1、标杆房地产企业管理实践标杆房地产企业管理实践 2 学习别人才能成长自己学习别人才能成长自己 王石：王石：“万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀。万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀。 同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长 处处” 万科曾经的标杆：万科曾经的标杆：SONY 新鸿基新鸿基 Pulte Home 丰田丰田 万科研究的企业：万科研究的企业： 中海中海 Pulte Home 碧桂园碧桂园 龙湖龙湖 金辉金辉 3 中国房地产行业的发展阶段中国房地产行业的发展阶段 业务模 式差异 客户 细分 运营 差异 无差异 参与竞争者参与竞
2、争者 多数不稳定少数少数稳定多数稳定 竞竞 争争 差差 异异 性性 少数不稳定 初始期初始期/ / 机会进入机会进入 高速期高速期/ / 竞争力塑造竞争力塑造 完全垄断期完全垄断期/ / 差异化差异化 寡头垄断期寡头垄断期/ / 规模成本规模成本 寡头形成期寡头形成期/ / 充分竞争充分竞争 发展期发展期/ / 资源驱动资源驱动 19981998年至今的房地产“黄金时年至今的房地产“黄金时 代”代” ，大致可以分为，大致可以分为3 3个阶段个阶段 A.1998年以前 机会进入阶段 B.1998-2004年 资源驱动阶段 C.2004年以后 竞争力塑造阶段 D.未来将形成区域内 “充分竞争” 近
3、年来业内优秀企业在“核心竞争力”塑造近年来业内优秀企业在“核心竞争力”塑造 方面的思考和实践可谓方兴未艾方面的思考和实践可谓方兴未艾 4 金地金地:力求“地产金融业务领先力求“地产金融业务领先5年”的追赶者，年”的追赶者， 力求在“地产金融”（以及“商业地产”）方面 形成比较优势，开发环节标准化程度提高 事实上，金地也清楚认识到，商业模式的差异 化毕竟是远期竞争策略；当前阶段也必须解决 好规模快速增长（通过代管、住宅带商业的方 式） 类似企业: 华润（深国投商置）、绿城等 资本资本 运营运营 模式模式 产品产品 投资投资 保利地产：积极“跑马圈地”，进入城市数量是保利地产：积极“跑马圈地”，进入城市数量是 影响规模的最大因素，因此强调快速进入、快速影响规模的最大因素，因此强调快速进入、快速 落地、快速销售落地、快速销售 土地运作创新，目前比较常用的主要有“商业 住宅”、“房地产其他产业”、
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