1、 VICTORY & VICTORY 从一个胜利走向下一个胜利从一个胜利走向下一个胜利 运运河壹河壹号号公公馆馆二次二次积势积势期推广策略期推广策略 2009/09/062009/09/06 前前 言言 摘果摘果 经过悬疑期引弓不发的独特蓄势，再到开盘期的满弓释放,运河壹号公馆终于 实现开门红，销售迎来第一波高潮。 栽果栽果 把价值力转化为销售力，在现实价值外营造更大的溢价空间，为下一个销售 旺季的到来积蓄势力。 公馆来了 好戏才刚刚开始 阶段目标 保持保持势头势头 控制控制节节奏奏 有风可乘有风可乘 宏观来看：扬州地产市场相对合理，价值与价格之间相对温和，房价未被过度透支， 走势稳健，不存在2、价格骤起骤降的前提条件。在宏观经济走好、产业政策有利、刚性 需求释放等多方因素的共同作用下，扬州楼市存在一个相对较长的价格上升通道，因 此，今天投下时间成本，明天收获的就是超恶利润。 奇货可居奇货可居 微观来说：运河壹号公馆占据着地段、景观、产品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺 资源的一种全面精粹，加上推广手段、形象等各方面带来的附加价值，使得项目本身 在扬州市场显现出一种更高标准的均好性，产品价值潜力巨大，增值空间广阔。 保持势头保持势头 维护高端品质形象 营造独特产品气质 树立强烈市场吸引力 控制节奏控制节奏 把握房价上涨的预期 投入时间成本获取更大销售利益 控制销售进度，控制销售力度 市场3、饥渴市场饥渴 阶段纲领 传承传承 延续产品推广形成的气质，保持逻辑线的贯通 革新革新 通过独特的传播手法和形式给市场以新鲜的价值、利益、形象刺激， 经济经济 以媒体检测结果反馈于后续媒体选用，优胜劣汰，实现成本最小化、价值最大化 有效有效 推广工作以销售任务为指针，做到及时、灵活、有效 阶阶段回段回顾顾 7月月 8 月月 9月月 形象期形象期悬疑登场悬疑登场 主诉求：主诉求： 吊胃口的眼球效应吊胃口的眼球效应 诉求表达：诉求表达： 康熙来了、乾隆来了、我们也来了康熙来了、乾隆来了、我们也来了 上海有公馆、天津有公馆、扬州呢？上海有公馆、天津有公馆、扬州呢？ 开盘期开盘期闪亮面市闪亮面市 主诉求：主诉求：系列事件密集轰炸系列事件密集轰炸 诉求表达：诉求表达： 认筹：认筹：壹席，尊享壹城壹席，尊享壹城 样板间开放：样板间开放：壹作，感动壹城壹作，感动壹城 揭幕大典：揭幕大典：壹晚，惊艳壹城壹晚