1、招商定位篇&品牌篇 1.为何招商？ 2.如何招商？ 为何招商为何招商 为解决困境而招商为解决困境而招商 为创造优势而招商为创造优势而招商 为保持战力而招商为保持战力而招商 为了经营的理由为了经营的理由 而进行招商而进行招商 经营计划经营计划 如何招商如何招商 单兵作战模式 团队作战模式 人脉与谈判技巧 计划、组织与管控 谈生意、卖梦想、说规划谈生意、卖梦想、说规划 能不能赚钱、能不能信赖、条件是否公道 课程目录课程目录 DAY 1 1.1.当前宏观经济对中国百货业的当前宏观经济对中国百货业的 影响影响 2.2.百货业经营模式变化对招商的百货业经营模式变化对招商的 影响影响 3.3.立地的定性与
2、定量分析立地的定性与定量分析 4.4.客群分析与研究客群分析与研究 5.5.商场规划新概念商场规划新概念 业种与业业种与业 态态 6.6.MDMD攻略攻略 如何制定最佳的商如何制定最佳的商 品计划品计划 7.7.百货自营商品百货自营商品 DAY 2 1 1、品牌资源的搜集与应用、品牌资源的搜集与应用 知名品牌介绍，以化妆品、女知名品牌介绍，以化妆品、女 装等业种分别举例讲解：装等业种分别举例讲解： 品牌间的关系品牌间的关系 品牌与代理商经营概况品牌与代理商经营概况 与百货商场合作条件说明与百货商场合作条件说明 品牌引进技巧与替代方案品牌引进技巧与替代方案 2 2、不同业态和分类的核心品牌、不同
3、业态和分类的核心品牌 3 3、品牌的分级管理、品牌的分级管理 4 4、如何取得品牌资源、如何取得品牌资源促进品促进品 牌引进的五大策略牌引进的五大策略 5 5、商品的优化、商品的优化 DAY 1 当前宏观经济对中国百货业的影响当前宏观经济对中国百货业的影响 稳定稳定 成长成长 VS. 首要遏制通货膨胀 逐步放缓、由量到质的经济转型 汇率政策的调整 积极扩大内需 陆续出台的均富政策 加速城市化进程 铁公机等交通建设的推展 中产阶级的兴起 其他 结论：结论： 加分减分加分减分 对中国百货业当前现象的观察（对中国百货业当前现象的观察（1） 资金雄厚的百货企业积极扩张资金雄厚的百货企业积极扩张 新的商场愈开愈大、愈开愈远、进入次级城市新的商场愈开愈大、愈开愈远、进入次级城市 以批次进行开店的当老大策略以批次进行开店的当老大策略 尝试包括大型复合化百货、购物中心（化）、主题商尝试包括大型复合化百货、
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