房地产开盘工作准备Tag内容描述：
1、策划工作的主要内容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 确定楼盘 推广名 确定项目推 广整体风格 确定各阶段 推广主题 制定 销售计划 举行阶段性 公关活动 投放阶。
2、含义开盘的含义 开盘的目的开盘的目的 开盘的重要性开盘的重要性 关于开盘 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 关于开盘关于开盘开盘的含义开盘的含义 开盘:通过一定时。
3、包括毛坯房物业勘察单房产证编号购房协议书编号户型图勘察表和出售居间可以不用业主本人签字,并在跟进中体现此房已做勘察,勘察编号写在房源里,可分物业勘查业绩10;如当天录入当天成交的未做物业勘察,此单成交后不计勘察业绩.录入人有48小时优先做勘。
4、质量监管计划,明确施工过程中各质量监控点控制方式及控制责任,在确定施工控制点时,应综合考虑施工工序的质量特性顾客关注程度可能的技术措施,以及相关方施工监理的能力和配合表现.对施工过程中的隐蔽工程关键工序影响景观的施工部位,以及对进度和成本有。
5、否合同附加条款是 否认购须知是 否销售人员持有工装是 否上岗证是 否激光笔是 否销售代表名片是 否办公用品是 否销售人员培训情况对销售手册内容的掌握是 否项目基础类房地产专业类是 否金蝶使用培训是 否销售人员考核上岗前考核是 否持销期考核是。
6、销策划部 是 否 销售证件 五证 建设用地规划许可证 营销策划部 是 否 建设工程规划许可证 营销策划部 是 否 建筑工程施工许可证 营销策划部 是 否 国有土地使用证 营销策划部 是 否 商品房预售许可证 营销策划部 是 否 销售人员持有。
7、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。
8、素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求: 业务能力较强并非最强,具备处理 疑难客户的能力 。
9、 産世 聯 地 産 二前期筹备工作二前期筹备工作 一前期准备 二策划报告 4 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三组建销售团队三组建销售团队 1项目人数:按人均单产来安排销售团队的 总人数. 2人员分工:根据工作流程各人员特性进 。
10、台看楼通道 人数的确定因素人数的确定因素 说明说明:这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素,未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定. 世联版权所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根据工作流程及人员特性合理安排 间接负责人的资格要求。
11、安装燃气分户计量 装置和热计量装置; 五电话通信线有线电视线和宽带数据传输信息端口敷设到户, 安全监控装置及其他安全防范设施设备 信报箱等按规划设计要求配 置到位; 六住宅区道路与城市道路或者公路直接相连; 七按照规划要求完成住宅区的车库位。
12、用地许可证土地 使用证规划许可证及开工证预售 房地产权证现房销售情况下展示 代理机构营业执照委托销售代理情况下展示 城市商品房预售管理办法 商品房销售管理办法 销售人员 持有 工装 营销策划部 上岗证销售人员公示栏 销售代表名片 办公用品 。
13、施工监理程序 3.6 GFP97电气工程施工监理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工监理程序 3.8 GFIGC13监理规划编写指导书 4.定义 4.1 三通一平:三通指施工道路畅通,施工用水施工用电接通;一平 指场地已经平整. 5。
14、验收 13 甲供材料范围及数量书面报建材供应部 项目总经理审批 日期 注:第 457 项等不影响工程开工的工作内容,可在开工后继续办理. 武汉地产公司 工程检查记录表 项目名称 检查日期 序号 工程进度 工程质量 土建 电气 给排水 暖通 。
15、条件项目位置规模用地范围项目策划定位项目建设计划设计图纸 等相关资料. 4.1.2 项目工程部管理人员需向有关部门了解本地块内部及周边道路的地下管线 及地下洞室障碍物的情况并取得相应图纸.地下管线是指电力电信管道煤 气上下水有线电视及军用通。
16、 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 网上销售中心 资料更新完成 是 否 销售现场完成 现场包装 工地围墙展示 是 否 工地广告牌 是 否 立柱挂旗 是 否 条幅 是 否 销售中心形象背景板 是 否 售楼处内。
17、作是施工现场管理的重要内容,也是能顺利地完成施工任务的前 提. 二现场施工准备任务 施工准备工作的基本任务就是为了保证工程顺利开工为今后的施工创 造必要的技术物质条件,组织施工力量.具体任务包括如下几点: 1取得工程施工的法律依据 施工准备。
18、 10 决定会议的地点 有 无 11 研究会场如何布置 有 无 12 确定出席人数 有 无 13 确定出席者座位 有 无 14 是否准备会议名签 有 无 15 是否安排交通工具 有 无 16 是否安排参会者住宿 有 无 17 是否发出了会议。
19、方 案 ,组织项目开盘前的推广方案销售方案的制定以及实施. 五工作程序五工作程序 一 市场营销部成立项目销售组,编制项目销售方案目标,明确项目市场销 售预期均价销售量,同时明确项目开发销售时间建议,经市场营销部高经 审核,地区公司总经理审定。
20、台布置 工程部 8. 分户测丈报告 工程部 9. Logo口号,标准色确定 销售部 10. 楼书方案 广告公司销售部 11. 楼书正式稿 广告公司销售部 12. 楼书定稿印刷 广告公司销售部 13. 选楼手册 广告公司销售部 注意与楼书协调。
21、议 确定样板及开始装 修 4价目标付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印刷 5平面图 开始制定 提交方案 确定并开始印刷 移交到售楼部 6广告合同 与发展代理商见面 预定广告版面 提交广告初稿 内容 开始时间 剩余时间 18 天 17 。
22、 在销售中心和样板房工程验收结束后立即开展室内的布置: 选购展厅内的家私用品,包括:洽谈桌椅休闲区桌椅 或沙发,电器;样板房内的床上用品窗帘及摆饰品; 厨房的摆饰品,所有物品以时尚个性和特色为主. 选购配置电器:电视机微波炉洗衣机音响等电。
23、成大学城为中心围绕宁夏大学周边形成银川市体育馆 贺兰山 体育场 西夏万达广场为一极; 怀进市场 西夏文化广场为一极癿三极核心 区域中心圈层. 2 项目周边环境:本项目 2 公里范围内涵盖市场公园超市邮局电信秱劢 医院学校银行车站等生活设施一。
24、37亿. 变异户型8套356万 45号楼,合计176套, 21872平米,1.783亿. 变异户型16套359 万 客户情况梳理 注:客户等级划分标准: A:价格无抗性,只关注万科海云台顷目 B: 价格承受能力可提升,关注一个及以上竞品 C。
25、2.入口景观水系工程正在整合地面及基本建设. 3.小区大门外设公路隔离带,采用围墙围挡. 项目大门实景项目大门实景 园林实景园林实景 中心景观正在施工 样板楼外部现状样板楼外部现状 样板楼在建 样板楼进行施工中 样板楼装修现状样板楼装修现状。
26、经理 9签订合同策划经理 10正式开展调研工作策划经理 11完成提交调研报告策划经理 12区域市场调研 项目所在地所在区域 或重点区域宏观经 济情况房地产市场供 需关系调研与预测 策划经理 13重点项目调研 包括:项目定位,产品 特点,价格。
27、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。
28、公区 五证展示板销售办公区 电动户模销售办公区 前台电话前台 VR销售办公区 名片销售 印泥印台财务后台经理销售 订书器后台经理财务 打印机销售后台财务 蓝致未来汇项目物料 销 售 道 具 类 A4纸A3纸销售后台财务 收据财务 交款单后台。
29、4 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客户分析:组织前期销售人员共同完 成对项目所针对的目标客户进行分析. 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定。
30、场调研公司2011年10月25日2011年11月10日 3编写招标文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行审批手续2011年10月25日2011年11月10日 5发标开标评标定标2011年10月25日2011年11月1。
31、192014.4.19 3开盘现场布置,开盘认购下定2014.4.262014.4.26 1产品研发 市场调 研公司 1制订招投标计划 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天 2 。
32、讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 关信息,并根据项目操作进度,对销售人员 进行培训考核. 5项目200问 6目标客。
33、产品推介会 会员卡积分卡 展会及活动 发展商客户资源 世联客户资源 本报告是严格保密的. 客户积累客户积累 定价定价 开盘选房开盘选房 1 2 3 本报告是严格保密的. 定价定价 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程. 定价可。
34、到岗的销 售人员进行上岗考核. 房地产智库 房地产智库 说明:这里讨 论的是常规情 况下人员数量 的确定因素, 未包括开盘高 峰期和展销会 等情况的人员 数量确定. 4 世联版权所有 世 聯 地 産 4人员培训:根据项目陆续得到的产品及相 。
35、能 12. 售楼人员的第 N 项修炼 13. 售楼人员的十八般武器 14. 现代售楼伯乐的陨落 15. 如何储备你的购楼客户 16. 如何创造置业者购楼仙境 17. 穿越售楼时光隧道 18. 售楼冠军成功的十倍回报法则 19. 倍增售楼业绩。
36、明确公司业务的经营目标,及董事长与直属上司的政策,以此为依据, 订定 适合的销售方针. 2.销售部对于各方面的问题例如:市场开发利润的提高广告宣传 回 收 管理等等,都必须制定方针. 3.配合当年的营运重点,及公司的经营方针,来订定销售方针。
37、 是 否 销售代表名片 是 否 办公用品 是 否 销售人员培训情 况 对销售手册内容的掌握 是 否 项目基础类房地产专业类 是 否 金蝶使用培训 是 否 销售人员考核 上岗前考核 是 否 持销期考核 是 否 项目网站 资料更新完成 是 否 。
38、 1项目在城市中的位置及特点 2距离市中心以及标志性地点的 距离,车程等 3周边配套重点标明具有何产 业重点市政公共配套交通教 育自然资源等 4 1.2 区域价值分析 1区域在城市中的位置描述; 2城市未来发展方向分析需分 析成因 3区域板。
39、评定 姓 名 上司 部 门 岗 位 权重 1 评估 1 权重 2 评估 2 权重 3 评估 3 权重 4 评估 4 权重 5 评估 5 权重 6 评估 6 权重 7 评估 7 本 季 得 分 张三 赵六 XX 部 经理 岗位业绩 未填写 领。
40、业从小到大从地方性到全国性从知名企业到龙 头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作头企业.形象统一绝不单单是视觉识别的统一,更是工作 内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招牌,内容和经营方式的统一.现阶段的万达不但是金字招。
41、中的位置本课程在业务线中的位置: : 开盘准备期营销传播开盘准备期营销传播 项目项目 交接交接 市场市场 调查调查 价值价值 梳理梳理 方案方案 撰写撰写 团队团队 组建组建 案前案前 计划计划 课程:课程: 如何撰写项目营销总纲如何撰写项。
42、划局批准后发用地许可证.需交费:A水利基金 B耕地占用税 C配套费2领取规划用地许可证后,再到市计委发改委办理立项手续.需提交:1规划用地许可证2可行性研究报告3投资计划及立项申请4领取立项批文3完成 12 项后,再到土地部门办理过户或征用。
43、体去化率仅整体去化率仅为为22开盘推出300套讣筹110个意向客户 350个Foreword3这样的结果可赖丌这样的结果可赖丌 到市场身上.到市场身上.Foreword4在标准动作和成功经验指引下:在标准动作和成功经验指引下:经过线上推广。
44、备工作计划详表4价格策略蓄客策略推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三三. .现场展示现场展示售楼处1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定3售楼处装修施工4售楼处家私配置软装5售楼处吊旗展板竖幅分区牌等制作包装样板房。
45、年10月25日2017年11月10日3编写招标文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行审批手续2017年10月25日2017年11月10日5发标开标评标定标2017年10月25日2017年11月10日6签订合同2017年。
46、例CAD7 7产品户型设计CAD8 8总平图CAD9 9产品施工CAD1010平立剖CAD1111房源编号CAD1212典型户型图CAD1313小院面积CAD1414车位分布CAD1515签约户型图CAD1616风险提示CAD1717风险提。
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