1、房地产销售技巧和话术大全 对于房地产销售业务员而言，什么是跟进，跟进又有什么样的销售技巧和话术可 以用到呢？ 跟进是房地产销售业务员与自己的朋友在一起时，对你朋友的，有方向性的，在 时间上相续的促动。 房地产销售业务员的跟进是有方向性的。 一、向上跟进跟进房地产销售业务员的领导人 二、向下跟进房地产销售业务员的部门成员 三、向外跟进课堂、活动 四、向内跟进自己 房地产销售业务员跟进的“四招” “八法” 一、房地产销售业务员销售技巧和话术之：跟进的重要性 1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高 2、80%的客户机市场是在跟进中实现的 3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高房地产销售业务员业绩 4
2、、跟进是提高销售能力发展市场的重要方法 二、房地产销售业务员销售技巧和话术之：跟进的中心思想 1、以建立关系和好感为中心 2、以解决客户及发展对象疑虑为中心 3、以快速成交与签约为中心 三、房地产销售业务员销售技巧和话术之：跟进的类型 1、服务性跟进 （1）房地产销售业务员和顾客多沟通，进行思维引导 （2）帮顾客做些工作外的事情 （3）帮顾客介绍其他会员朋友 （4）给顾客提供些保健资料 （5）赠送顾客小礼品 2、转变性跟进 （1） 、 客户对产品还是比较感兴趣， 也需要这种产品， 只是对价格还有不同意见。 针对这种客户的跟进，房地产销售业务员最好是搜集同类产品的价格情况，从自 己的产品成本出发
3、，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议 可再原价格的基础上提到会员的优惠及经销商的利益。 （2） 、客户对产品很感兴趣，也想购买房地产销售业务员的产品，但由于暂时的 资金为题无法购买， 对这类客户房地产销售业务员应和他做好协调，共同制定出 一个时间表， 让他把购买房地产销售业务员的产品费用做进预算。 当然这类客户 不会直接说出自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户， 想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。 （可以先收少量预付款，尽量不要赊 账。 ） （3）客户对房地产销售业务员的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买 可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来的 好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他自己和所关心 的人带来什么样的实惠。 3、长远性跟进 客户根本就不想用房地产销售业务员的产品或者已经购买了同类
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