2022年房地产联合代理培训课件Tag内容描述：
1、 一开収商交房准备工作事宜; 二物业交房工作准备事宜; 三销售公司交房工作准备事宜; 交房准备工作 一开发商交房准备工作内容 1. 政府文件准备情况实测面积报告二书填写标准大产证小产证办 理时间其他相关的验收文件; 2. 交房费用收叏明细。
2、盘或者标志性的公共设施. 上海世茂滨江花园 与东方明珠金茂大厦构成一波三峰的城市天际线. 3 2错位法 同一区域地段内,有强势项目在,不强摁龙头不硬碰,而另辟蹊径. 上海 佘山3号 佘下脚下 小 独栋. 4 3对比法 同价位对比等距离对比同。
3、工作及我们的日常的管理对象, 我们主要培训的内容集中在: 销售技巧 沟通技巧 销售流程 第三部分 培训师是谁 师师者,所以传道受业解惑也 传道 传授道理 授业 专业技术 解惑 答疑 第四部分 怎样做 问题 理论的问题生活化 道 故事 引 导。
4、业 管理房地产金融房地产估价房地产咨询 房地产开发与建筑公司不动产管理投资分析 和资产管理和土地使用规划.弗洛伊德,查尔斯 F 美马库斯 T 艾伦美,2005:711 房地产业包括土地的开发,房屋的建筑维修 管理,土地使用权的有偿划拨转让。
5、的项目亏损. 注意集团给予联代项目政策上的空间,但资源倾斜和配置包括人员数量工资佣 金食宿行的福利渠道费用等的权力在区域. 控 制 联代项目PK关键控制点 如果在一定时间内限于客观因 素无法战胜对手,必须保持底 线守住案场,包括突出策略能 。
6、内紧跟下一组客户进门, 主动寒暄是否是一起的,人为 创造2组客户并1组; 当我方B岗时:对方新接客户后, 如出现上述紧接客户进门的情况, 主动上前阻断客户联系,防止对手 出现2组客户并1组; 站岗过程中:同时上岗人员不超 过2人,杜绝聊天。
7、理必读,销售员可学习 目录CONTENTS Part1 联合销售代理模式的解读 Part2 联合代理模式弊病与化解 Part3 联合代理模式的注意事项 Part4 亚运城代理代理案例分享 带着种种不解与疑惑,进入下阶段的问题探讨及解决之路 。
8、PK过程中的各环节及所需注意的细节. 写在前面 课件内容 该课件具有普遍意义及实操作用,解决在PK案场销售中最常见最基本的问题,是最 基础的联代入门课件 课件意义 适用对象 销售员必读,建议专案经理一并学习并给予销售员指导 联合销售代理模式。
9、体系严谨,管理觃范,一般为知名上市公司,体系严谨,管理觃范, 具有联吅代理的管理经验,能够通过制度对代具有联吅代理的管理经验,能够通过制度对代 理公司进行严格管控,绅节把握到位,奖罚落理公司进行严格管控,绅节把握到位,奖罚落 实到位.如。
10、代 理激烈竞争中 业绩脱颖而出 如何有效觃避联 合代理现场操作 难点,叏得业绩 最大化 前言: Part 1 联合销售代理模式的解读 什举是联合代理 联合销售代理是指由两家戒夗家以上的销售公司去进行整个楼盘的销售. 联合代理的収展轨迹如何 。
11、则混 摸出主裁 判脾气 有理 无理 保留 证据 绝不 退让 毁 灭 证 据 装 聋 作 哑 抓住 活动 节点 见人 就上 标准化复读机 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓现 行,什么都好办 外场渠道 面面俱到, 不放过每 一个角落 精准的客。
12、的项目亏损. 注意集团给予联代项目政策上的穸间,但资源倾斜和配置包括人员数量工资佣 金食宿行的福利渠道费用等的权力在区域. 控 制 如果在一定时间内限于客观因 素无法戓胜对手,必须保持底 线守住案场,包括突出策略能 力更加觃范更加勤奋等. 。
13、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技 术经济分析论证的过程. 是项目投资决策的依据. 是筹集建设资金的依据 是开发商与有关各部门签订协议合同的依据 是编制下阶段规划设计的依据 市场分析市场分析 市场预测。
14、 具 具 具 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 第一阶段第一阶段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济 分析论证的过程. 是项目投资决策的依据. 是筹集。
15、圈具有动态性重叠性不规则性层次性 商圈按照辐射能力可以分为三个层次:中心商业圈图中aa所 代表的扇形区域,5570的顾客来自这个区域;次级商业 圈图中bb所代表的扇形区域,1525的顾客来自这个区 域;边缘商业圈图中cc所代表的扇形区域,拥。
16、无可厚非,无可厚非,PowerPointPowerPoint是报告演讲不可缺少的工具.是报告演讲不可缺少的工具. 但是,但是,PowerPointPowerPoint仅仅是工具,而不是演讲的魅力.仅仅是工具,而不是演讲的魅力. 表面上来说。
17、常势,水无常形,能因敌变化而致胜者,谓之 神 孙子兵法 亘古至今,从国家到军队到企业,均离丌开戓略 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 高素质经营人才必须具备戓略思维 战略思维是指善亍着眼全局。
18、目标:通过对潜在客户的深入分析, 为项目定位价格定位提供支持, 为项目的投资决策提供参考. 信息公开 阶段 决策阶段 施工阶段 售后阶段 目标:通过对潜在客户的深入分析,为项目定位价格定位提供支持,为项目的投资决策提供参考. 关注重点: 城。
19、计施工图设计施工图设计施工施工 p立项阶段:可立项阶段:可 行性研究及定位行性研究及定位 前期策划前期策划 前期策划前期策划 执行策划执行策划 执行策划执行策划 竣工验收竣工验收 p设计阶段:设计院等相关单位开设计阶段:设计院等相关单位开 。
20、初步规划设计或调整建议 负责部门: 策划部 报告名称: 会议纪要汇总 项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容: 草图立意说明交流记录 前期策划阶段 3 地块内在条件整合及价值分析 负责部门: 策划部投资部 报告名称: 项目土地价值与分析。
21、生活悖论物质生活悖论 所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是所以,尤其在现代,营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正的需求帮助那些眼花缭乱,无所适从的客户发现自己真正。
22、位产品策划体系定位 产产 品品 策策 划划 体体 系系 解解 读读 4 缘起缘起 经纪公司承担建筑规划设计院的部分功能,增加所提方案的可操作性与可实施性可操作性与可实施性. 4 经纪公司经纪公司 开发商开发商 建筑规划院建筑规划院 房地产项。
23、质问题就是土地资源的再分配及流通:政府流向开发商开发商流向消费者消费者之间的转移. 房地产开发环节涉及大大小小690多个流程和环节,大致可分为三个大的阶段.前期阶段施工阶段销售入伙阶段. 整 体 环 节 定位决策 前期阶段 中期阶段 后期阶。
24、 对的方法. 课程目录 一:为什么要做客户梳理 二:如何做客户梳理 三:如何获取客户数据 为什么要做客户梳理 为什么做客户梳理 通过之前的课程,我们知道在项目上要做很多事情: 营销道具筹备营销道具筹备节点活动方案制定节点活动方案制定 我很忙。
25、 公司债券企业债券中小企业私募债券等承销资产证券化ABSABNReitsCMBS发行股票保荐与承销IPO 定增等投资并购财务顾问产业基金融资互联网金融融资资本市场融资私募股权与证券基金融资等业务,融资渠道涵 盖货币信贷金融资本等四个市场 对。
26、是什么 广义的全案营销是制定企业项目长期发展戓略,通过理性智慧的营销活劢,改 变企业项目现状,达到理想的目标. P5 1.全案营销方案刜识 改变现状达到理想目标 长期 发展戓略 营销活劢 关键词解读 长远:立足企业长期发展,保证 资源合理利。
27、PR为定价基准加点形成加点可为负值,截止2020年8月3 1日前,要完成利率转换; LPR利率5年限基准利率下降5个点,1年限基准利率下降10个点; 东莞市住房公积金个人住房贷款管理办法下称贷款办法将于2020年3月1日起实施,东莞公积金贷。
28、料:背景关系资金技术等的实力情况. 判断内容:优势难点突破口把握度. 2 多方案初步规划设计或调整建议 负责部门:负责部门: 策划部策划部 报告名称:报告名称: 会议纪要汇总 项目概念设计提示 或项目调整建议 中心内容:中心内容: 草图立意。
29、阶段工期市政园林景观及毛坯竣备阶段工期 八八 毛坯交房产权测绘查勘结构拆改阶段工期毛坯交房产权测绘查勘结构拆改阶段工期 九九 精装精装修阶段工期修阶段工期 一一春节气候及其它影响因素春节气候及其它影响因素 一一一一怎样缩短开盘工期怎样缩短开。
30、价指标. 主要技术经济指标 Page4 静态经济评价与劢态经济评价 静态投资是以某一基准年月的建设要素的价格时点价格为依据所计算出 的建设项目投资的瞬时值. 劢态投资是指在静态投资分析基础上考虑资金时间价值的经济评价方法. 它除了包括静态投。
31、息化质量通病防治 绿色施工创优等方面的专项培训 班,同时在质量创优上提前跟项目 部一起做好策划工作,确保创优项 目的顺利申报. 增加平时检查的频率,做好日常指 导工作,月度检查抽调项目技术负 责人参照实测实量操作指引对 各项目部进行实测实量。
32、的基础; 好设计是好材料好质量好配套的基础; 打造好产品 需要有客户视角和思维 . 从企业角度:好设计好材料好质量好配套; 从客户视角: 超出客户预期的产品,才能称之为好产品.客户满意多一度. 产品的各个维度均好, 产品的各个指标都不差,有。
33、求 图片颜色搭配以及排版技巧图片颜色搭配以及排版技巧 如何进行如何进行PPTPPT的撰写的撰写 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this repor。
34、经济测算操作说明 实际案例应用 常用的相关分析应用 伟业顾问 Copyright by B.A.Consulting, All rights reserved第第 3 页页 静态经济测算概念厘定 什么是静态 指不考虑货币时间价值,按同一时点。
35、计息期 二现金流量图Cash Flow Diagram 现金流量图的构成要素:现金流量的大小现金流量的流 向纵轴时间轴横轴时刻点. 箭头的长短与现金流量的大小本应成比例.现金流量的方向与现金流量的性 质有关,箭头向上表示现金流入 ,箭头向。
36、发展趋势,短期看金融政策,中期看土地供应,远期看人口红利. 在短期,看金融政策.包括货币政策和信贷政策.通过政策,可以分析背后隐含的当前国内外经济金融形势, 从而调整房企自身的发展战略. 在中期,看土地供应.大部分城市的政府都采取土地财政政。
37、点也丌同,操作方法也会丌同 可研阶段 产品阶段 营销阶段 客客研分类研分类时间轴时间轴 服务乸营销推广 目标:刞断前期可研和产品阶段 癿客户定位是否准确,为项目后 续提升和营销推广服务 服务乸定位方案规划设计 目标:如何找准客户需求对位产品。
38、香山八案例:翠湖香山 一一定位:房企核心竞争力的重要来源定位:房企核心竞争力的重要来源 XXX项目 房地产开发企业的核心竞争力房地产开发企业的核心竞争力 壹 贰 叁 肆 XXX项目 能力 组合 时机执行 一一 XXX项目 一一 组合组合 X。
39、销售初现市场时从七年前联合销售初现市场时 开发商的谨小慎微开发商的谨小慎微 到现在到现在 开发商对联合销售的推崇备至开发商对联合销售的推崇备至 房地产代理行业房地产代理行业 已全面进入已全面进入 联合销售时代联合销售时代 本报告是严格保密的。
40、而且他的每个儿子所得的田地必须是完整的一块.分享:在解决这个问题时,你是如何思考的一种颜色代表一个 儿子所得的田产策划亦是一种复杂的智力思考过程,并且最终完美的达到了最终的目的04 销售管理者掌握策划知识01 01 策划的概念策划的概念02。
41、行之始,行是知之成若会得时,只说一个知,已自有行在;只说一个行,已自有知在前 言掌握经济评价及其在决策中的作用树立经营意识目的目的需要哪些要素投入房地产经营思考二什么样的房地产才能算好项目思考三前 言output产出input投入repay。
42、的知识体系基础知识2什么是房地产房产:房屋及其权利的总称地产:土地及其权利的总称房产总是与地产连贯为一体的,具有整体性和不可分割性 土地市场,国家垄断:招拍挂一级市场二级市场三级市场 房地产开发市场:新房销售 房产的转让转租市场:二手房1三。
43、区域市场风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确地判断反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变化的百分比供给预测需求预测价格预测销。
44、进行基础设施建设房屋建设,并转让房地产开发项目或者销售出租商品房的行为. 房地产业和建筑业的区别 1房地产业,是从事房地产综合开发经营管理和服务的综合性行业.包括房地产生产流通和消费过程的各项经营和管理业务.房地产业总体上属于服务行业,即第。
45、团式梳理组团结构配套优化各组团边界内部空间内部交通产品分析1.规划楼型两种强排两种强排逻辑1.产品逻辑2.规划逻辑3.围合式单地块围合规划设计特点3.两者区别多地块围合产品逻辑为主导的强排1.产品和分区什么条件需要做产品分区空间优化1.核心。
46、司,对 自己的产品,对自己所掌握的专业 知识,是否已了解和信任;3推销产 品前,先推销公司;推销公司前,先推销自己;推销自己的专 业之前,先推销你的真诚和信任.4推销并不是在简单销 售产品的功能,而是在销售产品给顾 客带来的利益, 即产品的。
47、救.养.钻.什么是营什么是运营从广义的角度上说:一切围绕着最终目的进行的动态人工干预都叫运营运,循序移动营,筹划,管理运营:动态的筹划和管理,以达到目的.运营的载体企业的目的企 业 房地产企业企业一般是指以为目的.运用各种生产要素土地劳动力。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企业角度的,从融资拿地开发销售持有全寿命周期房地产项目管理以及企业的经营管理.运营管理是什么3运营管理是什么1 1运营管理体系简介运营管理体系简。
49、付款方式等.对销售代表的介绍表示积极的肯定与赞扬.询问优惠程度,有无赠品时.一位专心聆听寡言少语的客户,询问付款及细节时.讨价还价,一再要求打折时.向销售代表询问交楼时间及可否提前时.对销售代表的介绍提出反问时.对项目提出某些异议,关心楼盘。
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