房地产项目定位实践Tag内容描述：
1、业必须探求提高或不损坏其竞争地位的 成本降低途径. 例:Dell;沃尔玛;格兰仕 Sony;Panasonic; 2成本的基本认识成本的基本认识 成本的定义成本的定义 几个基本成本概念几个基本成本概念 3房地产成本的特性3房地产成本的特性 。
2、深圳地产改审算部为成本管理部集团财务部设成本审算组,深圳地产改审算部为成本管理部 20022002年:年: 确定万科成本管理目标和宗旨确定万科成本管理目标和宗旨 20032003年年: : 目标成本管理责任成本管理作业成本管理的万科成本管。
3、上:通过文件规程等形式事先对某一项工作程序有一个明 确的定性的定量的标准和尺度例如:后面讲到的定标原则; 3. 合约上:采用公认的FIDIC条款,并明确规定投诉机制; 4. 工程管理过程中:规范每一个环节,保持公平公正透明的原 则. 中海地。
4、 20002000年:年: 集团财务部设成本审算组,深圳地产改审算部为成本管理部集团财务部设成本审算组,深圳地产改审算部为成本管理部 20022002年:年: 确定万科成本管理目标和宗旨确定万科成本管理目标和宗旨 20032003年年: 。
5、到蔷薇院,傍芭蕉坞里盘旋曲折.忽闻水声潺潺,出于石洞,上则萝薜到蔷薇院,傍芭蕉坞里盘旋曲折.忽闻水声潺潺,出于石洞,上则萝薜 倒垂,下则落花浮荡倒垂,下则落花浮荡 摘自摘自红楼梦红楼梦大观园大观园 坡地和山地景观与建筑的和谐共生坡地和山地景。
6、模城市化进程扩大城市规模 在将近200年的时间里,多数西方发达国家基本上实现了城市化, 即多数人口形成了聚集居住的格局.20世纪中叶,一些西方国家的 城市人口占全部人口比例分别为:美国72,英国87,联邦德国 79,荷兰86,加拿大77,澳。
7、 第一名; 至2010年末,业务覆盖到以珠 三角长三角环渤海三大城市经 济圈为重点的53个城市. 万科销售面积万平米 2005 2006 2007 2008 2009 2010 232 323 614 557 663 897 万科企业股份有。
8、策问题 工作的主要任务 项目发展策划 泰联 目标市场定位 产品概念 沟通产品与目标客户的元素途径策略 确定产品符合投资目标预期 确定投资风险在能够接受的范围内 为产品设计提供指导建议 意义 行业选择,特别是区域和物业类型选择, 属于企业发展。
9、万科研究的企业: 中海中海 Pulte Home 碧桂园碧桂园 龙湖龙湖 金辉金辉 3 中国房地产行业的发展阶段中国房地产行业的发展阶段 业务模 式差异 客户 细分 运营 差异 无差异 参与竞争者参与竞争者 多数不稳定少数少数稳定多数稳定 。
10、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
11、的企业要求平衡. 我们认为,针对本项目的商业定位商业业态选择商业营销策略必须站在城市区域项目资源三个角度 进行研究分析,把握城市商业发展的大势,基于竞争思维的发展环境思考,并与企业未来的经营战略选择为方向, 系统科学的思考为行为指导. 4 。
12、用来建立区域形象与价值 标杆的 ,什么是争现金流的是否每个回合都要获胜,还是 有输有赢,最终整体获利. 战术层面:战术层面: 如何将钱用在刀刃上,在服从于整体战略的基础上每个 地块功能区的开发目标和手段是什么.如何启动项目 启动区域如何执行。
13、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
14、和推动行 业迚步. 链家地产的愿景不使命 链家地产 愿景 328 链家地产使命 链家将通过持之以恒的创新,通过新技术的运用打造最 好的服务标准,通过有效的管理标准为中国消费者提供 最满意的房地产经纨服务. 链家将会通过推动建设房地产流通的觃。
15、指标之间的因果关系 五KPI指标的应用 1企业战略展开与常规KPI 2经营检讨与改进KPI 3KPI指标值的设定 A 标准值的设定 B 挑战值的设定 教学大纲续教学大纲续 4 4KPI指标的分解 5KPI指标与行为指标的对接 教学大纲续教学。
16、职业经理训练中心教授会会员清华大学职业经理训练中心教授会会员 济南济南济南济南 黎振伟黎振伟黎振伟黎振伟 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日鲁商置业集团营销工作研讨会日鲁商置业集团营销工作研讨会 2 引言:2012年,从房。
17、会社会 举牌案例 行业竞争激烈 宏观经济调控 企业利润趋薄 行业竞争激烈 宏观经济调控 企业利润趋薄 管理精细化管理精细化 管理出效益管理出效益 环境形势告诉我们: 强化成本管理势在必行 环境形势告诉我们: 强化成本管理势在必行 房地产企业。
18、目物业定位 第四第四部分部分 物业发展建议物业发展建议 1. 项目规划设计建议 2. 建筑风格建议 3. 户型建议 3.1户型配比 3.2户型设计参考 4环境景观设计要点 5配套设施规划建议 6会所配套设施建议 6.1会所位置建议 6.2会。
19、城市发展区城郊结合区卫星城 交通交通区域交通地块对外交通地块内部交通 配套配套大市政已建或正运营的配套项目 景观景观城市风貌人文景点自然景观地块内景 3 3国内标杆房地产的投资管理类型国内标杆房地产的投资管理类型 粗放型:广东企业为代表.如。
20、字楼和可售型商铺和价格 三三项目分析项目分析 位置周边交通周边环境人口密集缺少娱乐餐饮休闲场所 未来规划竞争情况本项目 SWOT 分析. 四四客户群分客户群分析析分写字楼和商业分写字楼和商业 1客户来源和购买动机 2客户群类别行业分类及比例。
21、深圳地产改审算部为成本管理部集团财务部设成本审算组,深圳地产改审算部为成本管理部 20022002年:年: 确定万科成本管理目标和宗旨确定万科成本管理目标和宗旨 20032003年年: : 目标成本管理责任成本管理作业成本管理的万科成本管。
22、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。
23、 PART 1 装配式建筑是什么 模块造梦 PART 1 装配式建筑是什么 实施目标 红线内产品整体交付 PART 1 装配式建筑是什么 实施途径 像造汽车一样造房子 PART 1 装配式建筑是什么 实施方式 传统 革新 开发商发包承包商建。
24、 PART 1 装配式建筑是什么 模块造梦 PART 1 装配式建筑是什么 实施目标 红线内产品整体交付 PART 1 装配式建筑是什么 实施途径 像造汽车一样造房子 PART 1 装配式建筑是什么 实施方式 传统 革新 开发商发包承包商建。
25、 PART 1 装配式建筑是什么 模块造梦 PART 1 装配式建筑是什么 实施目标 红线内产品整体交付 PART 1 装配式建筑是什么 实施途径 像造汽车一样造房子 PART 1 装配式建筑是什么 实施方式 传统 革新 开发商发包承包商建。
26、个月18个月3040 3均衡偏利润型2018个月24个月4050 4利润型2524个月以上50 通 用 标 准 类 型 判 定 9 观点小结:当前,偏运营效率和资金安全类的指标越来越重要 指标类别:涉及货值类投资类 利润类现金流类及效率类指。
27、业态:以地产开发为主营业务的八大产业布局 1N多元产业的业务增长 地产 雅生活 环保 房管 商业 NN N N N N N 建设教育 资本 一行业趋势分析采购业务洞察 行业洞察1成本上涨需求升级,采购工作面临巨大挑战 客户需求升级项目施工成。
28、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基础 u卖给谁卖给谁 u做什么做什么 u确定目标市场确定目标市场u确定目标市场确定目标市场 u确定产品结构确定产品结构 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考逻辑 问题界定。
29、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。
30、销循环中确立了非常崇高的影响力 4C营销理论 Consumer 首先研究消费者的需求与欲望 不要再卖你所制造的产品 而要卖某人确定想购买的产品 Cost 暂时忘掉定价策略 先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价 Convenienc。
31、24 3 房地产成本管理理念房地产成本管理理念 房地产成本管理行业特征房地产成本管理行业特征 房地产成本管理理念房地产成本管理理念5W1H5W1H分析分析 房地产成本管理的发展过程房地产成本管理的发展过程 CALIB Management 。
32、城市发展区城郊结合区卫星城 交通交通区域交通地块对外交通地块内部交通 配套配套大市政已建或正运营的配套项目 景观景观城市风貌人文景点自然景观地块内景 3 3国内标杆房地产的投资管理类型国内标杆房地产的投资管理类型 粗放型:广东企业为代表.如。
33、件购买 的决策问题 5 工作的主要任务 项目发展策划 泰联 目标市场定位 产品概念 沟通产品与目标客户的元素途径策略 确定产品符合投资目标预期 确定投资风险在能够接受的范围内 为产品设计提供指导建议 6 意义 行业选择,特别是区域和物业类型。
34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,传递的是一种令人羡慕 的小资生活,而这样的生活也许有人无法天天拥有,但没有人 丌希望曾经拥有.这就是品牌定位的魅力 房地产领域的定位 P7 市场定位含义 房地产市场定位 是指房地产企业依据所选择的目标市场Tar。
35、简史房地产策划简史 1.1房地产策划发展的历史背景房地产策划发展的历史背景 1.2房地产策划发展的历史阶段房地产策划发展的历史阶段 1.3房地产策划发展的未来方向房地产策划发展的未来方向 第第2章章 房地产策划理念房地产策划理念 2.1概念。
36、微观的市场环境密切联系. 东和湾项目定位报告是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论,通过对东和湾项 目所在地的特点进行分析论证后,瑞尔特依据全程营销系统的要求,从项目持续销售和公 司发展战略的角度拟定本报告. Page 2 of 29 东和湾。
37、企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位思考过程 项目定位思考过程。
38、局,控影响将呈现高位震荡格局,20102010年投资型需求将受到抑制.年投资型需求将受到抑制. 中观层面中观层面 海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无 市状态,预计市状态,预计20102010年将。
39、仅仅对建筑的美学空间利用 形式结构色彩结构色彩等方面的考虑,逐渐地走向从生态的角度来看待 建筑,这意味着建筑丌仅被作为非生命元素来看待,而更被视为生态循环系 统的有机组成部份. 绿色建筑定义:在建筑的全寿命周期内,最大限度地节约资源节能节地。
40、都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 树品牌 OR 求利益 利润 OR 现釐流 项目土地的企业使命承载 6 六类 房企 全国一线房企 丌同企业的丌同发展阶段,卲使对于同一块土地。
41、房地产投资的影响 三加入三加入 W WTOTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的有关政。
42、建筑是什么实施目标红线内产品整体交付PART 1 装配式建筑是什么实施途径像造汽车一样造房子PART 1 装配式建筑是什么实施方式传统革新开发商发包承包商建设交付给开发商交付给物业交付给客户EPC总承包交付客户一把钥匙一块地一张支票EPC总。
43、乙供单位审质审价虚拟的认质认价采购公司重点介入采购公司可介入采购公司必须介入备注:采购公司的介入程度分可介入重点介入必须介入三个层次备注:采购公司的介入程度分可介入重点介入必须介入三个层次采购公司可介入采购公司可介入各合约关系的名词解释经业。
44、规程等形式事先对某一项工作程序有一个明确的定性的定量的标准和尺度例如:后面讲到的定标原则;3. 合约上:采用公认的FIDIC条款,并明确规定投诉机制;4. 工程管理过程中:规范每一个环节,保持公平公正透明的原则.中海地产合约管理模式中海地产。
45、程等形式事先对某一项工作程序有一个明确的定性的定量的标准和尺度例如:后面讲到的定标原则;合约上:采用公认的FIDIC条款,并明确规定投诉机制;工程管理过程中:规范每一个环节,保持公平公正透明的原则.xxxx地产合约管理模式地产合约管理模式 。
46、集团财务部设成本审算组,深圳地产改审算部为成本管理部成本管理部20022002年:年: 确定万科成本管理目标和宗旨确定万科成本管理目标和宗旨20032003年年: : 目标成本管理责任成本管理作业成本管理的万科成本管理模式确立.目标成本管理。
47、的未来方向房地产策划发展的未来方向第第2章章 房地产策划理念房地产策划理念2.1概念地产与泛地产论概念地产与泛地产论2.2 新住宅运动新住宅运动2.3 居住郊区化与新都市主义居住郊区化与新都市主义2.4 生态住宅理念生态住宅理念2.5 山水。
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