1、淮北相王国际购物广场淮北相王国际购物广场 营销推广策略报告营销推广策略报告 2009年9月 前前 言言 营销推广工作都是围绕项目定位展开的，在推广的过程中不断利用各种媒体组合、 宣传策略、促销手段等来表现项目定位，推动物业快速去化。无论用什么手法都不能 背离项目本身的定位要求，营销工作一定要围绕项目的定位来展开。 本篇的淮北相王国际购物广场营销推广策略报告是在前一篇相王国际购物 广场市场调研和项目定位部分的基础上完成的。在前阶段对市场分析、物业分析、 项目定位的基础上，提出了项目操作的具体指导思想和具体方案，使本项目在销售过 程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明，控制得当，操作合理，争取取得良好2、的销售 业绩，同时使项目的形象得到美化和提升，为招商和未来的运营作好铺垫。 目目 录录 前 言 一、项目定位 二、项目SWOT分析 三、项目核心价值分析 四、销售目标客群分析 五、投资客挖掘 六、营销卖点提炼 七、营销策略 八、阶段营销策略 九、媒体推广费用概算 十、推广费用阶段分配 项目定位项目定位 淮北首家集购物、休闲、运动、餐饮、娱乐等为一体的淮北首家集购物、休闲、运动、餐饮、娱乐等为一体的 “一站式”室内时尚消费体验街区“一站式”室内时尚消费体验街区 项目定位项目定位 1 1、主题定位、主题定位 皖北首席时尚消费中心 皖北项目的辐射范围； 首席项目的唯一性、独特性、原创性； 时尚时尚服3、饰、运动休闲、数码电玩、美食餐饮 时尚潮流的聚集地； 消费中心一站式、全生活消费体验。 关键词：现代的、流行的、时尚的、休闲的、开放的、互动的 2 2、目标客群定位、目标客群定位： 年龄在20岁35岁的青年男女，也是目前社会时尚消费品的主力消费群体。 3 3、商品档次定位：、商品档次定位： 中等及中等偏下，面向的目标群体更广泛 项目项目SWOTSWOT分析分析 优势：优势： 地处核心商圈绝版黄金地段； 三个首层的独特物业格局； 主力商家大润发已确定进驻； 停车位等硬件设施配套齐全； 大体量有助于打造新的商业中心； 一站式规划填补区域空白。 新相王广场未来良好的集客平台。 劣势：劣势： 前期的市场推广中，没有建立良好的市场形 象； 开发商主体更换频繁，历史遗留问题多，且 部分不易解决； 工程进展缓慢、主力店迟迟不能入驻，市场 口碑较差。 前期存在严重问题，得房率不合理，销售抗 性大。 机会：