房地产置业公司业务部促销培训课件.ppt-地产文库

房地产置业公司业务部促销培训课件.ppt

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培训课件

上传人：西瓜编号：98073 2021-04-19 12页 107KB

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1、Sales promotion 业务部业务部 2005年年6月月培训目的利用专业技能及团队配合对销售工作进行利用专业技能及团队配合对销售工作进行良好的促进良好的促进激发客户的购买欲望，使其最终接受你所激发客户的购买欲望，使其最终接受你所推荐的楼盘推荐的楼盘课程大纲课程大纲常用技巧常用技巧应用的时机应用的时机注意事项注意事项常用技巧常用技巧电话电话SP 现场现场SP SP活动活动时间缓冲时间缓冲SP 信息不对称信息不对称SP 常用技巧常用技巧电话电话SP 假电话或有目的的电话沟通，电话的内容重要部假电话或有目的的电话沟通，电话的内容重要部分必须让客户或通过第三方让客户2、及时了解分必须让客户或通过第三方让客户及时了解常用技巧常用技巧现场现场SP 与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行一定的压迫式销售、力争实现当场销售一定的压迫式销售、力争实现当场销售常用技巧常用技巧 SP活动活动各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类 SP通常来人量较大，但相对目标客户的收订能通常来人量较大，但相对目标客户的收订能力较差，公司各部门的资源基本上全部调动，投力较差，公司各部门的资源基本上全部调动，3、投入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点（五一、十一、圣诞等）。其好用的资源极大，（五一、十一、圣诞等）。其好用的资源极大，故相对于其他故相对于其他SP采用的次数较少，有些小型个采用的次数较少，有些小型个案基本不用。案基本不用。常用技巧常用技巧时间缓冲时间缓冲SP 留给客户一定的时间，让其考虑。一般建议时间留给客户一定的时间，让其考虑。一般建议时间不超过不超过30分钟。分钟。常用技巧常用技巧信息不对称信息不对称SP 业务员刻意将某些信息隐瞒或保留，人为制造信业务员刻意将某些信息隐瞒或保留，人为制造信息不对称息不对称应用的时机应用的时机杀定杀定签约（签合同

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