1、 高原高原盐湖生物资源系列产品的盐湖生物资源系列产品的研发与应用研发与应用 “青藏高原特色盐湖生物资源的研发与集成应用研究青藏高原特色盐湖生物资源的研发与集成应用研究”2021/07/30二、产品与成果介绍二、产品与成果介绍一、项目背景及研发过程一、项目背景及研发过程四、市场与财务分析四、市场与财务分析三、营销模式与商业分析三、营销模式与商业分析五、发展前景及风险预估五、发展前景及风险预估目录目录六、团队介绍六、团队介绍一、项目背景及研发过程一、项目背景及研发过程1、市场调查市场调查 据调查，近几年化妆市场从未出现过停滞或负增长的情形，增速维持在 4%左右。化妆品行业中护肤品市场占化妆品市场总2、量的 82%，其他护发用品、彩妆用品和卫生用品市场占据剩余市场规模。数据显示：护肤品市场呈现持续增长态势，至 2021 年其市场规模达到 2,236.8 亿元，2017 年至 2021年年均复合增长率为 5.8%，表明护肤品市场的广阔前景。2016-2019年国内某五家医院调查数据当代美容保健品化学合成成分的添加，造成的二次损伤，使消费者开始追求纯天然的美容护肤品。习近平在参加十三届全国人大四次会议青海代表团审议时强调：要结合青海优势和资源，贯彻创新驱动发展战略，加快建设世界级盐湖产业基地。盐湖化工为青海省十大特色优势产业之一盐湖化工为青海省十大特色优势产业之一，盐湖资源的合理开发及综合利用受3、到高度重视和大力支持。2、政策条件、政策条件 青藏高原盐湖资源丰富盐湖资源丰富，是矿产资源、极端生物资源和旅游资源的研究宝库和天然实验室，具有重要经济用途的高值资源。3、盐湖资源、盐湖资源 青藏高原盐湖极端的自然地理条件孕育了一类独特的嗜盐微生物（Halophile）。主要通过相容溶质积累（Ectoine）适应高盐环境。甜菜碱类氨基酸及衍生物多元醇类及衍生物糖类及衍生物微生物资源微生物资源-EctoineHalomonas elongata细菌视紫红质生物塑料PHBV嗜盐菌素酶制剂耐盐机制环境生物治理Ectoine生物合成途径生物合成途径ectA:L-2,4-diaminobutyric ac4、id N-acetyl transferaseectB:L-2,4-diaminobutyric acid transaminaseectC:Ectoine synthase延长盐单胞菌Halomonas elongata DSM 2581(KEGG:HELO_2588 to HELO_2590)Ectoine合成基因调控合成基因调控高温高压高盐辐射冷冻精精细化工化工生物医生物医药生物制造生物制造Halophile积累相容溶质Ectoine结构Ectoine的特性的特性 重组皮肤重组皮肤细胞膜细胞膜防防紫外线紫外线保护细胞保护细胞膜膜屏障屏障保湿保湿抑制黑色抑制黑色素素Ectoine-生物医药5、行业的应用生物医药行业的应用国内市场国内市场空缺空缺盐单胞菌Halomonas野生型菌株获得紫外突变型菌获得紫外突变型菌株（株（UMT）菌体破碎乙醇提取富集冻干Ectoine检测营养源，温度，pH，盐浓度，特殊离子等（单因素，多因素正交实验）菌种与培养基紫外诱变育种紫外诱变育种乙醇提EctoineHPLC定量检测发酵条件优化4、技术背景、技术背景1000 mg/L491 mg/L产品品研研发 4.1积聚菌株积聚菌株XH26的紫外循环诱变的紫外循环诱变九轮紫外诱变实验，变异菌株Ectoine产量为2088.21mg/L、2074.54mg/L和2296.19mg/L(3株)突变型Halomona6、s sp.XH26的菌落形态特征实验室发酵4.2 Ectoine 提取与纯化提取与纯化A(粗抽提液)B(粗冻干粉)C(粗冻干粉)D(二次冻干粉)E(Ectoine浓缩液)Ectoine纯品1配方体系设计配方体系设计3配方优化配方优化5安全性实验安全性实验4功能性评价功能性评价六大体系：乳化体系、增稠体系、抗氧化体系、防腐体系、功效体系、感官修饰体系。选择更佳的乳化剂，调定最优配比。测定产品保湿性能、总抗氧化能力、美白性能等评价。动物皮肤刺激性实验，无不良反应。2器材消毒器材消毒对所用器材进行消毒。Ectoine系列产品系列产品6卫生指标校验卫生指标校验各项检测指标均符合国家标准。5、产品研发流7、程、产品研发流程 二、产品与成果介绍二、产品与成果介绍乳液保湿霜唇膜面膜产产品品展展示示产产品品特特色色效果显著（保湿、美白、抗氧化）绿色、安全纯天然原料保湿性检测：保湿性检测：在25时四个时间段5、10、15、20 min的平均保湿率达 99.6%，保湿性能良好。酪氨酸酶活性抑制率测试：酪氨酸酶活性抑制率测试：酪氨酸酶的抑制率为62.0%，美白效果良好。总抗氧化能力测试：总抗氧化能力测试：测得总抗氧化能力为79.9%，可有效对抗破坏蛋白质和导致皮肤衰老的自由基。产产品品性性能能评评价价Ectoine保湿霜感官及理化指标测试结果保湿霜感官及理化指标测试结果指指标 结果果备注注外外观 黑色、均匀8、细腻适宜气味气味 清香适宜酸碱度酸碱度 6.5-7.03.5-8.5耐寒耐寒/热试验 与试验前无明显差异性质稳定离心离心转速速试验 未出现分层现象性质稳定Ectoine保湿霜卫生指标要求及检验方法保湿霜卫生指标要求及检验方法检验项目目指指标值结果果检验方法方法细菌菌总数数/(CFUg-1)1000符合要求GB7918.2-87霉菌和酵母菌霉菌和酵母菌总数数/(CFUg-1)100符合要求化妆品卫生规范粪大大肠菌群菌群不得检出符合要求GB7918.3-87金黄色葡萄球菌金黄色葡萄球菌不得检出符合要求GB7918.5-87绿脓杆菌杆菌不得检出符合要求GB7918.4-87砷砷(mgkg-1)109、符合要求GB7917.2-87铅(mgkg-1)40符合要求GB7917.3-87汞汞(mgkg-1)1符合要求GB7917.1-87321紫外循环紫外循环诱变技术诱变技术高效积聚高效积聚EctoineEctoine的模式的模式菌株菌株Ectoine产量产量显著提高显著提高纯天然美纯天然美容护肤品容护肤品盐湖资源盐湖资源促进经济发展促进经济发展创新点与特色创新点与特色技术方案技术方案8套套纯天然黑泥活性面膜产品产品3 3种种四氢嘧啶产品产品3 3种种矿物盐产品产品2 2种种国家发明专利专利5份份论文论文9篇篇成 果01020304三、三、营销模式营销模式 与运营策略与运营策略 SOTW 用户积10、累量较少1.青藏高原极端湖泊资源丰富资源丰富(550个)2.拥有量产Ectoine的核心技术。1.政府政府大力扶持2.当代女性对高端定制产品需求需求越来越大。3.人们对健康、纯天然健康、纯天然美容产品的追求日益增加，市场广阔。1、SWOT分析分析品牌创立时间短2、调研数据调研数据针对年龄在针对年龄在1818岁到岁到5555岁之间的人群岁之间的人群前期前期后期后期作为青海盐湖诞生的系列产品，前期作为盐湖旅游特色当地产品加以宣传销售文旅创意特色产品文旅创意特色产品做好产品的品牌设计、包装设计、用户需求设计，拓展产品文化内涵，打造品牌式产品定位全球的美容护肤行业定位全球的美容护肤行业3、营销模式营销11、模式4、运营策略、运营策略O2O线上线下双平台线上线下双平台 用宣传、培训和交流等方式满足售前服务并建立完善的销售网络，及时送货上门。建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理。使用代理商销售使用代理商销售 依托青海大学基础医学研究中心学科优势以及技术优势打造校企合作企业代理销售。运营策略（1）依托青海盐湖资源，打造纯天然有特色美容品牌。（2）愿使用本公司产品的广大朋友都能美丽宛如天神。（3）自在美人好逍遥，遵循内心，追求美。5、产品、产品logo 四、财务分析四、财务分析1、成本核算成本核算类别类别净含量净含量(每盒每盒/g/g)单价单12、价(g/(g/元元)去离子水50.050/0.05卡波姆0.25250/44透明质酸钠0.252.00/30EDTA0.07250/10甘油3.00630/40Ectoine1.005/400鲸蜡硬脂基葡糖苷3.92500/60甘油油酸酯柠檬酸酯1.68500/50黄原胶0.15500/50生育酚0.10500/50高岭土4.10500/60黑泥粉6.001000/50海藻糖1.90500/60樱桃粉0.70500/50熊果苷1.30100/200白藜芦醇1.50100/300红没药醇0.50100/200 金缕梅提取液0.801000/50直接材料成本直接材料成本（面膜为例）（面膜为例）资金13、来源资金来源吸收风险投资吸收风险投资申请国家贷款申请国家贷款大学生创业基金大学生创业基金金额(万元)1202010比例80%13.3%6.7%资金来源与结构资金来源与结构类别类别2021年年2022年年2023年年2024 年年2025年年面膜成本9494949085面膜外包成本9696969287面膜产品定价300300300295295收费标准明细收费标准明细(单位售价单位售价)单位：元单位：元(80ml)年年 度度20212021年年20222022年年20232023年年20242024年年20252025年年营业收入3909002160531014455减：营业成本124.8288614、91.216564263税金及附加11.72764.8159.3433.65管理费用30.0030.0030.0030.0030.00销售费用2.003.003.003.5003.800财务费用0.550.550.550.550.55营运利润231.45578.451436.453461.459724.45减：所税57.86144.61359.11906.862548.36净利润173.59433.841077.342720.597645.092018-2022年公司损益表年公司损益表 单位单位:万元万元2、预估盈利预估盈利毛利率毛利率0.680.680.680.68813559322033915、 0.705084745762712产产品毛利率品毛利率2021年年2022年年2023年年2024年年2025年年0.650.660.670.680.690.70.710.720.680.680.680.6881355930.7050847462021-2025年年产品产品销售毛利率概览销售毛利率概览3909002160531014455221.555213713461.29724.55营业营业收入（万元）收入（万元）营营运利运利润润（万元）（万元）2021年年2022年年2023年年2024年年2025年年05000100001500020000-50003909002160531014416、55221.555213713461.29724.55营业营业收入（万元）收入（万元）营营运利运利润润（万元）（万元）Linear(营营运利运利润润（万元）（万元）)2021-2025年产品销售利润预测年产品销售利润预测预期盈利分析表预期盈利分析表年年 份份20212022202320242025产量（盒）产量（盒）130003000072000180000490000净利润净利润（万元）（万元）166.13414.001028.252595.907293.41 五、发展前景五、发展前景1、发展前景发展前景 活性盐泥和盐湖生物等资源为盐湖的综合开发和合理利用提供了广阔的发展空间，盐湖产品的相关17、研发亦可为青海地区经济效益的提升和发展进行有效的补充。以青海特色的盐湖生物资源和天然活性物质研发新型第五代、纯天然、生物活性功能美容产品，可有效的补充盐湖资源的综合利用，最终实现青藏高原特色盐湖生物资源的示范研发与集成应用。0102030405政策风险政策风险政策风险政策风险创新风险创新风险创新风险创新风险成本控制风险成本控制风险成本控制风险成本控制风险内部环节脱节风险内部环节脱节风险内部环节脱节风险内部环节脱节风险市场竞争风险市场竞争风险市场竞争风险市场竞争风险2、风险预估风险预估 遵循青海盐湖资源开发与保护条例坚持可持续发展，实现盐湖资源的集成开发与应用。坚持创新发展，不断研发新型盐湖产品18、，保持产品的先进性与市场性。加强各个环节之间的沟通联系，实现信息的实时传递，避免因信息失误造成原料的浪费。了解产品优势，精确市场定位，面向特定受众人群，保持核心竞争力政策风险政策风险创新风险创新风险内部环节脱节风险内部环节脱节风险 市场竞争风险市场竞争风险3、风险应对措施、风险应对措施 六、团队介绍六、团队介绍 “青青藏藏高高原原特特色色盐盐湖湖生生物物资资源源的的研研发发与与集集成成应应用用研研究究”团队于2018年组建，核心成员10人、硕士研究生以及创新性本科生20人。盐湖生物资源是盐湖学(Salinology)的重要研究内容，主要涉及嗜盐细菌、盐藻、古菌、酵母、放线菌、盐卤虫、螺旋藻等特异生物资源。课题组成员长期从事盐湖微生物资源挖掘、盐湖资源基础研发和转化(盐泥、盐晶与矿物盐等)、微生物多组学研究(生物多样性、基因组学、转录组学、代谢组学与蛋白组学)、次级代谢物Ectoine与5-hydroxyectoine发酵生产与菌株诱变、Ectoine介导生物大分子与细胞保护机制、盐境适应和分子网络代谢调控机理等相关研究。团团队队概概况况团团队队成成员员产产品品及及实实验验室室展展示示 感谢各位评委的聆听！感谢各位评委的聆听！高原高原高原高原盐湖生物资源系列产品的研发与应用盐湖生物资源系列产品的研发与应用盐湖生物资源系列产品的研发与应用盐湖生物资源系列产品的研发与应用