1、引进战略投资商业计划书引进战略投资商业计划书引进战略投资商业计划书引进战略投资商业计划书 即即 将将 开开 始始 ，敬敬 请请 期期 待待 ！深圳市XX科技发展有限公司深圳市XX科技发展有限公司投资亮点公司成长机遇转型项目推荐融投方式结束引进战略投资商业计划书中国中小学教育资源开发和教学软件开发应用推广的先行者之一全世界孔子学院47种语言的汉语教材学习软件的开发者和出版者中小学校65万多所在校学生2亿多人教师上千万学生家长数以亿计蒋鸣和、沈大安、萧桂林、詹素芳等专家教授团队拥有70多名专职开发人员全国1000多名中小学教研人员教师组成的编辑团队0102030投 资 亮 点业界地位技术实力雄厚市2、场潜力巨大导航引进战略投资商业计划书002040506投 资 亮 点新产品家校互动管理平台，适应学校与家庭互动、在线学习、校园管理、校园安全等全方位综合性平台，是国内首屈一指的家、校、学互动平台，是现代教育信息服务的先行者和实践者。家校互动管理平台，精准定位在学校、家庭、社会三大领域，以“学习、互动、安全、管理、所见即所想、所想即所见”的理念开创全新的教育信息服务。该平台拥有强大的教学设计和学习任务等体验功能，可实现快速学习、资料查询、校园管理、安全管理、家校互动等功能。预计平台在未来的几年将为公司带来可观的利润。十年耕耘和开拓，良好的市场基础与全国20多个省教育系统有着良好的合作关系。在全国3、40多个大中城市建立了办事处和营销机构。产品覆盖全国10000多所中小学校拥有400多万中小学教师和学生用户。产品定位精准庞大的市场资源全面的教育信息资源平台导航引进战略投资商业计划书5 深圳市XX科技发展有限公司（以下简称“XX”或“公司”）于2003年在深圳市成立。中国第一批致力于教育教学软件及相关产品研发推广的高新技术企业之一。公司目前的主要业务为策划、研发、生产及销售专业教育软件及相关产品的高新技术企业。公司先后通过了“深圳市软件企业、深圳市高新技术企业和国家高新技术企业”认证。基于目前拥有400多万中小学师、生用户基础，公司将进一步致力于转型成为“教育信息服务平台运营商”，借助于倾力4、搭建的“教育信息资源平台”，为教育主管部门、学校、教师、学生和家长提供高质量、全方位的教育资源和即时、便捷、高效的沟通互动服务。转型后，公司的主要业务包括系统开发运维、业务推广运营、阅读信息服务和家庭教育网站服务。通过“系统开发+业务运营+内容提供”全业务一体化的运营，构建“海量用户+服务叠加”的商业模式。公 司 介 绍导航引进战略投资商业计划书企业组织结构及管理团队介绍导航引进战略投资商业计划书企业人员结构导航引进战略投资商业计划书XX小学软件系列类型著作权类型时间教学资源库语文版软件V1.0小学语文软件著作权2009年教学资源库数学版软件V1.0小学数学软件著作权2009年教学资源库思品版5、软件V1.0小学思品软件著作权2009年人教版小学语文学习软件V1.0教学软件著作权2009年人教版小学数学学习软件V1.0教学软件著作权2009年人教版小学作文学习软件V1.0教学软件著作权2009年习作乐园网络学习平台软件V1.0教学软件著作权2011年小学新奥数学习软件V1.0教学软件著作权2012年XX义务教育课程标准实验教科书V1.0学习软件（语文、数学、化学、物理、生物、历史、思想品德）。软件著作权证书2012年注册国家商标局颁发的核定使用商品（第9类）核定服务项目（第42类）两类商标。2008年2018年公 司 荣 誉导航引进战略投资商业计划书网站名称网址内容性质XX教育网为中小6、学教育教学服务的专业门户网站，涵盖中小学教育资讯、资源下载、在线学习、家庭教育、社区交流、中小学同步教材光盘销售、Flash小游戏和学生成长领域的各个方面，是教师、家长、学生交流的最佳信息互动平台。全球学语言交流平台“全球学”是综合应用计算机技术、网络通信技术和办公管理技术，在学校内部建立一个多任务，多功能的综合办公系统，实现学校内部办公自动化，文档一体化和校务工作信息话，最终实现无纸化办公。2002年，XX教学软件获中央电化教育馆举办的“第六届全国多媒体教育软件大赛二等奖”。2008-2009年度，XX教育软件获“第三届中国数字出版博览会数字出版、优秀作品称号”。2010年，XX教学软件获中7、国出版工作者协会“第三届中华优秀出版物奖电子提名奖”。2010年，XX汉语乐园被孔子学院大会评为“优秀国际汉语教材”，教材遍布全球。2010年，汉语乐园荣获中华人民共和国新闻出版总署第二届中国出版政府奖音像电子网络奖。2013年，与北京语言大学联合开发，涉外汉语言教学软件新概念汉语，作为全球117个国家，1079所孔子学院汉语教材使用。公 司 荣 誉导航引进战略投资商业计划书企业愿景为中国义务教育事业提供优质的教学软件、优秀的网络教育平台和教育信息平台。企业使命为中国教育事业进步而奋斗，打造中国文化产业品牌第一旗舰。核心价值观搭建人才共同成长之路，对员工负责。优质高效、精益求精，对学生负责。企8、业精神开拓竞取 服务教育以智慧与毅力开创企业未来经营理念务实诚信 协作共赢企 业 文 化导航引进战略投资商业计划书深圳市XX科技发展有限公司投资亮点公司成长机遇转型项目推荐融投方式引进战略投资商业计划书12（一）行业发展状况 教育信息化上升到国家战略的高度，发展前景广阔。国家中长期教育改革和发展规划纲要特别强调“要把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络”。国家财政性教育经费支出的目标是占国内GDP的4%，2012年刚刚达到这一标准，其中教育信息化经费占比将达到8%。2012年1月13日，教育部印发教育部关于开展教育信息化试点工作的通知，提出用4年左右的时间，总体完成1009、个左右区域试点和1600所左右学校试点，从中总结经验并加以推广。教育信息化市场将进入快速增长阶段，行业景气度持续提升。1、教育信息化上升为国家战略近年来，国家财政性教育经费支出及占国内GDP情况如下图所示：资料来源：教育部据计世资讯的预测，未来几年我国教育信息化市场规模仍将保持较快增长的发展趋势。资料来源：计世资讯行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书13（一）行业发展状况行业的发展动力来自双轮驱动：1）国家对教育信息化的大力投入；2）家庭教育消费支出的持续扩大。1、教育信息化上升为国家战略行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书14（一）行业发展状况2、伴随智慧城市10、建设，智慧教育投资力度不断加大 智慧教育是智慧城市的重要组成部分，各级政府将在“十二五”期间加大投入。“智慧城市”的建设重点包括了智慧公共服务、智慧社会管理、智慧交通、智慧医疗、智慧物流、智慧安居等各个方面。全国超过180个城市开始建设智慧城市，基础设施建设投资规模接近5000亿元。预计到2015年，智慧城市建设拉动的设备投资规模将达1万亿元，由发改委牵头的100个智慧城市试点将加快启动。“医食住行学”是居民最为关心的方面，智慧教育将促进教育资源更加高效、公平地分配，优秀的教育资源有望在学校间以及全社会实现共享。行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书15（一）行业发展状况 在家庭11、收入规模和教育消费支出不断扩大的良好环境下，完善产品功能实现业务叠加，未来将吸引更多的用户加大在家校互动信息服务和在线教育的投入。新浪教育频道推出的中国家庭教育消费白皮书显示，中国中间阶层家庭平均每月用于孩子的消费支出为1,370元，其中用于教育方面的支出为599元，占比为44%。“教育消费”要占到中国社会中间阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，而家庭收入越低者对教育的投资占比反而越高。家长非常重视能否通过家校互动信息服务获得有价值的信息内容，能够通过在线教育等辅助手段提高孩子的学习成绩和应试能力，但同时对教育产品的价格非常不敏感。3、家庭收入规模和教育消费支出扩大行业发展状态及12、公司主营情况导航引进战略投资商业计划书16（一）行业发展状况 2011年中国教育行业家校互动信息服务总体市场渗透率仅为30.5%，市场远未饱和，还有很大的提升空间。从各个区域来看，市场发展前三的区域分别是：华北、华中和华南，其市场渗透率分别达到了50.2%，36.0%，34.3%。但东北、西北及西南的渗透率还很低。此外隐形用户规模相当可观，真实的用户群体规模实际上有成倍的扩展空间。一般一个学生拥有两个家长，父母都存在对于子女在校信息了解的需要。对于有些借助老一辈来带子女的家庭，其爷爷奶奶也存在有同样的需求。因此家校互动行业将面临广阔的市场空间。到2016年底，家校互动信息服务市场规模将达到1313、1.7亿元，年均复合增长率（CAGR）将达到28.97%。4、家校互动市场远未饱和，在线教育方兴未艾行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书17（一）行业发展状况2014年有望成为K12（小学到高中）在线教育爆发年。1）教育和医疗是最后两个非市场化的行业，互联网已经来到颠覆的入口；2）政府开始重视通过信息化手段实现教育公平及教育资源共享，有助于培养用户习惯；3）互联网和移动互联网的硬件环境更加成熟，10M的带宽让课程直播成为现实，4G的加快建设使利用碎片时间学习变为现实；4）适龄学生的家长更多地集中在70后及80后群体，对互联网的态度更加开放；5）产业链逐步完善成熟，可以通过互联网14、上课、完成习题、寻找优秀的教师资源，因此涌现出B2B、B2C、C2C多种模式；6）在线教育获得了大量的资金的青睐，投资方包括BAT等互联网巨头以及各类创投资金。4、家校互动市场远未饱和，在线教育方兴未艾行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书18（一）行业发展状况4、家校互动市场远未饱和，在线教育方兴未艾产业链角色产业链角色主要分工主要分工代表企业代表企业融资情况融资情况政府教政府教育云育云B2B政府主导，利用教育云促进学校间教育资源共享天喻信息、立思辰、华平股份等A股上市授课类授课类产品产品B2C具备教育资源，自有教师提供授课内容学而思、新东方网校、沪江网、91外教网等学而思、新15、东方已上市，沪江网B轮获2000万美元融资C2C开放平台用于内容分发及销售交易，所有老师都可以利用网站提供的工具开课淘宝同学、YY教育、沪江网、多贝网、传课网、第九课堂等传课网、第九课堂等YY已上市；传课网获百度350万美元B轮融资；多贝网由创新工场孵化后获学而思308万美元投资增值类增值类产品产品B2C提供如智能题库、在线解答、社区讨论、家长同步等周边增值产品猿题库、快乐学、爱考拉、果壳网、梯子网等快乐学种子期获投资公司转型后，业务将逐步覆盖授课类产品和增值类产品。行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书19（一）行业发展状况5、服务运营商渠道及平台价值凸显，市场集中度将进一步提16、升 产业链主要由基础运营商、服务运营商（系统开发运维商、业务推广运营商和内容提供商）和使用者（由各类教育机构、教师及家长）构成。服务运营商渠道及平台价值凸显，与基础运营商分工合作、协同配合。基础运营商实力雄厚、品牌优势明显；优秀的服务运营商则能够通过高效的业务运作持续扩大收入和用户规模。服务运营商一方面帮助基础运营商绑定用户，为其带来丰厚的收入；另一方面也牢牢掌握客户资源，成为基础服务和增值服务到达使用者的最有效的渠道，平台价值凸显。长期深入的合作，能够推动双方收益的持续增长，形成优势互补、互惠共赢的紧密关系。行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书20（一）行业发展状况5、服务运17、营商渠道及平台价值凸显，市场集中度将进一步提升 目前我国家校互动信息服务领域品牌集中度较低，前十名的厂商市场份额之和为34.4%。根据CCWResearch2012研究报告显示，前十大服务运营商的平均收入规模约6397万元，其他服务运营商的平均收入规模为约100万。在历史机遇面前，公司将尽快通过转型，突破用户规模壁垒，成为区域性重要服务提供商，并逐步向全国性市场发展。行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书21（二）公司业务的转型 截至2013年末，公司产品已覆盖19省40多个城市，覆盖学校数超过10000所，成为教材产品覆盖地区最广的教材产品研发和销售商之一。尽快完成“教育信息资18、源平台”的搭建工作，建立自己的独占性渠道优势，也将为客户提供更加全面的教育资源信息，进一步扩大用户数量，增强公司的核心能力。1、尽快搭建完成“教育信息资源平台”，进一步扩大用户基础，行业发展状态及公司主营情况导航引进战略投资商业计划书22（二）公司业务的转型 通过平台的综合建设、精细化管理和强大的执行力，公司将具备跨省运营能力，长期有效保持客户粘性。依靠渠道优势，线下渠道团队覆盖校园、开展校园内活动；线上电子销售团队直达家庭和使用用户。通过【校讯通】掌握具有组织关系属性（班级组织、年级组织、学校组织）的K12家庭用户的数据资源和消费习惯等，从底层上构成其他公司无法复制的渠道竞争优势。借助于对数19、据资源的分析和整理，公司的服务将更有针对性，提高了客户对服务价值的认可，提升用户满意度，降低其对服务的价格敏感性，可有效减少了因价格问题、信息质量而导致的非自然客户流失情况。2、依靠强大服务能力及执行力实现跨省，有效保持客户粘性导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书23（二）公司业务的转型 公司基于“教育资源信息平台”逐渐形成“海量用户+服务叠加”的“T”形商业模式。其中“一”为海量用户，通过用户规模体现；“”为服务叠加，通过用户ARPU值体现。公司通过收费较低的家长短信箱、考勤短信、亲情电话等基础业务不断扩大用户规模并保持客户粘性；同时在此基础上不断叠加高附加值的增值业务，如在20、线学习、网络授课、学生一卡通等。实现用户规模和ARPU值的双向提升。3、在广泛用户基础上叠加ARPU，逐步建立“在线教育”体系导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书24（二）公司业务的转型3、在广泛用户基础上叠加ARPU，逐步建立“在线教育”体系伴随公司平台的建设完善，公司将逐步探索和建立“在线教育”的增值业务体系。导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书25（二）公司业务的转型 基于原有的校园客户关系和合作伙伴关系有助于公司在中小学校的智慧校园、教育信息化投入中所占据的领先优势，以及拥有的庞大的教师、家庭用户群体，家校互联平台将整合家校沟通、校园OA、一卡通等一系列21、校园信息化软件，全面提升教育信息化的整合度。4、全面整合提升协同效应导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书26（二）公司业务的转型 公司开发的家校互动系统能紧贴用户的信息需求，也将顺应和把握移动互联网通信迅猛发展的趋势，在当前以文字为主的信息内容基础上，进一步发展为以图片、语音、视频等形式的信息内容，新增智能手机客户端、APP软件等沟通渠道，实现家校互动信息服务的全媒体式发展。5、紧贴用户需求，顺应移动互联网的发展导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书27（三）公司主营业务产品针对学生：公司独立研发了小学语文、小学数学、初中学习软件、新奥数、情境作文等学习软件同步配22、套教材。针对老师：公司推出了教学资源库，包括小学语文、小学数学、小学品德与生活的教学资源库和习作乐园网络学习平台。（1）XX学习系列产品市场现状及介绍导航行业发展状态及公司主营情况引进战略投资商业计划书深圳市XX科技发展有限公司投资亮点公司成长机遇转型项目推荐融投方式引进战略投资商业计划书29（一）家校互动管理平台项目简介 “家校互动管理平台”是针对中小学教育行业的信息服务平台、运用云计算技术，打造我国领先的开放智能家校信息沟通互动平台；为校园提供全方位的系统解决方案。“家校互动管理平台”，符合教育信息化行业标准，专门针对教育行业的需求进行深度整合，集成OA办公与教育管理的综合数字化校园信息管23、理平台，广泛适用于学校、教育局等教育机构，为教育行业用户内部方便快捷地共享信息，高效地协同工作；改变过去复杂、低效的手工办公方式，实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，为学校管理和决策提供高效率的科学依据。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书30（二）项目技术优势1.功能强大：能传送各种文字、表格和图片；在线备课，布置作业，个人空间博客，社区交流，在线学习等等；性能已远远超过了短信方式的家校通。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书31（二）项目技术优势2.跨平台：无论是手机，电脑，甚至电视机顶盒，无论是ios，安卓，windows,还是linux,只要能上网就能够使用平台的功能。导航募投项24、目介绍引进战略投资商业计划书323.即时沟通：随时随地的沟通信息。系统架构示意图（二）项目技术优势导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书33（二）项目技术优势4.节约成本：有上千学生规模的学校每学期给家长邮寄一次成绩通知单或缴费通知单，一年费用可达好几万，用智乐通平台可以直接传送电子文档，短信，从而节省费用。募投项目介绍导航引进战略投资商业计划书34（二）项目技术优势6.操作简便：只要具有使用QQ的电脑水平，就能轻松使用智乐通平台的各种操作。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书35（二）项目技术优势7.技术支持：强大的技术支撑和完善的售后让客户安枕无忧；缜密的程序编写和严格的系统功能测试让系25、统更加稳定；丰富的接口技术让系统集成，扩展更加方便；专业的数据库接口技术让数据传输更稳定快捷。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书36（二）项目技术优势 我们拥有技术过硬的专业研发团队，优质服务资源，专家级服务及实施工程师；提供电话、传真、短信、EMAIL、网站、远程等多种服务响应手段，与产品研发部门紧密衔接，专业、迅速地解决用户问题；专业培训师为您免费培训平台。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书37（三）资源与渠道1、合作机构各省市教育局及辖区内区县教育局。本项目与全国各省市120多个教育主管部门及各区教育机构建立了良好的合作关系，为平台企业用户的发展和企业用户网络的构建奠定了基础。主26、要市场营销方式如下：导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书38（三）资源与渠道1、合作机构各省市教育局及辖区内区县教育局。本项目与全国各省市120多个教育主管部门及各区教育机构建立了良好的合作关系，为平台企业用户的发展和企业用户网络的构建奠定了基础。主要市场营销方式如下：媒体合作和资源互换建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠本地主流媒体的品牌，提升项目的市场认知度，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，降低项目媒体投放的推广成本；导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书39（三）资源与渠道1、合作机构各省市教育局及辖区内区县教育局。本项目与全国各省市120多个教育主管部27、门及各区教育机构建立了良好的合作关系，为平台企业用户的发展和企业用户网络的构建奠定了基础。主要市场营销方式如下：网络线上传播针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，与各教育单位实现良性互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上教育论坛信息传播，适当组织线上有奖活动，吸引个人用户访问和参与，迅速提高平台访问量和注册用户量；导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书40（三）资源与渠道1、合作机构各省市教育局及辖区内区县教育局。本项目与全国各省市120多个教育主管部门及各区教育机构建立了良好的合作关系，为平台企业用户的发展和企业用户网络的构建奠定了基础。主要市场营销方式如下：体验28、式营销在新产品和增值服务推出之初，为部分重点教育企业用户和个人用户提供免费的体验使用，利用XX线下产品多元化的特点，进行植入体验。通过体验对项目品牌、增值服务功能/效果建立较高的感知度，使体验用户成为口碑传播中重要的一环，为产品和增值服务向付费转化奠定基础；导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书41（三）资源与渠道1、合作机构各省市教育局及辖区内区县教育局。本项目与全国各省市120多个教育主管部门及各区教育机构建立了良好的合作关系，为平台企业用户的发展和企业用户网络的构建奠定了基础。主要市场营销方式如下：差异化服务对用户提供差异化服务是家校互动管理平台市场营销主要使用的方式，差异化服务能够有效29、的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。家校互动管理平台将对用户划分为付费用户、合作用户、注册用户和普通用户等，为其提供不同档次的增值服务；针对个人用户也同样将实施差异化服务。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书42（三）资源与渠道2、网络推广 a、目标用户QQ群推广 b、搜索引擎推广 c、软文推广 d、微博、博客推广 e、媒体推广 f、非预期邮件推广导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书43（三）资源与渠道3、线下直销推广针对XX现阶段直销团队优势，进行线下直销推广：（1）向学校、教育局发放宣传平台手册及DM单；(通过已有直销团队随直销产品推广)（2）与各省市区县教育局合30、作进行活动推广；（组织或者参与赞助各省市区县教育局关于小学生的 主题活动）（3）植入性推广（在XX各类型产品中，植入具有用户体验的家校互动管理平台软广告）；（4）在各省市区县内选定几所有影响力的学校先免费试用；（5）主题推广会（比如校园安全、课件制作的推广演示会）；（6）有奖推广（如充值使用智能芯片卡，即送5至10元消费金额，培养用户对产品的使用习惯）；（7）其他的推广。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书44（三）资源与渠道4、运营计划第一阶段用户积累期。时间：三年。（20142017）第一阶段主推标准版，只针对学校收取平台费用及平台使用费。学生用户、家长用户使用平台基础功能不收取任何费用31、。第二阶段增值服务拓展期。（20172018）第二阶段完善数字校园板块，学校数字办公与教学互动管理实现一体化。增强生活服务的增值范围，涉及到在线有偿交流、在线订购（图书、学习用具、生活用品等等）、预约线下服务（培训、医疗）、品牌形象产品（互动平台卡通主题的公仔、学习用具）等。第三阶段增值服务完善期。（20182020）第三阶段推出特别版、增强版部分功能。一对一，一对多网络教学、智能芯片卡、GPS定位，全球学语言交流等增值服务。导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书45（三）资源与渠道4、运营计划2014年2020年公司业务区域覆盖规划图导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书46（三）资源与渠道32、5、运营团队构建1）团队状况启动团队由225人构成，人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验，将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。2）运营架构图导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书47（四）产品1、种类1）GPS定位系列产品儿童手表鞋手机书包挂件导航募投项目介绍引进战略投资商业计划书48（三）产品功能导航募投项目介绍1）随时定位老师、家长可以随时定位学生的当前位置地图。2）轨迹查询 只需设定时间段，即可查询某个学生在此时间段内的活动走向和轨迹。3）危险区域提醒功能 家长可以通过在地图上设置的危险区域，例如：河岸、池塘、网吧、如果用户出现在相关位置，系统会自动提醒监护人。4）自动33、报警功能 监护人可以对用户的行动轨迹、活动区域进行设定，如果用户没有在指定时间、指定区域活动，系统会自动警示提醒监护人。引进战略投资商业计划书49（四）平台特色导航募投项目介绍1、在线学习，问题解答XX平台的特色模块，是专为中、小学生打造的线上学习平台，其中包括远程教育、在线答题、微课堂等，平台整合教育行业教学资源，将大量的课件、习题、优秀老师、经典教学课堂等核心内容以Flash动画、视频、名师在线交流等形式呈现，并且与现行学校教材内容完全同步，语文、数学、英语、奥数、情境作文等完全满足学生的学习需求，让用户快乐学习，健康成长！引进战略投资商业计划书50（四）平台特色导航募投项目介绍1、在线学34、习，问题解答XX平台的特色模块，是专为中、小学生打造的线上学习平台，其中包括远程教育、在线答题、微课堂等，平台整合教育行业教学资源，将大量的课件、习题、优秀老师、经典教学课堂等核心内容以Flash动画、视频、名师在线交流等形式呈现，并且与现行学校教材内容完全同步，语文、数学、英语、奥数、情境作文等完全满足学生的学习需求，让用户快乐学习，健康成长！引进战略投资商业计划书51（四）平台特色导航募投项目介绍1、在线学习，问题解答XX平台的特色模块，是专为中、小学生打造的线上学习平台，其中包括远程教育、在线答题、微课堂等，平台整合教育行业教学资源，将大量的课件、习题、优秀老师、经典教学课堂等核心内容以35、Flash动画、视频、名师在线交流等形式呈现，并且与现行学校教材内容完全同步，语文、数学、英语、奥数、情境作文等完全满足学生的学习需求，让用户快乐学习，健康成长！引进战略投资商业计划书52（四）平台特色导航募投项目介绍2、线上教育商城XX平台的网上教育商城联手教育产品供应商竭诚为用户提供更多更好的教育产品，包括电脑学习软件、教学软件、培训产品，学习用品受到了广大教师和学生的喜爱，让广大用户在第一时间了解商品及商家活动动向，包括及时发布商品促销信息、新品预告、各类活动预告、活动现场实况等信息。更希望通过这一“捷径”，全面了解用户的需求和建议，及时有效地进行互动和交流，在线上实现面对面、零距离、全36、方位，成为一个更为贴近用户生活、服务的线上专业教育商城。引进战略投资商业计划书53（四）平台特色导航募投项目介绍3、线上推广，下线体验平台将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让平台成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，用户可以在线上来筛选服务，获取优惠并可以通过在线结算完成交易，而后到线下实店体验服务。引进战略投资商业计划书深圳市XX科技发展有限公司投资亮点公司成长机遇转型项目推荐融投方式引进战略投资商业计划书55盈利模式融资的主要内容导航XX家校互动平台的盈利模式，是一种立足于教育领域，以学校、老师、微软家长、学生为用户基础的，以机构对个人，通过线上线下资源相互转化创造价值的37、盈利模式。引进战略投资商业计划书56融资的主要内容导航1.形成规模经济性 通过专业化技术，集合教育市场资源和人力，把教育产品、服务以供应给大量的刚性需求用户，形成规模效益。2.加强核心能力优势 由于公司的专业化，公司能够比竞争对手更能有效的整合教育市场的资源，并把这种资源的集合转化为具体的优势，更进一步放大到服务上，充分满足用户的需求。3.集聚目标用户优势 衡量平台是否能够创造卓越的绩效，其关键就是如何更好的满足用户的需求和偏好。因为平台的专业化，其核心价值就是为用户服务的，其价值链也是为学校、老师、家长、学生量身定做的，其能够及时的，正确的，直线的联系用户，洞察客户的需求偏好，并最大化满足用38、户的需求。模式有三大优势：引进战略投资商业计划书57盈利模式融资的主要内容导航XX家校互动平台的盈利模式，是一种立足于教育领域，以学校、老师、家长、学生为用户基础的，以机构对个人，通过线上线下资源相互转化创造价值的盈利模式。引进战略投资商业计划书58盈利模式的阶段发展融资的主要内容导航平台盈利模式中的收益是呈金字塔结构排列。金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。金字塔的底部是平台的底端用户。数量巨大，盈利微薄，但是平台坚实的基础。引进战略投资商业计划书591、融资规模总体融资39、规模为人民币：4,000万元。分两轮进行，首期A轮融资2,000万元；B轮将视公司项目前期运营情况适时启动。导航融资的主要内容投入清单硬件投入700万元研发阶段人工800万元流动资金500万元合计2,000万元引进战略投资商业计划书602、公司估值根据公司目前及未来项目实施盈利情况，本轮融资对公司的估值为6,000万元。导航融资的主要内容引进战略投资商业计划书613、融资方式现金增资至XX取得股权投资者资金全部以现金方式增资入XX并取得股权。导航融资的主要内容引进战略投资商业计划书624、融资完成时间2015年5月底前。导航融资的主要内容引进战略投资商业计划书635、退出方式投资者资金可采取如40、下方式退出：（1）股票上市公司将在条件成熟时启动在国内创业板上市，建立一个完善、高效的融资平台、提升公司品牌形象的同时为投资者构建退出渠道。通过公司股票上市，投资者可以在二级市场成功进行变现。（2）股权转让本次投资者为非控股股东，其股权在遵守相关锁定期承诺后可按照公司法中的相关规定进行转让。（3）并购重组如公司未能在预期时间内成功实现上市，公司也可寻求通过并购重组的方式进入上市公司或并入其他收购方，战略投资者可在此次并购过程中退出。导航融资的主要内容引进战略投资商业计划书64单位：万元项目目2014年年2015年年2016年年2017年年2018年年2019年年2020年年用户群体积累阶段成长阶段快速发展期营业收入收入8151,7701,7708,9439,21825,98231,354净利利润-5932132135,8856,11919,51824,084盈利规划融资的主要内容导航引进战略投资商业计划书Thank 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