鲁商房地产置业：转型期房地产开发营销的创新与实践（159页）.pdf
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鲁商房地产置业：转型期房地产开发营销的创新与实践（159页）.pdf
1、1 转型期房地产开发营销的创新与实践转型期房地产开发营销的创新与实践 深圳世联地产顾问公司首席技术官深圳世联地产顾问公司首席技术官深圳世联地产顾问公司首席技术官深圳世联地产顾问公司首席技术官 广东省房协专家委市场与营销组组长广东省房协专家委市场与营销组组长广东省房协专家委市场与营销组组长广东省房协专家委市场与营销组组长 清华大学职业经理训练中心教授会会员清华大学职业经理训练中心教授会会员清华大学职业经理训练中心教授会会员清华大学职业经理训练中心教授会会员 济南济南济南济南 黎振伟黎振伟黎振伟黎振伟 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日鲁商置业集团营销工作研讨会日鲁商置业集团营销
2、工作研讨会 2 引言：2012年，从房屋销售困难带出的思考，中国房地 产与企业将往何处走？路在何方？ 引言：2012年，从房屋销售困难带出的思考，中国房地 产与企业将往何处走？路在何方？ 3 2012年对中国房地产的困惑与思考：2012年对中国房地产的困惑与思考： 一：影响中国房地产发展的因素什么？本原 二：本轮调控何时见底与企业的对策？调整 三：房地产今后将如何发展与我们的应对？定位 一：影响中国房地产发展的因素什么？本原 二：本轮调控何时见底与企业的对策？调整 三：房地产今后将如何发展与我们的应对？定位 问题与破题问题与破题 1，如何由表及里，把握规律与认识中国房地产；，如何由表及里，把握
3、规律与认识中国房地产； 2，如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越；，如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越； 3，开发商如何定位自身与项目，获取效益并可续发展。，开发商如何定位自身与项目，获取效益并可续发展。 4 何谓策划何谓策划 古人的智慧：古人的智慧： 物 有 本 末 ， 事 有 終 始 ， 知 所 先 後 ，則 近 道矣 物 有 本 末 ， 事 有 終 始 ， 知 所 先 後 ，則 近 道矣 大学.中庸大学.中庸 我的策划观:我的策划观: 透过现象把握本质； 由术至道，以道御术； 整合资源实现价值。 透过现象把握本质； 由术至道，以道御术； 整合资源实现价值。 从策划的角度看问题：从策划的角度看问题： 5 房地产 如何看 房地产 如何看 1 2012年中国楼市之变可否预测的变化与结果年中国楼市之变可否预测的变化与结果 寻找可续的发展之路中国式发展速度的反思寻找可续的
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