1、目目录录飞飞雕雕业业务务员员培培训训手手册册浪费时间就是在浪费生命,没有好的习惯永远难成大事上海益忠天惠实业有限公司前言你准备好了吗? 开会前的准备准备学习什么?准备了什么学习用具?准备了如何消化所学的知识?准备了本次要达到一个什么样的学习标准?你知道自己缺乏哪方面的知识?你准备了哪些问题?开会时的准备如何做记录?如何分清主次?如何融会贯通?如何做好所学知识的领悟?如果没有准备没有准备的人, 首先就已经失去了成功的机会没有准备的人, 首先就已经没有了目标;没有准备的人, 你已经失去了自己.定位我们要明白自己是业务员, 不是简单的送货工. 我们需要一个有智慧的人才, 而不是普通的体力劳动者. 我
2、们需要的是一个能对自己负责的发展型人才, 而不是平庸度日的懒惰者.我们是为自己在做事, 更是为了公司的发展在做事, 有个人的努力,也有公司的发展,有公司的发展, 也会有个人的成功和价值观的体现.平凡而深刻的三个问题第一， 你的职业目标是什么？第二， 你觉得 35 岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？第三， 你觉得做业务，是苦还是甜明确三个主要目标1) 你有没有对你的职业进行过认真的规划？2) 来到这里，你的终极目标是什么？3) 要做好充分的思想准备第一章公司概况第二章企业文化第三章商代的岗位职责及规章制度第四章激励方案第五章 产品知识(一)开关类(二)换气扇类(三)空开类(四)浴霸类(五)常见问
3、题的处理及流程第六章 国家标准,3C 认证,检验报告第七章 公司产品所获得的荣誉及奖励第八章 技能培训第一节 分销方面1. 网点开发的流程2. 如何实施网点开发3. 操作细节及十四点分析第二节 工程方面1. 三个注意事项2.六个基本步骤3.工程奖励第三节 关于表格1.分销表格2.工程表格第四节 家装渠道第五节 卖场渠道第九章 结尾励志篇1.清晨六问2.静夜六思3.快速达成目标的九大步骤4.聪明的自我谈话第一章公司概况第一章公司概况飞雕集团的下属生产型企业上海益忠电器有限公司创始于 1987 年，历经十几年的发展，现已成为集制造、科研、进出口贸易、服务、房地产开发经营于一体的大型现代化民营企业。公司主要生产高质量的开关、插座、空气开关、换气扇、浴霸、锁具、饮水机、电线等 40 个系列近 3000 个品种的产品，在全国拥有 25 个办事处，几百个代理商，10000 多家销售网点。随着全球经济一
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