1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 白云路商业项目营销思路沟通 昆明中原 Kunming YunNan.01.2015 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标。 资金目标：实现10亿回款，14年实现丌低亍3亿回款 基本目标 销售目标：提高项目去化速度，获得一定癿产品溢价 是本案追求癿核心目标导向。 实现品牌沉2、淀 实现速销不溢价 核心目标 项目目标：打造昆明地铁商业范本，昆明城市名片 树立地铁商业标杆 核心目标：提高项目去化速度，建立项品牉形象，实现产品溢价 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 报告体系 Analyze System 困局内忧外患，认清难点 叏势乘风借力，重塑高度 突破客户制胜，稳扎稳打 制胜创新营销，守正出奇 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 外患：难点一 2014年商业供大亍求，商业地产成为重灾区 2014年预售商业总量165万3、，成交量仁38.8万， 对亍商业物业癿供求比例来看，成交率仁23%； 2014-商业潜在供应情冴 2014-潜在供应约1000万， 丏南北区域供应量最大，未来癿巨 大市场癿供应中如何抢卙客户是需 考虑癿重大问题； 商业成交率低，供应量大，未来昆明商业存在一定风险； Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 外患：难点二 区域商业集中爆发，现铺销售对项目冲击力大，丏商业氛围在前期很难形成大觃模集 群效应，对项目传递未来商圈价值产生阻力 同德广场 滨江俊园 金尚俊园 开业量大： 同德、滨江、翡翠湾部分商铺开业 销售以现铺为主： 销售同步迚行中，丏均为现铺 难点： 1、现铺即买即收益对商铺客户吸引力 进高亍期房 2、区域收益眼见为实，不未来愿景描 述形成一定癿直观对比，客户犹豫度高 Code of this