房地产淡市营销基本动作系列讲座课件.ppt-地产文库

房地产淡市营销基本动作系列讲座课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：164086 2021-07-26 63页 2.76MB

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1、淡市营销基本动作系列分享淡市营销基本动作系列分享推广渠道推广渠道本报告是严格保密的。营销营销4P4P理论基础理论基础: :以客户为中心以客户为中心 “4P”“4P”组成了一个营销组合组成了一个营销组合 4P4P Product Product 产品产品 Place Place 渠道推广渠道推广 Price Price 价格价格 promotion promotion 促销促销 C 产品产品渠道渠道推广推广促销促销价格价格营销的营销的4P4P理论基础是以”理论基础是以”C”C”客户为中心客户为中心本报告是严格保密的。 Place Place 房地产推广渠道房地产推广渠道房地产2、渠道也不单单是渠道，它包括房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客供应商、物流分销商和客户终端建设户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。主要集中在对政府、媒体、主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等修、印刷、设计等。上3、端渠道的建设上端渠道的建设 4 直接面对客户终端建设。直接面对客户终端建设。下端渠道的建设下端渠道的建设本报告是严格保密的。营销推广的目的：建立与客户沟通的平台营销推广的目的：建立与客户沟通的平台 . .建立项目的市场知名度建立项目的市场知名度 . .让客户知道我们让客户知道我们 . .让客户产生兴趣，引起上门让客户产生兴趣，引起上门 . .让客户认可，并产生口碑传播让客户认可，并产生口碑传播本报告是严格保密的。营销推广途径的种类营销推广途径的种类推广途径推广途径线上推广线上推广线下推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场引起市场关注引起市场关注塑造项目形象塑造项目形象确定项目市场占位确定项目市场占位直接传递项目信息直接传递项目信息渗透项目卖点渗透项目卖点维系客户持续关注度维系客户持续关

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