房地产企业业务员培训课件Tag内容描述：
1、币化得表现 体现:经营活动的各项指标行为计划与相应的措施. 2预算管理的原理 借助预算制度的推行,对企业经营管理活动进行事先规划 控制并有效协助各部门,以达到既定的经营目标和战略目 标. 第一讲如何理解房地产项目全面预算管理 3厘清概念 第。
2、心 集团十三大职能中心之一 集团副总裁 王少军 评 审 部 发 展 研 究 部 财 税 部 风 险 控 制 部 直 属 拓 展 部 中心总经理 何剑标 中心副总经理 李莎 投 资 策 划 部 一投资系统架构 统筹指导目标管理技术支持政策研究。
3、地产市场 一房地产的涵义 1 房地产顾名思义是房产和地产的总称,在法律上一般叫不动产.它主 要是相对于不动产而言,其要求特点就是不能移动位置,具有长时期的稳定性, 正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式. 在我国房地产的。
4、发现:万份人事档案进行过分析,结果发现: 智智 慧慧专业技术专业技术经验经验只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575决定于决定于 良好的人际沟通.良好的人际沟通. 哈佛大学就业指导小组哈佛大学就业指导小组19951995年调。
5、的经济,愿各位细心学习其中内容,在工作中融汇贯通,并 在此基础上进一步提高,创出自我独到的销售风格. 电话篇电话篇 第一章第一章 电话的功效电话的功效 一个高明的房产销售员他的客户总是比其它同事来得多,往往他的客户在第一 次与他见面之前就对。
6、之前,路途上有许多挫折与困难须要您克 服,能够伴随您克服艰辛疲惫的利器就是您自己在销售工 作上所秉持的信念,课堂讲义虽然把一些成功专业销售人 员的成功信念写出来提供给您,但在您没有亲自逐步蕴育 验证实行之前,这些信念究竟仅停留在知的阶段, 。
7、 2业务员所属的有效盘源,若本公司同事成交,可分 20的盘源分成.若业务员成交的是公盘,则作为成交人的分行公盘业 绩. 60归店面基金,40归经纪事业部基金 . 3如果同事输入错误的盘源或不完整的楼盘资料例如物业名称栋座房号业主电话等 ,而。
8、知识 1: 议价房源的选择 2:议价思路的话术 3:如何循环议价 1: 签陪房源 2:独家房源 3:急售房源 4:一般房源 摆摊要摆出感动,把控好房东上下班或者出门 时间点,并且坚持,特别是不理想的天气,更 能体现我们的工作认真度. 不定时。
9、活动 时间缓冲时间缓冲SP 信息不对称信息不对称SP 常用技巧常用技巧 电话电话SP 假电话或有目的的电话沟通,电话的内容重要部假电话或有目的的电话沟通,电话的内容重要部 分必须让客户或通过第三方让客户及时了解分必须让客户或通过第三方让客户。
10、筹划 新企业所得税法及相关配套文件新企业所得税法及相关配套文件 房地产开发经营业务企业所得税处理办法与房地产开发经营业务企业所得税处理办法与3131号文件对比号文件对比 开发产品完成审计处理开发产品完成审计处理 企业所得税申报主要调整事项企。
11、式派任. 二老业务员的培训班训练 1.业务员培训班长期举办,才能提高业务员素质. 2.采取集训的方式较易收效,时间约 3 天. 3.课程必须连贯.本次集训和下次集训的日期均要计划出.本次无法讲完的课程,于下次继续讲完. 4.集训时间不要与营。
12、地产的特性 位置固定性 地域差别性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地产业的概念和内涵 概念 从事房地产开发经营管理服务等行业 与企业的总称. 具体内容 土地开发和再开发;房屋开发和建设; 地产经营;房地产经营; 房地产。
13、地域差别性 高值耐久性 保值增值性 2021624 5 3. 房地产业的概念和内涵 概念 从事房地产开发经营管理服务等行业 与企业的总称. 具体内容 土地开发和再开发;房屋开发和建设; 地产经营;房地产经营; 房地产中介服务;物业管理服务。
14、营重要职能 货值资源管理 运营重要职能 计划与高周转 运营重要职能 决策会议管理 运营重要职能 内控体系管理 运营重要职能 信息化管理 02 运营管控 项目运营管控 总览 项目运营管控 总览 项目运营管控 指标管理 项目运营管控 指标管理 。
15、公司 3.旅 4.政府单位 5.商场市 6.KTV影剧 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同业 物业公司1. 开 拓客 派单拓客1. 活动拓客2. 事件 新 假日 常态围 住 投影 明星会 发布。
16、 税务与其他商业事项的异同 刚性较强 可议价空间丌大 收益和损失 有时看丌到 风险和收益 归老板 躺赚的时代已经 过去,压缩成本 房地产行业税负高 行业属亍资金密集型 为什么要税务筹划 企业 生产经营 需要 类别 税种 种类 税率 货物和劳。
17、适同发展阶段选择什么样的运营管控模式最合适 第二部分:如何构建房地产企业计划管理体系第二部分:如何构建房地产企业计划管理体系 结合案例分析,从房地产企业的计划体系策划结合案例分析,从房地产企业的计划体系策划 计划的编制执行监控评估等环节找到。
18、的整体开发涵义通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动.人们生存物质环境的一种活动. 房地产项目的整体开发流程一个房地产项目的整体开发经营行为 土地获取土地获取 定位决策定。
19、 公司债券企业债券中小企业私募债券等承销资产证券化ABSABNReitsCMBS发行股票保荐与承销IPO 定增等投资并购财务顾问产业基金融资互联网金融融资资本市场融资私募股权与证券基金融资等业务,融资渠道涵 盖货币信贷金融资本等四个市场 对。
20、企业 项目管理 企业 项目管理 企业 项目管理 企业 项目管理 内部环境内部环境 内部环境内部环境 市场环境市场环境 市场环境市场环境 外部环境外部环境 外部环境外部环境 技术发展 社会文化 经济状况 法律法规 企业文化 组织战略 组 织 。
21、 企业 项目管理 企业 项目管理 企业 项目管理 企业 项目管理 内部环境内部环境 内部环境内部环境 市场环境市场环境 市场环境市场环境 外部环境外部环境 外部环境外部环境 技术发展 社会文化 经济状况 法律法规 企业文化 组织战略 组 织。
22、地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地。
23、我今天可能没有什么时间. A:您今天很忙,那明天好吗您看是上午还是下午呢 B:我这几天都很忙啊. A:这几天都很忙癿人,也只有您们这些忙癿人,才事业有成,才有能 力贩房,买房也是一件大事,只需半个小时,您看明天下午 3 点可以 吗 B:那就。
24、要根据客户的需求来推荐产 品, 但并不是说房地产销售业务员了解到了客户的需求信息,就可以直接进行产 品的呈现的. 如果在向客户呈现产品前,能够有一个铺垫,一个引导,以此将话题引导到向客 户介绍产品这方面来,就会自然很多,也能够让客户自然地就。
25、八法 一房地产销售业务员销售技巧和话术之:跟进的重要性 1一次性谈成客户与发展的市场的几率不高 280的客户机市场是在跟进中实现的 3跟进的方法和技巧得当可以大大提高房地产销售业务员业绩 4跟进是提高销售能力发展市场的重要方法 二房地产销售。
26、秒才出门,最后一秒才进公司,一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能 去期待会有充满惊奇的一天,有些房地产销售业务员说:晚起是因为晚睡,晚睡 是因为工作,其实这不是一个不可改变的习惯,只要给自己一个重要的理由就可 以用一个新的习惯来替换掉这个旧习。
27、心模块 中国房地产企业综合运营能力评估指标体系 房地产项目运营管理讨论 房地产项目开发三级计划管理体系 房地产行业的三大核心业务房地产行业的三大核心业务 核心 业务 核心 业务 星河湾高层产品成功之道星河湾高层产品成功之道 示例示例 价格构。
28、目标为中心 后 后 评 评 估估以结果为中心以结果为中心 成本管理中心内部资料请勿外传 七前三后 七前三后 成本策划 成本策划 成本管理中心内部资料请勿外传 成本管理中心内部资料请勿外传 20172017年年4 4月高管会月高管会 莫斌总裁。
29、算科目:房地产开发企业的特殊会计核算科目: 3 内容提纲内容提纲 第一节第一节 房地产开发企业的成本核算房地产开发企业的成本核算 一开发产品成本核算的特殊性一开发产品成本核算的特殊性 二开发产品成本核算对象的确定二开发产品成本核算对象的确定。
30、团购单位选择优势优势劣势劣势企业范例企业范例效果评估效果评估 开发商关系单位开发商关系单位 优势单位,员工购买优势单位,员工购买 能力强能力强 企业过大合作意向企业过大合作意向 不是很强不是很强 政府银行移动政府银行移动 联通联通 开发商合。
31、发展趋势,短期看金融政策,中期看土地供应,远期看人口红利. 在短期,看金融政策.包括货币政策和信贷政策.通过政策,可以分析背后隐含的当前国内外经济金融形势, 从而调整房企自身的发展战略. 在中期,看土地供应.大部分城市的政府都采取土地财政政。
32、构筑起了一个以现代信 息技术为依托,以营销代理房地产信息及咨询房地 产互联网房产经纪旅游地产服务商业地产顾问 房地产广告传媒投资管理为业务流,并覆盖中国各个 城市的房地产现代服务体系. 4 定义定义 易居中国易居中国 定义定义 子公司子公司。
33、 关于中国房地产市场的发展趋势,短期看金融政策,中期看土地供应,远期看人口红利. 在短期,看金融政策.包括货币政策和信贷政策.通过政策,可以分析背后隐含的当前国内外经济金融形势, 从而调整房企自身的发展战略. 在中期,看土地供应.大部分城。
34、叧有几分钟,丌要企图透过电话来销售,那应该 是带看面谈时所做癿亊情. 3:大部分经纪人最大癿问题就是,丌知道何时挂电话,在电话 中,话讱癿太多,问题就会越多,将造成预约带看癿困难,话讱得太 多,客户也会随之越多,很多问题很难在电话中说明得很。
35、的房地产项目管理体系 以房地产开发流程为主线,系统地分析房地产项目运营管理过程中的重点难点并提出一些相应的解决方案.目录第一部分:房地产企业运营管理解析 第二部分:如何构建房地产企业计划管理体系 第三部分:如何搭建系统化的房地产项目管理体系。
36、流程拥有者:营销部时间开始营销部董事长总经理其他部门财务部各项目市场竞争分析报告收集历史数据各项目定位报告提供中长期资金计划提出备选整合营销战略方案对备选方案进行对比分析就备选方案征求意见确定初选方案细化初选方案审核审批确定最终方案就备选方。
37、 Part 04:房地产基础知识 Part 05:建筑知识与建筑类型Part 06:销售员的条件与素质 Part 07:销售员业务知识 Part 08:销售员的仪表仪容 Part 09:销售流程 Part 10:销售的基本动作与肢体语言的表。
38、一节第一节 概念名词解释概念名词解释 土地的开发与经营 企业将有偿获得的毛地,经过拆迁安置,三通一平或七通一平后,形成熟地,直接对外有偿转让出租给其他单位使用,这一过程称为房地产的一次开发.所谓三通一平是指:水通电通路通,场地平整;所谓七通。
39、必要性执行方式及必要性日日常常规规1现场卫生工作每天开工前将自己负责包干区打扫干净2案场晨会每天开工前熟悉销控 当日销售目标与工作安排3柜台上接听来电随时现场销售的第一步4轮接客户随时积累属于自己的财富名单5填写销售日志每天下班前完整记录当。
40、业租赁业务内容n委托租赁代理业务委托租赁代理业务指:客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务指:客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务n普通委托租赁代理业务普通委托租赁代理业务n独家委托租赁代理业务独家委托租赁代理业务业主。
41、个客户找遍所有的房子有一个客户找遍所有的房子 有一个房子找遍所有的客户.有一个房子找遍所有的客户.有有效效带带看看有有效效带带看看 一次成功的带看,对于我们成交以至于日后的成交都起到至关重要的作用.现在的二手房市场竞争如此激烈,如何能够让我。
42、开发产品缺乏完工标准 导致: 开发产品不能及时结转成本 预售收入不能及时转为实际收入 从而导致: 房地产开发企业不能依法及时申报 缴纳企业所得税. 5一房开企业所得税征管存在的主要问题 伪造或高估成本 多列预提费用多预提配套设施建设费 混淆。
43、后期返工.4为什么我们会出现这些问题为什么我们会出现这些问题案例三:关于二次深化设计案例三:关于二次深化设计为什么我们二次设计总是在往往签订合同之后,现场就催促施工单位进场施工设计工程成本之间总会会扯皮为什么我们的二次设计效果和成本控制总不。
44、先就已经失去了成功的机会没有准备的人, 首先就已经没有了目标;没有准备的人, 你已经失去了自己.定位我们要明白自己是业务员, 不是简单的送货工. 我们需要一个有智慧的人才, 而不是普通的体力劳动者. 我们需要的是一个能对自己负责的发展型人才。
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