房地产项目开发战略定位案例

1、案 开盘开盘 推动调整 100销售销售销售总结 项项目目策策划划工工作作基基本本流流程程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、造价管理部年 本部门行政 费用控制率 实际支出部门预算100,控制本 部门行政费用 控制率大于目标值时,每增加1,该项指标扣10分;超 出5时,该项指标得分为0;控制率低于目标值时,每减 少1,该项指标加5分;该项指标最高得分为120分 财。

3、三 职责职责 3.13.1 企业管理中心企业管理中心 3.1.1 组织收集集团内外部信息,并建立与维护集团战略信息数据库; 3.1.2 负责启动集团战略规划工作,下达集团总体战略目标及要求,组织分解至各区域公司; 3.1.3 接收并组织审核。

4、变成体系化的综合竞争 90平米以内的刚需产品在一二线城市的占比超过40,是主力去化段.发达城市改善需求的比例高于欠发达城市, 郑州改善型需求的比例有增加的趋势 市场上产品无明显创新及变革,更多在于完善和附加价值增加 品牌企业研究产品的三个方。

5、大规模 2.陌生区域 3.多种物业类型 借鉴点: 1.启动期物业及规模 2.如何克服陌生区域 3 深圳万科城深圳万科城 本报告是严格保密的. 4 深圳万科城概况深圳万科城概况 区位特点区位特点 处于城乡结合部的工业处于城乡结合部的工业 园。

6、位项目现状条件下的整体定位 模块模块2 结合实际的发展战略研究结合实际的发展战略研究 本阶段工作 查勘项目现状情况 调查城市房地产市场 调查区域房地产市场 调研访谈政府对片区及项 目规划和发展意见,收集相 关数据 总结核心区综合体项目驱动 。

7、项调查分析.P30 第三章:项目区域及地块分析.P68 第四章:项目规划定位分析建议.P78 第五章:营销推广策略包装建议.P87 目 录 Contents 2 成都青白江区商业项目发展战略及整体定位报告 PART 1 第一章 成都城市概况。

8、析 针对本项目性质, 对呼和浩特市社会经济发展背景 城市 发展背景, 重点对房地产市场背景展开深入调查研究, 以 了解项目开发的大环境, 探讨项目可能的发展方向, 为下 一步项目定位及设计提供详实的市场依据. 1.1 呼市城市背景 1.1 。

9、 第二部分 思考篇. 9 一企业发展战略思考. 9 二项目开发模式思考. 11 三商业发展机会思考. 14 四商业产品类型思考. 16 第三部分 战略篇. 17 一项目整体发展目标. 17 二项目整体发展原则. 17 三项目开发战略. 18。

10、大楼,地上建 筑筑381381米高的帝国大厦,自米高的帝国大厦,自19311931年以来,雄踞世界最高建筑宝座达年以来,雄踞世界最高建筑宝座达4040年之久.年之久.帝国大厦始帝国大厦始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方经济。

11、合部,处于大别山北麓与淮河上游之间.全境东西长约的结合部,处于大别山北麓与淮河上游之间.全境东西长约205205 公里,南北宽约公里,南北宽约142142公里,总面积公里,总面积1.891.89万万平方公里,辖平方公里,辖8 8县罗山县光山。

12、略篇战略篇 . 1010 一大盘战略. 11 二核心竞争优势构筑. 14 三项目整体运营战略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一项目定位. 21 二形象定位. 21 三产品定位. 21 四目标客户群定位. 22 五案名。

13、售总结 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确。

14、组团地下室高窗的案例 39 09 紫都城四期户门定样案例 45 10 观山水规划验收案例 48 11 关于清波选择项目景观设计单位的案例 49 12 晶蓝半岛售楼部钢构设计案例 51 13 晶蓝半岛示范区钢构廊架案例 54 14 清波项目售。

15、1120 1210.69 1409 20 23 34 37 8 16 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 2003年2004年2005年2006年2007年2008年 0 5 10 15 20 25 。

16、识共识 共识一:不是简单的一个项目,需要从区域运作的角度进行构建. 由于建德属于山地城市,成片 土地稀缺,在建德历年的开发 中,超过10的项目屈指可数. 本案总用地约500亩,总建筑面 积达60万,将成为成为建德有 史以来最大的住宅公建综合。

17、价值的基础,也是项目获得较高IRRIRR的基础;的基础; 选择在不同时点出售商业房地产,对项目选择在不同时点出售商业房地产,对项目IRRIRR的影响的影响 不一样;不一样; 2.2. 集团商业房地产战略定位集团商业房地产战略定位 集团整体的。

18、tate 第三部分第三部分 项目定位项目定位 一 项目自身条件分析 二市场定位 三产品定位 四客户定位 五形象主题定位 六价格定位 Gemdale Real Estate 一一 项目自身条件分析项目自身条件分析 二市场定位 三产品定位 四客。

19、业务 层面层面 支持支持 层面层面 公司整体流程框架公司整体流程框架 1.PEST 分析 2.调研相关 业务市场 3.产业环境研究 4.现有业务 实施状况 5.形成业务发展 战略方案 6.评估备选方案 确定战略计划 7.明确市场和 业务主线。

20、在该地块上兴建一幢 23 层的商住综合 楼. 楼宇设两层地下停车库.裙楼共 4 层,12 层为商业用途,34 层以上配套公建为主,包 括社会文化活动中心区级中心书店业主委员会物业管理办公室等.裙楼顶层作平台花 园.塔楼 2 个,均为 19 。

21、里, 距项目驻地最近的津港高速公路约3.5公里. 该项目预计分四期开发,周期五年.公建相对集中的北美洲板块及亚 欧板块局部.项目首开区现已在开发中;其中公建部分为30万平方米, 住宅面积为70万平方米.容积率1.1,绿化率:48,物业费:高。

22、的内部分析万科集团的内部分析 . 9 万科的优势 . 9 万科的劣势 . 15 我们的建议 . 17 第五部分第五部分 万科的外部环境分析万科的外部环境分析. 17 供应商的议价能力 . 17 购买者议价能力 . 17 潜在进入者分析 . 。

23、产 收益率的平均值却一路下滑.这中间唯一只有万科例外,不仅保持长期稳定增长,2002 年更是爆出新闻: 公司业务增长近 80, 单一公司产量已交付 117 万平方米位居世界前 茅,营业额以 50 亿人民币在中国夺冠. 赚钱的决定性因素是核心。

24、龙头的环渤海地区和 以深圳广州为龙头的珠江三角洲地区三 大城市圈开发住宅,并以成都武汉等腹地 区域经济中心城市作为发展目标,逐步把 44个100万以上人口的城市覆盖, 进一步扩大各地的市场份额, 实现成为行业领跑者的目标. 主营业务收入分布。

25、是万科永远的伙伴客户关系管理战略 第十章 保持持续增长与领路品牌发展战略 第十一章 通过变革把握未来未来战略 下册案例下册案例 城市花园系列城市花园系列 案例 1:深圳万科城 案例 2:天津东丽湖 万科城 案例 3:万科假日风景 案例 4。

26、庭生命周期价值观支付能力三个维度对客户进行全生命周期 的细分, 其将客户划分为对价格敏感的务实家庭, 注重自我感受的职业新锐家庭, 注重望子成龙的传统家庭, 彰显地位的成功家庭以及关心健康的幸福晚年家庭五 种类型. 易居观点: 新的客户细分。

27、设计建议 2.3 项目园林设计建议 2.4 项目户型平面建议 2.5 项目配套设施建议 PART 3PART 3项目案名推介项目案名推介 3.1 项目案名策略推导 3.2 项目案名重点推介 PART 1 1开发战略定位开发战略定位 1.1 。

28、资需要固定股利分配的战 略特色,彰显了万科十年来财务战略的发展轨迹,并给所有中 国企业财务规划以诸多方面的有益启迪. 教学目的与要求 2 定义:为适应公司总体的竞争战略而筹集必要的资本并在组织内有 效地管理与运用这些资本的方略 内容:投资战。

29、场竞争策略市场竞争策略 2整体市场报告整体市场报告6客户描述与典型客户样本客户描述与典型客户样本 3楼盘个案研究楼盘个案研究7客户产品需求与敏感性分析客户产品需求与敏感性分析 4土地属性分析土地属性分析8初步产品建议与产品策略初步产品建议与。

30、 任正非 本报告是严格保密的. 前言前言 进入上海励锐的同事,都抱着学习的心态. 但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个 人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用.所以通过 与发展商同事部门的交流个案研究实际经验的过程 等。

31、 作 基 本 流 程 项 目 策 划 工 作 基 本 流 程 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服。

32、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。

33、场调研前期市场调研 及客户定位 项目发展战略项目发展战略 及形象定位及形象定位 产品定位及产品定位及 魅力化策划魅力化策划 营销管理营销管理 与执行与执行 整合营销传播整合营销传播 项目拓展项目拓展 售后服务售后服务 及客户管理及客户管理 。

34、3.1 供应部供应部 3.1.1 负责与材料设备相关的战略采购过程组织工作; 3.1.2 负责战略采购协议合同根据公司规定的战略合同版本的起草审批签订采购文件 的保管以及组织合同交底. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 参与经济标分析。

35、 在此阶段,咨询人员必须能够回答下列问题: 1.企业所处的行业是什么 2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么 3.企业所处行业的历史, 当前的主要倾向, 影响其发展的主要障碍和限制是什么 4.企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什。

36、德置地集团简介 凯德中国业务介绍凯德中国业务介绍 房地产融资新模式房地产融资新模式 项目投资开发实例项目投资开发实例 3 嘉德置地集团嘉德置地集团 亚洲最大的上市地产公司之一亚洲最大的上市地产公司之一 业务遍及30个国家的88个城市业务遍及。

37、5市场竞争策略市场竞争策略 2整体市场报告整体市场报告 6客户描述与典型客户样本客户描述与典型客户样本 3楼盘个案研究楼盘个案研究 7客户产品需求与敏感性分析客户产品需求与敏感性分析 4土地属性分析土地属性分析 8初步产品建议与产品策略初步。

38、19 06 紫都城四期样板区图纸案例 . 24 07 紫都城四期落水管定样案例 . 33 08 蓝湖郡湖西 1 组团地下室高窗的案例 . 37 09 紫都城四期户门定样案例 . 41 10 观山水规划验收案例 . 44 11 关于清波选择项。

39、管定样案例 . 34 08 蓝湖郡湖西 1 组团地下室高窗的案例 . 38 09 紫都城四期户门定样案例 . 44 10 观山水规划验收案例 . 47 11 关于清波选择项目景观设计单位的案例 . 48 12 晶蓝半岛售楼部钢构设计案例 。

40、分析案例 .错误错误未指定书签.未指定书签. 紫都城四期样板区图纸案例 .错误错误未指定书签.未指定书签. 紫都城四期落水管定样案例 .错误错误未指定书签.未指定书签. 蓝湖郡湖西组团地下室高窗的案例 .错误错误未指定书签.未指定书签. 紫。

41、窗的案例.3809 紫都城四期户门定样案例.4410 观山水规划验收案例.4711 关于清波选择项目景观设计单位的案例.4812 晶蓝半岛售楼部钢构设计案例.5013 晶蓝半岛示范区钢构廊架案例.5314 清波项目售楼部造价超标案例.541。

42、位形象定位形象定位产品定位产品定位物业发展建议物业发展建议区域区域竞争竞争项目界定写字楼写字楼案例案例基础资料研究当前研究内容:开发商目标及约束条件分析思路结果构成实现目标面实现目标面临的问题临的问题市场市场研究研究地块地块分析分析区域区域。

43、面临挑战 经营规模迅速扩张的过程中, 管理系统建设滞后, 关键岗位人员流动过快,员工积极性工作效率严重缺乏,导致开发项目出现窝工浪费甚至出现不能如期交房风险; 高管层虽然知道企业管理系统存在严重问题, 但是无法确定问题点以及风险度; 员工对。

44、提:基本经济指标确定世联服务:市场研究;客户研究;发展战略建议;项目定位;阶段目标:项目市场定位;为设计提供物业发展建议物业亮点设计建议;服务前提:进入方案设计阶段世联服务:总体规划建议;户型平面建议;产品创新深入建议;建筑细部建议;阶段目。

45、意义 在项目的前期阶段,为了对项目进行经济效益评价并作出投资决策,必须对项目的投资与成本费用进行准确的估算.如果投资估算误差太大,必将导致决策的失误.估算必要性 是筹集基本建设资金和金融部门批准贷款的依据; 是确定设计任务书的投资额和控制初。

46、求资金的高效运用,因此重点考察资金的投资收益率IRR;长期持有稳定性收益不是现在的战略定位; 金地的商业房地产战略定位为:适当开发中短期销售.3. 集团新投资项目策略 纯商业房地产项目税后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

47、理营销管理与执行与执行整合营销传播整合营销传播项目拓展项目拓展售后服务售后服务及客户管理及客户管理本课程在业务线中的位置本课程在业务线中的位置: :项目发展战略及形象定位项目发展战略及形象定位前期前期市场定位市场定位制定制定战略图战略图价值。

48、949年市区面积仅3.4平方公里,人口约3.6万人.各类房屋总建筑面积72万平方米,常住市区的4 800户贫苦市民,人均居住面积不足2.5平方米,房屋年久失修,破烂不堪,其中草灰棚房就有9 700余间人口,除此之外无房可住的不计其数.市人民。