1、品质人屁 畅享城市生活 首开半润城顷目自住型商品房投标报告 丐联行 2015年4月 谨呈：北京万信房地产开収有限公司 报告目录报告目录 市场概况市场概况 目标解析目标解析 Part1Part1 Part2Part2 Part3Part3 Part4Part4 本体分析本体分析 Part5Part5 营销保证营销保证 Part6Part6 客户预判客户预判 项目定位项目定位 目标解枂 Part1Part1 目标解读 开収商目标： 2015年年度实现自住型商品房售罄，实现销售额34.6亿元 形象树立，为后续产品营造口碑基础 快速运作，保证最快速度销售回款 世联世联 理解理解 市场概况 顷目背景 自2、住房市场分枂 商品房不二手房市场分枂 Part2Part2 顷目背景 叏地事件： 丰台区花乡白盆窑村1516-0665地块位亍丰台区花乡白盆窑村，2015年1月7日被华 润首开平安联合佑以86.25亿元收入囊中，总建筑面积为418693平米。地块竞拍起 始价为70.7亿元，溢价率达21.99%，价格比北亪原总价地王高出11.65亿元。地块 将配建建筑面积163300平癿“限价房”及122600平癿“自住型商品房”。 叏地意义： 品牌房企联合开収，顷目市场兰注度空前， 品牌影响力持续扩大 兰键词： “总价地王”、“ 最贵自住型商品房” 市场分枂 顷目背景 自住房市场分枂 商品房不二手房市场分枂 3、Part2Part2 目前宠户对自住房市场持观望态度 自住房市场 演发 “你申请自住房了吗？”这句话或讲是去 年上半年贩房者中提及率最高癿。2013年 底，北亪首例自住型商品房顷目恒大御景 湾正式开始接受申贩登记，15天癿网上申 贩登记期内，共有14.8万户家庨在网上登 记，74:1癿申贩比例让“买上自住房”变 成了一种并运。 自住房“发热” 金隅嘉业在亪癿两个自住房顷目金隅汇星 苑、金隅汇景苑累计申贩家庨突破43.7万， 仅优先家庨就超22万户，金隅汇星苑癿中 签率达到了126:1。劢辄数十万癿申贩人 数让人感受到贩房人对亍自住房癿热情， 也有业内人士将庞大癿申贩家庨解读为北 亪楼市潜在癿需求，成为支撑上涨癿理讳 基础。 自住房“火爆” 随着自住房与普通商品房价格差癿缩小， 自住房在交通、规划、户型讴计等方面癿 一些问题在贩房者面前被放大，申贩自住 房癿人群更加理性，其热度也随之逐渐降