房地产中介公司议价狂潮销售员培训课件（35页）.ppt
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房地产中介公司议价狂潮销售员培训课件（35页）.ppt
1、 意愿: 如果不想做，肯定做不好。执行的意愿来自：目标、利如果不想做，肯定做不好。执行的意愿来自：目标、利 益、危机。有目标才有愿望，有利益才有动力有危机才有益、危机。有目标才有愿望，有利益才有动力有危机才有 压力压力 环境: 文化环境影响行动，要行动就要给自己创造行动的环境文化环境影响行动，要行动就要给自己创造行动的环境 能力: 想做还要会做。提升方法、技能、知识想做还要会做。提升方法、技能、知识 1: 议价房源的选择 2：议价思路的话术 3：如何循环议价 1: 签陪房源 2：独家房源 3：急售房源 4：一般房源 摆摊要摆出感动，把控好房东上下班或者出门 时间点，并且坚持，特别是不理想的天气
2、，更 能体现我们的工作认真度。 不定时的关注房东，可以是在同小区带看，可 以是忙好了之后，不要固定某个时间维护，造 成流程化。 告知对方，你做了什么，下一步做什么，如果 效果不理想，你还要做什么，要有规划，并把 规划告知对方，产生互动。 钥匙房的帮助清理打扫，并及时回报，告诉进 展，并恳请对方提出工作建议真诚接受。 房东今天终于有客户要来看你的房子了，是网络上面的客户， 看到我为你前两天做的广告给我电话的，（其实是没有客户的） 今天某某时间去看你的房子。到了某个点我们早10分钟房东家 里，到点后当着房东的面给 客户打电话（当然前面一定要和同 事配合好，让同事扮演客户）大哥我约好您几点看房子的我
3、现 在已经在房东家里了，我们都在等你你到了没有啊？客户就回 答：那房子我和我老婆考虑了一下想想还是价格高了，说说房 子的缺点觉得还是不来了，你答：什么，考虑了一下想想还是 价格高了，说说房子的缺点觉得还是不来了（这话一定要让房 东听见）可是我和房东都在等你了，你这样太不守信用了啊， 我从公司过来骑着车也骑了将近30分钟你就这样不来了，我的 辛苦也就算了，房东等你这么久了，我怎么交代啊？电 话后就和房东聊聊家常等。到了这个就阶段你和房 东一定和朋友一样熟悉以及房东把您当自己看待了！接下来就 是利用房东对我们的信任感多和房东沟通交流来打击他的价格！ 1电话给房东告诉房东，我帮助他找个一个客户，先把 客户的背景告诉他，（塑造的越真实，可信度越高）客户 的资质告诉他，表示客户就住在你们家小区对面，买房子 是结婚的或是置换的自住等由自己去编制，房型客户都知 道的，以前看过这房子由于当时自己的房子没有
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