练脖类玩具、练爬类玩具、练肤类玩具五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%玩区盈利（一）1.3玩具区玩具区(婴炼脑婴炼脑)成熟期：感统训练乐园，蜂窝迷宫、大型木制攀爬架、木制大小拓展架、红外趣味游戏区、秋千游乐区、蓝鲸游乐区、柳荫沙坑错过婴儿大脑速长期，锻炼大脑皱折密度与深度的天窗期无法弥补五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%不是每个益智玩具都能益智炼脑不是每个益智玩具都能益智炼脑17 双语区：专利玩神话学双语一百8、神话情节，将双语葡萄串在情境语境中迎合孩子好奇好玩好争天性，快乐无痕、润物无声文字是文化/文明之根，根深叶茂、先根后叶五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%玩区盈利（二）1.3玩字区玩字区(幼识字幼识字)文字是文明之基，早识字早起跑文字是文明之基，早识字早起跑别再念闪卡别再念闪卡/学拼音学拼音/记单词记单词/背唐诗了背唐诗了18玩区盈利（三）1.3 读书区：沉式阳光棚读书区、亲子读书区、餐吧读书区、教材读书区 说书区、学书区、逗书区、唱书区、演书区、舞书区、写书区、辩书区、画书区、教书区 赛书区：将上述成果，小程序PK闯关 闯书区：将上述成果制成实景，攻防闯关（专利）卖书9、区：将上述成果相互买卖，学校是课程超市，教学是课程营销五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%玩书区玩书区(童广读童广读)阅读力即学习力，快速准确领悟文本阅读力即学习力，快速准确领悟文本则轻松搞掂其他学科则轻松搞掂其他学科故事解密卡故事解密卡19玩区盈利（四）1.3学课区：一招学课区、小组学课区、教材学课区备课区、模课区、逗课区、唱课区、演课区、舞课区、辩课区 赛课区：将上述成果，小程序PK闯关 抖课区：将上述成果制成实景，抖音快手展销售课区：上述成果相互买卖，学校是课程超市，教学是课程营销五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%玩课区玩课区(少自学少自10、学)一招语文一招语文/一招英语一招英语/一招数学一招数学/一招历史一招历史/一招一招地理地理/一招物理一招物理苦学不如巧教苦学不如巧教.死学不如活用死学不如活用20 谈婚堂：未婚青年谈婚姻，倒逼青年学婚姻，避免盲目谈婚论嫁 抖持家：准家长在抖音快手上发布经营家庭的视频，倒逼准家长学习经营家庭之道 联谊会：龙生龙凤生凤，同步共振最重要；种好苗好收成好，胡恋乱婚祸三代 试婚园：恋爱婚姻两码事，性情知识两相宜；游戏闯关把婚试，能否真婚先验试（专利）婚庆礼：婚礼事小怀孕大，任性播种害下代；优生优育讲科学，幸福一生游乐间五档会员，可现场团玩，可买回家玩，可学着玩盈利100500%玩区盈利（五）1.3玩偶11、区玩偶区(青成家青成家)哀莫大于盲恋撞婚哀莫大于盲恋撞婚.败家瞎教败家瞎教出生在天出生在天.婚姻由命婚姻由命.家风改运家风改运.家教造势家教造势210-3岁 婴幼儿多彩感官体验，安全舒适6-14岁 儿童益智科普性强的游乐体验3-6岁 幼儿互动性强的游乐体验15-25岁 青少年开阔视野，探索挑战体验感统标题文字求知探索好奇奇特性互动性游乐性教育性主要客群（一）1.4体验26-36岁 师长试验体验当老师/家长22主要客群（二）3-6岁的孩子6-14岁的孩子n3-6周岁的孩子喜欢探索未知的世界，首先要考虑孩子们的安全性，这一年龄段的孩子注意力集中时间也就10分钟，设置游戏空间和游戏活动需要不断让孩子12、们有兴奋点。主要客群n这一年龄段孩子游戏场所的面积10-20平方米就可以了。方便家长们的看护和参与孩子的活动，成人休憩区和儿童活动区要分开，最好是围合状设计，可以让家长能随时看到孩子。n6-12周岁的孩子兴趣非常广泛，他们对自然生态、动手性较强的活动比较感兴趣。这一年龄段孩子游戏空间在满足安全性的基础上，适度增加一些具有挑战性的游戏。n活动面积上，在30-60平方米比较适合，这样的面积适合小班教学，或进行小组活动。1.4项目定位典型案例十大特性开发宗旨顺应本性好学+乐园+模式二24这个时代正在从以“产品”为中心转移到以“服务”为中心，随着社会分工的完善，“标准化产品”必然会被“定制化产品+服务13、”取代，这就是消费升级的根本逻辑！未来一切产业都是服务业。如果你只提供标准化的产品，利润必然会越来越小。教育+娱乐+文旅=个性&互助化、定制&绽放化、情感&社会化典型案例2.1百尺巨树种子起人类大同汉字始文明文明(物种物种)文化文化(教化教化)文字文字(汉字汉字)虚 实虚 实虚 实虚 实 /扮 演扮 演扮 演扮 演 /分 合分 合分 合分 合 /园 区园 区园 区园 区 /道 具道 具道 具道 具 /武 舞武 舞武 舞武 舞 /趣 赛趣 赛趣 赛趣 赛未未来来家家校校：好好学学乐乐园园根根本本教教育育：5 5t th h革革命命Chinese characters playgroundChin14、ese characters playground团玩双语25十大特性（一）2.2它可能是具体的一个景点，也可能只是一个故事，一种感觉，但它赋予一个项目独特的特点，是项目生命力的源泉。IP12345109876主题性形象性独特性故事性引爆性 互动性 延展性 符号性 创新性 系统性26茶马古道，婺源，迪士尼主题性0102030405米老鼠，唐老鸭，熊本熊形象性迪士尼背后的美国文化独特性三国与光荣公司故事性丽江从柔软时光到艳遇之都引爆性十大特性（二）2.227黄山传说故事到恋人锁互动性0607080910千岛湖杏湖求婚圣地-连心桃延展性售卖老家，售卖快乐，售卖发呆符号性在这里去中心化的时代，创新是15、一种常态人与自我，人与他人，人与自然创新性代言人到长相，性格，故事系统性十大特性（三）2.228好奇/好玩玩是孩子最感兴趣的事，没有之一好动/好吃吃是人类的天性，孩子不爱吃是你没抓住他的喜爱好问/好伴人是群居动物，和其他人一起玩比一个人玩更加有意思好脸/好哄得到父母和其他人的认可和表扬，是孩子最开心的事好学/好争我很厉害，我有奖励，你没有12345孩子本性2.329安全这是底线，绝对不能逾越经济花钱我愿意，只要孩子好学/好学/学好互动孩子的世界，我一直想掌控，我想更多的了解它求知我知道的，孩子都要知道，我不知道的，也想让孩子知道展示我孩子和其他人比起来做的更好，我很高兴12345家长本性2.316、30开发宗旨2.4有利对孩子寓教于乐，五官体验试验实践人敌不过电脑的记忆存储运算，但人胜过机器的情感思想灵性孩子是天使，多被师长毁；家国大事业，却无上岗证；零碎师长经，竟敢做师长321未来师长的合格证上岗证客观规律，大道至简：顺应物质本质主观规律，根本教育：顺应人的天性好学-容易学：大道至简；好学-爱好学：乐此不疲；好学-学得好：有用好用4连续性系列化情节/情感,虚拟/虚实,升级/升学,主题/课题,成果/成功,5体验好粘度高留连忘返贪得无厌未来家校：诱教于乐31好学+乐园拓展+休闲n好学：容易学-大道至简 一切有“钥匙”n好学：爱好学-乐此不疲 一切太“好玩”n好学：学得好-领袖领航 一切真“17、有用”n乐园：说学逗唱演闯创 舞写辩画赛做卖n乐园：吃喝玩乐游娱购 吹拉弹唱攻防售n乐园：三自一包小团队 自负盈亏小社会 n亲子拓展n青少年拓展n企业拓展n企业会务n同学聚会n家庭聚会n联谊会n户外婚礼n毕业季其他衍生n成果售卖、招商加盟n农场认养、垂钓代养n露营野餐、创业试业n蔬菜采摘、林果直播n寄宿学校、师长培训n文化输出、孔子学院n一带一路、人类大同n核心错峰增长好学+X+Y模式2.5营销方案SWOT分析营销战略营销目标营销策略区域拓展目标三33S劣势(Weaknesses)1、老旧学校顽固2、过时景点守旧3、史无前例可鉴4、太新难以服众优势(Strengths)1、不愿生不想育倒逼新产18、业2、园区已有基本雏形3、运营成本相对较低4、教育部教研成果1、新观念新产品在市场的接受度2、全面颠覆教育与学校风险大收益大3、革新文旅风险大收益大4、革新家庭家风风险大收益大1、教育改革迫切2、亲子市场火热3、情节情境代入式文旅教育较少4、研学旅行是一个契机WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)SWOT分析3.134近期中期长期亲子+观光从无到有，从简到繁团玩+研学好学+乐园营销战略3.235区域拓展目标3.3拓展范围以项目为中心100公里范围，车程90分钟以内的地区拓展目标旅行社、户外俱乐部、亲子幼教机构、幼儿园、学校、政府机构、企事业单位拓展量度一级市场：如长三角19、珠三角城市城郊二级市场：省会城市城郊三级市场：地级城市城郊四级市场：县镇36营销目标3.4初级目标完成拓展*家任务传统渠道直客团队散客线上进阶目标完成拓展*家任务对5个地市的100家传统渠道进行全面梳理，计划拓展*家对5个地市的政府机构，企事业单位，幼儿园，学校进行直接营销，计划拓展*家线上OTA平台，直营散客，会员，计划拓展*家37集中化发展核心竞争力差异化树立品牌形象深度开发渠道跨行业捆绑营销针对渠道针对团队针对散客针对OTA针对会员常规活动联合促销针对特定人群针对特定渠道品牌内涵品牌核心价值品牌个性品牌联想观光产品服务产品体验产品文化产品延展产品一个独特的销售主张广告宣传口号对品牌的帮20、助对业务的帮助市场价格促销传播产品品牌营销策略3.5强大的营销策划团队个性化产品活动方案38市场策略3.5集中化xx市最好玩的亲子情境乐园，xx首个大型XX团玩园，一年好学、一生好学、一家学好差异化田地中最美的乐园，乐园中最沧桑的故事，故事中最好玩的娱乐，娱乐中最真挚的情感，情感中最快乐的成材跨行业捆绑营销共享经济，你的就是我的深度开发渠道脑勤，腿勤，嘴勤3901品牌内涵XX团玩园好学好学学好，浓厚的科技、人文、远景02品牌核心价值紧密围绕XX团玩园展开一系列富有感染力的情境情节打造，故事的说学逗唱演闯舞写辩画赛售03品牌个性基于人格的品牌个性定制维度，系列主题乐园可使用卡通形象04品牌联想这21、个品牌有什么用？对我有何利益？我对它的态度是什么？品牌溢价诱因主要有四个品牌策略3.540战果裂变3.530元，非节假日只收取30元，认购多少送多少针对渠道40元，关注公众号、抖音快手号送礼45元，亲子套票99元，1分钱抢票50元针对团队针对OTA针对散客19元玩一天39元玩一周99元玩一月3次卡60元，5次卡70元，年卡600元针对会员免费最昂贵分享即共享全套永进驻免费进入.会员低价.玩果分享.程序裂变.抖音阵地没玩尽兴？买回家玩！组团玩！学着玩！410102030405观光产品环境、观摩全新的好学+乐园体验产品游乐设施、互动游戏、体验活动延展产品卡通人物玩偶，周边服务产品吃喝玩乐游娱购，一切寓教于乐中文化产品科学、艺术、宗教、道德产品策略3.542常规活动传统节日，历史上契合度高的节日联合促销各行各业都可联动针对特定人群妇女，儿童，老人，教师针对特定渠道旅行社，学校虚实/分合联盟/自治承包/共进1234促销策略3.543一个独特的销售主张广告宣传口号对品牌的帮助对业务的帮助1234未来家校、学霸乐园、文旅新业上学就上XX团玩园一切传播都需要为自己的品牌服务建立品牌形象，倡导消费主张受众人群能获取的范围传播策略3.5