招商定位与品牌规划培训（114页）.ppt-地产文库

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招商方案

上传人：焦** 编号：103561 2021-04-23 114页 4.07MB

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1、招商定位篇&品牌篇 1.为何招商？ 2.如何招商？为何招商为何招商为解决困境而招商为解决困境而招商为创造优势而招商为创造优势而招商为保持战力而招商为保持战力而招商为了经营的理由为了经营的理由而进行招商而进行招商经营计划经营计划如何招商如何招商单兵作战模式团队作战模式人脉与谈判技巧计划、组织与管控谈生意、卖梦想、说规划谈生意、卖梦想、说规划能不能赚钱、能不能信赖、条件是否公道课程目录课程目录 DAY 1 1.1.当前宏观经济对中国百货业的当前宏观经济对中国百货业的影响影响 2.2.百货业经营模式变化对招商的百货业经营模式变化对招商的影响影响 3.3.立地的定性与2、定量分析立地的定性与定量分析 4.4.客群分析与研究客群分析与研究 5.5.商场规划新概念商场规划新概念业种与业业种与业态态 6.6.MDMD攻略攻略如何制定最佳的商如何制定最佳的商品计划品计划 7.7.百货自营商品百货自营商品 DAY 2 1 1、品牌资源的搜集与应用、品牌资源的搜集与应用知名品牌介绍，以化妆品、女知名品牌介绍，以化妆品、女装等业种分别举例讲解：装等业种分别举例讲解：品牌间的关系品牌间的关系品牌与代理商经营概况品牌与代理商经营概况与百货商场合作条件说明与百货商场合作条件说明品牌引进技巧与替代方案品牌引进技巧与替代方案 2 2、不同业态和分类的核心品牌、不同3、业态和分类的核心品牌 3 3、品牌的分级管理、品牌的分级管理 4 4、如何取得品牌资源、如何取得品牌资源促进品促进品牌引进的五大策略牌引进的五大策略 5 5、商品的优化、商品的优化 DAY 1 当前宏观经济对中国百货业的影响当前宏观经济对中国百货业的影响稳定稳定成长成长 VS. 首要遏制通货膨胀逐步放缓、由量到质的经济转型汇率政策的调整积极扩大内需陆续出台的均富政策加速城市化进程铁公机等交通建设的推展中产阶级的兴起其他结论：结论：加分减分加分减分对中国百货业当前现象的观察（对中国百货业当前现象的观察（1）资金雄厚的百货企业积极扩张资金雄厚的百货企业积极扩张新的商场愈开愈大、愈开愈远、进入次级城市新的商场愈开愈大、愈开愈远、进入次级城市以批次进行开店的当老大策略以批次进行开店的当老大策略尝试包括大型复合化百货、购物中心（化）、主题商尝试包括大型复合化百货、

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