1、互联网+美国华人美国华人互联网工作平台项目简介“互联网+美国华人”项目核心：打造共享经济模式的一站式美国华人互联网工作平台:对接美国华人专业,商业服务人才和资源直接为赴美旅游,留学，商业交流的国内用户提供及时的在线服务，致力于成为美国华人直接为国内用户服务的Uber。用互联网+美国华人实现国内赴美留学,游学,旅游和投资等服务从传统中介模式到DIY模式的转变：美国当地华人为国内访客客提供及时，引进和本地接待和咨询服务：消除语言，文化和法律障碍美国留学专家和已成功留学美国名校的学长直接为新留学生提供留学咨询、申请和学习辅导服务由美国华人优秀专业，法律，商业和专业房屋经济人提供直接咨询和专业服务;。2、产品和商业模式：在线服务服务导航+点评+商业智能平台为一体，提供移动工作平台，服务导航，支付、商业智能，便捷交流等服务.前期以免费专业信息和低单价C2C服务获取流量,;后期将在逐步在几个主要的领域和合作伙伴提供“一站式”垂直服务;我们的团队：管理团队核心成员6人，均为中美名校MBA,核心研发人员4人：均为名校硕士毕业并在知名IT/互联网公司工作6年以上。有超过100个美国华人专业服务人员和商业公司成为我们的前期合作伙伴.天使轮融资需求：600万元,出让15%股权。融资用途用于平台2.0版本研发以及市场推广费用。目前进度：APP及网站测试版已初步开发完成,已于2016年3月上线试运行。我们为什么3、做这个项目:充足的美国华人专业和商业服务资源多样，低门槛，及时服务具有广大的需求。多样，低门槛，及时服务具有广大的需求。中美信息不对称中美信息不对称,文化差异和时空距离文化差异和时空距离限限制了赴美交流和合作。中美制了赴美交流和合作。中美华人的互联网沟通、合作可以华人的互联网沟通、合作可以消除文化和语言障碍消除文化和语言障碍,促进交流。促进交流。传统中介模式的赴美留学传统中介模式的赴美留学,游学和投资游学和投资市场收费高昂市场收费高昂、服务质量参差、服务质量参差不齐不齐,非常适合互联网模式的改造。非常适合互联网模式的改造。很难直接获取美国华人及时服务留学新生面临巨大挑战大量购置的美国房产闲置24、5%25%的华人留学生因成绩差而退学或转学的华人留学生因成绩差而退学或转学学习辅导是痛点无法及时找到合适学习辅导是痛点无法及时找到合适的人帮的人帮助自己助自己购置的房产不能产生合理收益并得到妥善维护。购置的房产不能产生合理收益并得到妥善维护。互联网改造美国留学和投资市场具有巨大的市场机会400400多万在美华人，专业人才和商业服务资源充足，能为巨大的美国留多万在美华人，专业人才和商业服务资源充足，能为巨大的美国留学、交流和投资市场直接服务学、交流和投资市场直接服务。学长成功学长成功的留学经验，熟悉学校招生政策和申请的留学经验，熟悉学校招生政策和申请流程流程,能为能为国内学生提国内学生提供高性价5、比、供高性价比、高质量、高吻合度的留学申请服务和学习指导。高质量、高吻合度的留学申请服务和学习指导。DIYDIY游学能更深入更多角度地了解美国文化与教育，因而更契合国内中游学能更深入更多角度地了解美国文化与教育，因而更契合国内中产阶级的需求产阶级的需求赴美旅游，留学和学区房投资近1000亿美元市场需要一个互联网及时服务平台项目规划与模式垂直B-C业务B-C垂直服务留学游学旅游学区房租房和投资C-C 业务留学咨询服务，学习辅导，专业经验分享和本地服务专业信息和美国本地服务导航美国当地生活指南，留学，购房指南与微课堂p第一阶段线上C2C模式：“DIY轻服务”美国当地服务导航+专业信息对接：留学咨询6、，申请和学习辅导在线服务；美国华人空置房屋信息发布和精准匹配；华人专业房产经纪人工作平台，美国本地服务导航：低成本发展用户，打造品牌，积累流量。p第二阶段闭环B-C模式：建设美国本地服务团队；和各个垂直服务领域合作伙伴密切合作，提供一站式B-C留学，游学和学区房购买服务；当地华人商业服务导航华人专业经验咨询和服务律师，商务专业技术医疗保险房产专家美国业务交流合作的用户有语言和文化障碍访客华人经验和闲置时间华人专业服务华人商业服务当地华人及时服务(咨询)经验咨询，本地接待服务在线及时服务紧急和特色服务项目前期重点：美国华人专业经验分享和服务平台留学经验留学文书学习经验分享学习辅导在美新留学生准备7、赴美游学的学生和家庭美国优质教育资源美国华人空闲的房屋等资源美国学校华人学生和老师夏校，游学，新生接待学区房购房中国赴美留学和游学的DIY消费群体在美华人优质教育人才和服务资源美国优质教育资源项目中期重点:“学长在身边”一站式自主留学服务平台个人留学顾问评估选校留学租房，转租家庭寄宿实习就业指导在线留学课程+学习辅导旺盛的需求：朋友圈调查79%父母有计划让孩子赴美留学36%家庭有美国投资意愿87%有美国旅游，游学计划36%的家庭有美国投资意向；79%父母有计划让孩子赴美留学；87%家庭有近期赴美旅游和游学计划。大量的潜在用户希望能够直接得到在美华人的专业指导和服务数据来源：市场调研1000亿美8、元巨大的市场中国中产家庭赴美留学，旅游和投资形成了超过1000亿美元的巨大市场2014年中国留美学生已经超过33万人。2012年，留学中介相关市场规模及消费就已达2500亿人民币。其中留学美国消费市场占比大约50%。2015国内在美国购房市场已达300亿美元。5年后中国人在美消费将达870亿美元赴美医疗市场超过100亿美元数据来源：安永海外留学市场分析报告美国SEVIS（Student and Exchange Visitor Information System）调研报告亿美元亿美元留学旅游房产投资医疗商业模式：将服务做成产品个人专业服务和经验分享(C-C)美国名校学长，专业人才,律师，医生9、，商业等专业咨询和文书服务美国当地华人接待和咨询服务1.私人留学，学期顾问：每学期（10个小时）2.电话咨询 前3分钟免费，每30分钟计价3.留学文书 每300字计价4.专业文书 每300字计价5.当地出行和导游接待 平台免费；提供多样化高性价比，低单值服务，形成口碑，培养用户和流量企业专业服务(B-C；C-B)美国华人服务公司导航美国华人留学，房产投资等领域商业公司提供高质量的服务直接使用个人专业服务和资源 天猫模式：收取5%左右平台费广告和流量服务 一站式集成服务服务(I-C)筛选，整合上下游优秀服务商提供留学，移民，商业投资等领域一站式服务面向高端用户提供套餐式产品产品功能设计：服务产品10、化移动工作平台服务产品化管理先进的平台自定义服务内容，价格 在线交易，支付展示+点评便捷的实时交流 完善的服务方资质鉴定 智能订单状态管理 专业的仲裁团队 细致，标准的订单流程基于大数据搜索和精准匹配的商业智能完善的协同工作平台完善的在线支付社区+在线客服项目一期已上线的产品手机IOS客户端：以上线试运行；用户版：”“老师（服务方）版：网页板：在线教育平台：在线课程制作平台:APP平台演示北航毕业后到美国Bell-Labs光纤通信研究部（美国丹佛）从事光通信研发工作；2003年创建Sun中国研究院Java大中国区研发团队，带领团队开拓了Java亚太地区的产业链，团队每年直接为公司贡献了数千万美11、元软件服务收入。家人多年在美留学和生活经历。创始人xx北航工科硕士2012级清华MBA我们的团队李勐 负责市场分析、美国市场推广和合作美国伦斯勒理工大学（RPI）MBA毕业。曾在美国从事市场分析师工作。xxCTO:本科和研究生毕业于北京大学计算机系.曾任Sun/Oracle/Intel首席工程师,技术负责人，架构师.在系统软件,Web和手机软件开发方面有丰富的经验,曾经培养了大批优秀的工程师,领导了多个核心软件产品的研发。xx 技术副总裁：毕业于北航，空中机器人大赛全国冠军在Sun期间，负责 Java 虚拟机规范定制及参考平台开发，为全球手机厂商定制开发移动 Java 平台，曾任腾讯QQ空间无12、线组负责人，带领无线团队开发了 QQ 空间 iPhone 1.0 版。xx 市场总监 负责国内客户合作和市场推广清华2012级MBA（在职）10年媒体行业工作经验，丰富的媒体行业人脉资源和大型活动策划运作经验，擅长线上线下品牌营销和市场推广。曾就职分众传媒市场推广经理及界上传媒执行副总编。xx：产品，市场总监 负责美国商务合作：美国加州州立大学洛杉矶分校硕士。曾先后就职于美国朗讯科技等多家外企。具有十多年的产品管理，质量控制及研发项目经验。美国多年工作和生活经历，和美国华人商界有广泛联系xx初期服务仲裁团队和美国服务团队学习辅导团队xx：美国密西根大学教授，美国大学理事会顾问xx：美国宾州大学13、教授xx：日本京都大学博士；北京航空航天大学教授xx：清华大学计算机博士留学咨询团队xx：马里兰大学MBA,多年留学辅导经验xx：密执根大学国际合作主管xx：美国留学机构总监；校园接待和学区房服务xx：负责落地服务管理丰富的美国生活经验，热心帮助本地华人，为当地华人提供各种服务xx：多年美国房产中介经验xx：知名美国房产专家60多位大学大使项目核心优势n完整管理和互联网产品团队n平台商务模式：Uber(I-C)模式n所有的服务方都是华人专业人员和成功留学美国的学长，服务质量容易保证，n服务方和用户直接对接，无中介，便捷交流，且单价低，性价比优势明显，易于达成交易n消除留学的时空距离；服务不受限14、于地理位置，二三线城市用户可以得到无差化服务n经验丰富的团队和高效的执行力：团队中多人都有成功申请美国名校研究生的经历，并有美国学习工作经历，对美国大学研究申请和“留学后生活”有丰富的经验。且技术团队实力雄厚，具备高效的执行力。n项目的横向和纵向巨大的扩展空间 横向：可以扩展到其它华人留学热点国家 纵向：可以扩展到留学的上游和中美华人其它合作领域 项目目标用户：500万l每年新增用户需求约500万优质用户:并快速增长l2015年赴美旅游和商务合作人数：266万，年增长近20%l留学：成功赴美留学人员约每年40万；留学人群超过100万；l每年有咨询美国留学，游学，商务投资和等用户：200万l美国15、华人为国内用户直接提供专业服务市场规模会超过100亿/年lI-C/B-C中介市场规模超过500亿/年l留学中介市场约300亿l移民，投资医疗约100亿2018年项目经营目标C-C 用户 100万B-C 用户 5万：交易额：10亿；平台收入5千万I-C：用户：1万：交易额：10亿；平台收益1亿；我们的推广国外推广国外华人推广渠道相对单一：高校Maillist，BBS，华人超市和论坛。目前进度：1）已分别在杜克、纽约州立、康奈尔等30所高校中选出1名种子服务方。2）已成功注册了美国排名前100的高校校园Maillist或BBS。国内推广学区房推介：名校MBA群留学咨询和文书服务：前期为各高校留学生16、提供一次免费留学咨询和文书修改服务；留学宣讲会。邀请美国知名大学留学人员利用暑期回国时间，面向意向留学家庭，进行面对面的宣讲和交流目前进度：已与清华、北大、北航、人大、北理工、北外、外经贸、北邮、北师大、北交大等10所重点高校学生会等组织，并成功注册了主要高校BBS。竞争分析：顺顺留学和异乡好客顺顺留学：将留学顾问搬上网。可以预期上线的会是个人和小型中介公司。刚完成A轮1800万美元融资。异乡好居：把美国房屋中介机构搬上线解决留学生租房需求。刚完成1500万RMB融资，估值1.5亿。服务人员素质:成功留学的优秀学长 VS 没有留学经验的留学顾问信息准确及时性:学长获得的所在学校信息最新最权威服17、务内容：申请和留学后学习和生活辅导 VS 留学申请服务平台：APP+Web+在线课程平台 VS 顺顺网站进入门槛:一次收费非常低，进入门槛低；专车 vs 出租车华人优服：留学生租房的最佳路径和好学长合租；信息完全准确，安全放心。；节省没有中介费；和华人专业经济人直接对接减少中间环节空置房屋共享，提供看房后勤支持。华人优服顺顺留学VS华人优服异乡好客VS留学申请市场竞争对比留学中介华人优服传统留学中介和咨询机构新东方、金吉列、太傻新兴留学电商柳橙网价 格 4000-10000元（按需定价）1-30 名 60000元 31-50名 50000元 51以后 40000元 26000元（8所学校）服务18、质量 高素质的在美名校华人留学生直接提供服务 专家把关，双重保险优先保证成功率，少有前50学校申请大多宣传的是名师，但实际提供服务的是没有留学经验且英语水平一般的人员大多数大学为低端学校没有前50的学校服务内容服务全方位、一体化可提供留学前以及留学后的所有服务 留学前：咨询、文书、申请留学后：学习、生活、就业留学前：申请/文书留学前：申请/文书服务体验 交互性强，直接与服务者交流 信息公开、透明 服务个性化；提供DIY定制服务强烈的销售导向，付款后，后续服务体验较差，很难按照之前承诺的时间交付文书服务尚可留学后市场竞争分析新的留学生APPYelp/Craglist不适合留学生特定服务需求信息交19、流为主不能直接完成服务功能不够完善使用不方便华人生活留学僧社交Craglist模式，不支持交易功能简单，流量小面向留学生服务的特定市场还没有有影响力的竞争者精准定位留学生刚性需求便捷，公平，开放的交易平台华人优服留学生专属服务平台美国主流互联网服务平台华人论坛/MailList新的留学服务APP2016.3 平台网站和(ios)版APP上线启动服务方招募市场推广邀请：300位优秀的服务方推出微信公众号2016.4 启动第一波用户市场推广（轻推广）重点用户：专业咨询和文书服务,自助留学咨询，对接学长接待；美国当地及时服务；微信，出国论坛，国际学校；2016.6 Android版上线融资后运营推广20、2016.12 目标用户量：30000人美国服务方：1000人（公司）促成交易额:2万元/日近期工作计划天使轮融资需求融资额：600万RMB 股权：15%资金使用周期：2016.4 2016.12产品目标：APP(iOS+Android)+微信+Web全线完善的产品 市场目标：3万用户1000服务方 日交易额达到：2万元资金用途1.技术人员：8个全职/6个兼职2.管理运营人员：10人3.热线服务人员：5人后续发展融资规划2015.82016.3-2016.122017.12项目筹划，启动天使轮，融资600万，15%股权O2O 平台网站和APP上线并进行市场推广用户目标：3万A轮融资目标：在国内5个主要城市：北京上海武汉西安广州建立推广团队；在美国5个城市本地运营团队目标用户：30万平台收入：5000万2018.12B轮融资完善美国本地服务团队：覆盖15个热点区域推出留学课程用户目标：120万平台收入：1.5亿 邮箱：手机：THANKS！